潮宏基（002345）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
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一、報告期內公司從事的主要業務
（一）報告期內公司從事的主要業務公司主要從事中高端時尚消費品的品牌運營管理和產品的設計、研發、生產及銷售，主要產品為珠寶首飾和時尚女包，核心業務是對“CHJ潮宏基”“VENTI梵迪”和“FION菲安妮”三大品牌的運營管理。1、“CHJ潮宏基”品牌創立于1997年，從創立之初就秉承傳承與創新，彰顯東方之美，以原創設計與非遺工藝的現代應用引領中國珠寶時尚潮流，致力于成為中國最受尊重的時尚珠寶品牌。品牌目標客群為注重尋求展現獨特自我和生活態度表現的都市獨立時尚女性。2、“VENTI”是公司旗下針對細分市場進行培育探索的年輕潮流珠寶品牌，匯集全球新銳設計師，通過精煉的線條和充滿時尚靈感的精致創意珠寶傳遞“忠于自我，與眾不同”的品牌理念，演繹獨特而多樣的設計風格，定位于年輕化和更張揚個性。3、“FION菲安妮”，1979年創立于香港，亞太地區知名女包品牌，2014年公司完成全資收購。近年來，FION從品牌形象、產品設計以及渠道進行了年輕化戰略調整，致力于融合最前沿的設計及深厚的手工匠藝底蘊，為新時代的年輕女性創造出高雅精致的皮具。（二）報告期內主要經營情況1、銷售模式公司銷售模式主要分為自營、加盟代理和批發，具體如下：（1）自營模式下可分為聯營、直營及網絡銷售三大類別。聯營是指通過與各大商場合作，在商場內開設專營店，貨品出售由商場統一收款，在協定時間內進行結算并確認收入。直營是指由公司直接設立品牌旗艦店或品牌專賣店進行零售，在產品已交付予顧客并收取貨款時確認銷售收入。網絡銷售主要指通過天貓、唯品會、京東、抖音等第三方電商平臺對消費者進行銷售，一般在產品已交付予消費者并收取貨款時確認收入，部分平臺是在協定時間內結算并確認收入。（2）加盟代理模式下，由加盟代理商開設品牌專營店，相關人、財、物由加盟商支配，并按公司統一管理模式進行經營。對于加盟商從公司采購的貨品，將貨品交付加盟代理商時確認銷售收入；對于加盟商從公司指定供應商采購的貨品，公司收取品牌使用費。（3）批發模式下，在產品已交付予客戶且客戶已簽收確認，公司已經收款或取得索取貨款依據時確認銷售收入。2、生產模式公司主要采取自產和外協生產相結合的生產模式。（1）自產：公司內部生產主要采用按庫存量與按訂單相結合的生產模式。生產中心根據庫存規模和訂單需求安排生產。目前公司時尚珠寶首飾的鑲嵌及素金產品主要由自有工廠生產。（2）外協加工：公司將部分生產任務委托給符合生產技術要求的廠家進行生產。公司提供生產原材料，受委托工廠按照公司訂單的要求生產并收取加工費。目前公司傳統黃金首飾主要采用外協加工方式進行生產。3、采購模式公司采購模式分為原材料采購及成品采購。除原材料黃金外，其他原材料、成品采購均為現貨采購。公司原材料的主要采購模式分為現貨交易和租賃業務。公司采購的主要原材料為黃金、鉑金和成品鉆石。（1）現貨交易：公司根據國家政策，黃金、鉑金等原材料從上海黃金交易所集中競價采購；成品鉆石主要通過向上海鉆石交易所內會員單位采購。（2）租賃業務：主要指公司黃金租賃業務，即公司在銀行綜合授信額度內向銀行租借黃金原料，按合同約定支付租賃費用，到期日公司向銀行歸還等額同質黃金原料。