雅達股份2022年年度董事會經營評述內容如下：
(資料圖片)
一、業務概要
商業模式：公司主要從事智能電力監控產品的研發、生產和銷售以及電力監控系統集成服務。自設立以來，公司緊跟電力監控行業技術發展和市場需求變化，研發出具有核心技術的電力監控儀表、電力監控裝置、用電安全保護裝置和傳感器等智能電力監控產品。公司憑借豐富的產品經驗和技術創新實力，持續開發出能滿足用戶個性化需求的智能電力監控產品，并廣泛應用于數據中心、通信基站、新能源充電樁、軌道交通、工業建筑與市政等領域。以數據中心為例，單個大型數據中心通常包含上百個列頭柜、上千組機架和數萬個服務器，設備數量多、能耗高、用電環境復雜，對電力供應的安全穩定和節能環保要求高?？蛻敉ㄟ^在數據中心內部電力線路安裝電力監控儀表、電力監控裝置和傳感器等產品來實時測量感知電流、電壓、功率、諧波、電能、功率因數、相位角、絕緣電阻等電力參數和溫度、濕度等用電環境參數，以精準掌握用電設備和電力線路的運行情況，實現數據記錄、統計分析、故障診斷、控制保護和設備管理等功能，并通過網絡將數據傳輸至電力監控系統，為用戶發現故障隱患和準確計算數據中心PUE指標提供基礎數據保障，進而為數據中心創造安全可靠、節能高效和智能運維的用電環境。公司產品應用場景如下圖所示：公司通過自身掌握的電力監控核心技術，進行產品軟硬件研發，開發出智能電力監控產品，采購電子元器件、集成電路、結構件、印制電路板等原材料組織生產，按需燒錄自主研發的軟件，檢驗合格后銷售給下游客戶。公司上下游產業鏈示意圖如下：公司電力監控系統采用微服務架構，具有跨平臺、海量數據（603138）采集、高度開放性、強大數據接口、穩定可靠、配置靈活、快速組態、兼容能力強等特點，系統具有數據采集與監測、統計與分析、報表及告警等功能，能夠提高用電可靠性、降低能源消耗及提升運營效率。公司電力監控系統集成服務廣泛應用于數據中心、軌道交通、工業建筑與市政等領域。公司電力監控系統界面示例如下：圖例：系統運行監視界面圖例：系統管理界面（二）主要經營模式（1）盈利模式公司主要通過研發、生產和銷售智能電力測控產品及實施電力監控系統集成項目來實現盈利。公司客戶主要包括成套設備商、系統集成商和終端用戶，產品應用領域涵蓋了國民經濟用電領域的眾多行業，如數據中心、通信基站、新能源充電樁、軌道交通、工業建筑與市政等行業。公司圍繞下游客戶的具體需求提供產品和服務，通過直銷和經銷方式獲取銷售訂單，并采取按單生產模式滿足不同客戶定制化、差異化的產品需求。公司憑借多年的技術積累、嚴格的產品質量控制、及時的交付能力和快速響應的售后服務贏得了客戶和用戶的認可。（2）采購模式電力測控產品原材料采購模式：公司電力監控產品使用的原材料主要包括電子元器件、集成電路、結構件、印制電路板等以及其他輔助原材料。公司采購由采購部根據生產計劃，結合庫存水平、采購周期、市場價格等因素制定采購計劃并安排采購。對于交貨時間較長的集成電路、液晶模塊等原材料，公司會適度提前備貨以滿足生產需要。公司采購部從合格供應商名錄中選擇意向供應商，并定期對合格供應商的質量、交期、價格、配套服務等方面進行綜合評估，并持續跟蹤其資信狀況。對于新增供應商，公司對其經營規模、產品質量、供貨能力、管理團隊等方面進行綜合評估，通過后方才納入合格供應商名錄。電力監控系統集成服務項目原材料的采購模式：公司取得系統集成項目后，系統集成實施部門結合客戶需求，設計出適合客戶需求的系統方案，系統集成部按照系統方案和設計圖紙編制項目所需物料采購清單，采購部優先從合格供應商名錄中選擇供應商進行采購。（3）生產模式電力測控產品生產模式：公司電力監控產品的個性化程度較高，主要采用按單生產，即接受客戶訂單后，按照客戶要求的產品規格、質量要求等組織生產，總體呈現“小批量、多品種、定制化”的生產特點。電力監控產品的生產工作由公司生產運營中心負責，其根據業務部門訂單信息編制生產計劃并組織生產，生產過程中人工和自動化設備作業相結合，并實行生產和測試工序的全程質量管控，嚴格把控公司產品的性能和質量。