冰川網絡（300533）2021年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

1.所處行業現狀

中國音像與數字出版協會游戲出版工作委員會(GPC)、中國游戲產業研究院合作發布的《2021年中國游戲產業報告》（以下簡稱“產業報告”）顯示：2021年，國內游戲市場實際銷售收入2,965.13億元，同比增長6.40%，雖然實際銷售收入依然保持增長態勢，但是增幅比例較去年同比縮減近15%。其中，中國移動（600941）游戲市場實際銷售收入2,255.38億元，占比為76.06%；客戶端游戲市場實際收入588.00億元，占比為19.83%；網頁游戲市場實際銷售收入60.30億元，占比為2.03%，移動游戲收入占據游戲市場主要份額。相較于業內主流網絡游戲廠商，公司市場占有率較低，伴隨當前市場競爭日趨激烈的行業發展趨勢，業內中小型游戲公司越來越注重產品多元化、用戶年輕化的行業趨勢，加強對游戲細分品類、創新品類的關注度，越來越偏向于研發公司自身擅長的游戲品類，根據用戶需求進行差異化競爭，避開頭部游戲廠商主流賽道，以定位于小眾人群或特定消費群體，爭取在更多的游戲細分領域尋找市場機會。

2.行業發展趨勢

（1）游戲產業競爭加劇，運營發行成本日漸增高

當前，游戲產業競爭日益加劇，游戲用戶群戲個性化需求不斷變化，行業內游戲產品內容呈現多樣化、精品化趨勢。而頭部企業的技術研發能力、渠道運營能力、產品推廣能力、用戶規模和市場份額等方面都具有較為明顯的優勢，相對而言，中小游戲企業的產品開發效率不及頭部企業，產品市場競爭環境更為嚴峻，加之開發資本、渠道推廣等限制，運營成本的不斷提高，游戲企業競爭的激烈程度趨于進一步提升。

從運營發行方面而言，游戲產品運行模式依然保持內購充值方式為主，廣告變現模式也正逐步發展起來，但買量成本逐步升高，渠道與研發的價格之爭進一步拉大了頭部企業同中小企業之間的發展差距，游戲行業面臨產業紅利壓縮、運營效果不達標等問題。

（2）游戲“走出去”步伐加快，產品海外影響力逐漸上升

2021年我國游戲產業出海規模、海外市場的滲透范圍和產品銷售規模保持持續增長。特別是對更多海外市場的開發上，我國游戲出海的國家和地區數量直線攀升，我國游戲產業的出海產品類型更加多元，突破了以往以策略等中重度游戲為主的類型局限，出現“多賽道”并進發展的趨勢，在不同品類和細分市場上的競爭力也在持續增強，休閑、策略等領域表現較為亮眼。面對海外多元化的市場需求，我國游戲企業在休閑游戲領域深耕細作，加快產業布局和產品投入，有利于提高海外市場份額，游戲產業的國際競爭力日漸增強。

（3）防沉迷工作全面推進，未成年人保護持續深化

2021年，主管部門高度重視游戲產業發展工作，把未成年人保護和防沉迷工作作為游戲產業發展的第一要務，做出了一系列重大決策部署并出臺了一系列政策措施。2021年8月30日，國家新聞出版署發布了《關于進一步嚴格管理，切實防止未成年人沉迷網絡游戲的通知》，對未成年人保護工作和網絡游戲防沉迷工作提出明確的新標準、新要求，進一步嚴格管理措施，推動游戲產業的規范化管理。2021年9月2日，中宣部發布《關于開展文娛領域綜合治理工作的通知》為文化產業環境的凈化提供了進一步的政策支撐，開展專項整治工作，強化游戲內容審核把關，提升游戲文化內涵。2021年9月23日，中國音像與數字出版協會發布了《網絡游戲行業防沉迷自律公約》，進一步強化了游戲行業的自律意識。在游戲主管部門的指示和行業協會的監督下，游戲行業開展了積極有效的整改工作，游戲企業積極響應國家和主管部門的相關要求，落實未成年人保護和防沉迷的相關措施，從產品研發到平臺監管堅決執行管理要求、落實實名認證、筑牢安全防線、夯實平臺管理，遵守市場秩序、開展自查自糾等工作，未成年人保護工作取得階段性成績。

（4）技術升級加速業態變革，元宇宙成為熱門概念

目前，我國游戲產業的自研技術仍然存在一定的發展瓶頸，在引擎開發方面尚存在一定技術短板。而新興技術在游戲產品開發中的應用，使游戲成為新興技術的“實驗場”。云游戲打破了行業內的應用邊界，為數字經濟發展注入新的活力。虛擬現實產業正在突破關鍵技術，推動VR、AR游戲發展的同時促成了元宇宙概念的興起。作為當下熱門話題，元宇宙概念引發眾多產業和資本的廣泛關注，我國部分游戲企業開始對元宇宙進行布局。

