立達信（605365）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
公司是一家是研發、生產、銷售和服務于一體的綜合性高新技術企業，是專注于智慧生活和智慧管理領域的物聯網產品和解決方案提供商。公司以智能照明為起點進入物聯網領域，致力于把物聯網產品和服務帶入家庭和校園，逐步構建萬物互聯的智能世界。公司深耕照明和物聯網兩大業務領域，為客戶提供安全可信賴的LED照明產品、控制與安防產品、智能家電以及軟件和云服務等產品、解決方案和服務。
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公司經營模式：公司擁有獨立完整的研發、采購、生產和銷售體系，根據所處行業動態、市場需求開展經營活動。公司主要業務模式如下：（一）研發模式公司研發包含集團中央研究院、事業部技術中心和SBU研發三個層級。為了更好地支撐集團戰略布局落地與業務可持續發展，2023年集團開始推行“2+2”研發管理模式，中央研究院聚焦于集團未來3-5年技術創新研發及具有重大戰略意義前瞻性技術產品突破，全新商業模式的探索及集團第二增長曲線孵化。同時，公司成立集團產品技術委員會，負責集團層面產品和技術路線規劃和布局，持續推動產品和技術的突破與創新，統籌產品/技術標準規范及專業人才管理和共享交流；設置產品委員會負責產品銷售數據和市場研究分析、產品路線圖等；設置技術委員會，負責各專業技術共享、復用及各項技術研究成果發布，組織和評審重大技術方案或架構，持續打造技術競爭力。戰略業務單元(SBU)研發主要聚焦客戶定制化和細分市場需求而開展的產品和服務研發。通過對客戶具體需求的深入了解，對產品進行最佳應用開發。在具體應用研發過程中，應用開發部門與工程、供應鏈等部門及合作伙伴進行有效銜接，有力保障產品開發計劃的高效實現，滿足客戶及市場需求。（二）采購模式公司主要采取“以銷定產”、“以產定需”的采購方式，原材料采購主要根據市場需求和生產計劃確定，主要原料的采購價格采取招投標、詢比價或成本拆解的方式，與供應商協商確定具體原材料價格。為保障供貨及時，公司還會儲備部分常用原材料、長周期物料和緊缺的瓶頸物料作為合理安全庫存備貨。（三）生產模式公司主要采取“以銷定產”的生產模式，在實際生產中以“按訂單生產”和“按銷售預估生產”相結合的模式開展。生產部門負責安排生產，并對生產流程和質量控制實施動態管理。其中，生產計劃部門依據客戶訂單和銷售預測情況，綜合考慮公司產品庫存、設備產能、人員時間安排等因素，制定具體的生產計劃；生產車間則根據生產計劃，組織人員進行生產；品質部門和工程技術部負責對關鍵質量控制和工藝控制點進行監督檢查，同時實施對原材料、半成品、產成品的質量監督及品質檢驗工作。（四）銷售模式公司以ODM銷售模式為主，該模式的銷售渠道為直銷。自有品牌業務在國內主要以經銷代理制為主，公司負責產品和解決方案的設計、研發、生產，經銷商負責實施和售后運維。在海外則以跨境電商零售為主，該模式銷售渠道為直銷。報告期內公司所處行業情況公司現有業務可分為照明業務和物聯網（IoT）業務兩大板塊。報告期內，公司以照明業務收入為主，因此公司所處的行業為“電氣機械和器材制造業”（C38）。（一）照明業務1.業務概述根據國家統計局發布的《國民經濟行業分類》，照明行業按照應用領域分類為通用照明領域和特殊照明領域。通用照明包括家居、商店、辦公、酒店、市政設施、工業、景觀等常見的場景；公司的照明業務主要涵蓋范圍是通用照明領域。就通用照明而言，上游行業主要涉及LED芯片、電子元器件、五金以及包裝材料等原材料提供商。下游應用領域，主要包括家庭住宅、學校、商業辦公樓、道路、工廠以及其他特殊場景應用等。