九強生物（300406）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
根據中國證監會《上市公司行業分類指引》的規定，公司所處行業屬于制造業（C）中的醫藥制造業（分類代碼：C27），根據行業細分，公司屬于醫藥制造業中的“體外診斷行業”。（一）行業概況體外診斷是指在人體之外，通過對人體樣本（各種體液、細胞、組織樣本等）進行檢測而獲取臨床診斷信息，進而判斷疾病或機體功能的產品和服務。體外診斷在疾病治療過程中，對提高病因診斷準確性、合理選擇治療方案、合理評價療效等方面，都發揮著越來越重要的作用。根據中國生物技術發展中心發布的《我國體外診斷產業現狀及發展建議》顯示，臨床診斷信息80%以上來自于體外診斷。20世紀80年代以來，隨著科學技術的快速發展，隨著現代生物技術、單克隆抗體技術、微電子處理器、光化學等方面的重要突破，目前全球已形成了一個保持3%-6%的年增長率的持續發展的產業。根據Grand View Research的統計，2019年全球體外診斷市場規模約為725億美元，2020年由于受到新冠肺炎疫情的影響，約為834億美元，同比擴大15.03%。我國體外診斷行業起步于20世紀80年代，行業增長速度居世界前列。經過三十幾年的發展，我國體外診斷行業現已具備一定的市場規模和基礎，目前仍處于快速成長期。根據醫療器械研究院發布的《中國醫療器械藍皮書（2021）》數據顯示，2020年，中國體外診斷市場規模達890億元，同比增長24.3%。一方面，相對于發達國家，我國體外診斷產業起步相對較晚，雖然經過最近幾年的快速發展，我國體外診斷市場規模有所提升，但與歐美成熟市場相比，市場規模差距依然很大，增長潛力巨大。另一方面，隨著我國政府對醫藥衛生事業的重視、醫藥衛生支出增加、三胎全面開放和人口結構老齡化加速所帶來的醫療保健高消費人數增加以及分級診療制度建設的推進，基層醫療機構對IVD產品和服務的需求不斷增加。根據Frost &Sullivan研究預測，2019-2024年，中國體外診斷行業市場規模將保持超越醫藥行業平均的增速，以18.8%的復合增長率快速增長。我國體外診斷市場整體的快速發展，也為國內體外診斷企業特別是已經具有一定規模和競爭優勢的企業提供了廣闊發展空間。生化診斷是IVD領域發展最早、最成熟的細分行業。生化診斷是臨床檢測最常用的技術手段之一，一般以生化試劑配合開放式的分析儀器，通過測定特定的生化物質，如蛋白質/酶類、代謝底物類、糖類、脂類、無機離子類的含量反映肝功能、腎功能、心功能、胰腺功能、體液免疫系統的健康狀況。生化診斷由于具有檢驗成本低、操作簡便、檢測速度快、精密度高、重復性好、檢測結果不受操作影響的優勢以及較為成熟的市場運作模式，相關產品除了在歐美日等發達國家具有扎實的消費基礎外，在包括中國在內的印度、巴西、南非等新興國家市場中也得到了快速推廣。根據美國IQVIA（前IMS，Health &Quintiles）披露的數據，2019年生化診斷市場在全球IVD市場中占比約為15%，位列第三位。（二）市場格局體外診斷行業已成為在全球范圍內擁有數百億美元龐大市場容量的成熟行業，市場集中度較高。目前行業內企業主要分布在北美、歐洲等體外診斷市場發展較早、容量較大的經濟發達國家和地區，據IVD Technology統計，美國、西歐和日本為全球前三大體外診斷市場，市場份額分別為41%、25%、9%，發達國家市場相對成熟，發展較為平穩。以Roche（羅氏）、Abbott（雅培）、Beckman Coulter（貝克曼-庫爾特；Danaher（丹納赫）旗下公司）、Siemens（西門子）為主的“4+X”形成了較為穩定的市場格局；行業前十的公司銷售收入均在10億美元以上，其產品線十分豐富，不僅包括各類體外診斷試劑，還包括各類診斷儀器以及與之相關的醫療技術服務，且在各自細分領域都極具競爭力，占據全球八成的市場份額。