泰禾智能（603656）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況討論與分析

2022年，面臨復雜嚴峻的外部環境，泰禾智能始終堅持穩字當頭、穩中求進，不畏艱辛、勇毅堅守，公司全體員工上下一心、迎難而上，聚焦主業、銳意進取，在逆境中再上新臺階。

【資料圖】

（一）智能分選穩步發展，站穩行業第一梯隊

公司秉承“綠色、健康、安全、服務”的經營理念，將“智能改變未來、讓生活更輕松、讓生活更美好”作為企業使命，經過十八年多的發展，在全球AI視覺識別成套智能化裝備和服務提供商的道路上率先垂范。作為專業從事智能檢測與分級專用設備及其應用軟件研發、生產和銷售的國家級高新技術企業，泰禾智能已然確立了在農副產品、果蔬、礦石、再生資源等分選領域的優勢競爭地位。

報告期內，宏觀環境形勢嚴峻且反復不定，受部分原材料價格上漲、運輸時效增加等因素影響，公司的銷售運維、成本控制等方面的工作面臨巨大挑戰。公司一直努力克服外部環境變化帶來的負面影響，密切跟蹤分選裝備業務市場變化，統籌境內、境外兩個市場，不斷拓展市場布局，打開市場新局面，實現智能分選業務的穩步發展。報告期內，公司繼續保持良好的持續盈利能力和較高的毛利率，夯實公司智能分選裝備業務行業第一梯隊的地位。

（二）產業轉型牢握機遇，煤炭干選持續發力

隨著國家“碳達峰、碳中和”戰略目標的逐步推進，“智慧礦山、綠色礦山”的理念深入人心，煤炭行業低碳節能的綠色轉型方向大勢所趨，公司牢牢把握產業轉型發展機遇，將智能煤炭干式選煤機作為重點戰略發展方向，助力煤炭行業可持續發展。

2022年9月，中國證監會發行審核委員會對公司非公開發行股票的申請進行了審核并審核通過。公司本次非公開發行股票的募集資金將用于“智能煤炭干選機產業化項目（一期）”和補充流動資金。

報告期內，智能煤炭干選機的產業化能力進一步加強，已取得合同金額合計7,971.60萬元的銷售訂單。公司自主研發的第二代立式煤炭分選機與同行競品拉開技術差距，將成為公司礦石分選領域的下一個重要增長點。公司通過與國家能源集團、淮南礦業集團、陜煤集團、同煤集團、山西焦煤（000983）等大型煤炭集團合作，逐步將煤炭智能干選機成功推向市場并不斷提升市場占有率。報告期內，貴州、新疆市場更是實現零的突破。煤炭智能干選裝備業務將為公司帶來一定的業績成就和發展機遇，使公司未來在煤炭智能干選設備、選煤廠智能化領域享有一定的行業認可度。

（三）研創能力不斷增強，夯實企業發展基石

公司本著研發、創新為發展基石的經營思路，重視技術研發的儲備與產出，不斷持續地、有計劃地推進公司自主研發工作。報告期內，公司繼續加大研發投入，探索研發具有前瞻性的創新型技術，切實推動技術進步與創新，取得了階段性的研發成果。

報告期內，在農副食品、果蔬、再生資源分選設備領域：產品研發方面，實現十余項新產品的開發，涉及AI、石英砂、廢舊金屬、木材、海產品、包裝料、易損水果等多個類別。技術研發方面，實現多項新技術的研發，涉及到整機信號一致性、新屏開發、第六代紅外技術、高光譜技術、國產化芯片平臺、大米形選優化等。報告期內，在煤炭智能干選設備領域：產品研發方面，開展煤炭立式智能干選機、移動立式干選機的研發工作。核心部件研發方面，對國產PLC、射源、探測器、高性能電磁閥驅動板的開發和使用，降低了產品成本，提升分選性能。技術應用拓展方面，鐵礦石預拋廢試驗為智能干選機的應用拓展了新方向。此外，公司還在智能包裝設備、智能裝車設備領域開展了相應的研發工作。

