賽福天（603028）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
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一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
2022年12月公司成立蘇州賽福天新能源技術有限公司，持股51%，正式進入光伏行業，公司主營業務新增光伏電池業務。2023年6月賽福天新能源收購南京美達倫太陽能科技有限公司100%股份，間接持有安徽美達倫光伏科技有限公司51%股份，至此公司主營業務布局初步完成，開始聚焦光伏電池業務，成為集PERC電池以及N型TOPCon電池研發、生產、銷售為主的新能源企業。目前公司業務包括光伏電池、鋼絲繩及索具。光伏發電具有低成本、分布廣、安全性高等特點，已經成為最廣泛應用的一種清潔發電方式。報告期內，全球光伏市場需求快速增長，國內和海外地區的光伏產品需求旺盛，分布式光伏延續2022年的快速發展態勢，成為2023上半年光伏市場增長的主力軍。公司快速切入光伏電池業務，憑借多年制造業經驗和精細化管理實現了快速的發展，PERC電池出貨量大幅增長。報告期內，公司實現營業收入91,686.38萬元，同比增長143.58%，其中,光伏電池實現營業收入57,275.20萬元，占比62.47%，鋼絲繩及索具等業務實現營業收入34,411.18萬元，占比37.53%；實現歸母凈利潤3,083.30萬元,同比增長123.50%，盈利情況得到改善，新能源業務屬性進一步凸顯。在公司PERC電池產量增加的同時，公司還布局N型TOPCon高效電池產能，并且圍繞光伏產業鏈，逐步向下游工商業分布式電站、儲能業務進一步延伸，面向終端客戶提供“融合智慧能源綜合服務”解決方案，公司未來的經營品類將更加豐富，也有望成為公司未來新的利潤增長點。(一)光伏行業光伏產業鏈的上游為多晶硅料生產、單晶拉棒/多晶鑄錠和切片等環節，中游為光伏電池生產、光伏組件封裝等環節，下游為光伏應用系統的安裝及服務等。1、全球光伏產業發展加速世界各國高度重視光伏行業的發展，紛紛出臺光伏產業扶持政策，同時伴隨行業技術進步帶來的發電成本逐步下降。近年來，全球光伏市場規模持續擴大。根據中國光伏行業協會（CPIA）的數據，全球光伏新增光伏裝機規模保持逐年增長態勢，2012-2022年全球新增光伏裝機規模的年均復合增長率為21.80%，2022年全球新增光伏裝機規模為230GW，同比增長率高達35.30%，截至2022年末全球累計光伏裝機規模達到1,156GW。2、我國光伏產業繼續快速增長從我國光伏產品產量占全球產量的比例來看，我國光伏行業已呈現面向全球市場的局面，除滿足國內光伏應用市場需求外，我國光伏產品持續對外出口。根據中國光伏行業協會的統計數據，2016-2022年中國光伏產品出口金額總體呈現增長態勢，2022年我國光伏產品出口總額約512.5億美元，同比增長80.3%。其中硅片出口金額50.74億美元，出口量約36.3GW；電池片出口金額38.15億美元，出口量約23.8GW；組件出口金額423.61億美元，出口量約153.6GW，組件出口金額和出口量均創歷史新高。3、光伏電池產量持續擴大光伏行業目前主要采用晶硅電池，光伏電池是光伏發電的核心零配件，決定光電轉換效率，目前光伏電池主要由P型多晶、P型單晶及N型單晶組成。在全球能源加速轉型的背景下，我國光伏電池片產業規模持續擴大，以更好滿足下游需求的增長。根據中國光伏行業協會的數據，2012-2022年我國光伏電池片產量呈現持續增長態勢，年均復合增長率為31.23%。