本報記者 張軍兵
2月21日,東鵬飲料發布2022年度業績快報,公告顯示,2022年度營業總收入為85.01億元,比上年同期增長21.84%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為14.42億元,比上年同期增長20.87%。
公告顯示,東鵬飲料總資產為118.76億元,比本報告期初增長52.44%;基本每股收益為3.60元,上年同期為3.11元。報告期內,公司銷售商品收到的現金超過100億元,在2022年度,首次實現了營收回款過百億元。
(資料圖片)
對此,東鵬飲料表示,公司不斷優化產品結構及客戶結構,強化全國渠道網點建設,進一步提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度;同時公司積極打造“能量+”產品線,不斷推出差異化需求的產品,滿足不同場景及人群需求,通過線上、線下多維度的推廣方式,持續獲得消費者的信賴與復購,公司的銷售規模和效益保持高速發展。
在業內人士看來,東鵬飲料所處的能量飲料賽道近年來維持著較高景氣度。海通證券研究表示,從行業規模來看,目前能量飲料占軟飲料行業10%的市場份額。2022年中國能量飲料零售銷售額為601.6億元,2015-2022年CAGR為11.1%,同期軟飲料全行業銷售額CAGR為3.47%,能量飲料規模增速明顯跑贏整體行業水平。
回顧2019年至2021年,東鵬飲料業績扶搖直上,分別實現營收42.09億元、49.59億元、69.78億元,同比增長38.56%、17.81%、40.72%;凈利潤則分別為5.71億元、8.12億元、11.93億元,同比增長164.36%、42.32%和46.90%。
在此期間,公司在頭部企業中增勢迅猛,市占率提升到20.3%。目前,2022年能量飲料行業CR5為82.2%,前五名品牌紅牛、東鵬、體質、樂虎、戰馬的市占率分別為33.4%、20.3%、13%、11.8%、3.7%。
但隨著近年來東鵬飲料快速擴張,2022年公司營收增速相對放緩。
“產品結構單一、銷售區域集中,是東鵬飲料持續實現業績快速增長需攻克的兩大重點難題。”一位長期關注公司的消費分析師向《證券日報》記者表示。
作為從廣東本土起家的能量飲料企業,東鵬飲料的廣東地區銷售額近年來一直占據著半壁江山,雖然當下公司在不斷推進全國化戰略,但其產品在北方區域能否順利搶占龍頭紅牛的市場份額,依舊需要考察。
同時,東鵬特飲占據公司銷售收入的九成以上,公司僅靠“一款單品打天下”,未來營收是否會出現“天花板”?如今能量飲料賽道不斷涌現如魔爪、元氣森林等諸多挑戰者,行業競爭也逐漸呈現白熱化。
近三個月,有9家機構發布東鵬飲料研究報告,其中絕大多數機構對公司仍持看好態度,給予“推薦”評級以上建議。其中,在公司2022年業績預告發布后,招商證券與華鑫證券均表示公司業績略超預期。
從東鵬飲料的營收上限來看,在不考慮新品及第二增長曲線的情況下,國盛證券認為以廣東區域為模板測算東鵬特飲全國化空間,銷售收入天花板或達200億元-300億元,能量飲料全國化空間廣闊,堅定看好公司發展。
而在第二增長曲線方面,為打破單一產品的枷鎖,公司也一直在積極布局咖啡飲料、運動能量飲料、無糖茶飲料等領域。華鑫證券表示,公司新品東鵬大咖2022年在省內科技園區等場景推廣反饋較好,2022H1月均銷售額較去年9月上市后增長約39.06%,2023年將作為公司主推第二增長產品;同時,通過氣泡特飲擴大對電競及運動場景覆蓋,今年1月發布電解質水亦補充運動飲料賽道。
此外,在營銷端方面,浙商證券研究表示,公司采用精準定位的飽和式營銷策略,不斷傳遞“累了困了喝東鵬特飲”“年輕就要醒著拼”的品牌認知和形象,目前具備一定的認知度,且市場認可度較強。剔除上市專案費用,2018年-2021年廣告宣傳費從4.82億元下降至2.48億元,已經進入品牌紅利釋放階段,盈利能力實現進一步提升。
(編輯 上官夢露)