從全球范圍來看，IVD市場集中度較高，而與此同時，國內市場的集中度偏低。據前瞻產業研究院研究顯示，就國內體外診斷市場的競爭格局來看，2017年占據市場超過5%份額的5家海外巨頭組成了體外診斷行業的第一梯隊，共占據國內市場36.8%的市場份額，其產品性能好、檢測精密度高，主要占據國內三級醫院等高端市場；其次，國內優質的體外診斷公司組成了第二梯隊，雖然在經營規模和產品種類方面稍遜于海外巨頭，但隨著我國體外診斷行業的快速增長，國內體外診斷龍頭也在飛速成長當中；最后，國內一大批中小型企業組成了第三梯隊，600家企業共占據約40%的市場，市場占有率較低，規模效益不明顯。由于我國體外診斷產業發展起步較晚，部分體外診斷企業存在資金實力不強、技術研發投入不足、綜合競爭實力較弱等情況。目前我國IVD行業的生產企業約有300-400家，行業集中度低。近幾年來，隨著我國體外診斷市場需求快速增長，國內規模較大的企業抓住機遇，憑借產品性價比高和更為貼近本土市場的優勢，不斷搶占份額，致使原以進口產品為主導的市場格局被逐漸打破，一批優秀企業也通過加大研發投入、加強國際合作、借助上市再融資等方式，不斷做大做強，提升自身綜合競爭力及其產品的國際市場影響力和知名度，積極參與國際市場競爭，并在某些產品領域逐漸具備與國際巨頭競爭的實力。目前國內各領域領先企業正積極進行多元化發展，主要有以下五個發展特點：一是細分領域排名靠前的企業依托已形成的競爭優勢向體外診斷的其他細分領域滲透，以豐富產品種類；二是試劑廠商增加儀器生產和儀器配套能力，儀器廠商增加試劑生產能力，以增強市場競爭實力；三是開始積極開拓海外市場；四是一些以提供第三方檢驗實驗室的企業出現在行業中；五是一些非IVD生產型的商業企業，通過委托醫院耗材采購及整合銷售渠道，快速搶占市場份額。隨著國內領先企業技術研發實力的提升和經營規模的壯大，可以預期行業市場集中度將進一步提高，同時國內領先企業與國外企業在高端市場的競爭能力也將快速提升。（三）行業壁壘技術壁壘：體外診斷產業是典型的高技術密集型產業，其產品技術橫跨微電子、機械設計與制造、計算機技術、臨床醫學、生物醫學工程、醫學檢驗、材料學、有機化學等眾多學科，產品技術含量高、研發資金投入大、開發周期長，生產工藝流程復雜、質量控制要求高，提高了進入本行業的技術壁壘。人才壁壘：高技術密集型產業的特點要求企業擁有更多的跨領域交叉學科復合型技術人才。由于國內體外診斷行業起步較晚，復合型人才相對缺乏，只能通過企業自身多年的培養與積累。新進入的企業很難在短時間內培養及招聘具有核心技術的復合型科研人才，形成新進入者的人才壁壘。資金壁壘：資金需求主要體現在三個方面，對研發生產條件與設備的要求較高，投入較大；產品技術升級換代較快，持續研發投入資金巨大；建設專業的、覆蓋面廣的營銷網絡與售后服務體系需要大量資金投入。上述三點形成對新進入者較大的資金壁壘。營銷渠道壁壘：體外診斷產品專業性強，需要企業培養專業的營銷人才隊伍和專業的售后服務人才隊伍；營銷網絡和技術服務網絡建設周期長、資金投入大；國際知名診斷企業已經在國內形成多年的市場壟斷，增加了國內企業產品進入市場的難度，形成了對新進入者的營銷渠道壁壘。質量與品牌壁壘：體外診斷產品的檢測結果直接為臨床醫生對疾病的診斷及療效評價提供準確依據，產品質量是臨床檢驗機構選擇產品首要考慮的因素；國際知名診斷企業十多年的市場營銷推廣確立了進口診斷產品在國內臨床檢驗機構的品牌優勢、診斷標準，形成了對新進入者較高的質量與品牌壁壘。市場準入壁壘：國內體外診斷企業實行生產和經營許可證管理制度，國家監管部門對生產和經營企業的生產設備、場地、從業人員資質等方面有較高要求；國家監管部門對體外診斷產品實行產品注冊證許可制度，企業從產品研發、臨床試驗、研發現場考核和質量管理體系現場審核，直至許可上市需要較長的時間，形成對新進入企業的市場準入壁壘。