由于N型電池理論效率遠超P型電池，且具有低衰減、高雙面率、低溫度系數等優點，行業內主要企業都已將研發重點投向N型電池組件技術的開發。2021年P型單晶PERC電池量產平均轉換效率達到23.1%，已經接近理論量產轉換效率的極限。N型電池的理論上限為28.7%，且具有雙面率高、溫度系數低等優點，隨著N型電池生產成本的降低及生產良率的提升，N型電池產能將是行業電池企業主要的布局方向。2022年，N型單晶硅片市場占比約10%。預計到2025年，以異質結和TOPCon為代表的超高效電池技術占比合計將接近40%，到2030年有望超過75%。4、垂直一體化的發展趨勢將不斷強化垂直一體化指主營業務涉及光伏產業鏈中的多個業務環節，專業化指主營業務專注于光伏產業鏈的某一個環節。光伏行業內企業選擇垂直一體化還是專業化的發展思路與其所處發展階段、發展戰略、資本實力及技術儲備等因素相關。雖然未來光伏技術發展仍是光伏產業的核心驅動力，但在光伏發電實現平價上網后光伏技術快速迭代動能可能衰減，由行業內龍頭企業驅動的垂直一體化戰略逐漸成為近年行業發展的新趨勢。光伏企業實施垂直一體化戰略的考量主要包括：（1）可以有效保障其在行業的地位和未來收入穩定性，應對產業鏈供需錯配產生的周期性風險；（2）可以有效地控制生產成本，保證訂單的及時交付，有利于企業的業務開拓；（3）平滑各期利潤水平，增強抗風險能力。（二）鋼絲繩及索具行業公司經營特種鋼絲繩與索具的研發、生產和銷售；主要產品為電梯用鋼絲繩、起重用鋼絲繩、鋼絲繩索具、合成纖維吊裝帶索具及配件等。公司產品廣泛應用于電梯、工程機械、港口碼頭、煤礦、海洋工程、船舶、遠洋打撈、物流倉儲等行業。近幾年來，我國電梯用鋼絲繩市場總體保持穩定。伴隨著國內城鎮化進度的快速推進，無論是新裝量還是存量，中國都已成為全球最大的電梯市場。2022年中國電梯產量為145.40萬臺，同比下降5.89%。由于存量電梯的售后服務的需求，預計未來我國電梯用鋼絲繩將保持穩定。電梯用鋼絲繩專用于電梯整機制造和維保的配套使用。電梯整機廠商出于安全性的考慮，對鋼絲繩的技術工藝與產品品質要求較高，在選擇鋼絲繩配套供應商時，通常需要通過長期而嚴格的考核。因此，品牌美譽度高的電梯用鋼絲繩優勢企業往往更容易獲得下游企業的青睞，電梯用鋼絲繩領域的行業集中度相對較高，公司在電梯用鋼絲繩領域占據了較大的市場份額。起重用鋼絲繩及索具廣泛應用于工程機械、港口碼頭、冶金礦山、電力石化、海洋工程等行業。索具是指與繩纜配套使用的器材，廣泛應用于港口、造船、工程機械、大物運輸等重要行業。助力中國制造，發展前沿產品，《中國制造2025》明確了要大力推動十大重點領域突破發展，對于在重點領域作為支撐的鋼絲繩及索具細分領域也指明了發展方向。而這些裝備需要高技術含量鋼絲繩及索具作為支撐，為鋼絲繩及索具產品市場注入了新的活力，提供了廣泛的市場前景，需要我們研發應用具有高耐磨腐蝕性、高抗疲勞性的海洋打撈、海洋系泊等鋼絲繩及索具產品。二、經營情況的討論與分析報告期內，公司傳統業務增長受限，新進入的光伏業務也面臨激烈競爭形勢，給公司帶來一定的經營壓力，但公司管理層積極應對，精準研判，定戰略、調架構、找人才，果斷采取各種措施開拓市場，以優質的產品和服務，實現了銷量、營業收入和凈利潤的穩定增長。（一）轉型新能源，提供融合智慧能源整體解決方案公司建立“城市建設+綠色能源”雙輪驅動的發展戰略，在堅持傳統制造業智能化發展的同時，大力發展光伏電池業務。充分發揮同人設計業務協同，發展重心逐漸向光伏建筑一體化發展，以規劃設計作為流量入口，覆蓋零碳園區，未來將拓展分布式光伏電站設計、施工、電站儲能、充電樁等下游應用場景，以客戶為中心，提供光儲充一體化融合智慧能源整體解決方案。