錦泓集團（603518）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

1、國際品牌持續(xù)進入，服裝品牌價值成關(guān)鍵

在全球經(jīng)濟增長逐漸放緩的背景下，中國經(jīng)濟卻展現(xiàn)出穩(wěn)健的復(fù)蘇勢頭。作為全球最大的單一市場，越來越多的國際二線服裝品牌紛紛進入中國市場，激化國內(nèi)中高端服裝行業(yè)的競爭格局。此外，隨著國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟，行業(yè)發(fā)展趨勢更趨向于品牌化，行業(yè)集中度也會逐步提升。消費者在關(guān)注產(chǎn)品本身的同時，對品牌所承載的象征意義也越發(fā)重視。強大的品牌價值以及消費者對品牌的高度認(rèn)可，將成為衡量一個服裝企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

2、理性消費與高價值消費并行，個性化悅己體驗催生新商機

受宏觀經(jīng)濟及內(nèi)外部因素影響，近年來服裝商品的需求場景受到了一定程度的壓縮，消費者信心尚未完全恢復(fù)。一方面，伴隨著經(jīng)濟壓力與生活不確定性的加大，消費者的消費觀念和行為日益趨向理性務(wù)實。面對海量的信息，消費者對各類推薦持謹(jǐn)慎態(tài)度，在充分調(diào)查、比較之后，做出個性化的選擇，摒棄盲目跟風(fēng)。另一方面，高端服裝品牌主要依賴線下消費的場景，在近年來受到了較大沖擊。然而，在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟穩(wěn)步復(fù)蘇的大背景下，消費者對品質(zhì)的要求不斷提高，線下消費場景逐步恢復(fù)，預(yù)計將帶來強勁的復(fù)蘇勢頭。

隨著國民財富水平的提升以及商品與渠道選擇的豐富，消費者在追求物質(zhì)需求滿足的同時，也期望在身心層面獲得愉悅感，尋求個性化的悅己體驗。此外，社交屬性已深入消費者購物的過程中，消費者在獲取信息、做出決策、分享體驗等各環(huán)節(jié)都充分享受社交帶來的愉悅。線下實體零售憑借其信息透明度高、直觀感受強、真實體驗豐富以及即時滿足等優(yōu)勢，為消費者提供了獨特的購物體驗。服務(wù)性和精神性等文化屬性的消費趨勢逐漸加速發(fā)展，成為新消費生態(tài)中至關(guān)重要的一部分。

3、零時差消費時代推動營銷渠道多元創(chuàng)新

得益于技術(shù)進步、社會環(huán)境變革以及政策鼓勵等因素，商業(yè)模式創(chuàng)新得以在此沃土中蓬勃發(fā)展。如今，眾多新型零售渠道和消費場景應(yīng)運而生，引領(lǐng)著零時差消費時代的到來。受宏觀環(huán)境影響，消費者開啟“宅”家模式，逐漸解鎖“宅”家休閑消費場景，并從中發(fā)掘樂趣，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃酉硎堋＿@一消費場景所孕育的“宅經(jīng)濟”有望成為長期消費熱點。新興的零時差消費者展現(xiàn)出新的生活和消費習(xí)慣，他們敢于擁抱創(chuàng)新、愿意嘗試新事物，具備強烈的活力和接受度。這些消費者不再拘泥于傳統(tǒng)購物渠道，更傾向于探索和嘗試多元化購物方式。直播購物、即時零售等新零售形式及其獨特特點受到消費者的認(rèn)可，正逐步成為主流，呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮景象。

4、數(shù)字化賦能產(chǎn)業(yè)升級，重塑產(chǎn)業(yè)新價值

如今，人工智能、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺以及智能管理系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)的蓬勃發(fā)展，共同塑造出全新的經(jīng)濟格局。數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟的深度融合為服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了強大動力。依托數(shù)字技術(shù)的進步和創(chuàng)新驅(qū)動，將持續(xù)加速服裝行業(yè)和企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級。同時，服裝企業(yè)可充分利用相關(guān)信息技術(shù)，更新產(chǎn)業(yè)（300832）基礎(chǔ)設(shè)施，及時和精準(zhǔn)把握消費者的需求變化，提高生產(chǎn)穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量，推動數(shù)字營銷、數(shù)字工廠、智能工廠的發(fā)展。數(shù)字驅(qū)動使產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈更加強大，有望重塑產(chǎn)業(yè)新價值。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、夯實業(yè)務(wù)基底，構(gòu)筑品牌護城河