二、報告期內公司從事的主要業務

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“互聯網游戲業務”的披露要求：

（一）公司從事的主要業務及產品情況

公司是國內專業從事網絡游戲研發、發行與運營為一體的網絡游戲企業之一，多年來，公司通過不斷加強對網絡游戲的研究與開發，集中精力打造符合市場需求和玩家滿意的精品游戲產品。公司持續總結游戲研發運營經驗，積極深耕網絡游戲市場，以技術為驅動、以產品為中心，經過數年的快速發展和技術積累，技術研發實力不斷增強，產品類型不斷豐富，從游戲前期策劃、技術可行性、商業可行性以及研發投入預算等環節開始，對項目過程中的每個環節進行充分論證，制訂具體的游戲開發計劃，并組織策劃、程序、美術、測試等各種資源協同配合，完成網絡游戲的開發與測試；通過架設服務器組完成網絡游戲服務器端軟件的安裝及調試，并對運營的游戲進行推廣、維護、版本升級以及提供后續系列客戶服務。公司以玩家體驗為導向，持續提升玩家滿意度、活躍度及留存率，不斷延長產品的生命周期。

報告期內，公司改進優化管理、促進團隊建設，秉承打造精品化游戲的經營策略，加大對移動游戲的研發投入，從產品品質提升和新產品品類探索等方面著手，持續提升公司研發、發行及運營效率。為保證游戲產品的充值流水，持續延長游戲的生命周期，公司積極在產品策劃、美術品質、音樂效果等各方面的細節進行精細打磨，持續在產品迭代、流程優化、用戶體驗等方面進行研發投入。在整個游戲運營中，公司及時了解用戶需求和意見，加強對產品品質的把控，加快游戲更新迭代，全力打造更具品位和玩家喜愛的精品原創產品。

公司產品結構主要包括客戶端網絡游戲和移動類游戲兩大類型，擁有包括：“遠征”、“龍武”等多款精品客戶端及移動類游戲產品。公司自研產品《遠征OL》自2010年4月商業化運營以來，憑借優秀的品質深受游戲玩家喜愛，十多年來積累了龐大的用戶群體，擁有一定的IP價值，截至報告期末已注冊賬戶超過3,410萬個。《遠征OL》多次榮獲重要獎項，在2010年中國游戲產業年會上被評為“十大最受歡迎的民族網絡游戲”，在2012年中國國際數碼互動娛樂展覽會（ChinaJoy）上被評為“最佳原創網絡游戲”，在2013年獲第四屆中華優秀出版物（游戲出版物）獎提名獎。

公司延續“遠征”IP又相繼推出了兩款MMO國戰移動游戲產品《遠征手游》《遠征2手游》，《遠征手游》于2018年6月7日、7月2日分別在安卓平臺和IOS平臺公測，截至報告期末共有注冊賬戶超過545萬個，《遠征2手游》于2020年12月17日全渠道首發，截至報告期末共有注冊賬戶超過120萬個，曾榮獲2020年第六屆硬核聯盟黑石獎（硬核年度最受歡迎MMO游戲）。

“龍武”系列游戲IP產品為公司自主打造的第二個IP，《龍武》為公司繼《遠征OL》之后研發的第二款客戶端網絡游戲，是一款武俠動作題材的2.5D MMORPG游戲，2012年8月《龍武》入選新聞出版總署第七批“中國民族網絡游戲出版工程”，《龍武》于2013年11月開始內部測試，2014年6月進入公開測試，截至報告期末，注冊賬戶已超過1,913萬個。2019年，公司推出青春競技武俠移動游戲產品《龍武手游》，該產品自2019年7月25日公測，截至報告期末共有注冊賬戶超過365萬個，曾榮獲2019第五屆硬核聯盟黑石獎（硬核年度最受歡迎MMO游戲）。

報告期內，公司積極嘗試布局海外市場，將自主研發、全球發行及全球流量運營模式積極整合，努力打造具有全球吸引力的文化產品。截止報告期末，公司借助靈活多樣的出海方式，積極布局新興市場及重點文化市場，堅持踐行“長期主義”戰略規劃，力爭賦予游戲產品長久持續的生命力和競爭力。

新產品儲備方面，公司在持續擴大核心品類競爭優勢的基礎上，積極求變創新，以多元化布局謀求更長久的發展動力。目前公司已成立了多個項目團隊從事新游戲產品的開發，有多款游戲正在積極推進中，涵蓋MMORPG、卡牌、SLG等多種類型，涉及魔幻、仙俠、武俠等多種題材，融入玩家歡迎的元素，新產品上線后帶來的業績增量，疊加老游戲的長線運營，是驅動公司業績增長的重要因素。