二、報告期內公司從事的主要業務公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“醫療器械業務”的披露要求（一）主營業務簡介北京九強生物技術股份有限公司是一家以生化診斷試劑（“金斯爾”品牌試劑）和腫瘤病理檢測試劑的研發、生產和銷售為主營業務的高成長型企業，目前擁有生化檢測系統、血凝檢測系統、血型檢測系統和免疫病理染色系統。生化領域，公司現已建立起化學法、酶法（含循環酶法）、普通免疫比濁法、膠乳增強免疫比濁法、克隆酶供體酶免疫測定技術（CEDIA）、酶增強免疫測定技術（EMIT）等生化研發平臺；基于底物顯色法、比濁法、凝固法的血凝檢測試劑研發平臺和其配套的儀器研發/生產平臺和基于微柱凝膠法的血型試劑及配套儀器研發平臺。在腫瘤病理領域，公司產品基本覆蓋醫院病理科日常腫瘤病理診斷和鑒別診斷所需試劑和免疫組化全自動化病理染色系統，并已建立起單克隆抗體制備技術、全自動化病理檢測系統和熒光原位雜交等分子病理檢測試劑/儀器研究平臺，積極向分子病理診斷領域拓展并探索多元化服務和技術路線。（二）公司醫療器械證書情況及其用途公司自成立以來一直致力于體外診斷試劑的研發、生產和銷售，是我國體外診斷行業的領先企業，也是我國生化診斷試劑品種最齊全的生產廠商之一。尤其是在高端診斷試劑（如胱抑素C、同型半胱氨酸、小而密低密度脂蛋白膽固醇）領域，公司在國內處于領先水平。公司目前的主要診斷試劑種類有肝功類、腎功類、血脂類、心肌損傷、特種蛋白和糖代謝類生化指標，以及血栓與止血監測和血型監測指標等。公司自有品牌“金斯爾”是行業內知名品牌，產品覆蓋體外生化診斷試劑的大多數項目，主要產品包括胱抑素C、同型半胱氨酸、膽汁酸（TBA）、載脂蛋白A1、載脂蛋白B、小而密低密度脂蛋白膽固醇、肌酸激酶同工酶（mass法）等生化診斷試劑；以及D-Dimer, FDP, AT-III 為代表的出凝血檢測診斷試劑及其配套MDC3500全自動血凝儀組成的封閉檢測系統；以ABO正反定型卡，抗篩卡為代表的血型檢測診斷試劑；和一抗、二抗等免疫組化試劑產品等。公司體外診斷試劑按照功能不同可以分為以下11大類：2021年1-12月，公司共獲得167項產品注冊證變更批件，完成49項產品延續。取得28項新產品注冊證，取得12項新產品備案憑證，有77項新產品在注冊過程中，有5項產品在變更注冊過程中。其中九強生物共獲得110項產品注冊證變更批件，完成49項產品延續。取得28項新產品注冊證，并有77項新產品在注冊過程中；子公司邁新生物共獲得49項產品備案變更批件。取得12項新產品備案憑證，并有5項產品在變更注冊過程中；子公司美創新躍共獲得8項產品注冊證變更批件。具體情況如下：（1）九強生物1.處于注冊申請中的醫療器械2.獲得注冊證的醫療器械3.報告期末醫療器械注冊證數量224個，去年同期197個。（2）邁新生物1.處于變更注冊申請中的醫療器械2.獲得注冊證/備案憑證的醫療器械3.報告期末邁新生物醫療器械注冊證數量5個，去年同期5個；醫療器械備案憑證證數量317個，去年同期305個。（3）美創新躍1.獲得注冊證的醫療器械2.報告期末美創新躍醫療器械注冊證數量8個，去年同期8個。（三）公司的主要經營模式為適應公司快速發展的需要，公司建立了國際一流的產品生產環境及生產管理流程，秉承“質量第一”的準則，向市場提供涵蓋臨床生化及血液領域的高品質臨床檢測項目，能針對不同目標客戶提供多元化的臨床診斷解決方案。同時，公司更加重視終端的用戶體驗，遍及全國的技術服務團隊，保證在第一時間為用戶解決疑難，提供完備的技術服務支持。“與巨人同行”。自2013年起，九強生物與雅培、羅氏、日立、邁瑞、威高等國內外知名企業陸續建立起生化戰略合作關系，與雅培簽署的《技術許可和轉讓合作協議》更是開創了中國IVD企業技術輸出的先河。