聚焦集團主營業(yè)務(wù)品牌，形成金字塔式的立體品牌矩陣布局，實現(xiàn)各品牌間的良性競爭與協(xié)同，夯實集團業(yè)務(wù)基底。TEENIEWEENIE品牌圍繞小熊IP為核心的新復(fù)古學(xué)院風(fēng)品牌定位不斷創(chuàng)新，VGRASS品牌堅持優(yōu)雅的品牌內(nèi)核，元先品牌致力于中國文化元素精品品牌的定位。加大對品牌價值傳播和品牌戰(zhàn)略品類研發(fā)的投入，提升品牌的影響力、創(chuàng)新力和競爭力，擴大各個品牌優(yōu)勢品類的市場份額，深化品牌形象在用戶心智中的印記，構(gòu)建品牌護城河。

2、深入洞察客戶需求，拓展產(chǎn)品線和新品類

消費者在新的生活方式中產(chǎn)生了更加內(nèi)在和細分的需求，帶來新的市場增量空間以及存量升級空間。公司將從新場景、新服務(wù)、功能體驗和心理體驗等方面切入，拓展新的業(yè)務(wù)增長點。公司將變革集成產(chǎn)品開發(fā)流程，更加深入了解顧客需求，圍繞泛學(xué)院風(fēng)客戶多樣的生活場景，打造生活方式系列如露營、城市運動等，實現(xiàn)產(chǎn)品線的拓展。公司將依托對服裝認(rèn)知的優(yōu)勢，拓展鞋類、嬰童、休閑童裝、IP顏值辦公系列等以社交屬性及生活方式為主的機會品類，積極開拓公司業(yè)務(wù)新的增長點。

3、鞏固線上渠道優(yōu)勢，提升各渠道的競爭優(yōu)勢

圍繞品牌力和品牌精神內(nèi)核的煥新和持續(xù)提升，依據(jù)各線上平臺核心客戶的特質(zhì)，進一步協(xié)調(diào)和保持在各平臺從企劃、產(chǎn)品到營銷、視覺的一致性表達，持續(xù)向消費者溝通品牌人設(shè)態(tài)度和精神內(nèi)涵。為了提高品牌溢價，加大對明星同款私服的營銷投入比重。并增加與多電商渠道平臺級IP活動或創(chuàng)意項目合作，包括但不限于抖音、天貓、京東、唯品會、得物等。

4、持續(xù)探索新零售，拓展加盟渠道

購物中心將成為公司品牌線下業(yè)務(wù)長期可持續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，通過對購物中心渠道實施新零售模式的賦能，公司將不斷探索加強線上線下（300959）深度融合的創(chuàng)新零售方式，強調(diào)線下體驗價值與線上社交特性，提升顧客粘性和滿足消費者日益多樣的生活方式需求。公司將進一步鞏固在核心城市和核心商圈的發(fā)展，提升品牌影響力和輻射效應(yīng)。同時大力發(fā)展加盟業(yè)務(wù)。未來，公司將強化與優(yōu)質(zhì)加盟商伙伴合作，提高加盟在線下業(yè)務(wù)的占比并擴大整體銷售規(guī)模，以滿足更廣泛區(qū)域消費者的需求。

5、優(yōu)化完善組織流程，加強人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)

結(jié)合對外學(xué)習(xí)標(biāo)桿和對內(nèi)復(fù)盤精進，公司將持續(xù)完善和規(guī)范組織流程，實施BLM領(lǐng)導(dǎo)力模型和IPD研發(fā)流程，指導(dǎo)企業(yè)正確制定戰(zhàn)略和推動戰(zhàn)略落地，提升集團整體的市場洞察力、產(chǎn)品研發(fā)能力、業(yè)務(wù)管理能力以及經(jīng)營能力。此外，公司將不斷加強人才培養(yǎng)和梯隊建設(shè)的力度，激發(fā)組織活力，為公司業(yè)績的穩(wěn)健增長提供源源不斷的動力。

(三)經(jīng)營計劃

2023年公司各品牌、各事業(yè)部根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略將持續(xù)提升品牌力、產(chǎn)品力和零售力，圍繞目標(biāo)客群生活方式開展業(yè)務(wù)，確保集團戰(zhàn)略目標(biāo)和年度經(jīng)營計劃的實現(xiàn)。

1、堅守并凸顯品牌定位，啟動云錦博物館新館建設(shè)