（二）發力光伏電池，業績大幅增長2022年12月公司成立賽福天新能源，持股51%，正式進入光伏行業，公司主營業務新增光伏電池業務。2023年6月賽福天新能源收購南京美達倫100%股份，間接持有安徽美達倫51%股份，聚焦光伏電池業務，成為集PERC電池以及N型TOPCon電池研發、生產、銷售為主的新能源企業。報告期內，公司實現營業收入91,686.38萬元，同比增長143.58%，其中,光伏電池實現營業收入57,275.20萬元，占比62.47%，鋼絲繩及索具等業務實現營業收入34,411.18萬元，占比37.53%；實現歸母凈利潤3,083.30萬元,同比增長123.50%，盈利情況得到改善，新能源業務屬性進一步凸顯。（三）加快明光基地項目建設，實現產能擴張報告期，公司加強建設項目規劃，協調相關資源，于2023年年初完成徐州PERC電池項目順利投產，電池出貨量快速增長。在此基礎上，公司迅速推進安徽明光一期5GW的N型TOPCon電池生產基地建設，預計9月完成項目廠房、配套設施建設及設備安裝調試，并計劃于2023年第四季度投產。（四）加強員工激勵，促進公司長期可持續發展公司于2023年6月實施了員工持股計劃，涉及股份378.96萬股，覆蓋了公司技術、研發、管理核心骨干。通過激勵計劃，引進和留住行業優秀人才,激勵核心骨干優秀員工，將公司打造為創業發展平臺，共享企業發展成果，促進企業及員工共同發展。（一）以賽福天新能源為投資主體，推進PERC產線快速投產，電池片出貨量快速增加，公司營業收入和利潤大幅增長。（二）今年6月，賽福天新能源間接收購安徽美達倫51%股份，推進5GW的N型TOPCon電池生產基地建設，預計9月完成項目廠房、配套設施建設及設備安裝調試，并計劃于2023年第四季度投產。三、風險因素1、市場競爭的風險國內光伏企業數量眾多，行業頭部企業憑借規模、品牌、技術等優勢，紛紛計劃加快產能擴張步伐，導致市場新增產能大幅增加。公司作為跨界新進入者，公司以PERC為起點，憑借較強的產品性能優勢、客戶優勢、團隊優勢，迅速打開局面；但如果未來行業競爭進一步加劇，而公司不能利用自身的競爭優勢鞏固和提升現有市場地位，將面臨產品缺乏競爭力等競爭風險。對策：公司將持續推進精細化管理水平，以優質產品服務和穩定，持續加大研發技術創新，優化產品工藝，推出高性能、高品質、高效率的新產品，與客戶保持密切的溝通與協作，加強客戶服務，開展品牌營銷規劃，進一步開拓市場，同時推進新產品產能擴張，推動產品降本增效，積極拓展市場份額，持續提升公司核心市場競爭力。2、原材料價格波動較大的風險電池環節受市場需求變動、產業政策變化和產業鏈各環節發展不均衡等因素的影響，相關原材料的價格容易出現較大幅度波動，公司上游主要原材料以硅片為主，如果未來受到硅片產量調整并導致市場供需結構變化或采購價格出現波動，將給公司原料采購帶來一定的風險。對策：持續推進綁定大客戶戰略，完善生產計劃管理體系，并加強執行力度，縮短生產周期，同時實時關注原材料市場價格波動，提高存貨智能化管理水平，控制原材料和庫存產品數量等方式防范原材料價格波動風險3、產品價格波動風險太陽能電池環節受上游原材料價格、下游組件廠商需求及政策變化的影響，其價格有可能出現大幅波動的現象。如果未來產品銷售價格短期內發生波動，公司無法轉嫁價格、技術更新、提高生產效率等手段使得產品成本保持同步下降，那么將對公司的經營業績造成不利影響。對策：電池環節承擔了硅片、組件雙重環節的價格壓力，公司持續加強研發技術創新，優化生產工藝技術，降本增效，注重產品技術工藝改善，梳理行業產品的需求，規劃技術路線發展方向，持續打造技術領先優勢，保持公司產品在市場上的核心競爭優勢。