盛德鑫泰（300881）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(資料圖)
（一）公司主營業務情況1、公司主營業務公司主要從事各類工業用能源設備類無縫鋼管的生產、研發和銷售，產品主要應用于電站鍋爐設備制造、石油煉化等行業，客戶包括上海鍋爐廠、哈爾濱鍋爐廠、東方鍋爐（600786）等國內大型電站鍋爐制造企業以及中石化等大型石油煉化企業。公司生產的無縫鋼管按照材質分類，主要包括碳鋼鋼管、合金鋼鋼管和不銹鋼鋼管；產品外徑覆蓋16mm-159mm、壁厚覆蓋2-16mm、長度覆蓋6m-18m的各種型號。公司產品主要用于電站鍋爐設備領域與石油煉化領域。在電站鍋爐設備領域，優質碳素鋼、合金鋼和不銹耐熱鋼無縫鋼管主要用于制造過熱器、再熱器、熱交換器、省煤器和集箱等電站鍋爐部件；在石油煉化領域，優質碳素鋼、合金鋼和不銹耐熱鋼無縫鋼管是用于生產石油精煉廠的爐管、熱交換器、氣化爐和管道等部件。公司生產的碳鋼鋼管目前主要應用于石油煉化行業和電站鍋爐設備制造行業；合金鋼鋼管目前主要應用于電站鍋爐設備制造行業；不銹鋼鋼管目前主要應用于電站鍋爐設備制造及石油煉化行業。公司全資子公司盛德鋼格板主要生產和銷售壓焊鋼格板及球接欄桿等產品，產品主要應用于電站鍋爐設備制造、石油煉化等行業，主要客戶與公司無縫鋼管產品的主要客戶基本相同。2、公司主要產品（二）公司的經營模式公司主要采取“以銷定產，以產定采”的經營模式。公司銷售部門在招投標成功后，將產品需求反饋給公司采購部；公司采購部門將進行原料需求預估，制定出采購計劃并做出采購鋼材的安排；采購完成后，生產部根據訂單緊急度、設備產能、設備利用率等因素綜合考慮進行排產，進而按計劃生產；生產完成后，分批次或一次向客戶交貨。1、采購模式公司采購的主要原材料為鋼管管坯，包括碳鋼管坯、合金鋼管坯、不銹鋼管坯等。公司設立了專門的采購部門負責管坯采購，原則上，公司采取“以產定采”的方式進行采購，即與下游客戶確認獲得中標訂單后，公司銷售部將訂單向公司生產部反饋，公司生產部制定采購需求下達給公司采購部，公司采購部將該合同所需的原材料列入采購計劃。公司采購部門在確保庫存足夠完成生產計劃所需的前提下，根據主要原材料的市場價格波動情況合理靈活地安排采購，以控制原材料采購價格，降低公司采購成本。2、生產模式公司目前主要采取“以銷定產”的訂單管理方式，在確保生產所需的情況下，維持合理庫存。銷售部門與客戶簽訂銷售合同后，向生產部反饋，生產部根據銷售合同制定生產計劃；生產部門在收到由銷售部門和技術部門聯合制定的依據銷售訂單設計的產品技術細節后，根據產品交貨期、生產周期、用料情況等因素，制定生產計劃，提交管理部門審定后，下達到生產車間組織生產；生產部門每月按生產車間產量、綜合成材率、合同交貨率、生產成本、安全生產、現場管理等相關指標對其進行統一考核，確保生產流程高效運轉。3、銷售模式公司的無縫鋼管產品均采取直接銷售的方式進行銷售。公司與采購方簽訂銷售合同，采購方以買斷方式購買公司產品，公司銷售商品后不承擔與商品所有權相關的任何風險。公司的客戶集中度較高，主要以包括哈爾濱鍋爐廠、東方鍋爐、上海鍋爐廠在內的大型國內電站鍋爐生產商以及包括中國石化及其下屬公司在內的石油煉化企業為主。上述客戶均實行了嚴格的合格供應商資格認定制度，只有進入合格供應商目錄后，公司才能對相應客戶供貨、銷售。