公司產品以電子元器件、集成電路、結構件及印制電路板為主要原材料，生產過程主要包括PCBA、裝配、調試、老化、檢驗、包裝等環節。電力監控系統集成服務項目實施方式：電力監控系統集成服務項目主要采用“項目訂單”的實施方式。公司承接的電力監控系統集成服務項目包括用電管理系統、電力監控系統、電氣實訓系統等。該類項目實施環節包括項目技術方案設計、軟硬件設備開發、采購生產、現場施工交付。公司根據行業規范及客戶特定需求進行系統產品的定制開發、成套組裝，其中施工安裝一般由系統集成部自主完成或客戶協助完成。（4）銷售模式公司主要采用直銷和經銷相結合的銷售模式。在直銷模式下，公司與客戶直接簽訂購銷合同，約定產品的質量標準、交貨方式、結算方式等。同時，公司直銷模式下存在少量通過居間服務模式進行銷售的情況，在該模式下，公司分別與客戶、居間方簽訂合同，在完成產品銷售并收回貨款后，將傭金支付給居間商。在經銷模式下，公司與經銷商簽訂經銷協議，當經銷商獲取終端客戶訂單后，再向公司下達采購訂單，公司接到訂單完成生產，將產品運輸給經銷商或其最終客戶。公司經銷模式下銷售均為買斷式銷售，且90%以上訂單由公司直接發往經銷商指定的終端客戶。（5）研發模式電力測控產品研發模式：公司以市場為導向，根據自身技術儲備和行業發展趨勢開展研發活動。公司主要采用自主研發模式。一方面，公司不斷升級更新現有產品并研發新產品，從而保持產品的競爭力；另一方面，公司一直保持與高校的合作及技術交流，積極參與相關國家標準、行業標準的制定，進行創新研究，以保持技術先進性。公司始終堅持以技術研發為驅動，形成了“規劃一代、研發一代、量產一代”的良性循環局面。電力監控系統集成服務研發模式：公司電力監控系統集成服務以行業發展趨勢及客戶需求為研發導向，形成了以市場和技術雙輪驅動的系統集成產品開發模式。電力監控系統集成研發內容主要包括平臺研發、算法類研發和軟件研發。其中，平臺研發主要針對基于電力測控的基礎平臺及物聯網平臺進行架構設計與研發，利用大數據、云計算等技術打造物聯網平臺，同時研發各類通用基礎平臺，為應用軟件研發提供基礎及支撐；算法類研發主要包括數據采集、調度、人工智能算法等，利用數據挖掘、機器學習及大數據相關技術進行各類智能算法的研究與分析，提升業務的應用范疇；軟件研發主要包括應用軟件及嵌入式軟件研發，利用平臺基礎接口及業務應用需要，按客戶所需研發定制各類應用程序。（三）公司的競爭地位公司具有較強的產品研發能力，具備獨立編寫核心算法的能力，擁有超百項專利技術以及軟件著作權。主要核心技術包括：多回路電量精準測量及快速響應技術、高壓直流絕緣監測技術、多協議通訊技術、快速組態技術、故障電弧檢測技術、自動分配地址技術等，這些專利技術及內嵌軟件被運用于智能電力測控儀表及監控裝置、智能配電裝置、傳感器、電氣安全監控探測裝置等產品之中。公司擁有現代化生產制造技術、設備和潔凈車間，取得ISO9001質量管理、ISO14001環境管理、OHSAS18001職業健康安全管理、ISO10012測量管理、ISO27001信息安全管理等體系認證以及計量產品制造相關資質，大部分產品通過CE認證。公司保持一貫的重視研發投入的經營理念，組建了“廣東省智能電力測控儀工程技術研發中心”，始終堅持自主創新與吸收引進相結合，不斷加大研發投入，持續開發和提供先進的技術、工藝、方案和產品，一方面，加強對已有產品的技術改造和工藝改良，減低成本；另一方面，通過時刻關注行業發展動向，進行前瞻性技術開發，儲備內生增長動力，豐富產品類型，提升公司核心競爭力以增強企業技術創新能力和市場競爭力。報告期內，公司一直專注于智能電力測控產品的研發、生產和銷售以及電力監控系統集成服務，公司主營業務未發生重大變化。 