報告期內，公司新增發明專利8項、實用新型專利37項，以及軟件著作權10項。截至本報告期末，公司擁有400余項自主知識產權，其中累計獲授發明專利52項、實用新型專利280項、外觀專利24項，以及軟件著作權105項。報告期內，泰禾智能獲評2022年度國家知識產權優勢企業；泰禾智能主持、卓海智能參與的“面向礦石、工業固廢物料的智能分選設備關鍵技術研發及產業化”項目被授予安徽省科技進步二等獎；卓海智能“淮南張集選煤廠智能干選”項目成功入選合肥蜀山經濟技術開發區管理委員會2022年度“中國環境谷”十大應用場景；合肥正遠“糧食谷物功能性包裝智能成套裝備研發及產業化”項目成功入選安徽省制造業重點領域產學研用補短板產品和關鍵共性技術攻關任務企業名單等。公司將繼續堅持核心技術自主創新，努力發揮自身優勢，加強研發投入力度，緊跟行業技術發展趨勢，不斷創造新價值。

（四）管理水平逐步提升，生產經營降本增效

報告期內，面對部分原材料價格及人工成本上漲、人民幣匯率波動以及經濟環境等諸多不利因素的影響，為更好地提高資源配置效率，公司持續開展提質增效專項行動。結合行業領域、自身發展等實際情況，加強與行業先進企業對標，補短板、強弱項，提升管理水平，為企業降本增效。

報告期內，公司創新供應鏈管理，根據實際需求，通過信息化手段建立供應商資源庫，強化供方管理，適時選用核心物料的品牌替代方案，實現物料的有效降本增效。公司優化產品備貨方案，縮短裝配周期，滿足交期的情況下減少資金的占用，形成產品目標成本與預算的聯動管理。公司優化部分呆滯物料及半成品庫存，控制采銷的相對平衡，逐步減少庫存，尤其是控制風險物料的庫存。公司創新生產管理，搭建起完善的計劃管理體系，通過產能分析與瓶頸改善，車間硬件布局的優化調整，多工序節拍的測算監控等方式提高產能。公司基于產品機型分類，加強產品設計，改善工藝，完善產品品控標準，并對項目生產交付相關的不同業務節點和業務場景，進一步梳理優化設計、生產和管理等主要業務流程，配套OA流程和規章制度，建立量化考核管理模式，縮短產品平均交付周期，裝配產能和質量得到明顯提升，從而為企業降本增效。

（五）人才工作多措并舉，第一資源發揮作用

黨的二十大報告強調人才作為“第一資源”的引領地位和支撐作用，將加強人才工作提升到新高度。公司緊緊圍繞提高經濟效益這項中心任務，大力實施人才強企戰略。公司根據不同類別的人才，如管理型、研發型、營銷型、生產型等類別，設立不同的招聘、培訓、晉升、考核、激勵與監督通道，形成具有泰禾特色的綜合素質評價體系。公司還不斷加強企業文化的宣貫，發揮企業文化潛移默化的影響力，增強員工的歸屬感與凝聚力。

報告期內，公司榮獲“安徽省青年安全生產示范崗”榮譽稱號；同時，為進一步推動和深化產教融合、校企合作，公司制定并發布產教融合、校企合作三年規劃方案（2022-2024年）。報告期內，公司2020年限制性股票激勵計劃預留授予部分第一個解除限售期、首次授予部分第二個解除限售期解除限售條件達成，讓核心員工有機會分享公司成長帶來的紅利。

二、報告期內公司所處行業情況

（一）智能檢測分選裝備行業

智能檢測分選領域主要集中在大米、雜糧、茶葉色選等傳統領域，以及礦石、水產、果蔬、固體廢棄物、煤炭等新興領域。智能檢測分選裝備根據物料光學、成分等特性的差異，利用可見光、近紅外、X射線等多種光譜復合成像技術將物料中指定特征的異粒自動分揀出來。隨著技術的不斷創新和發展，應用領域不斷拓展，智能檢測分選裝備已從宏觀識別向微觀識別發展，已在傳統的光電識別中加入了人工智能、物聯網等技術，從過去要求的“形選、色選”向“智選、質選”方向提出新需求。經過近十年的快速增長期，色選機應用日益普及，市場需求進入平穩階段，作為技術密集型產業，日漸形成核心技術競爭格局。