通過十多年的長足發展，九強生物已經成長為中國領先的體外診斷產品生產廠商，并逐步在國際IVD市場上占有一席之地。（四）公司的參考測量平臺公司于2008年開始建立參考體系運行部門，負責參考測量方法的建立及運行、公司常規測量系統的溯源和定值工作。參考系統部建立了紫外可見分光光度計和液相色譜串聯質譜（LC-MS）兩大參考測量平臺，將近20項參考測量程序，每年參加國際臨床化學協會（IFCC）主辦，德國臨床化學和實驗室協會（DGKL）承辦的國際參考實驗室能力比對（RELA）和國家衛健委組織的醫學參考實驗室質量評價活動（EQARL），取得了優異成績，同時，2016年公司開展了國家認證委員會（CNAS）醫學參考實驗室認可工作，截止目前共有12個項目通過了CNAS（ISO17025和ISO15195）醫學參考實驗室認可。經過多年運行驗證，技術成熟，方法穩定，結果可靠。利用參考系統部的技術和方法，參考系統部完成了將近150項產品量值溯源，為公司產品測量結果的準確可靠提供了更有力的保障。（五）公司的質量管理體系運行情況公司依據質量管理體系標準ISO13485和國家醫療器械相關法規要求建立了質量管理體系，每年進行內審和管理評審，不斷持續改進，保證產品質量。2021年共接收外部審核11次，各級藥監機構及第三方審核機構審核共8次，第二方供應商審核3次，審核結果均合格。（六）報告期內主要的業績驅動因素（1）公司通過公開摘牌取得邁新生物30%股權，邁新生物已辦理完成了股權收購的相關工商變更登記手續。本次收購完成后，公司持有邁新生物 95.55%股權。目前，本公司在邁新生物原有業務良好發展的基礎上，對其市場、渠道、研發及管理等方面進行資源優化配置，實現互利共贏協同發展。（2）公司投資北京中科納泰科技有限公司，持股5.1387%，并簽署了《獨家經銷框架協議》。中科納泰主營業務為循環腫瘤細胞體外診斷技術的研發及相關產品的生產和銷售，提供腫瘤早篩早診、動態監控、用藥指導等個體化精準服務。關鍵技術即中科納泰自主研發的“腫瘤捕手”高靈敏度多肽納米磁珠捕獲外周血循環腫瘤細胞技術，該技術創新地利用微納米開發了高通量微流控多肽合成技術，基于微流控技術的高親和力和高特異性靶向多肽篩選，實現了CTC的高效富集檢測。中科納泰擁有該核心技術的專利權，該技術對于實現我國腫瘤液體活檢的醫學診斷、精準治療和生命科學研究完全自主知識產權，具有重要的臨床應用價值和市場競爭意義。本次合作關系的建立，使公司進入了新的業務領域，拓寬了公司銷售的產品線，對公司的業務布局將起到積極作用。（3）2021年，公司及控股子公司邁新生物入選了國家工業和信息化部第三批專精特新“小巨人”企業名單。（4）公司取得醫用版的抗原卡取得了CE認證，新型冠狀病毒抗體檢測試劑盒（膠乳免疫比濁法）在意大利等國已有銷售，積極拓展海外新冠業務，全力支持全球新冠防控。三、核心競爭力分析2021年提升公司競爭力方面的主要工作一、研發能力持續提升，主要表現在以下3個方面：（1）研發投入持續增加。研發的持續投入，是研發工作取得進展的基礎條件。2021年公司的研發投入127,008,278.01元，較2020年增加了60.66%。研發團隊穩定。公司研發團隊日趨成熟，核心研發人員穩定、未發生變化，為未來持續研發成果的出現奠定基礎（2）2021年公司取得了豐碩的研發成果，共獲得及申請了64項專利；1.九強生物獲得的專利2.邁新生物獲得的專利二、加強品牌建設，向產品國際化邁進。（1）加強品牌建設1.公司非常重視品牌建設，視質量為品牌的基礎。在研發體制中，推行“質量始于研發”的理念，并將客戶、供應商（特別是原料供應商）、公司技術支持體系、質量控制體系與研發體系組合成一個有機整體，從而提高產品與服務質量，為品牌建設打下牢固基礎；2.