公司所生產無縫鋼管大量應用于電站鍋爐、石油煉化生產系統等領域，作為相關系統中的基礎設備，對安全生產具有重要的意義，幾乎所有的大型工業客戶都將其作為關鍵設備進行管理，對供應商實施嚴格的篩選程序，制定了合格供應商資格認定制度。認定制度對無縫鋼管制造企業的企業規模、信用情況、產品質量、生產能力、售后服務等諸多領域進行廣泛且嚴格的考核，只有通過考核且長期符合認定條件的生產企業才能獲得合格供應商資格。對前五大客戶，公司通過招投標的形式獲得訂單進行銷售；對于其他客戶，公司通過訂單詢價模式銷售。招標形式分類可分為“詢單公開招標”和“綜合評標并議標”兩類?！霸儐喂_招標”指客戶通過一次公開招標即確定供應商。公司會根據客戶的招標信息進行投標，中標后，公司即與客戶簽訂供貨合同，并按照相關條款履行供貨協議?！熬C合評標并議標”指客戶在一次公開招標后，客戶會對公司和公司競爭對手的投標情況和投標條件進行評比，并與公司和公司的競爭對手就價格和交貨期等要素進行商討，最終確定中標方，中標后，公司會與客戶簽訂供貨合同，并按照相關條款履行供貨協議。招標形式按標的需求分類可分為三類：季度招標、年度招標與項目招標。季度招標指公司客戶根據季度生產計劃和鋼材價格等情況進行采購計劃制定，對外公開招標，中標后與中標方簽訂季度采購合同；“年度招標”指公司客戶的采購部門會根據年度生產情況進行采購計劃制定，對外公開招標，中標后與中標方簽訂一年的供貨框架合同；“項目招標”即公司客戶針對某個項目對所需鋼管、鋼格板等原料量進行估算并制定采購計劃，針對該項目采購計劃對外公開招標，中標后與中標方簽訂采購合同。4、委外加工模式為了克服產能瓶頸并兼顧成本效益原則，公司在自身產能無法滿足訂單需求的情況下將部分相對簡單、標準化的中間工序進行委外加工，主要包括部分碳素鋼管的穿孔和部分標準化的冷軋以及鍍鋅等工序。生產部門會根據生產計劃以及現有產能情況，并與質保部一同綜合考慮供應商的加工質量和交貨期等因素，在有長期良好合作關系的供應商中選擇具體的委外加工方安排委外加工。當出現委外加工需求時，生產部門根據需要委外的具體工序以及供應商自身的生產能力，按照公允價格發出采購訂單。公司會嚴格按照相關質量控制標準定期現場檢查委外加工方的生產，確保委外加工工序質量能達到相關要求。（三）行業競爭格局與公司在行業中的競爭地位1、行業競爭格局能源設備類無縫鋼管的行業競爭格局總體較為有序，按照具體應用領域來分，競爭情況如下：（1）電站鍋爐無縫鋼管低端市場競爭激烈，中高端市場競爭格局較為有序電站鍋爐無縫鋼管的低端市場進入門檻不高，中小鋼管生產企業較多，其中還存在很大一部分的貼牌生產商，市場競爭程度最為激烈，利潤水平較低，而中高端無縫鋼管則呈現較為有序的競爭格局。超臨界級以上高壓鍋爐用無縫鋼管由于產品使用環境較為嚴格，且多為T91合金鋼、T92合金鋼、不銹鋼等鋼種，質量要求較為嚴格，技術含量較高，競爭格局較為有序。且中高端鍋爐用管的終端客戶普遍設定合格供應商資格，進入門檻較高，競爭程度低于低端市場。公司在中高端市場經營時間較長，技術與裝備水平較高，具備一定的品牌優勢，同時與很多大型工業客戶建立了穩定的合作關系，因此在該類市場具有一定的競爭優勢。（2）石油煉化行業市場集中度較高石油煉化行業對無縫鋼管的需求呈現對產品安全性要求高、準入門檻高等特點。