公司將不斷鞏固各品牌在顧客心智中的地位，向顧客傳遞一致且高品質(zhì)的品牌形象，持續(xù)提升品牌影響力。公司將通過高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品（服務(wù)）和運營管理，刷新目標(biāo)消費者心中品牌心智，同時打造標(biāo)桿型旗艦店鋪，以優(yōu)化和擴張心智品類來推進品牌力升級。公司也會繼續(xù)加強與知名品牌的跨界聯(lián)名合作，提升品牌號召力與客戶黏性。

云錦博物館作為公司重要的中華傳統(tǒng)文化傳播平臺，將于2023年啟動新館建設(shè)項目。公司將打造一個具備現(xiàn)代化、數(shù)字化和設(shè)計可視化的當(dāng)代博物館，致力于保護南京云錦這一世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并在融合文化與旅游的同時，展示元先品牌文化底蘊和云錦工匠精神。

2、深入挖掘顧客多場景核心需求，增強產(chǎn)品的競爭力

公司將繼續(xù)實施和優(yōu)化IPD流程的應(yīng)用，深入洞察客戶需求，加大對核心品類和面料研究的戰(zhàn)略投入，與全球頂尖專業(yè)工作室和頭部面料供應(yīng)商合作，強化公司戰(zhàn)略品類的核心競爭力。

2023年，TEENIEWEENIE品牌將持續(xù)打造生活方式系列新產(chǎn)品，以強化系列風(fēng)格搭配和重設(shè)系列風(fēng)格提升產(chǎn)品整體高級感，結(jié)合拓展包括鞋履品類、嬰童休閑、露營、女童膠囊、IP顏值辦公等系列新品作為業(yè)務(wù)的機會增長點，力爭實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長與業(yè)績突破。VGRASS品牌將圍繞顧客多場景生活為核心，延展多產(chǎn)品線矩陣，堅持強化以連衣裙、針織衫、大衣等為主的品牌核心品類，提高市場份額。元先品牌將結(jié)合市場洞察，從產(chǎn)品紋樣、材料工藝與文化內(nèi)涵等方面深入提煉優(yōu)化，促進產(chǎn)品設(shè)計力、作品表現(xiàn)力和工藝品質(zhì)的綜合提升。

3、線下拓展多重接觸點，線上發(fā)展直播矩陣，提升全渠道零售力

公司將全面提升線下和線上渠道運營能力，提高全渠道零售力。

線下渠道方面，公司將不斷拓展與顧客的多重接觸點，通過新零售模式和復(fù)合體驗店提升顧客線下購物體驗。公司旗下各品牌將構(gòu)建統(tǒng)一的加盟框架，力爭在規(guī)范和統(tǒng)一的基礎(chǔ)上提升加盟渠道占比，助力銷售渠道拓展和業(yè)績增長。

線上渠道方面，公司將繼續(xù)鞏固和拓展在各平臺的已有優(yōu)勢，針對不同平臺的特質(zhì)，更好地整合企劃、商品、營銷、視覺及運營的職能，保持一致性。并加強線上與線下雙自播模式，構(gòu)建品牌直播間矩陣。同時，公司將通過品牌共創(chuàng)活動，讓消費者參與產(chǎn)品研發(fā)過程，增強用戶粘性和價值感。

4、優(yōu)化數(shù)字底座，提供精準(zhǔn)產(chǎn)品服務(wù)，打造智能化物流工廠

為了向顧客提供更優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，公司將持續(xù)打造數(shù)字化中臺系統(tǒng)，完善會員標(biāo)簽體系，識別消費者在多場景下的需求，以提高用戶黏性。此外，公司還將引入智能軟件和自動化設(shè)備，加強供應(yīng)鏈協(xié)同，專注戰(zhàn)略供應(yīng)商管理、資源共享以及信息互通，從而進一步完善質(zhì)量管理體系及供應(yīng)商管理體系，提升快速反應(yīng)等核心能力。

公司將運用數(shù)字化工具打造并優(yōu)化智能化物流工廠，整合集團SAP系統(tǒng)以提升業(yè)務(wù)需求響應(yīng)速度，確保業(yè)務(wù)訪問的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)安全性。通過降低成本、提高效率，助力企業(yè)整體效率的提升。

5、重視人才發(fā)展體系建設(shè)，推進企業(yè)文化建設(shè)