二、主要經營情況回顧(一)經營計劃報告期內，公司實現營業收入30,989.16萬元，比上一年度同期下降4.33%；營業成本20,670.45萬元，比上一年度同期增加1.69%；營業利潤4,727.67萬元，比上一年度同期減少11.13%；凈利潤4,099.27萬元，比上一年度同期減少11.29%；經營活動產生的現金流量凈額2,593.62萬元，比上一年度同期減少52.37%；毛利率33.30%，比上一年度同期下降3.95個百分點。期末資產總額49,873.11萬元，比期初數增加2.87%；負債總額11,562.41萬元，比期初數減少6.70%；歸屬于母公司股東的凈資產38,148.21萬元，比期初增加6.77%，每股凈資產為3.04元。報告期內，由于受到宏觀經濟環境變化、新冠疫情反復等因素影響，數據中心、地產等下游行業建設速度放緩，部分訂單交付延期，加之上游電子元器件尤其芯片供應持續趨緊，全球運輸緊張以及原材料漲價等因素影響，毛利率受到一定影響。為了應對嚴峻的市場環境給公司帶來的不利影響，公司充分發揮自身綜合優勢，與上游供應商、下游客戶保持緊密的溝通與協調，通過國產替代、提前備貨、鎖定原材料價格等多種方式，克服原材料的供給困難，保證公司正常生產秩序，為完成客戶訂單生產和準時交貨提供了有力保障,公司還將積極拓寬業務領域，尋找新的盈利增長點，提升公司的持續盈利能力和保持長期發展潛力。(二)行業情況1、行業發展概況電力監控產品是一種用于滿足用戶自身電力監測、控制與管理需要的數字化、智能化、網絡化的關鍵組件，旨在幫助用戶實現電力參數的測量與管理、電氣故障的診斷和記錄、設備運行的控制和保護。作為傳統電工儀器儀表的升級替代產品，近年來電力監控產品隨著物聯網、人工智能、計算機軟硬件等先進技術的發展，已被應用于電力系統的發、輸、變、配、用的各個環節，實現了對電網電參量的測量、計量、分析、診斷、控制、保護等功能。電力監控行業發展與我國電力行業、電工儀器儀表行業密切相關。進入21世紀以來，隨著人們不斷追求更加安全、節能、高效的用電環境，電力監控行業隨之興起并發展成為一個新興產業，目前已成為電工儀器儀表行業中增長最為迅速的行業之一。電力監控行業市場需求主要來自于電力用戶端對電力監控產品的需求。例如，數據中心、通信基站、新能源充電樁、軌道交通、工業建筑與市政建設等領域，其配電系統正在不斷向信息化、智能化方向發展，其中電力監控產品在配電系統的各個環節中起到了重要作用。因此，電力監控行業隨著電力用戶端的信息化和智能化普及，相關產品的應用將越來越廣泛，市場容量也將逐步增大。同樣，目前我國的“碳達峰碳中和”節能減排工作已受到了廣泛的推廣和重視，高耗能的企業急需建立起有效的能源管理監控系統來滿足節能減排的需要。電能作為最重要的能源之一，用戶端對有助于節能的電力監控系統需求較大，受益于“新基建”、節能行業的快速發展，電力監控行業將迎來廣闊的市場發展空間。伴隨著電力自動化與智能電網技術快速發展，在4G/5G通信網絡、物聯網、人工智能、大數據、云計算等新興技術應用日益成熟的影響下，電力監控行業已成為電工儀器儀表行業中規模增速較好、技術快速演進的核心細分行業之一?？萍紕撔录夹g的廣泛應用將催生和發展一批新的產業。同時，“互聯網+”、5G通信等快速建設和部署將會推動傳統產業轉型升級，而依托于電力監控產品作為關鍵智能硬件的數據中心、通信基站、軌道交通、新能源充電樁、工業建筑與市政等應用領域則成為國內未來發展的重點，并且將帶動電力監控行業持續快速發展。電力監控行業的迅速發展，整體產品、服務及產業鏈日趨成熟，在行業快速發展的同時，市場也逐步從混亂分散競爭向充分競爭階段演進，從進口品牌到國產品牌，在不同的應用領域與細分市場為用戶提供了更多的選擇。但國內行業整體技術水平和產品性能與國外的仍存在差距，科技創新及其產業化進展緩慢，國外品牌產品進口量大，占據高端應用領域。2、行業技術水平、特點和發展趨勢電力監控產品發展經歷從機械化到數字化、智能化階段，從單一功能到多功能，從單純監測到融合計量、通訊、管理、分析、過程控制等功能于一身的發展階段。行業技術具有涵蓋電力測量技術、計算機技術、通信技術、自動控制技術、軟件技術、云計算技術等特點。