近年來石油煉化行業中，煉油與化工生產設備投資增速較快，對石油煉化專用無縫鋼管等的需求增長較快，這對于已經入選了主要石油石化企業合格供應商的企業來說，市場機會以及盈利空間都較大。2、公司在行業中的競爭地位公司自2009年開始連續被評為高新技術企業，并于2008年獲得了國家級特種設備（壓力管道元件）的制造許可，公司的商標于2015年被江蘇省工商行政管理局認定為“江蘇省著名商標”。公司研發能力卓著，經過10余年的發展及技術積累，擁有4項發明專利，77項實用新型專利；此外，公司擁有江蘇省科學廳認定的“江蘇省高性能耐熱合金無縫管工程技術研究中心”，與常州大學聯合建立了“常州大學-盛德核電用無縫管工程技術研究中心”，及江蘇省教育廳、江蘇省科學技術廳聯合認定的“江蘇省研究生工作站”。2021年，公司向常州市科學技術局申報并入選了“龍城英才計劃”-第二批領軍型創新人才引進培育項目、“2021年常州市第八批科技計劃（科技成果轉化培育）項目”、“龍城英才計劃”雙創優選項目；公司產品被評為“江蘇省專精特新產品”；先后被常州市人力資源和社會保障局、江蘇省工業和信息化廳、江蘇省產業技術研究院、江蘇省人資源和社會保障局認定了“常州市博士后創新實踐基地”、“江蘇省省級企業技術中心”、“JITRI-盛德鑫泰聯合創新中心”、“省博士后創新實踐基地”。公司在電站鍋爐用小口徑無縫鋼管中處于領先地位，根據中國鋼結構協會鋼管分會的統計數據表明，公司生產的小口徑高壓鍋爐用無縫鋼管產量2014-2016連續3年在國內同行業中排名第一，2017年、2018年連續2年在國內同行業中排名第二；2019年至2022年連續排名前三位。（1）電站鍋爐用小口徑合金鋼管領域公司處于行業領先地位，2022年三大鍋爐廠的小口徑電站鍋爐用合金鋼管年需求量約18萬噸，公司鍋爐用小口徑合金鋼管產量達6.9萬余噸，而三大鍋爐廠電站鍋爐年產量占全國電站鍋爐產量75%左右，公司小口徑合金鋼無縫管的市場占有率接近40%。（2）電站鍋爐用小口徑不銹鋼管領域隨著不銹鋼無縫鋼管的國產化比例不斷提高，公司在電站鍋爐用小口徑不銹鋼管領域的競爭地位不斷增強。近兩年來，公司為國內三大鍋爐廠提供的小口徑不銹鋼鍋爐管量占采購小口徑不銹鋼管總量的比例為需求總量的55%左右。
二、核心競爭力分析與行業內其他中大型能源設備類無縫鋼管生產企業相比，公司主要競爭優勢表現在：1、技術優勢公司擁有一支行業經驗豐富、專業且高效的技術研發團隊，專門從事無縫鋼管的技術、工藝等研發工作。公司的研發團隊能夠根據客戶需求與市場趨勢結合，不斷進行產品創新，強化和完善公司的產品結構。2022年度，公司向江蘇省科學技術廳申報并入選了“江蘇省2022年創新創業人才計劃”項目并通過了省級最終評審；先后被常州市人力資源和社會保障局、江蘇省工業和信息化廳、江蘇省產業技術研究院、江蘇省人資源和社會保障局“江蘇省省級企業技術中心”、“JITRJ-盛德鑫泰聯合創新中心”、“省博士后創新實踐基地”，并錄入進站博士后兩名。公司將充分利用上述創新實踐基地平臺，深化產學研合作，強化研發團隊和研發能力的建設，促進科研成果轉化，落實公司的科技創新驅動戰略，進一步增強公司核心競爭力。