（三）報告期內珠寶門店經營情況1、報告期末營業收入排名前10名的珠寶直營店經營情況2、報告期內珠寶業務按地區劃分新增及關閉門店情況3、報告期內新增珠寶直營門店情況4、報告期內關閉珠寶直營門店情況（四）報告期內珠寶業務線上銷售情況報告期內，公司珠寶業務通過第三方平臺線上銷售交易額68,080.03萬元，實現銷售收入55,881.93萬元，占總銷售收入18.59%，同比增長19.71%。公司自建線上銷售平臺因與線下門店業務融合交叉，未單獨統計銷售收入。（五）報告期末珠寶業務存貨情況截至報告期末，公司珠寶業務存貨余額205,842.22萬元，較期初下降2.54%，（六）公司所處行業發展趨勢和競爭格局1、快速成長的中產群體將成為推動中高端消費品市場持續增長的重要力量根據國家統計局數據顯示，2022年我國全年國內生產總值（GDP）超過121萬億元，人均GDP自2011年突破5,000美元并步入消費升級階段，至2022年達到了12,741美元，超過世界平均水平，且經濟總量持續保持增長狀態，是世界經濟增長的最大引擎。得益于國民經濟的持續增長和居民可支配收入的提升，我國中等收入群體迅速擴大，目前中等收入群體規模超過4億多人，消費升級動力逐年明顯增強，消費市場規模位居全球前列。麥肯錫《2020年中國消費者調查報告》顯示，預期到2025年中國中等收入人群將超過5億，涵蓋中國城市人口的一半以上，總可支配收入達到13.3萬億元，新中產人群的規模將會隨之同步增長。同時，中產階層年輕化帶來了消費升級提質，可選消費品需求與日俱增，規模大、增速快且消費力十足的中產群體將成為推動中高端消費品市場持續增長的重要力量。2、女性已經成為新時代消費的主力軍，越來越高的職業女性比例推動了“她經濟”規模的發展隨著女性在經濟收入和社會、家庭地位的提升，女性的自主消費能力與自我意識日漸增強，推動了女性消費的升級，中國近4億女性撐起10萬億元消費市場，且正以飛快速度在不斷增長，女性已經成為新時代消費的主力軍。單就新中產女性群體來看，收入預期逐年上升，直接驅使中產女性對更高層次消費及更高品質生活的追求，其中與女性消費相關的“美麗經濟”迅速升溫催熱消費市場，艾媒咨詢數據顯示，2020年中國“她經濟”市場規模已達到4.8萬億元，“悅己消費”成當下女性一大消費趨勢。諸如珠寶、皮具、美容美妝之類能為女性帶來美麗和提升品位的時尚消費品類更是成為女性消費的熱潮重心，無論在消費意愿或消費能力上，均表現出美麗產業在未來消費趨勢中將進一步崛起，“美麗經濟”市場消費潛力巨大，未來將持續釋放價值空間。3、消費觀念更新迭代，大國文化自信高企，為具有品牌優勢的本土中高端消費品企業打開機會窗口隨著中產階層的崛起以及在消費升級的大趨勢下，消費觀念不斷更新迭代，消費結構由基本生存型向發展享受型轉變，消費者逐漸追求生存之上的延展性需求。相比老一輩，新中產擁有全新的消費邏輯和主張，他們追求體驗和品質，在乎產品內在價值。近年來，新消費新業態崛起，線上線下（300959）消費場景加速融合，消費者的消費行為和產品需求也逐漸被重塑，但他們對于美好生活的向往不會改變，更注重情感體驗和取悅自我。同時，在國家經濟和綜合實力迅速崛起背景下成長起來的消費者，具備強烈的本土文化認同感與民族自信，“國潮”、“國風”概念已融入大家的消費行為與消費理念之中。根據百度發布的《2021國潮驕傲搜索大數據》報告顯示，國潮在過去十年關注度上漲528%。另據人民網研究院和百度公司聯合研究結果，2021年國潮追隨者中90后和00后占比達74.4%，帶有國風元素的產品普遍受到市場熱捧。近五年，中國品牌搜索熱度占品牌總熱度比例從45%提升至75%，達海外品牌三倍。