經過多年的發展，國內電力監控技術水平已顯著提升，從最初的簡單模仿到現在的自主研發、設計，取得了顯著進步。電力監控產品的生產制造已經逐步實現了現代化、自動化和智能化，產品功能、性能不斷增強，產品已經具備一定的國際競爭力。然而，與國際知名廠商相比，國內產品技術和品質水平還存在一定差距。國外電力監控技術起步較早，發展時間長，技術基礎扎實，且憑借發達的工業制造與技術積累，形成了規?；⒓s化的大型電力監控企業，產品可靠性、穩定性要優于國產產品。電力監控產品的技術發展與下游市場需求及應用領域發展緊密相關，未來隨著物聯網、云計算、大數據等新技術的興起以及新的需求趨勢，電力監控產品將融合更多的新技術、新材料的應用，產品也將向微型化、多功能化、智能化等方面發展。3、行業區域性、周期性和季節性特征電力監控產品應用領域廣闊，下游行業類型眾多，在現階段，華南、華東等沿海地區經濟相對發達，用電量大，用電設備多，產品的市場需求量相對較大，呈現出一定的區域性特征。電力監控產品行業的發展與電力工業的發展密切相關?？傮w來講，我國電力工業的發展與國民經濟的發展同步，本行業不具有明顯的周期性特征。電力監控產品行業屬新興行業，目前正處于從成長起步到快速發展的過渡階段。受下游企業采購和施工周期的影響，產品銷售呈現一定的季節性特征。本行業企業第一季度業務量相對較少，而第二、三、四季度的業務比較集中。4、行業相關法律法規公司所屬的電力監控行業涉及相關的主要法律法規如下：5、產業政策對經營發展的影響（1）國家多項產業政策與規劃大力支持行業穩定發展電力監控產品是數據中心、通信基站、軌道交通、工業建筑與市政等配電系統的關鍵底層硬件，對電力物聯網及電力能源節能減排的發展起著重要促進作用。近年來，國家相繼出臺多項政策支持行業的發展。在一系列重大利好政策支持下，尤其是在電力投資的穩步增長、新基建規劃的有序進行以及物聯網產業的快速發展等方面多輪驅動下，將使電工儀器儀表以及電力監控行業獲得良好的發展環境與市場前景。（2）技術創新的融合與驅動，有效推動行業穩定發展在國家鼓勵創新驅動經濟發展的大背景下，技術創新與環境創新推動了各行業發展轉型升級。對于電力監控行業來說，隨著智能控制技術、傳感器技術、通信技術、人工智能及其他相關學科知識和技術的積累和應用，電力監控產品的計量、數據傳輸、數據處理與各種新技術的結合愈加緊密，產生更多元化的功能與應用，已逐步在數據中心、通信基站、新能源充電樁、軌道交通等新型基礎設施建設中體現。與此同時，科技進步提升了電力監控產品的市場普及率及升級換代節奏。受益于不斷延伸和擴展的新技術應用與融合，電力監控行業將長期處于穩定發展階段，科技進步將促進電力監控應用的進一步深化。（3）國家“新基建”規劃正式落地，為行業市場發展增添多元動力2020年4月20日，國家發展和改革委員會召開新聞發布會，首次明確了“新基建”的范圍。新型基礎設施主要是以新發展理念為引領，以技術創新為驅動，以信息網絡為基礎，面向高質量發展需要，提供數字轉型、智能升級、融合創新等服務的基礎設施體系。以5G、大數據、物聯網、人工智能等新技術、新應用為代表的新型基礎設施建設，不但改變了現有的商業業態，也帶動了電力監控產品在數據中心、通信基站、軌道交通、新能源充電樁等新興領域市場的應用與發展。作為關鍵基礎智能硬件，電力監控產品在國家戰略方針“新基建”的積極影響下，將迎來更好的發展機遇與空間。（4）節能減排對用電效率提出更高要求，電力監控技術和產品需求日益旺盛根據國家統計局的數據，我國電力消費總量從2010年的41,934億千瓦時迅速上升至2021年的83,100億千瓦時，年復合增速達到6.42%。隨著電力系統的快速發展、用電負荷的持續增長，導致電能質量問題日趨嚴重，加之國家對節能減排的要求也在不斷提高，使得電力公司和用戶更加需要有效的電力監控解決方案來應對上述變化所帶來的挑戰，以實現輸配電系統的可靠、高效、低耗的運行。