2、產品優勢公司近幾年，相繼開發了ASMESA-213T系列小口徑合金無縫鋼管、全系列優化型內螺紋無縫鋼管、T91合金鋼管、T92合金鋼管、超超臨界鍋爐機組用TP347H、TP347HFG高性能不銹鋼無縫鋼管等新產品，經國家鋼鐵產品質量監督檢驗中心和東方鍋爐材料研究所、哈爾濱鍋爐廠材料研究所的檢測評定，技術性能指標已經達到國外同類產品的水平。自2018年起，公司開始研發S30432高等級不銹鋼小口徑無縫鋼管，順利通過了國家鋼鐵產品質量監督檢驗中心的型式試驗評定，并在東方鍋爐材料研究所、哈爾濱鍋爐廠材料研究所通過了包含10000小時以上的高溫蠕變持久試驗在內的綜合性能評定，產品質量穩定可靠，達到國際領先水平，完全可替代進口。截止到2023年6月底，公司S30432產品已完成接單20315噸，占據國產S30432小口徑管市場份額的近60%。2020年開始，公司研發的不銹鋼產品TP310HCbN小口徑管已經通過了國家鋼鐵產品質量監督檢驗中心的型式試驗評定。2021年5月，公司分別送樣東方鍋爐材料研究所和哈爾濱鍋爐廠材料研究所進行綜合性能的評定試驗（含10000小時以上的高溫蠕變測試），2022年下半年完成了TP310HCbN小口徑管研發工作并替代了進口，截止到2023年6月底作為最高等級的鍋爐用國產不銹鋼材料TP310HCbN已簽訂多批共1988噸的訂貨合同。公司與西安熱工院簽署了共同研發700℃先進超超臨界(A-USC)機組末級過熱器用新型鎳鐵基HT700高溫合金。該材料主要用于700℃先進超超臨界(A-USC)燃煤發電機組。由于700℃超超臨界機組的安全可靠運行對機組關鍵設備用材料的蠕變性能、焊接性能、抗氧化和腐蝕性能、抗疲勞性能以及組織結構的穩定性等都提出了更苛刻的要求，現役的600℃級超超臨界機組用高溫材料體系已不能滿足其服役要求，新型鎳鐵基HT700高溫合金研發成功后，將處于行業壟斷地位，擁有非常廣闊的市場。公司與合作單位共同開發的錳氮系奧氏體合金材料已進入小批量生產階段，該材料具備高強度、沖擊韌性好、耐低溫、生物兼容性好等特點，耐腐蝕性優于鈦合金，可用于艦船多部位；且成本優勢較明顯，可實現進口替代。該產品在具體應用場景方面已與用戶達成一致意見，有望批量投入市場，為公司后續產品結構的調整和轉型提供新的發展方向，是公司產品結構的有力補充。
三、公司面臨的風險和應對措施1、銷售客戶集中的風險報告期內公司的銷售前五大客戶比較集中且變化很小，合計銷售收入占公司當期營業收入的80%以上。公司與上述客戶均已合作多年，但不排除未來與客戶間的合作關系可能會發生不利變化，存在對公司盈利水平產生不利影響的風險。應對措施：積極開發其他領域的新產品，豐富公司產品類型；大力發展國內其他大型的優質客戶，以改變主要客戶集中度較高的局面，提高抗風險能力；積極開拓海外市場，優化客戶結構，提高業績成長的穩定性。2、材料價格波動的風險報告期內，公司的主要原材料為鋼管管坯，而原材料成本占主營業務成本比例達75%以上，因此原材料的市場價格，特別是鋼管管坯單價波動對公司的盈利水平影響較大。2008年以來，我國鋼鐵價格持續回落，至2015年末，鋼鐵價格進入近20年的歷史最低位。而2016年起，一方面受供給側改革的影響，另一方面隨著環保力度的不斷增強，我國鋼鐵價格持續回升。2021年，鋼坯價格創歷史新高。2022年鋼坯價格總體上有下調，但波動依然很大。2023上半年，1-3月鋼坯價格上漲，4-6月價格回落。