公司將持續(xù)加強多樣化人才隊伍建設(shè)，為集團組織和業(yè)務(wù)發(fā)展提供足夠的人才供給。公司在2023年重點進行校招生招聘，為校招生培養(yǎng)制定育苗計劃、出苗計劃和青苗計劃，為集團的發(fā)展持續(xù)注入新生力量。在實行校園招聘及人才培養(yǎng)計劃的同時，公司將持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理體系，加大內(nèi)部人才培養(yǎng)與選拔力度，確保干部管理流程暢通無阻，以保證關(guān)鍵環(huán)節(jié)的執(zhí)行質(zhì)量和責(zé)任落實。通過跑通干部管理全流程，不斷加強各層級干部隊伍的培養(yǎng)和干部梯隊建設(shè)。

公司計劃構(gòu)建集團培訓(xùn)體系，加強各類人才賦能。構(gòu)建集團全面的培訓(xùn)體系，包括基于戰(zhàn)略的關(guān)鍵人才培養(yǎng)、基于業(yè)績提升的零售能力培養(yǎng)，基于崗位成長的專業(yè)能力培養(yǎng)。

公司力爭建設(shè)高能組織文化，為業(yè)務(wù)的持續(xù)增長提供動力。公司強調(diào)“以顧客為中心、以價值創(chuàng)造者為本”，公司將把這兩個文化理念嵌入績效管理體系中，優(yōu)化績效管理制度，圍繞“以顧客為中心”提升組織績效，而以個人PBC為手段推動個人持續(xù)創(chuàng)造價值。

公司上述經(jīng)營計劃的實現(xiàn)存在不確定性，可能會隨著外部經(jīng)營環(huán)境變化做相應(yīng)調(diào)整，不構(gòu)成公司對未來業(yè)績的實質(zhì)性承諾，提請廣大投資者注意相關(guān)風(fēng)險。

(四)可能面對的風(fēng)險

1、宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險及應(yīng)對策略

目前，公司的服飾產(chǎn)品主要銷售市場位于國內(nèi)。如中國經(jīng)濟政策和形勢發(fā)生重大變化，消費者預(yù)期收入減少，可能導(dǎo)致服飾消費頻次降低和消費金額減少，從而影響公司的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況。為應(yīng)對這一風(fēng)險，公司將根據(jù)宏觀環(huán)境變化，依靠自身核心競爭力確保時尚業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，積極開拓新業(yè)務(wù)，提高抵御宏觀風(fēng)險的綜合能力。

2、行業(yè)競爭風(fēng)險及應(yīng)對策略

服裝行業(yè)是市場化程度較高、競爭較為激烈的行業(yè)，尤其是高端時裝行業(yè)。國內(nèi)高端時裝市場空間較大，已有國內(nèi)知名時裝企業(yè)初具規(guī)模但尚無行業(yè)巨頭，品牌集中度低，同時還要面臨國際奢侈品牌及國外二線品牌的競爭，行業(yè)競爭激烈。若不能采取有效措施，積極應(yīng)對行業(yè)競爭，則市場占有率和盈利水平將面臨下降的風(fēng)險。為此，公司將通過持續(xù)提升商品力、品牌力、零售力，增強行業(yè)競爭核心競爭力，穩(wěn)固行業(yè)競爭地位，提升行業(yè)競爭優(yōu)勢。

3、財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對策略

公司為收購TEENIEWEENIE品牌資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，前期以自有資金和外部融資先行支付交易對價，形成了一定的長期借款。近年來公司持續(xù)降低整體負(fù)債率，并于2022年進行債務(wù)重組，重新簽訂的大額貸款協(xié)議期限為5年。如未來公司經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)重大波動，可能產(chǎn)生一定的財務(wù)風(fēng)險。公司將積極通過主業(yè)經(jīng)營及資本市場融資等方式，持續(xù)推進整體負(fù)債率的降低，保持穩(wěn)健的財務(wù)結(jié)構(gòu)。

4、研發(fā)設(shè)計風(fēng)險及應(yīng)對策略

時尚行業(yè)消費者需求多樣化且不斷變化，準(zhǔn)確把握時尚潮流和消費者需求并開發(fā)合適產(chǎn)品至關(guān)重要。若未能及時推出適銷對路產(chǎn)品，銷售可能受損。為應(yīng)對這一風(fēng)險，公司在全球設(shè)立多個研發(fā)設(shè)計中心，通過多元文化融合、內(nèi)部競爭評審機制和虛擬訂貨會等措施，把握時尚流行趨勢。同時，結(jié)合零售端數(shù)據(jù)平臺實時分析，協(xié)同快速反應(yīng)柔性供應(yīng)鏈，提高產(chǎn)品開發(fā)精準(zhǔn)度，滿足消費者需求。

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