根據“品牌首先應在內部人員心目中豎立”的理念，公司強化了與品牌相關的培訓活動，特別是新產品重點內容的培訓并通過考核體系將培訓內容落實到實處；3.強化對客戶的服務，公司除了不斷擴大試劑應用的技術服務隊伍之外，為了配合自有生化系統的而銷售，擴大了儀器工程部的人員規模，為客戶提供全方位的軟硬件服務，受到客戶一致好評。（2）與巨人合作提升競爭力為實現公司與巨人共行----與行業內領先企業緊密合作的發展戰略。2021年度與雅培（中國）的合作進展良好，雅培（中國）繼續向九強生物采購生化產品。2017年簽署的補充協議里新增十多個項目，第一批目前已經完成上市，最后3個項目預計將在2022年4月份完成上市；在2021新增雅培Alinity c平臺的合作項目32個，將分三批完成上市，預計32個項目中的第一批產品將于2022年6月上市。與雅培國際的合作正在按計劃進行，進展順利。公司與法國ELITechGROUP公司（以下簡稱“ELITech”）在簽署的《戰略合作意向書》基礎上，雙方正在評價公司的一些生化產品，由于疫情原因，原計劃的商務洽談和公司參觀現在待定，但目前和Elitech公司高層保持良好的溝通，等疫情結束，商務可以正常外來，馬上啟動參觀和實質合作。公司利用ELITech既有的銷售渠道及新開拓的客戶渠道對公司生化診斷產品加速引入全球市場具有重要意義。三、加強營銷網絡建設，銷售持續增長。（1）2021年公司實現營業收入1,599,384,352.43元，比上年度增長88.58%（2）為落實公司“精耕細作”的銷售戰略，管理層2021年重點開展了以下幾個方面的工作：強化計劃與考核管理、強化新產品培訓、強化管理層對基層營銷網絡的巡視指導活動、優化經銷商網絡布局，提高區域經銷商銷售效率。四、推出九強生物自有品牌的生化分析系統及凝血分析系統，完善戰略領域產品線布局目前，公司在全面的生化檢測菜單基礎上不斷推陳出新，完善的分析測量程序將優勢產品與主流生化儀器品牌緊密連接，同時不斷提升自有的G92000和G9800兩款生化分析封閉系統的市場占有率。同期，公司推出了MDC7500和MDC3500兩款全自動凝血分析儀，并積極推進流水線及配套試劑項目研發，分別滿足高中低端客戶的需求。2021年公司加大了自有生化及凝血分析系統的銷售力度，進一步挖掘擴大生化診斷市場潛力、布局搶占凝血診斷市場，為未來市場份額的維護和增長奠定基礎。五、公司積極布局生化診斷以外的細分檢驗領域1.公司投資高端血凝分析系統研發及產業化項目,包括前期廠房建設資金，項目總投資20929萬元，資金均公司自有資金。項目主要研究內容是立足于核心技術平臺，通過對凝固法、免疫法、發色底物法等關鍵技術的突破，在血凝分析檢測領域開展創新能力建設，領先國際水平，實現國產凝血診斷試劑及凝血高端分析儀器的研發及產業化。加快中國制造替代進口產品的步伐，為國內醫療機構降低檢測成本，填補國內空白，提高國產血凝產品在高端市場上的占有率及國際市場的競爭力，為國家血栓與止血性疾病診斷提供高性價比的優質產品和服務。該項目的實施能提升公司血凝儀器產品線的研發能力，同時擴大公司血凝儀器的生產規模，增強公司盈利能力和抗風險能力，提升公司綜合競爭力。2.布局基層醫療市場，POCT（即時檢驗）產品，其操作簡單，檢測周期短，能對患者實施連續監測、診斷、管理和篩查，外來應用、發展空間廣泛。公司于2021年成立POCT研發組，搭建POCT研發、規模化生產平臺，依托募投項目研發中心及參考實驗室的建設加大產品研發的投入力度、加快產品注冊的時間進度，該平臺的建立填補了九強生物快速檢測試劑的空白，本公司正全力以赴、爭分奪秒以豐富的有競爭力的POCT產品支持國內外銷售業績快速增長。六、公司積極進行外延式并購，矢志成為體外診斷全產品線供應商公司通過公開摘牌取得邁新生物30%股權，邁新生物已辦理完成了股權收購的相關工商變更登記手續。本次收購完成后，公司持有邁新生物95.55%股權。