（二）公司經營模式

1.收費模式

中國網絡游戲的收費模式主要有按時長收費（PTP）、按虛擬道具收費（FTP）以及游戲內置廣告（IGA）等。公司游戲產品主要采用按道具收費模式，該模式下玩家可以免費進入游戲，運營商主要通過在游戲中出售虛擬道具的收費模式盈利，按道具收費是目前中國網絡游戲廣泛采取的盈利模式之一。

2.運營模式

經多年摸索和創新，公司已形成了自主運營、授權運營、聯合運營、代理運營四種運營模式。

（1）自主運營

自主運營是指公司不依賴于其他游戲運營企業，自主研發產品并準備游戲上線所需的相關條件，進行游戲產品推廣運營的一種經營模式。自主運營模式下，玩家通過互聯網終端進入公司游戲產品，免費注冊賬號和進行游戲，公司為玩家提供持續的客戶服務、版本更新、必要的硬件環境等服務，公司負責游戲推廣及玩家充值渠道的建設，為游戲爭取客戶資源并提供完善的資金收付渠道，建立完整的客服團隊，為游戲玩家提供優質的客戶服務，游戲運營成本由公司承擔，通過向部分玩家提供道具銷售等增值服務的方式獲取運營收入。

（2）授權運營

授權經營是公司將自主研發的游戲授權給其他游戲運營企業在一定區域范圍內運營本公司游戲，公司為游戲開發商，授權運營商進行發行及推廣的運營模式，授權運營可以分為境外授權運營和境內授權運營，公司一般只負責技術支持及后續內容研發，根據公司與授權經營商簽署的相關網絡游戲授權經營協議，由公司為合作方提供游戲版本和約定的后續服務，并收取協議約定的版權金，授權經營商將其在授權經營游戲中取得的收入按協議約定的比例分成給公司。

（3）聯合運營

聯合運營是指公司與其他游戲運營企業共同運營本公司游戲的一種模式。聯合運營模式下，公司與聯合運營商共同運營游戲，公司負責游戲后續版本更新、網絡帶寬和服務器購買或租賃、客服團隊的建設等工作，聯合運營商負責游戲的推廣和為玩家建設充值渠道，公司可以將游戲授權給多個游戲運營商運營，不同的運營商針對各自發展的用戶采用獨立的用戶管理系統或支付系統，聯合運營商與公司之間分享游戲運營收益。

（4）代理運營

代理運營模式下，授權方將游戲授權給一家或多家游戲運營商在特定區域內代理運營，運營商針對自身用戶采用獨立的用戶管理系統或支付系統。一般代理運營商需要向版權擁有方支付初始授權金，具體的合作模式由雙方協商，通常由游戲開發商負責技術維護和游戲更新，游戲運營商則負責市場推廣及用戶注冊、充值渠道搭建等。

（三）業績驅動因素

網絡游戲作為文化產業的重要板塊，也是互聯網新興產業的重要支柱，2021年各地方文化產業扶持政策的相繼出臺實施，為高品質游戲產品的研發推廣拓寬了渠道，游戲產業再次迎來新的政策機遇。網絡游戲從業者更加注重游戲產品的文化內涵和社會價值，更加注重打造健康內容、擔當社會責任，更加注重優化產業鏈條、維護市場秩序，呈現出愈加健康繁榮的發展態勢。

2021年，行業遵循新版《未成年人保護法》“網絡保護”專章的法律要求，在主管部門“規范網絡游戲服務，保護未成年人身心健康成長”的工作要求推動下，國家級實名認證平臺正式啟用，行業標準體系日趨完善，防沉迷工作得到普遍落實，精品化發展方向得到一致認同，進一步促進了行業可持續發展。此外，網絡游戲行業積極擁抱科技進步，一系列技術創新不斷推動游戲產業生態變革，在為游戲企業創造了更多的發展機會的同時也提升了中國游戲的核心競爭力。

根據中國音像與數字出版協會游戲出版工作委員會(GPC)、中國游戲產業研究院合作發布的《2021年中國游戲產業報告》（以下簡稱“產業報告”）顯示：2021年，中國游戲市場實際銷售收入2,965.13億元，同比增長6.40%，繼續保持增長態勢。“游戲出海”規模進一步擴大，自主研發游戲海外市場實際銷售收入180.13億美元，同比增長16.59%，數據顯示，自主研發游戲產品海外收入持續增長，國產游戲“走出去”，構建全球化發展格局已是大勢所趨。報告期內，中國游戲用戶規模為6.56億，同比增長0.23%，伴隨人口結構變化，未來游戲市場競爭會更加激烈。