在此背景下，消費群體的迭代為具有品牌優勢的本土中高端消費品企業打開新的機會窗口，從而拉動了珠寶、皮具、美容美妝等國貨品牌產品的消費，為符合國風潮流趨勢的中高端時尚品牌提供了更廣闊的市場空間。4、珠寶消費悅己屬性上升，年輕客群推動珠寶行業持續穩定增長對于消費品行業來說，年輕一代是不可忽視的群體，抓住年輕消費者就是抓住未來勝出的王牌。以90后、00后為代表的年輕消費群體正逐漸成為中國消費市場的主導者，他們的審美觀念、消費習慣和偏好也引領著未來市場的發展方向。德勤最新研究報告指出，隨著大眾富裕程度的提升，以及商品和渠道選擇的增多，消費者除了追求物質需求的滿足，也希望獲得身體和心靈上的滿足與愉悅感，追求悅己體驗。近年來，年輕消費群體的時尚珠寶需求持續提升，自我表現、為心情買單成為他們重要的消費動因，技術創新更推動了他們的消費熱情，珠寶消費更趨于日常化。根據貝恩咨詢的統計，近半數以上年輕消費者出于悅己心理進行鑲嵌類首飾的消費，悅己需求不斷擴大、釋放，推高了珠寶市場的銷售及復購率。伴隨著國力日益強盛成長起來的年輕人，他們崇尚“高顏值+有趣的靈魂”，設計感強的產品、品牌的理念和內涵以及傳遞出來的文化價值是他們購物時著重考慮的因素。時尚珠寶作為文化與情感的絕佳載體，已是國潮文化的中堅力量，也必會贏得具備強烈文化認同感和民族自信的這一代年輕客群的青睞，他們是推動珠寶行業持續穩定增長的動力來源。5、新消費社交屬性凸顯，為珠寶和皮具等消費品帶來更多機會德勤最新研究報告指出，社交屬性已深深嵌入到消費者購物旅程全鏈條當中，消費者在獲取信息、做出決策、分享體驗等各環節享受著社交帶來的快樂。一方面，在社交媒體日趨發達的當下，得益于長短視頻、種草社區等內容平臺提供的媒介環境，在社交媒體上更能吸引消費者關注的產品、體驗等，會得到更多消費者的青睞。另一方面，2022年艾媒咨詢針對中國“90后”“00后”等一批新青年消費群體進行研究，發布了《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》，研究顯示，近兩年來“興趣消費”已形成一定產業規模，七成以上消費者的主要消費訴求為社交需求，蘊含著社交、悅己等情感屬性的興趣消費平均月支出占比為27.6%。基于社交需求的消費品及服務行業，包括珠寶、女包等帶有炫耀性社交性質的消費品，未來無疑將有更多的機會。新一代消費者對于珠寶的需求早就不再局限于婚慶等傳統需求，更多的是社交與個性表達等日常需求，自我佩戴、自我犒賞以及朋友饋贈等社交性需求大大增加，同時，盡管他們喜歡從網絡平臺獲知商品，但卻更喜歡線下實體門店那種更透明、更直觀、更真實的消費體驗，有助于為線下渠道拓展新的增長點。6、近年黃金消費量價齊升，高景氣或將持續國人對黃金珠寶自古以來就有偏好，但過往傳統黃金因為質地較軟較難制作時尚精美造型，黃金消費佩戴需求較低。隨著近幾年陸續出現3D硬金、5G黃金和古法金等黃金新工藝，讓足金產品也能體現時尚感和設計感，并且在國潮崛起背景下，引發年輕消費者在傳統文化層面的共鳴，受到年輕消費者喜愛，從而推動了黃金首飾的市場景氣度。另外，全球性的風險事件也使消費者避險情緒提升，對于既能用于表達自我、彰顯個性，同時又兼具抗通脹和保值功能的黃金首飾，無疑會受到消費者的歡迎。在多種因素的帶動下，預計黃金首飾消費的復蘇勢頭仍將不斷增強，行業高景氣度或將延續。二、核心競爭力分析1、擁有以年輕時尚女性為主體的核心用戶群公司堅持以“顧客至上”的價值觀，旗下各品牌均以“青春靚麗、追逐時尚”的都市女性為目標客戶，專注于向用戶提供匠心打造、引領潮流的產品以及精致優雅、體驗尊貴的服務。