照明產品從表現形式看，產品具有碎片化的特點并具有差異化和定制化的趨勢；從行業發展看，LED照明行業將圍繞著便利、健康和循環等核心內涵進一步發展，朝著智能照明、人因照明、循環經濟三大發展方向不斷演進，這些將有力推動通用照明市場的發展。2.經營模式LED照明行業的主要經營環節包括研發、生產、銷售等。目前，行業的經營模式主要包括OEM、ODM、OBM等。OEM模式（Original Equipment Manufacturer，原始設備制造商模式），即LED照明生產商完全按照客戶的設計和功能品質要求進行產品生產，客戶利用自身品牌和銷售渠道進行產品銷售。ODM模式（Original Design Manufacturer，自主設計制造商模式），即LED照明生產商主要完成產品開發，并根據客戶訂單進行產品生產，客戶利用自身品牌和銷售渠道進行產品銷售。在ODM模式中，一部分客戶會向制造廠商提供具體的產品規格、性能要求，由LED照明生產企業完成具體的產品開發和生產環節；也有部分LED照明生產廠商會利用自身市場調研能力，緊跟市場動向提出自身的產品創新設計，并形成較為完整的產品方案向客戶推介。OBM模式（Original Brand Manufacturer，自主品牌制造商模式），即LED照明生產商自主設計、開發產品，并以自主品牌進行銷售。公司在國外市場以ODM模式為主，在國內市場以OBM模式為主。3.主要的業績驅動因素照明市場的結構性機會。據照明行業協會數據統計，今年上半年照明行業出口整體承壓回落，6月當月行業出口額約50億美元，出口同比下降超10%。今年5、6月行業出口疲軟，拖累了二季度整體出口情況。但從上半年整體出口情況來看，我國照明行業出口與去年同期基本持平。2023年1-6月，我國照明產品出口總額約277億美元，同比下降約5%，約占機電產品出口額比重3%。（注1）。在市場中大廠利用規模優勢，在行業從分散到集中的過程中，仍然存在結構性機會。同時，隨著照明技術的發展，智能照明、健康照明以及教育照明應用等新興細分市場發展迅速，部分應用場景有較大的潛力，呈現出不少市場新亮點。隨著消費者品質需求不斷增長，以及健康、智能、綠色等技術的加速發展，用戶對家居生活的品質化、舒適化、智能化要求越來越高，套系化以及場景化解決方案可以更好地與家居環境適配的同時，智能互聯技術根據用戶的需求實現更快的反饋，產品間也可以實現互聯互通，讓用戶享有更智能舒適的家居生活，迎合了當下用戶對于理想家居生活的期待。場景化解決方案中，照明產品已經發展成為智能硬件端口，光環境已經成為家居環境中最便于體驗的場景化方案。未來，健康化、智能化系統將成為照明產業發展的必由之路。隨著技術的進步，跨界整合的創新型產品和場景化解決方案也將創造出新的需求。（二）物聯網業務1.業務概述物聯網（IoT，Internet of Things），是通過傳感器、RFID及芯片等感知設備，按照約定協議，連接物、人、系統和信息資源，實現對物理和虛擬世界的信息進行處理并作出反應的智能服務系統。為了實現“物物相聯”功能，物聯網通常涵蓋的層級架構可以分為感知層、網絡層、平臺層和應用層等，具體情況如下：感知層能夠感知識別物體或環境狀態，并且實現信息的實時采集和捕獲。相關信息經由網關等轉化為能夠識別的信息后傳達到網絡層，并由網絡層對采集的數據進行精準、可靠的傳輸。平臺層提供標準化、模塊化的服務，實現數據處理和挖掘、連接管理以及設備管理等功能。應用層則主要包括智能硬件、軟件及服務以及系統集成應用等內容，形成智能化應用的解決方案，從而實現物聯網在眾多不同領域的運用。目前，在芯片、智能識別、傳感器、邊緣計算等物聯網相關技術快速迭代演進和部分行業尋求轉型升級的內在動力的共同作用下，物聯網跨界融合、集成創新和規模化發展陸續取得新的突破，“物聯網+行業應用”的模式在很多領域逐漸發展起來，主要熱門應用領域包括智能家居、智能制造、智慧物流、智慧建筑等。公司以智能照明為切入點進入物聯網領域，專注于智慧生活和智慧管理細分領域。