1、智能農副食品分選裝備

農副食品分選板塊起步較早，技術較為成熟，是目前國內智能檢測分選設備業務中最大的板塊，普及率較高。伴隨國家對食品安全的高度重視和政策引導，以及國內食品加工的產業化發展，行業發展前景廣闊。該業務板塊是公司的基礎業務，是當前支撐公司業績的基石。

在銷售區域方面，國內農副產品分選需求以人們對美好生活的需求和產品更新需求為主，長期來看，將保持穩定增長態勢。在國外市場特別是印度、非洲等糧食市場需求大且分選需求尚處于發展階段，市場待進一步開發。國內智能檢測分選裝備將憑借優異的性價比優勢，逐步提升在國外分選裝備市場的市場占有率。

在技術方面，農副食品分選經歷了由單面色選到雙面色選、光電到CCD、灰度識別到彩色識別等技術迭代，目前已發展到人工智能技術階段，處理量、色選精度、帶出比等性能指標不斷提升，可識別異物范圍不斷擴大。

在競爭格局方面，國內農副食品分選行業高度集中在美亞光電（002690）、泰禾智能、捷迅光電、中科光電四家頭部企業，近兩年市場競爭有所加劇，但短期看競爭格局不會發生較大變化。

2、智能礦石分選裝備

在煤炭生產加工過程中，直接從礦井中開采出來的不經任何加工處理的煤稱之為原煤，將煤和矸石進行分離是煤炭加工過程中不可缺少的一步。選煤工序能將煤炭分成不同質量、規格的產品，有利于煤炭的高效綜合利用；此外選煤過程還能去除原煤中含有的黃鐵礦等雜質，減少燃煤對大氣的污染，具有較高的環保意義。

公司智能檢測分選裝備在礦石分選領域已應用于煤炭分選，是目前公司重點發展業務。區別于傳統濕法選煤，智能干式選煤技術具有無需用水、工藝簡單、占地少、適應性強、分選精度高、投資少、能耗低等諸多優點。可以克服缺水、嚴寒、易泥化等不適合傳統濕法選礦的環境，提高原煤入選率，提升成品煤品質，增加煤炭的經濟價值。在促進我國2030年“碳達峰”、2060年“碳中和”的戰略目標方面，智能干式選煤技術可以提升成品煤的熱值，減少傳統洗選方式因水洗、脫水不充分等原因導致的煤炭燃燒值的消耗，提升單位煤的發熱量。綜合而言，智能干式選煤機的廣泛運用，將使我國煤炭開采行業更加節能減排以及進一步提升資源利用率，符合我國倡導的煤炭行業綠色轉型方向，未來替代濕選技術是必然趨勢。

（二）智能包裝裝備行業

智能包裝裝備業務是智能檢測分選裝備業務的補充，其下游主要為食品、飲料、醫藥、化工等規模化生產環節為主的領域，作為需求導向型行業，包裝裝備行業的市場容量與下游行業發展狀況及固定資產投資呈正向相關趨勢，在我國人均消費水平提高、消費需求升級換代的持續拉動下，食品、飲料、醫藥、化工、家用電器等眾多行業領域不斷擴大生產規模，為我國包裝裝備行業的發展提供了有效保障。

總體來看國內包裝機械市場的競爭格局較為分散，技術水平較國外知名廠商仍有較大差距。隨著基于信息化技術的大數據和云技術的深入應用以及消費者對產品的需求越來越個性化，包裝裝備行業將朝著高度自動化、智能化、集成化、節能化、柔性化的方向逐步發展。

（三）工業機器人自動化成套裝備行業

工業機器人自動化成套裝備中的智能裝車裝備主要應用于糧油、食品、酒水、家電、化工等廠商的廠內物料搬運環節，可替代人工，有效提高生產效率，降低重復機械工作的人力投入和次品率，避免和改善在極端環境下的生產安全問題。隨著人力成本不斷提高和勞動力人口不足，未來對于貨物智能搬運設備的需求將會呈現出加速增長的趨勢。

目前智能裝車系統行業的發展尚處于起步階段，市場參與者較少，競爭格局尚不明朗，行業內的企業處于產品研發、測試和少量試用的階段。

三、報告期內公司從事的業務情況

公司是一家基于AI視覺識別的成套智能化裝備和服務提供商，主要產品包括三大類：大米、雜糧、礦石等各類用途的智能檢測分選裝備；立式包裝機、重袋包裝機、二次包裝機等智能包裝裝備；智能裝車系統、碼垛機器人等工業機器人及自動化成套裝備。三大業務可獨立運行，又可相互銜接，協同效應明顯，共同助力生產性企業智能化改造升級。