結合資源整合運用、用戶數據化管理、公私域流量聯動運營、用戶場景化運營、以及優化供應鏈等舉措，通過獨特、精致、東方時尚（603377）、高品質的產品和服務吸引并聚集了超1,700萬的精致會員，2023年上半年會員復購貢獻收入占總收入比重約51%，品牌主力軍80后、90后、00后人群占比接近85%，95后、00后占比提高明顯。2、兼顧傳承與創新的原創設計研發能力公司歷來重視產品設計和工藝研發，堅持以設計領先，質量、工藝取勝的產品差異化戰略，致力于為消費者提供品質卓越、創意獨特和工藝精湛的產品。集團旗下三大品牌在整合提升內部設計研發能力的同時，加強與外部優秀資源的合作，持之以恒以原創設計推動產品差異化，并通過鼓勵規劃師、設計師、工藝師自主創新和相互協作、與國內外科研機構合作研發等方式，在多個領域取得了工藝創新和突破，更好地體現了產品的設計理念和張力。“CHJ潮宏基”品牌以東方文化元素與現代時尚相結合的原創產品，形成鮮明的國潮印記，引領國內彩金珠寶設計潮流，歷年推出的“鳳影”“鼓韻”“京粹”“國色”“祥扣”“善緣”“竹”“花絲糖果”“花絲風雨橋”“心之鎖向”“臻金臻鉆”等具有中國元素的系列產品常銷不衰。傳統文化、非遺工藝與現代時尚的融合創新，為非遺文化賦能的同時，提升了產品內涵層次，打造出潮宏基珠寶獨特的產品差異性。未來公司將持續推出更多帶有東方文化魅力的產品，讓年輕消費者可以更多體驗傳統賦新之美。FION品牌秉承讓藝術生活化的經營理念，將“東方意蘊”與“現代美學”糅合貫通，持續與跨界藝術家/知名IP聯乘合作，成功推出“斗魚”“蘋果”“油畫”“JAYDEFISH”“海棠門”“懶虎”“快樂錦鯉”等藝術聯名系列產品，以及“皮卡丘”“小黃人”“侏羅紀”“阿凡達”“唐老鴨”等多個國際一線IP系列產品，同時打造品牌自有IP“小怪獸”系列，備受市場青睞。相關產品糅合世界各地的藝術美學，將“匠心技藝的巧思”與“時下流行元素”相結合，讓藝術走進生活，讓生活玩趣豐富起來。未來FION將持續優化“巧錦”系列款式，加深品牌印記，同時結合時下年輕客群的特點和需求，持續開發和迭代品牌特色產品，并將“東方藝術元素”與品牌產品進一步融合，打造符合現代美學的東方藝術系列產品。3、持續擴大的全渠道布局，數字化管理的先行者憑借多年來在渠道的投入與建設，公司旗下各品牌線下渠道在全國以及亞太地區布局已超1,500個網點，包括獨立門店和購物中心、百貨、機場等中高端時尚消費品渠道，線上渠道通過自建及天貓、京東、唯品會等第三方平臺，同時還進駐了抖音、得物、小紅書商城等進行全網營銷，并不斷擴大全域渠道版圖。公司一直以來注重信息化在企業管理中的應用，早在2006年公司就成為國內第一家使用SAP-ERP系統的珠寶企業，為公司打下了良好的信息化基礎。近年來，公司加快數字化轉型，借助各種數字零售應用，賦能終端，增能提效，在2020年初快速實現千店千云店的智慧云店應用，并不斷完善前、中、后臺的供應鏈架構，形成統一歸集的商品數據管理中心，實現庫存全域共享。同時以流量思維為引導，利用品牌自有和外部平臺資源，通過深度合作等拓展新機遇，積極開展公私域直播，持續深化全天候全域的新零售商業模式。報告期內，憑借快人一步的數字化布局、以及私域運營的顯著突破，公司一舉摘得騰訊智慧零售“倍增計劃2022品牌突破增長獎”，并榮獲2022年度星球獎平臺內容營銷金獎、“第十四屆虎嘯獎KOL營銷類”優秀獎、“電子商務龍頭企業”等諸多獎項。近年來潮宏基在各渠道的銷售排名顯著提升，在公域私域雙循環創新創收，用戶規模與粘度大幅擴大及提高，并因年輕化定位和數字化賦能等優勢獲得優質渠道商的點名進駐。