自2016年起，公司在云平臺、無線模組、人工智能算法以及智能硬件開發與制造等環節持續進行深度布局。物聯網（IoT）智能硬件產品已實現規模化生產和銷售，并保持快速增長。同時，公司通過自有品牌推動智慧生活和智慧管理領域產品、服務和生態的建設，推動自主開發的Arnoo（主要面向智慧生活）和IMP（主要面向智慧管理）兩大方案平臺在細分領域的應用，通過打造高效便捷的智能云平臺并提供定制化的專業物聯解決方案，致力于通過智能產品和服務創造更高客戶價值，提高市場競爭力。2.主要的業績驅動因素（1）全球物聯網行業整體呈現快速增長態勢全球物聯網行業仍保持快速增長，物聯網領域仍具備巨大的發展空間。據IDC近期發布的數據顯示，2022年全球物聯網總支出規模約為7300億美元，2027年預計接近1.2萬億美元，五年復合增長率為10.4%。據IDC預測，2027年中國物聯網支出規模將趨近3000億美元，位居全球第一，占全球物聯網總投資規模的1/4左右。（2）國內政策支持、鼓勵物聯網行業發展2021年11月份，工信部印發了《“十四五”信息通信行業發展規劃》，明確了推動移動物聯網發展相關工程。在國家相關政策以及市場需求的推動下，我國移動物聯網用戶規模快速擴大，截至2023年6月，移動物聯網終端用戶數超21.2億戶；累計建成開通5G基站293.7萬個（注2）；5G應用融入60個國民經濟大類，加速向工業、醫療、教育、交通等重點領域拓展深化。物聯網設備連接量的持續增長為物聯網云平臺發展助力，推動平臺發展出更豐富的應用服務。近日，商務部等13部門印發關于促進智能家居消費的若干措施，從大力提升供給質量、積極創新消費場景、有效改善消費條件、著力優化消費環境等四方面提出11條具體措施。商務部將今年定為“消費提振年”。圍繞家居消費，將在全國范圍組織開展“家居煥新消費季”活動，廣泛動員頭部品牌、家居賣場、裝修企業、電商平臺、金融機構等各類市場主體積極參與，各地也將結合當地實際，開展各具特色的配套活動。智能家居的發展迎來政策東風。3.行業情況應用場景不斷豐富，產業鏈持續完善。5G通信技術和人工智能等技術進步和深度融合，將推動物聯網在新應用領域的滲透。我國已形成涵蓋芯片、模組、終端、軟件、平臺和服務等環節的較為完整的物聯網產業鏈。行業應用正不斷向智能制造、智慧農業、智能交通、智能物流以及消費者物聯網等領域拓展。眾所周知，智能家居存在一個“金三角”，即：硬件、云服務和智能終端。硬件是設備（Device），智能終端上的App是人機界面、控制樞紐，而云則是連接、數據和服務的中心。隨著多物相連的實現和用戶多元居家消費需求的挖掘，未來智能家居的盈利模式也將不再局限于硬件。“硬件+服務”模式將會成為主導，這就意味著售出智能硬件只是起點，后續的服務才是主角，包括嵌入APP應用、構建家庭入口、收集大數據，并尋機將數據和流量進行變現等。在這種模式下，硬件不再是利潤的實現終點，而是價值鏈的基本環節與載體。平臺整合能力的比拼將會成為日后廠商競爭的重點。
二、經營情況的討論與分析（一）報告期內整體業務運營情況2023年上半年受需求轉弱，海外市場不確定性因素加強的影響，上半年共實現營業收入30.67億元，同比下滑21.58%；同時，受營收下降以及資源高強度投放于品牌業務的雙重影響，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤1.02億元，同比下滑64.27%；二季度業績相較于一季度，下滑幅度收窄，業績持續修復。（二）積極參與國內外展會，多渠道擴大品牌知名度自2022年公司明確代工業務和品牌業務并驅發展，對國內市場、自有品牌加大投入；從“外循環”到“國內國外雙循環”，構建企業發展新格局。2023年公司在國內、國外市場都加大了資源投放，不斷擴大知名度和影響力。