（一）智能檢測分選裝備

智能檢測分選裝備是利用成像和智能識別技術，根據待分選物料的外在及內在指標差異有效實現異物剔除與品級分類，是保障分選物料安全和品質、提升分選物料附加值的關鍵設備，公司智能檢測分選裝備根據應用領域的不同主要分為智能農副食品分選裝備和智能礦石分選裝備。

1、智能農副食品分選裝備

智能農副食品分選裝備廣泛應用于大米、雜糧、茶葉、堅果、果蔬等300多種物料的分選，可高效剔除霉變、惡雜，守護食品安全，可以進行極致分選、品質分級，助力農副食品優品優價，是目前公司利潤的主要來源。根據產品機械結構及用途不同，產品主要分為立式機、履帶機、茶葉機和果蔬機。截至目前，公司智能農副食品分選裝備產品已銷售至國內30多個省市自治區，以及出口至80多個國家和地區，客戶主要包括中糧集團、中儲糧等糧食加工企業和部分工業企業。

2、智能礦石分選裝備

智能礦石分選裝備主要用于對煤炭、有色金屬、非有色金屬等礦石的分級分選。目前公司已研發出應用于煤炭分選的智能干式煤炭分選裝備，是一種可以利用X射線結合可見光多譜段掃描成像系統采集傳送帶上物料的圖像，通過深度學習圖像識別技術對圖像進行目標檢測和分類，準確控制高壓風對矸石、雜質進行噴吹，實現精確、高效、節能的全自動煤炭分選的裝備，該產品具有可替代人工手選和跳汰機，降低水資源污染、減少煤泥產生、提高單位煤的熱值，助力煤炭企業清潔、高效開采，降低煤炭分選成本等優點。

（二）智能包裝裝備

公司智能包裝裝備是一種可以完成全部或部分包裝過程的設備，主要包括立式包裝機、重袋包裝機、二次包裝機等，廣泛應用于糧油、食品、化工、種子、糖等行業，可滿足花生、大米、雜糧、面粉、果蔬等上千種物料的包裝需求，包裝物料可以從幾克到幾十公斤，可根據客戶需求定制枕式袋、插腳袋、兩面體真空袋、六面體真空袋等不同袋形，在生產企業提高生產效率、改善勞動條件、降低產品成本等方面起到重要作用。公司智能包裝裝備業務客戶主要包括隆平高科（000998）、豐樂種業（000713）、荃銀高科（300087）等。

（三）工業機器人自動化成套裝備

公司工業機器人自動化成套裝備產品主要包括智能裝車系統、碼垛機器人等，產品單獨適用，亦可與現有的智能檢測分選裝備、智能包裝裝備配套使用。

智能裝車系統包括拆垛機器人、裝車機器人、停車定位系統、激光導航系統等智能化設備或系統，利用物流運輸數據分析、二維和三維視覺識別、智能規劃和決策等方法，以及系統集成技術和進度管理等技術的輔助，通過機械化和自動化的方式將倉庫中或生產線上的貨物分揀、輸送到貨車車廂，并在車廂內整齊碼放，可實現拆垛、運輸、裝車過程的無人化、信息化和智能化，有效解決生產企業在貨物搬運和裝車過程中人工效率低、安全隱患高、用工成本高等難題。產品主要應用于糧油、食品、酒水、家電、化工、化肥等生產領域中的箱式、袋式貨物的外運、裝車等環節。

四、報告期內核心競爭力分析

（一）研發技術優勢

自成立以來，公司始終堅持將研發視為驅動企業發展的核心動力，持續加大研發投入及研發平臺建設，不斷提高技術、產品的核心競爭力，為公司持續創造具有核心優勢的領先產品奠定了堅實基礎。