4、品牌市場認知度和顧客忠誠度高公司定位于“中高端時尚消費品多品牌運營商”，旗下品牌經過多年發展，均具有較高的市場認知度，品牌影響力和顧客忠誠度不斷提高。“CHJ潮宏基”經過多年的打磨，已成為源于東方的時尚珠寶領潮品牌；“FION菲安妮”成立40多年，高品質的產品和精致的設計已深入人心。報告期內，潮宏基以439.47億元的品牌價值連續二十年登榜中國500最具價值品牌；在“2023（第十屆）品牌影響力發展論壇暨成果發布活動”上，潮宏基憑借逆勢增長的品牌實力和對非遺的匠心傳承，獲頒“2023品牌影響力百強、大國匠心品牌、十年榮耀-推動中國品牌影響力發展優秀企業”三大獎項，彰顯了品牌具備深厚潛力和卓越的影響力，并屢獲市場肯定及業界嘉獎。此外，各品牌在品牌管理、市場推廣、客戶資源、培訓導購等終端零售營運方面積累了豐富的管理經驗，通過加強管理推動集團資源整合共享，促進旗下各品牌間的協同發展，鞏固并提升了公司在中高端時尚消費品品牌運營及連鎖經營上的核心競爭力。三、公司面臨的風險和應對措施公司經營產品為中高端消費品，受居民購買力和消費意愿的影響，因此可能面臨經濟和市場環境變化所帶來的經營風險。近來國際貿易摩擦和爭端增加，黃金等原材料價格走勢受其影響較大，給國內貴金屬珠寶首飾消費帶來不確定性。當前國內外經濟環境雖然處于穩定，但倘若未來復雜的國內外經濟環境發生重大變化，或公司不能采取有效措施積極應對，將會對公司經營業績產生不利影響。另外，如果公司人力資源管理、市場營銷管理、鋪貨與存貨管理以及公司培訓等各方面管理體系不能有效滿足不斷擴大的品牌規模和營銷網絡運營要求，也可能會對公司未來銷售規模和經營業績造成一定影響。四、主營業務分析2023年伴隨消費場景修復和消費信心回升，市場逐步回暖復蘇，公司延續去年的戰略方向，以“擴規模，提質量，強組織”作為核心策略，通過強化品牌差異優勢，以黃金為抓手迎合市場熱點，憑借年輕時尚且具差異化的產品矩陣，持續提升產品競爭力，深耕細作增強單店業績，并依托現有的行業地位和品牌認可度，通過加盟模式加速擴充市場，借助各種數字零售應用賦能終端，在營銷端和產品端持續發力，業績取得較大幅度的增長。報告期內公司實現營業收入30.06億元，同比增長38.26%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.09億元，同比增長38.85%。公司各品牌主要經營亮點如下：1、加快市場開拓及渠道下沉，攜手加盟商合作共贏在渠道拓展上，公司積極做好拓店資源配套保障，在成熟市場主抓渠道下沉，成長與空白區域加速滲透，全力打造更多區域性標桿店，上半年“CHJ潮宏基”珠寶加盟店較年初凈增90家。同時，不斷夯實總部核心能力，通過數字化迭代升級運營，打造“協同共生、共創共贏”平臺，賦能代理商提升資金效益和終端銷售，全力推動加盟業務發展。2、持續用戶生態系統建設，數字化驅動提升運營質量在用戶管理上，公司以用戶價值最大化為核心，持續擴大用戶規模的同時，深度挖掘用戶需求，結合營銷活動節點，圍繞產品和用戶畫像多渠道布局內容，觸達有效性明顯提升。同時，升級用戶標簽體系，優化分層運營舉措，加強日常互動，提升核心價值用戶服務體驗及轉化效率。3、把握國潮機遇，進一步提升產品力2023年各品牌積極利用研發資源和供應鏈優勢，精耕品牌印記系列，進一步提升產品力。潮宏基珠寶圍繞“時尚東方，精致百搭”打造國潮專區系列，探索非遺工藝與現代美學的更多可能，并洞察市場風向趨勢，繼續強化對時尚品類產品的運營。