代工業務在海外加快本地化服務能力建設，利用海外的銷售、研發、制造等多維度的服務能力，不斷加深與原有客戶的關系。通過參加國際大型展會，以及到目標市場直接拜訪等多種形式，積極開拓新市場、新客戶。在國內市場，立達信品牌全力深耕教育細分領域，依托公司近年來的物聯網技術積累，積極從教育照明向智慧教室、智慧校園、智慧教育管理平臺延伸產品和服務，逐步打造智慧教育生態。進一步拓展渠道，與經銷商伙伴一起，持續為客戶提供多樣化的產品和服務。通過冠名教育裝備展，組織行業專家論壇等，宣傳推廣立達信品牌在教育領域全新升級的產品和服務，品牌的知名度和美譽度得到了進一步提升。同時，在消費者業務（2C）方面，立達信品牌在闊別三年后再次參加了設計上海展，攜全新產品系列亮相，傳遞東方審美，點亮美好生活。與此同時，利用跨境電商渠道，在海外推廣針對消費者的物聯網產品和解決方案；以Arnoo軟件平臺為基礎，為海外消費者用戶提供智能家居硬件產品和智慧生活解決方案。（三）研發投入加碼，搶占未來發展先機公司堅持以研發創新為企業發展的核心驅動力，以提高企業自主創新能力和成果快速轉化能力為目標，始終保持較高強度的研發投入。2023年上半年累計投入研發費用2.25億元，同比增長13.48%，研發收入比達7.33%。2023年公司對研發模式進一步深化改革，形成“2+2”的研發模式，即中央研究院聚焦于集團未來3-5年技術創新研發及具有重大戰略意義前瞻性技術產品突破，全新商業模式的探索及集團第二增長曲線孵化。戰略業務單元（SBU）聚焦于當前業務的產品研發。在產品技術委員會的指引下，長、中、短期的研發目標有序推進。公司在自主創新的基礎上，還不斷深化與外部合作力度，加快外部優質技術資源的引入，通過多驅動模式搭建多層級研發體系，以提升產品領先和科技領先能力。其中，產學研項目是公司對外合作的重要一步，公司積極與高校開展技術交流與合作，促進各創新要素向公司集聚，形成以企業為主體、市場為導向、產學研用深度融合的技術創新體系，充分發揮各自資源優勢，開展技術攻關，加快產學研成果轉化。經過多年的發展與實踐，公司形成了一系列專有技術、高水平的研發團隊及完善的研發創新機制，不斷開發擁有自主知識產權的具有較高技術水平的專有技術和研發創新成果。截至報告期末，公司累計已獲授權專利超過3700件。良好的技術積累、持續的創新能力和知識產權壁壘，均有效提升了公司整體的市場競爭力。（四）深化變革，全面升級集團管理模式為支撐生態戰略落地，全面升級集團管理模式。通過對集團運營體系的全面梳理，依照“精平臺，強SBU”的組織原則，進一步下放經營權限給戰略業務單元（SBU）。在組織定位上，把“打仗”的任務交給SBU，平臺部門負責支撐業務。SBU承擔經營責任，對經營結果負責；圍繞創造更高客戶和用戶價值，不斷提升競爭力、保持可持續發展。平臺則圍繞“做規劃、定規則、建系統、做協同、再賦能”五大職責進行再定位，負責支撐業務發展。通過一系列的變革和組織提升，助力公司發展戰略落地實施。短暫的波動不改長期的趨勢，公司將保持戰略定力，堅持“品牌代工雙主業，國內國外雙循環”的策略，審時度勢調整發展節奏，確保公司健康可持續發展。
三、風險因素1.匯率波動風險公司的外銷收入主要以美元作為結算貨幣。未來如果人民幣匯率呈現上升趨勢，將有可能削弱公司出口產品的價格吸引力，進而影響公司開拓國際市場，因此，公司業務經營在一定程度上受到匯率風險的影響。2.市場競爭加劇的風險海外市場主要國家通脹水平高，經濟復蘇緩慢，抑制了消費需求；政治環境復雜多變，局部地區的沖突，引發了連鎖反應，進一步加劇了市場的不確定性。同時，照明行業作為傳統行業，市場競爭進一步加劇。物聯網行業也存在行業競爭加劇、需求不及預期的風險。未來，若宏觀經濟進一步下行，可能導致市場需求萎縮，產品價格下降，銷量難以增長，最終影響公司經營業績。