在研發能力方面，公司擁有一支170多人的專業技術團隊，其中碩士以上學歷人員47名，為研發發展保證了雄厚的人才儲備。公司依托完備的組織架構和研發體系，具備不斷升級迭代能力，可以保持技術的更新和進步。研發團隊擁有豐富的行業背景和專業知識，專業涉及自動化、計算機、選煤、選礦、通信、電子、機械等。2020年度、2021年度、2022年度公司研發支出分別為5,527.77萬元、6,425.60萬元、5,508.70萬元，分別占同期營業收入的11.64%、12.39%、11.49%，持續不斷的高研發投入保證了公司產品技術的領先性。

在技術儲備方面，公司通過自主研發、科技成果轉化、產學研合作等途徑，不斷提升研發實力、積累研發成果，形成了AI視覺技術、CCD/CMOS傳感技術、數字孿生技術、自主規劃決策技術等核心技術，以及400多項專利及軟件著作權等自主知識產權，其中包含50余項發明專利。

截至目前，公司累計已獲得省部級以上榮譽30多項，例如被認定為國家級高新技術企業、軟件企業、國家守合同重信用企業、國家知識產權優勢企業、國家制造業與互聯網融合試點示范企業、國家兩化融合管理體系貫標示范企業、國家智能制造試點示范企業等，并被評為國家企業技術中心、國家級工業設計中心、國家博士后科研工作站、省工程技術研究中心、合肥市技術創新中心等。

（二）產品結構優勢

公司依托先進的研發實力，充分認識行業市場的發展趨勢，以農副食品分選設備為基點，逐步拓展出了為煤炭開采行業提供分選服務的智能干式煤炭分選裝備，為各種農副食品、飲料、化工產品等提供包裝服務的智能包裝裝備，為批量化生產的食品、酒水、化工等行業工廠后端生產物流提供自動裝車產品或服務的智能裝車系統。公司產品種類更多、應用領域更加廣泛，更加滿足多種客戶的需求。

公司還依據客戶需求向客戶提供定制化產品和更加完善的服務。與標準化產品相比，定制化產品要求供應商更加深入理解客戶的業務需求，更加貼近客戶的業務流程，對企業的服務能力提出了較高的要求。公司建立了專業素質高、技術能力強、管理經驗豐富的服務團隊，為客戶提供高效、迅速的優質服務，有效解決客戶業務過程中的“痛點”問題。

（三）市場服務優勢

公司擁有完善的售前、售中和售后服務體系，在全國各主要區域均設有服務網點，并培養了一批高素質營銷人才，具備完善的銷售網絡和技術服務體系。為更好地應對快速變化的市場形勢及滿足客戶需求，公司在做好售前、售中和售后服務工作的同時不斷探索營銷新模式，尤其是面對報告期內復雜嚴峻的經濟形勢。在“世界智造-AI視覺專家”的戰略目標下，公司樹立了良好的品牌形象，積累了大量優質客戶。

公司近年來以數字化車間和智能工廠為服務重點，依托人工智能、物聯網等領域的科研成果，搭建了專門服務于制造業轉型升級的“人工智能+物聯網”的工業互聯網平臺，通過這樣一個數據化運營平臺進一步提升了售前、售中以及售后服務價值，在提升公司產品識別精度和規劃決策水平等性能指標的同時也為客戶的生產經營決策管理提供有力依據和支持。

（四）產品品質優勢

公司通過技術實力的提升，分析認識行業的發展趨勢，緊跟市場和用戶需求，不斷推出更加符合用戶需求的產品，為客戶提供更加豐富的選擇。公司內部執行嚴格的產品生產及檢驗流程，在內部開展質量先進評比等一系列保障產品質量的生產活動，及在生產的各個環節加強監督和管理，從而保障產品品質，公司的產品品質得到了市場的廣泛認可。

（五）人才隊伍優勢

公司始終把人才隊伍建設放在企業發展的重要位置，根據業務發展目標制定人力資源規劃，建立了合理的人才吸引、培養機制，以及薪資體系、績效考評體系，吸引了一批高素質、高技能人才的加入。公司管理團隊年富力強，核心研發技術、生產、管理和銷售人員保持穩定，具有優秀的工作能力、豐富的工作經驗、良好的職業道德和敬業精神。高素質的人員團隊，奠定了公司的競爭力基礎，保證了公司高速平穩發展。