公司采取“以銷定產、以產定采”的訂單管理方式，產品定價已考慮原材料成本影響，以保持合理的產品毛利水平。但公司所在行業為充分競爭行業，產品價格受供求關系影響，公司存在因原材料價格波動頻繁對公司業績產生不利影響的風險。應對措施：公司采購部門跟蹤鋼材的期貨價格走勢，結合當前原材料市場的價格行情，預判未來可能出現的價格走勢，根據訂單和庫存情況，向供應商詢價并采購，合理規劃原料的儲備規模，以應對原材料短期內出現不利波動的風險；積極拓寬原料采購渠道，與下游用戶材料研究所一起聯動，拓寬認證上游鋼廠的原料供應資質，確保原料供應的安全性和穩定性，進一步降低采購成本；加強研發投入及生產技術管理，不斷優化生產工藝，提高生產效率，提高原材料利用率，降低產品單耗和制造成本，緩解原材料價格上漲帶來的成本壓力。3、毛利率波動風險2023年上半年公司主營業務毛利率為15.66%，根據公司所在行業的行業特征，原材料成本占產品成本比重較高，原材料價格波動較為頻繁，而公司產品的銷售價格會隨著原材料價格而變動，故公司存在產品的毛利率波動風險。應對措施：公司將通過有效調整產品價格、持續優化產品結構以及提高生產效率、擴大生產規模等方式降低生產成本，提高公司的盈利能力。4、下游行業波動風險公司下游行業主要為電站鍋爐行業。隨著我國經濟的高速發展，火力發電量與火力發電裝機總量均保持大幅度增長，這將帶動電站鍋爐行業的發展；隨著環保要求的趨嚴，高能耗低功率電站鍋爐將逐漸被淘汰，大功率的超臨界、超超臨界電站鍋爐將逐步占據市場主流；且隨著南亞東南亞印度、越南、巴基斯坦等國缺電問題日益凸顯，境外電站鍋爐市場亦將保持較高增速，因此公司下游行業預計未來將保持穩中有升。公司主營業務較為集中，主要為大型電站鍋爐制造企業，不排除未來因公司下游行業大幅度波動，對公司經營業績造成不利影響的可能性。應對措施：公司與目前的主要客戶建立了長期穩定的戰略合作關系，在公司產能擴張的基礎上，積極擴大對合作伙伴的供貨范圍和供貨量；積極開發其他國內客戶資源，開拓海外市場，優化客戶結構；豐富公司的業務類型，開拓其他領域的發展。5、應收賬款和存貨金額較大的風險報告期內，公司應收賬款和存貨金額較大。公司應收賬款賬面價值為35,676.57萬元；應收票據賬面價值為9,650.25萬元，存貨賬面價值為39,247.64萬元，合計占總資產的比例為47.79%，占比較2022年半年度下降4.46%。公司的主要客戶與公司均為長期合作關系；產品基本為以銷定產。公司上游供應商主要為大型鋼鐵公司或其授權代理商，下游客戶主要為大型電站鍋爐設備制造商與大型石油煉化企業。公司生產及銷售周期較長，應收賬款與存貨金額較大符合行業慣例。雖然報告期內公司未出現過應收賬款不能按期收回或存貨大幅跌價的情形，但不能完全排除未來隨著公司經營規模的擴大，應收賬款和存貨規?？赡軙^續增長，而下游客戶經營情況發生變化導致應收賬款不能按期收回或存貨大幅跌價的情形，從而對公司的現金流情況和生產經營活動情況產生不利影響的風險。應對措施：不斷加大應收賬款的催收力度，提高資金運轉效率，進一步控制風險；進一步建立健全存貨內控控制制度，結合公司的生產經營特點，從嚴規范存貨采購、消耗、領用環節，進一步明確各部門的崗位職責；制定科學合理的采購計劃，控制最優庫存量。
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