四、報告期內核心競爭力分析通過多渠道、多產品線布局、產業鏈垂直整合以及持續不斷的技術研發產品創新投入，公司逐步構建起企業的綜合競爭力，能夠為客戶提供從核心部件到成品和解決方案的開發設計、交付、售后等一站式服務，創造綜合價值。1.優質的客戶資源和本地化服務優勢經過多年發展，公司已和眾多國際知名的渠道廠商和品牌廠商形成了長期穩定的合作關系，已成為家得寶（The Home Depot）、宜家（IKEA）和亞馬遜（Amazon）等全球知名廠商的重要合作伙伴，并獲得過家得寶、宜家等核心客戶頒發的“年度最佳合作伙伴”、“全球最佳供應商獎”、“最佳品質獎”等榮譽。上述公司均為各自領域的領先企業，對供應商篩選嚴格，選擇公司作為其主要的LED照明和物聯網產品的重要供應商充分說明了對公司產品開發設計能力、生產能力和產品可靠性等方面的綜合認可。此外，公司在美國、德國、日本等國家設有常駐團隊，能夠較好地為客戶提供優質、快速響應，具備本地化服務優勢。通過與眾多業內優質客戶的長期合作，公司對不同客戶的需求有著深入了解，能充分理解和領會客戶的個性化需求，同時，也極大地提升了公司在產品開發、質量管理、服務水平等方面的能力和水平，為開拓市場奠定了堅實的基礎。2.優秀的體系化研發創新能力公司以技術創新為企業發展的核心驅動力。經過多年不斷革新與發展，立達信打造了一支對LED照明和智慧生活、智慧管理等物聯網技術發展和應用前沿領域有深入理解的專業研發團隊，并持續保持高強度的研發投入，研發創新活動涵蓋了光學結構設計、通信技術應用（含無線模組開發）、算法開發、智能硬件開發、軟件平臺開發等核心環節。在此基礎上，公司搭建起成熟、高效的體系化技術創新平臺，建有國家認定企業技術中心、國家級博士后科研工作站、中國輕工業重點實驗室，承擔并完成了“國家火炬計劃”、“國家重點新產品”等一系列國家級科研項目，截至報告期末，公司擁有3700多項授權專利，是國家知識產權優勢企業。優秀的體系化研發創新能力為公司持續經營提供了有力保障。3.優異的智能制造能力作為國家級智能制造試點示范企業和兩化融合管理體系貫標試點企業，立達信通過將物聯網技術與工業制造深度融合，打造了一套高度自動化、信息化的智能制造體系，能在較好地滿足柔性生產、信息互聯、定制服務等需求的同時，擁有突出的規模制造能力。在自動化生產設備研發和智能化改造、信息化生產管理體系等智能制造領域擁有較強的技術開發和應用能力。基于多年在自動化和智能制造領域的實踐積累，公司在貼裝、插件、組裝、測試、包裝、自動物流系統等工藝流程已形成了自主開發部分自動化設備的能力。截止報告期末，公司擁有530余條全自動與半自動化生產線，在漳州長泰基地建設的數字化廠房和配套設施超過17萬平方米，并從質量管理系統（QMS）、設備管理系統（ELMS）、生產制造監控系統、自動化立體倉庫、倉儲管理系統（WMS）、電子作業指導書等10余個方面進行全方位數字化工廠建設，廠房和廠房之間通過空中連廊連接提升物流運輸效率，廠房層與層之間通過自動提升機運輸，自動提升機對接AGV無人運輸車，實現物流運輸從倉儲管理至物料配送，全流程的信息化、自動化、智能化，以物聯網技術與工業制造的深度融合，實現產品質量提升、效益提升。4.突出的工業設計能力秉承“創新引領發展，設計創造價值”的理念，公司高度重視工業設計在產品開發中的意義。目前，公司建有國家級工業設計中心，開發的產品在實用性、功能性和設計美學等方面能夠具備較好的均衡性，較好地滿足了國內外客戶的需求。近年來，公司多款產品連續獲得德國國家設計獎、德國iF設計獎、德國紅點獎、美國《INTERIOR DESIGN》雜志年度最佳設計獎、法國Muuuz國際設計獎、日本G-MARK設計獎、中國好設計獎等多項國際級設計獎項，顯示出公司具備業內較為突出的工業設計創新能力，有力地保障了在未來市場拓展的競爭力。
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