（六）政策環境優勢

在食品安全領域，國內食品加工產業快速發展，國家對食品安全高度重視，“實施食品安全戰略，形成嚴密高效、社會共治的食品安全治理體系，讓人民群眾吃得放心”已成為全社會的共識。在環保領域，隨著國家“碳達峰、碳中和”戰略目標的逐步推進，“智慧礦山、綠色礦山”的理念深入人心，煤炭行業低碳節能的綠色轉型方向大勢所趨，干法高效選煤技術和節水選煤技術被列為重點研發項目；發展循環經濟成為主流，“加強再生資源回收利用，推進垃圾分類回收與再生資源回收兩網融合，鼓勵地方建立再生資源區域交易中心”也為再生資源的分選領域帶來政策引導。

智能裝備和智能系統是我國工業產業升級的基礎，符合產業升級發展方向，近期我國政策層面的支持力度不斷加大，行業發展空間廣闊。《“十四五”智能制造發展規劃》、《“十四五”機器人產業發展規劃》、《中國制造2025》等政策的引導，以及黨的二十大關于“堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上，推進新型工業化，加快建設制造強國、質量強國、航天強國、交通強國、網絡強國、數字中國”的精神指引，以及人民群眾對更高質量生存發展的強烈需求，都是公司相對有利的宏觀環境優勢。

五、報告期內主要經營情況

報告期內，公司實現營業收入47,934.68萬元，較上年下降7.56%；利潤總額2,258.54萬元，較上年下降43.88%；歸屬于母公司股東凈利潤2,156.32萬元，較上年下降43.85%。截至2022年末，公司資產總額132,622.74萬元，較年初增長5.60%；歸屬于母公司股東的所有者權益97,946.71萬元，較年初下降1.57%。

六、公司關于公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

詳見報告“第三節、管理層討論與分析”之“二、報告期內公司所處行業情況”。

(二)公司發展戰略

公司以集團化運作模式，深入貫徹落實“健康、綠色、安全、服務”的經營發展理念，以“世界智造-AI視覺專家”為中長期發展的核心戰略，進一步提升企業競爭力，實現企業的可持續發展。

(三)經營計劃

2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年。經濟發展進入新階段后，公司將穩步開展各項經營活動，加速推進產業轉型升級，提升產業規模，擴大經濟效益，全面增強企業的綜合競爭實力與可持續發展能力，努力挖掘新的經濟效益增長點。公司將以企業戰略目標為指引，應勢而謀、順時而動。

（1）夯實管理基礎，落實降本增效

2023年，公司將繼續強化管理優勢，抓好管理維度，探索管理深度，重視把信息化、智能化等先進技術手段引入企業管理中，提升管理效率和水平。

內部控制上，嚴格執行中國證監會、上海證券交易所等監管部門關于上市公司規范運作的有關規定；同時對管理、研發、生產等體系的制度、標準、流程進行深入梳理、有效整合，推進精細化管理；進一步健全各項規章制度和內控制度，健全監督機制，建立更為科學、高效、合理的管理體系與管理結構。信息管理上，優化OA流程，深化兩化融合，實現生產自動化、管理流程化，強化高水平智能制造能力。成本管理上，強化質量意識，突出過程控制，提高產銷協調效率，整合供應商資源、加強供應商品質管理，著重強調重點原輔材料的降本增效。

（2）增強研發能力，穩固核心技術

2023年，公司將持續加大科研投入，提高企業核心競爭力，圍繞智能分選、智能包裝及智能裝車等應用領域，加快成果產業化。

首先，在現有產品的基礎上努力完善、持續創新，保持技術及產品性能的領先地位，進一步提升市場占有率；其次，為滿足差異化、多元化的市場需求，公司將繼續抓好產品技術升級，以客戶需求為導向，厘清技術升級的目標及思路，持續拓寬應用領域的廣度和深度；同時，以優良的產品品質為基礎，以提升產品性能為支撐，創新產品設計，加強品質驗證和效率評估，加快核心技術優化升級。

（3）深化營銷管理，提高服務水平

2023年，公司將加強市場營銷管理相關工作，以市場為導向，實現售前、售中、售后的相互協同，在充分的市場調研和完善的營銷策略的引導下，全方位開展線上、線下宣傳推廣工作，積極促進業績增長。公司將在現有服務體系的基礎上，提升服務人員的技術水平、職業素養，強化服務團隊建設，結合新興運維技術的應用，及時響應客戶的服務需求，努力提升客戶滿意度，形成口碑營銷的良好態勢。