報告期內，潮宏基珠寶發布(自然共生-非遺新生)2023/24彩金潮流趨勢，特邀五個領域“非遺創藝人”詮釋系列新品的時尚東方本色，重磅推出“花絲風雨橋”“花絲云起”“花絲圓滿”“游龍騰云”“BAMBOO竹”“多元”“臻藏”等國風新作，將東方寫意的元素以創新的珠寶設計呈現，領潮傳統文化時尚復興。結合當前消費者對黃金產品的需求，在保持18K鑲素品類優勢基礎上，持續加大特色黃金產品線研發，通過新工藝金款式及品牌印記系列打造，上半年黃金品類產品力持續提升，時尚黃金品類毛利貢獻突出，銷售業績實現較大幅度的增長。上半年FION深耕巧錦開物系列產品，借助中華悠久藝術史杰出代表畫作，以FION獨家創新織錦工藝演繹，推出“煙粉瑤池”“蒼月瑤池”等全新產品；同時立足品牌皮匠精神，推出“疊疊包”“貝殼包”“如意包”等原創真皮系列包袋，持續提升重工真皮系列包袋零售占比。這些新產品的推出，支持了FION品牌升級的計劃，產品高級感得到強化，同時也幫助線上線下渠道全面提升客單價。4、強化品牌差異優勢，多維度提升品牌影響力2023年潮宏基珠寶以“非遺新生”為傳播主線，以手工花絲為錨定，強化潮宏基在時尚東方的品牌調性。在品牌建設上，連續三年簽約品牌代言人唐藝昕，提升品牌影響力。報告期內優化新媒體傳播矩陣，在影響力社交平臺（小紅書/抖音等）持續產品種草，通過深度挖掘用戶需求，全面布局內容場景，促進單品銷量的突破。報告期內成功孵化“鈴蘭花”、“花絲風雨橋”、“花絲云起”等品牌爆品，其中現象級爆款“鈴蘭花”入選小紅書十周年“營銷種草案例”。2023年FION正式啟動品牌形象升級，從自創手工工具中找尋品牌升級靈感來源，貫穿融入全新的LOGO、超級符號、老花與色彩設計之中，以更具現代時尚感的字體煥新呈現，在凸顯品牌定位理念的情況下進行高級感的提升，創造品牌視覺鮮明度。上半年FION還推出首家QIAO手工坊藝術旗艦店，近距離在用戶端進行匠藝展示，通過藝術策展、手工坊互動共創、零售購物、餐飲一體等全新多棲體驗模式，深化品牌代表系列的內涵，持續提升品牌美譽度。5、緊抓線上銷售新變化，著力突破快速增長報告期內，公司各品牌聚焦細分場景賽道進行系列化產品開發及內容打造，結合行業內容傳播趨勢，進一步優化直播帶貨團隊，持續深耕各個平臺的直播，并持續打通公域轉私域的流量閉環，以多頻創意直播提升銷售轉化，促進線上線下業務協同發展。潮宏基珠寶和FION通過優化產品結構等策略，提升線上銷售質量，推動核心品類的銷售增長，同時通過精準投放、爆品突破等措施，擴大線上布局，推動線上業務的快速發展。6、打造優質人才生態圈，持續激活組織活力報告期內，公司以提升人效為核心，持續打造分層分級的組織賦能系統，通過經營導向的績效考核政策，建立以“勝任力”為主導的人才發展培育規劃，推進終端成功案例的復制與應用，共享員工智慧與經驗，激發組織活力；通過集團商學院完善干部領導力發展知識體系，增強團隊提效賦能；繼續推進事業合作人機制，菲安妮管理團隊通過增資方式入股廣東菲安妮，管理團隊與公司長期發展關聯度進一步緊密，以激發管理團隊創業精神，推進公司的長遠發展。7、探索培育鉆石市場，積極嘗試探索新路徑公司與力量鉆石（301071）合資公司“生而閃曜”旗下新品牌Cvol通過前期的積極準備，已在2023年上半年正式推出，并在上海舉行新品試戴會，通過“生而閃曜”“C”“光芒”“守護者”“寶藏”“拂曉之翼”等系列產品向消費者展示一個全新的培育鉆石珠寶品牌。Cvol淘寶店及小程序商城也于今年5月正式上線。VENTI繼續積極推進培育鉆石產品的設計研發，上半年推出“幻夢奇境”“神秘寶藏”等培育鉆原創系列，在618通過淘寶直播培育鉆，并通過線上線下多渠道向更多消費者提供高品質培鉆產品。關鍵詞：