采用現代網絡技術和計算機技術的電力監控產品及電力監控系統能夠實現對電力系統的環境監控和能量管理，提高電力系統的管理效率，保障電力系統的可靠安全運行，并實現節能降耗的目標，是發展節能降耗、低碳經濟的關鍵基礎智能硬件。因此，電力監控技術和產品需求未來將日益旺盛。三、未來展望(一)行業發展趨勢隨著電子信息技術的發展，我國的電力監控行業已經進入了充分競爭的階段，從進口品牌，到合資、國產品牌，在不同的應用領域與細分市場為用戶提供了更多的選擇。另外從產業升級方面，越來越多的生產工藝需要高精度的智能電力儀表參與到自動生產及自動控制的過程中，這就為儀表的可靠性和精確性提供了更高要求。目前，核心元器件、關鍵零部件等仍需依靠進口解決。近年來，國產電力儀器儀表行業從技術水平到性能指標方面有了很大提高，例如在大型裝備的控制系統、火電、核電、軌道交通、通信機房與數據中心等領域，國產裝備基本可以替代進口產品并成為一種趨勢。隨著國家推出和進一步落實互聯網應用、智慧城市、節能減排、環保治理、軌道交通、安防監控、高端裝備制造、新能源、云計算等行業或領域的產業化戰略發展政策，將進一步拉動智能化儀器儀表的市場需求。新能源、云計算、物聯網應用成為發展趨勢并將催生和發展了一批新的產業，同時，“互聯網+”、5G通信等快速建設和部署推動產業轉型升級。為進一步推動技術進步和滿足產業升級的要求，智能儀器儀表產品將向智能化、網絡化、低功效、小體積、多功能、高可靠性方向發展，行業內企業根據自身的實際經營能力，將不會僅滿足于提供底層基礎設備的產品制造，將會向同時具備提供全面的解決方案方向升級發展，并努力挖掘智能儀表技術向更廣闊的應用領域推廣。隨著新一代無線通訊技術如NB-IoT、LoRa、LTECat.1等應用推廣，將為電測儀表接入物聯網帶來廣泛的應用前景，成為電測儀表未來發展趨勢。NB-IoT作為近兩年飛速發展的物聯網低速率傳輸核心技術，具有低功耗、低成本、廣覆蓋、海量連接等獨特優勢。LoRa是一種低功耗、長距離以及低成本無線通訊技術，具備自行組網的優點。LTECat.1具有網絡覆蓋度高、速度快和低延時，能被廣泛應用于對性價比、時延性，傳播速率的應用場景。我國儀器儀表產業雖然得到了快速發展，但與國外的差距仍然較大，主要體現在：科技創新及其產業化進展緩慢;關鍵核心技術匱乏，低水平重復異常突出；產品穩定性和可靠性長期得不到根本性解決；大量進口對產業發展造成較大不利影響等。在技術不斷發展變革的背景下，行業內企業亦將不再局限于提供功能單一的底層基礎設備產品與組件，提高自身具備為客戶提供整體解決方案的綜合服務能力也是電力監控廠商技術創新的方向。未來，隨著中國經濟和行業技術的快速發展，下游各領域應用場景對電力監控產品的自動化控制和檢測技術要求將越來越高，在此背景下必將出現大量集自動化控制和檢測技術于一體的新型智能化電力監控產品。(二)公司發展戰略1、豐富產品組合、拓展產品應用領域、提升產品附加值公司將根據國家戰略性新興產業政策為導向，以智能測控、物聯網應用技術發展方向作為市場需求的基礎，開發符合智能化、網絡化和云計算發展方向的高端電力智能測控儀器儀表產品，逐步形成電力監控儀表、電力監控裝置、用電安全保護裝置、傳感器等四大基礎類產品，同時，積極提升系統集成產品的開發和實施能力，以實現向用戶提供整體解決方案的目標。公司將持續加大力度進行研發創新，依托長期的技術積累和現場經驗，將先進技術拓展應用到更多的領域。2、引進高水平研發人才，打造國內領先的技術平臺公司將加強與行業主要科研單位、設計院、高校等機構的聯系和合作，積極引進具有豐富研發經驗的行業專家，完善研發人員激勵機制，吸收電力系統自動化、電力電子、電工電氣和計算機等專業的高素質技術人才，并通過技術合作方式，與芯片制造商、著名高校建立緊密的合作關系，逐步形成高起點、高水準、有梯次的研發團隊。3、大力發展經銷商、完善銷售渠道建設為了配合業務發展需要，進一步完善銷售渠道建設，公司將大力發展經銷商，以加快產品區域和行業覆蓋和擴展產品應用領域，補充直銷能力不足的局面。