（4）推進募投項目，實現產業目標

公司智能煤炭干選機已批量供貨，市場反映良好。基于國家“雙碳”環保政策及綠色發展趨勢的大背景下，相應的市場需求有望快速增長。公司作為智能煤炭干選機的主要制造商之一，面臨的產能壓力將越來越大，公司將積極推動智能煤炭干選機的產能落地建設。

目前，公司已完成再融資工作。公司將緊緊圍繞現有核心技術展開，依托多年積累的產品及市場優勢，通過建設生產、測試等車間、研發中心，購買先進的生產和研發設備，招聘專業的研發和生產人員，把握市場發展機遇，擴大煤炭智能干選機產能，優化產品結構，提升技術研發水平，拓展市場份額，進一步增強客戶服務能力。公司再融資募投項目是對現有主營業務的拓展與延伸，將進一步提高公司產品的生產、研發與銷售能力，滿足公司業務增長的新需求，進而穩固公司的市場地位，增強公司整體競爭力，促進公司持續、健康發展。

（5）加強人才培養，提升團隊建設

2023年，公司將繼續把人才工作擺在突出位置，發揮人才第一資源作用，圍繞“人才引進、人才培養、人才激勵、人才更迭”四項創新機制，快速引進行業精英人才、儲備高校優質人才、培育內部潛力人才。公司將重點落實人才發展戰略，在人才培養過程中，把內部培養、外部引進結合起來，形成多渠道、多層次的人才培訓體系與晉升通道。創新績效考核機制與激勵機制，充分利用好即時性與中長期、精神與物質、晉升與薪酬三種激勵有效結合，充分調動員工的積極性和創造性，強化團隊意識，培育具有大局意識、協作意識、服務意識的高績效人才團隊，努力提高凝聚力、向心力，培育積極向上的團隊氛圍。公司計劃于2023年實施員工持股計劃，增強優秀員工的獲得感。

2023年，公司將繼續堅持“穩健經營、穩中求進”的工作基調，踔厲奮發，篤行不怠，不斷推動企業高質量發展向縱深邁進。

(四)可能面對的風險

1、市場競爭風險

公司憑借多年來積累的技術品質、產品服務等優勢，已經在智能檢測分選裝備行業樹立了自己的地位和口碑，未來公司也將繼續努力擴大這些優勢，以爭取實現更大的發展和收益。隨著智能檢測分選裝備的發展，行業競爭加大，由此可能帶來產品價格下降、訂單獲取壓力增大、客戶需求變化等情況，如果不能及時的應對，將可能對公司業績產生不利影響。

2、技術風險

智能檢測分選技術不是通用技術的簡單集成，在識別算法精度、多源系統同步、噴吹算法精度、帶面穩定性等方面具有一定技術門檻。隨著越來越多的國內外優秀企業的涉足并進行持續的技術投入，技術迭代更替加速，相應的技術門檻存在被競爭對手突破的風險，公司可能會面臨技術與產品開發落后于市場發展的風險，或者可能出現技術與產品競爭力下降的風險。

3、管理風險

公司尚處于產業結構優化、經營規模逐步擴大、新產業（300832）板塊研發拓展的關鍵階段，可能會面臨經營決策、實施運作和風險控制等諸多難題，經營管理的復雜程度、對經營管理層的要求都在不斷提高。

4、匯率風險

公司出口業務占比較大，其中結算貨幣以美元為主。2022年，人民幣對美元匯率總體呈寬幅震蕩態勢，人民幣匯率走勢受美聯儲收緊貨幣政策等多重外部因素影響。如遇美元兌人民幣的匯率持續下降，公司將面臨因匯率波動而產生的匯兌損失的風險。

5、人才風險

經過多年發展，公司已形成一支穩定、高效的員工隊伍，積累了豐富的制造、銷售、研發和經營管理經驗，為公司穩定發展奠定了可靠的人力資源基礎，但公司快速發展需要更多高層次管理人才、技術人才。此外，公司也面臨市場競爭加劇導致的人力資源成本上升的問題。如果公司不能按照實際需要實現人才引進和培養，建立和完善人才激勵機制，公司的生產經營和戰略目標的實現可能會受到人力資源的制約。

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