4、技術更迭快速，產品存在被迭代的風險公司目前的主要產品為PERC單晶電池，目前，市場上TOPCon電池已進入大規模量產。公司已經具備了TOPCon電池量產化能力，并且下屬子公司安徽美達倫的N型TOPCon高效電池一期5GW產線計劃于2023年第四季度投產。但光伏行業各種類型技術的發展具有不確定性，整體技術迭代速度較快，如果未來其他技術路線出現重大突破，在量產效率大幅提高的同時成本也大幅下降，則現有PERC電池技術將面臨升級換代的風險，上述情況將可能對公司的經營產生不利影響。對策：公司作為密切跟蹤電池技術發展，公司在不斷深入優化量產產品PERC電池工藝技術，提高產品轉換效率，降低生產成本，同時也將研究預測市場新產品技術路線發展方向，積極加強新產品技術路線研發，提前做好技術布局規劃，持續推動研發中心產學研深度合作，加強技術人才培養及引進，不斷加強市場技術迭代沖擊的應對能力，公司將加快TOPCon電池產品量產速度，持續提升TOPCon電池產品競爭力。（一）技術優勢光伏領域，公司持續進行研發投入，加強技術儲備，培養了一批具有雄厚的技術基礎和豐富生產經驗的工程師團隊。公司快速掌握了PERC電池大規模量產工藝和精細化管理能力，為后續高效N型TOPCon電池大規模量產奠定了工藝和生產基礎。鋼絲繩與索具領域，公司具有深厚的技術研發能力和經驗豐富的技術研發團隊。主導或參與多項國家和行業標準的制定，在與電梯、工程機械等下游行業處于領先地位的優質客戶的長期合作過程中，公司不斷提高產品品質、優化產品結構；同時公司積極投入行業前沿，進行技術的研發和工藝裝備的改進，主動開發客戶潛在需求，從而形成良性循環，與優質客戶共同成長。公司60多年來研發的阻旋轉鋼絲繩、多層股鋼絲繩、壓實股鋼絲繩、混合芯鋼絲繩及高分子鋼絲繩等系列產品均得到客戶和市場的一致認可和應用，其先進的技術優勢和可靠的產品質量為公司的發展壯大提供了源源不斷的動力。（二）設備優勢公司采用國際先進的智能化生產設備，打造全自動化無人車間，實現了生產線自動化、智能化管理。公司對生產設備進行全生命周期管理，以設備高稼動率、低碎片率以及高產能為目標，為電池片持續高效生產提供保證。公司徐州基地P型高效單晶電池生產線及未來明光基地N型TOPCon單晶電池生產線均處于行業較高水平。（三）客戶資源優勢公司在行業中積累了豐富的客戶資源，公司已經與眾多知名客戶建立了長期穩定的戰略合作關系。在光伏電池領域，公司與協鑫集成（002506）、晉能清潔、中建材、華耀光電等知名新能源企業建立穩定合作關系。在電梯鋼絲繩領域，公司產品配套三菱、迅達、富士達、通力、廣日股份（600894）等國內知名品牌電梯。公司持續為用戶提供電梯鋼絲繩的選型、安裝、使用、維護等系統解決方案。在起重鋼絲繩領域，公司與中聯重科（000157）、三一重工（600031）、徐工機械（000425）等具有全球影響力的工程機械制造企業保持長期良好的合作關系。索具行業，與中海油、中國石化、中國重工（601989）、中集集團（000039）、中國建筑國際、中國交通建設等海洋工程建造企業等提供配套產品。（四）品牌優勢公司是國內主要的特種鋼絲繩生產企業。公司的“大力”品牌創建于1982年，在鋼絲繩行業積累了較高知名度和品牌美譽度，并得到國內外知名客戶的普遍認可。作為索具行業的優勢企業，公司的“建峰”品牌在海洋工程、港口、船舶、海上救助等領域具有較強的品牌美譽度。公司先后參與了中國第一座深水鉆井平臺“海洋石油981”、南中國海目前發現的最大油田“流花11-1油田”、港珠澳大橋建設項目，以及香港中環填海計劃第III期、灣仔發展計劃第二期工程、啟德郵輪碼頭、中環灣仔繞道和東區走廊連接路項目、屯門公路重建及改善工程等重點工程項目，以及“南海一號”古沉船的打撈工作等。關鍵詞：