在應用行業方面，將立足數據中心、充電樁和通信領域，不斷提升產品技術性能和售后服務水平，鞏固在行業中的領先地位；同時，逐步加大在軌道交通、化工、電力、鋼鐵、市政建筑等行業的擴張，挖掘市場需求，提升產品的市場占有率。4、收購兼并及對外擴張計劃隨著市場規模擴大與公司實力增強，將按照總體規劃和業務發展戰略，本著對股東有利、對公司發展有利的基本原則，圍繞公司的核心業務，適時、穩妥地實施合作開發、兼并收購國內產業相關度較高的企業，實施技術、市場資源的戰略整合，實現公司的業務擴張。(三)經營計劃或目標總體定位：以新基建為突破口，全面發展智能電力測控產品；以物聯網和智能制造為主要方向，全面提升系統集成解決方案。研發方面：緊跟國內外智能測控行業發展趨勢，全面提升測控類底層設備產品的基礎性能，加強與終端用戶的溝通交流，不斷加強新技術轉化，加快國產替代方案應用，更好地對接物聯網、數據中心、軌道交通等“新基建”重點項目建設需求。營銷方面：進一步加強營銷隊伍的建設，提升市場和技術的融合度，建立大客戶的專屬服務團隊，提升顧客的服務體驗感，通過發展大客戶、穩定大客戶和深挖大客戶來擴大業務規模。同時分行業進行業務推廣，努力培養專業型銷售人才。人才建設：要加強團隊建設，出臺相應政策措施引進高層次人才，完善項目激勵機制，更大地釋放人才的潛能。生產與質量控制：進一步完善制造流程管理，落實崗位責任制度；持續改進工藝，提高自動化制造水平；提高安全意識，強化安全責任，確保無重大安全責任事故；加強與供應商的溝通聯系，建立穩定的供應鏈合作關系；優化成本控制各個環節，進一步降低制造成本。同時要擴大產能，盡快完善新廠房建設和應用，并改善經營條件，加快建設信息化系統。(四)不確定性因素1、公司大部分產品屬于軟硬件結合的高新技術產品，并且隨著電子技術、計算機技術和網絡技術發展不斷升級。產品開發需要反復試驗、現場測試檢驗、產品送檢、客戶反饋、小批量產等等多個復雜流程，存在開發周期過長、產品重大缺陷或者研發失敗的情況，從而造成無法形成規模化生產，或者無法打開市場，存在無法獲得預期經濟效益的不確定因素。2、公司產品大部分應用到新建項目，若國家政策變化，或者政策落實效果不如理想將會影響項目建設進度，甚至項目可能被取消，這將會影響合同協議的履行，從而對公司的經營業績造成影響，存在不確定因素。3、公司正在實施募集資金投資計劃，本次募集資金用于智能電力儀表建設項目、電力監控裝置擴產項目和傳感器擴產建設項目，圍繞公司主營業務進行，以提升公司產能。盡管公司對本次募集資金投資項目進行了充分論證，具備可行性，但投資項目建設計劃完成時間和實施效果等存在著一定不確定性，如本次項目不能如期建成投產或投產后無法消化新增產能，將給本公司的生產經營帶來不利影響，此外未來如果市場環境發生不利變化或由于行業技術進步使得募投項目技術水平不再具備競爭優勢，則可能存在無法實現預期收益的風險。 四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素1、應收賬款余額較高的風險報告期末公司應收賬款賬面余額為15,918.18萬元,較期初數15,015.87萬元增長了6.01%,占當期營業收入的比例為51.37%，占比偏高。公司應收賬款余額較大，占期末總資產比重為31.92%，隨著公司經營規模的擴大，應收款項可能進一步增加。若宏觀經營環境發生較大變化，或客戶的財務狀況發生惡化，則公司逾期應收賬款的回收風險加大，公司業績和財務狀況將會受到不利影響。應對措施：建立健全客戶的資信狀況評估機制，制定合理的應收賬款政策；加強銷售合同的評審管理，嚴格審批權限，明確劃分銷售部門和財務部門在應收賬款管理中的責任；定期與客戶對賬，加強客戶信用管理，對賬期較長的應收賬款的催收和清理工作，以降低應收賬款余額。2、宏觀經濟波動導致市場需求減緩風險智能電力監控產品廣泛應用于國民經濟中與電力設備密切相關的行業。