目前，本公司在邁新生物原有業務良好發展的基礎上，對其市場、渠道、研發及管理等方面進行資源優化配置，實現互利共贏協同發展。七、公司財務指標公司的盈利指標四、主營業務分析1、概述報告期內，全國疫情整體可控，醫療機構正常運行，公司業務恢復至正常水平，銷售收入和利潤增長。與此同時公司不斷加大市場開拓力度，拓展銷售渠道，尋求新的經濟增長點。同時，以市場為導向，進一步加大研發投入，不斷創新產品，豐富產品結構。1、本報告期，主營業務收入159,838.53萬元,比上年同期84,724.00萬元增長88.66%,從產品構成來看, 診斷試劑業務仍是主營業務收入主要來源,試劑收入占主營業務收入的92.64%。本報告期，經銷模式收入占主營收入的60.88%，銷售額較上年同期增長49.08%。直銷收入占主營業務收入的39.12%，銷售額比上年同期增長221.26%，主要原因是收購邁新生物導致，邁新生物以直銷為主，經銷為輔。2、公司實行以銷定產的生產模式，以市場需求為導向，根據訂貨合同和以往的銷售數據，結合庫存情況，編制不同層次的生產計劃。3、公司采購主要包括采購計劃的制定、供應商的選擇、采購價格的確定、質量控制四個環節，主要采購原材料、代理試劑及儀器。五、公司未來發展的展望2022年主要戰略舉措：1、企業與品牌管理。企業內部繼續完善企業的管理體系和企業文化建設工作，從而提高企業的管理水平和效率；品牌方面，利用行業、學術會議和論壇，加強與宣傳媒體的合作，進一步提升公司品牌形象，為銷售、合作的拓展奠定良好的基礎。2、資本運作。抓住行業整合的機遇，利用上市公司的優勢并結合國藥集團打造IVD工業平臺的戰略機遇，積極開展新產品線，尤其是分子病理、伴隨診斷等方面的收購與投資。3、產品研發和產品注冊。依托募投項目研發中心及參考實驗室項目的建設加大產品研發的投入力度、加快產品注冊的時間進度，全力以赴、爭分奪秒以豐富的有競爭力的產品支持銷售業績快速增長，尤其加快血型卡、血凝產品線、腫標產品、POCT產品的注冊進度。4、病理產品線戰略。鞏固已有的產品優勢，品牌優勢，加強儀器帶動抗體銷售策略，不斷加強新產品的研發，同時加快分子產品線的并購布局和國際市場的開拓。5、質量控制體系。不斷總結與國際大公司合作的經驗，建立一流的質量控制體系標準。6、企業合作。國內合作：利用國內商業渠道的整合和商業模式發生的變化，積極開展與國藥集團各省級公司以及國內強勢經銷商、打包托管商的緊密合作，從而快速拓寬銷售渠道。國際合作：繼續多方拓展銷售渠道，貫徹“與巨人同行”戰略，實現銷售的有效增長。7、戰略合作。利用好戰略投資者國藥投資帶來的協同效應，加大與國藥子公司的銷售合作力度，推進公司業績增長。8、新產品銷售。2022年要加大宣傳推廣力度，同時爭取更多省份取得收費，更重要的是在已經取得收費的地區努力實現銷售，已經實現銷售的地區要積極拓展銷售范圍，實現銷售額的迅速增長。重點是繼續推廣小而密低密度脂蛋白、CK-MBmass和fPSA等產品。9、國際銷售方面。加快高端團隊建設，積極多方式開拓國際銷售，包括品牌產品的銷售、OEM產品的銷售。10、公司自有生化系統的銷售。公司已完成“儀器+試劑”的封閉生化系統的建設，為未來的發展奠定了堅實基礎。2022年公司要加大推廣、招商、促銷力度，在選擇重點省份推行九強自有生化分析系統的代理商體系，實現自有生化系統銷售的突破。為公司持久發展打好基礎。同時積極嘗試以儀器合作為基礎的醫院檢驗科整體合作業務，提升銷售增量。11、政府項目。利用“中關村國家自主創新示范區項目”等項目的契機，加強產品的研發、生產和銷售。繼續申報“國家企業技術中心”。12、招聘培訓和營銷管理。繼續貫徹“精耕細作”的戰略，優化銷售區域管理，優化代理商管理，進一步細分銷售區域和代理商管理。加大銷售人員的招聘以及加強大區經理和業務人員的素質培訓，嚴格日常管理，提升團隊的執行力。關鍵詞： 九強生物