近年來我國經濟持續增長,固定資產投資規模保持較高水平,帶動了智能電力監控行業的發展,未來仍將保持持續增長,但行業發展的周期波動依然存在。下游行業需求雖然較為穩定,但并不意味具備持續性的需求增長,如果國家調整產業政策發生產業轉移，下游行業投入未如理想，公司業績將受到不利影響。應對措施：以現有應用領域優勢為基礎，擴展產品適用環境，以進一步擴大產品的應用范圍，開拓更為廣闊的行業應用，同時，積極探討通過兼并吸收形式，增強公司的業務能力。3、市場競爭加劇風險公司進入智能電力監控行業市場較早,憑借技術、品牌、質量、大客戶等綜合優勢,在行業內取得了領先地位。隨著市場規模不斷擴大以及技術普及,越來越多的企業加入智能電力監控行業,從而導致市場競爭加劇,產品價格下降,銷售費用增加。盡管公司積極挖掘和拓展市場,延伸產品技術應用領域,努力提升市場占有率,但若公司在市場營銷方面未能取得預期成果,將對經營業績的提升產生不利影響。應對措施：充分利用現有的競爭優勢，加強品牌建設力度，因應市場變化靈活調整營銷策略，不斷壯大營銷團隊；組織培訓學習，提升銷售人員的業務能力；與客戶建立更加緊密的合作關系，做好終端用戶售后服務，提升技術服務水平；大力發展分銷商，加強與設計單位的聯系和信息溝通，準確把握市場動態和行業發展方向。4、產品開發風險智能電力監控產品是典型的硬件和軟件相結合的高科技產品，涉及多學科的綜合運用，同時還要滿足不同客戶的個性化需求，保持產品技術的領先性是在行業中取得競爭優勢的關鍵。盡管公司不斷進行產品研發與技術創新，持續加大研發投入，但智能電力監控產品開發周期較長、資金投入較多、客戶個性化要求較高，如果公司不能在產品研發及技術創新方面保持行業領先優勢，將對未來的持續發展產生不利影響。應對措施：圍繞公司的產品規劃進行開發活動，以智能測控技術為核心，以擴展產品應用領域為突破口，不斷豐富產品線；加強研發項目的管理，改善研發硬件環境，提升研發效率，以快速響應客戶的需求。5、原材料價格波動風險報告期內，原材料成本占主營業務成本的比例約為80%，占比較高。公司產品主要原材料為電子元器件、集成電路、機構件、印制線路板等，上述原材料采購成本受電子元器件市場供求因素波動影響較大，如果這些原材料采購價格顯著上漲，公司又難于通過向下游客戶轉移成本，將會對公司盈利水平產生不利影響。應對措施：一方面，關注行業發展動態，努力提升技術創新水平，強化新元器件、新技術的推廣應用，以促進產品性能的提升和更新換代，不斷推出具有較高技術含量和較高附加值的產品；另一方面，建立和完善產品設計標準、提高研發人員的協調性，優化產品設計，更好的發揮ERP系統的應用管理和信息共享作用，加強銷售、生產、采購等直接生產部門的溝通，快速響應客戶需求，擴大物料批量采購及議價能力，以降低原材料價格波動帶來的影響。6、經銷商管理風險公司采取“直銷+經銷”的銷售模式，報告期內經銷模式收入占營業收入比例約為1/3。為加強經銷商的管理，保持業務穩定發展，公司與經銷商簽訂授權經銷協議，確定經銷商的業務活動區域范圍、終端價格區間和年度業績考核指標。公司借助經銷商的銷售渠道，提升了公司市場營銷能力，減少資源投入和節約管理成本。盡管公司不斷完善經銷商管理制度，但經銷商的人、財、物均獨立于公司，若經銷商的經營活動有悖于公司的品牌經營宗旨，以及相關管理制度未能被有效執行，將會對公司業務推廣造成不利影響。應對措施：公司依據市場需求變化和過往經銷業績對經銷商進行年度考核，形成有效的約束機制，并加以適當的獎罰措施，以實現合作共贏之目標。市場營銷部門通過設置專員服務形式，對接經銷商業務代表，強化售前售后業務管理；通過設置技術支持服務熱線、舉辦專題技術培訓等措施，深化經銷人員對產品性能、解決方案的理解，提升經銷商的專業服務能力，穩定良好的合作關系。(二)報告期內新增的風險因素1、募集資金投資項目實施風險公司公開發行股票募集資金擬投入智能電力儀表建設項目、電力監控裝置擴產項目和傳感器擴產建設項目，本次募集資金投資項目建設計劃完成時間、實施效果等方面存在不確定性。本次募投項目按計劃建成達產后預計將大幅提升公司產能，在本次募投項目實施過程中，如出現行業政策變化、市場競爭加劇、下游需求不足、渠道開拓不利、產品技術或質量無法滿足客戶要求等情況，將面臨本次投資項目新增產能不能完全消化，本次募集資金投資項目可能存在無法實現預期收益的風險。應對措施：公司將穩妥推進項目建設，加強項目風險管理，力爭按計劃完成項目建設投產。在消化新增產能方面，在穩固現有市場和客戶的基礎上，積極挖掘市場需求，延伸產品應用領域；不斷提升市場開拓和推廣力度，大力發展經銷商，壯大營銷團隊。同時，公司將不斷加大研發投入，加強產品技術創新，加強人才隊伍建設，努力提升產品市場競爭力。2、控股子公司中鵬新業績補償風險根據公司、中鵬新及其創始人包建偉簽署的《股權轉讓協議》及補充協議，包建偉承諾中鵬新在2020-2023年四個年度內累計實現凈利潤共計2100萬元，預計上述業績承諾將無法實現。按照上述協議，公司將有權向包建偉追償2100萬元現金或等值中鵬新股權的權利。盡管公司實際控制人王煌英等主要股東為上述業績補償承諾進行兜底，但仍然存在相關承諾主體未能及時支付或足額支付業績補償款項的風險。應對措施：加強對子公司的經營管理，掌握中鵬新財務狀況的變化，加強與業績承諾相關方的溝通和聯系，落實相關主體對業績補償承諾的履行。3、毛利率下滑的風險報告期內公司主營業務毛利率33.30%，比上一年度同期下降3.95個百分點，主要原因是受原材料采購價格上升、部分產品售價調整所致。如公司未來未能緊跟行業發展，產品更新換代不及時、技術創新不足、人工及原材料成本上漲等，將難于維持行業地位和競爭優勢，公司將面臨產品售價向下調整，毛利率持續降低的風險，對公司盈利能力產生不利影響。應對措施:公司將緊跟行業發展，加大研發投入，不斷推進技術創新和產品升級，提升產品和服務價值；加大新產品開發力度，努力開拓產品的應用領域；持續優化供應鏈管理體系，加強成本控制有效性。4、存貨管理風險公司存貨主要為電子、五金等原材料、庫存商品（及半成產品）等。報告期末，存貨賬面余額為13,407.02萬元，存貨跌價準備為598.87萬元，賬面價值12,808.14萬元，占總資產的比例為25.68%，比上期末數增長了23.43%。公司存貨占總資產比例較大并呈逐年增長趨勢。隨著公司生產規模的進一步擴大，存貨可能會持續增加，若公司不能對存貨進行有效管理，較大的存貨規模將給公司帶來流動資金供給壓力，并且導致存貨跌價準備上升，從而降低了公司經營效益。應對措施：不斷完善供應鏈各項管理制度和有效實施，加強供應鏈之間有效溝通和管控，持續優化安全庫存指標。充分發揮ERP系統應用功能，準確把握訂單需要，降低人為感性判斷，減少呆料，合理縮短供貨周期。5、稅收優惠不能持續風險公司于2020年通過復審取得國家高新技術企業認定，有效期為三年，享受高新技術企業所得減按15%征收的優惠稅率以及軟件產品增值稅即征即退稅收優惠、研發費用加計扣除稅收優惠等稅收優惠政策。若公司后期不能繼續被認定為高新技術企業，或國家稅收優惠政策發生變化或取消，勢必造成稅后利潤減少，將對公司經營業績產生較大不利影響。應對措施：時刻關注國家稅收政策變化，按照有關法律法規之規定和國家相關政策要求加強企業管理和規范運營，積極組織申報高新技術企業復審工作，努力做到證書有效期的無縫連接。6、實際控制人持股比例較低風險公司的股權結構較為分散，報告期末公司實際控制人王煌英持有公司33.75%的股份，公司完成向不特定合格投資者公開發行股票3600萬股后，王煌英持有公司的股份比例降至26.22%，并無與其他股東簽署一致行動協議。若其他股東達成一致行動協議，或潛在的投資者收購公司股份，公司可能因股權結構分散而發生控制權轉移，將可能對公司經營穩定性和未來發展產生重大影響。應對措施：公司將嚴格按照相關法律法規履行信息披露義務，并提醒投資者注意投資風險。關鍵詞：