同時，在游戲類型方面，根據《產業報告》，報告期內中國移動游戲實際銷售收入占市場總收入的76.06%，客戶端游戲為19.83%，網頁游戲為2.03%。移動游戲仍占據主位，是國內游戲市場收入的主要來源；客戶端游戲銷售收入有一定上升，占比仍呈下降趨勢；網頁游戲收入繼續下降，整體市場空間持續萎縮。

近年來，我國網絡游戲產業政策環境不斷優化，相關法律法規、制度陸續出臺，游戲知識產權保護意識進一步提高，游戲產業生態環境不斷完善，特別是5G網絡與云計算等技術領域的進步與革新成為推動游戲產業發展的重要因素，5G網絡與云計算等新技術的發展及運用將推動游戲產業格局的進一步發展。

（四）市場地位

公司是國內專業從事網絡游戲研發、發行與運營為一體的網絡游戲企業之一，產品結構主要包括客戶端網絡游戲和移動類游戲兩大類型。網絡游戲行業經過多年的發展，游戲廠商的資源已經高度集中，尤其是在移動游戲領域，頭部效應非常明顯，騰訊和網易等頭部企業占據了大部分市場份額。行業發展趨勢越來越偏向于規范運作并具備優秀研發制作實力及技術優勢的游戲廠商，人才競爭激烈，特別是對項目起決定作用的制作人及核心研發人員，市場也更加傾向于專注產品品質、緊貼用戶多元化需求的游戲開發商。

（五）公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》的披露要求：

報告期內公司新增運營的游戲產品1個，截至報告期末公司運營的游戲數量為9個，游戲類型涉及2D/2.5D MMORPG客戶端游戲、MMO國戰移動游戲、3D國戰移動游戲、武俠RPG移動游戲、放置卡牌RPG移動游戲。

公司報告期內運營游戲各季度總用戶數量1及總活躍用戶數量如下：截至2021年第一季度末：公司總用戶數量超過7,700萬個，總活躍用戶數量超過4,100萬個；截至2021年第二季度末：公司總用戶數量超過7,800萬個，總活躍用戶數量超過4,100萬個；截至2021年第三季度末：公司總用戶數量超過8,000萬個，總活躍用戶數量超過4,300萬個；截至2021年第四季度末：公司總用戶數量超過9,000萬個，總活躍用戶數量超過4,800萬個。

三、核心競爭力分析

1.優秀的研發及管理團隊

公司擁有經驗豐富、充滿激情和富有創造力的技術研發及策劃創意團隊，多年來，公司核心團隊成員長期合作，擁有豐富的網絡游戲開發和成功運營的經驗。公司的核心骨干大部分來自于國內知名游戲運營商、開發商、互聯網公司等，擁有較強的技術開發、產品策劃創意能力以及豐富的市場運作經驗，對游戲行業有著深刻的理解，在游戲業務整體規劃和布局方面具備前瞻性，能夠準確把握市場機遇并有效付諸實施。經過多年的發展與積累，公司建立了一套完善的人才培養機制，匯集了一批資深網絡游戲行業市場和研發技術、知識結構搭配合理、具備先進管理理念和創新開拓精神的管理人員。公司管理團隊成員對網絡游戲行業發展有深刻認識，同時具有勇于創新、敢于開拓的創業精神。

2.快速的市場響應能力和強大的數據挖掘能力

公司高度重視用戶需求和市場變化，逐步建立綜合用戶體系，能夠記錄游戲用戶注冊、登錄、充值、消費等用戶信息，并對玩家相關數據、行為進行分析，對游戲研發及升級的各測試版進行跟蹤，了解游戲中的任務、獎勵、經濟系統、經驗產出等內容設置，發現異常數據將進行專題分析，查找原因并提出改進措施。為了更及時響應市場變化，公司分析市場用戶喜好，洞察市場方向，公司可以根據實時的廣告點擊激活和注冊數據，及時調整投放策略，可通過游戲的實時新增、活躍、留存情況跟蹤游戲的運營情況，及時發現問題。同時，公司提升了大數據存儲能力，歷史游戲日志可在線進行查詢，為解決問題提供判斷依據。

1 用戶數量是指注冊賬戶數量

3.豐富的技術積累及持續的研發投入

公司長期致力于提升技術研發能力，擁有豐富的技術積累，并擁有多項著作權，覆蓋網絡游戲產品開發的主要方面。公司在引擎技術、服務器技術、客戶端輕量化技術等行業技術的重要發展領域有較強的技術積累。先進的技術實力是網絡游戲企業發展的根本動力，而技術的發展依托于企業持續的研發投入。

4.完善的薪酬結構及激勵機制

公司通過多年的磨合與培養組建了多個研發經驗豐富的項目團隊，持續通過“內部培養+外部引進”等多元化方式完善自身人才體系，以適應公司業務快速增長的需要，通過不斷完善、優化用人機制和薪酬體系，特別是強化激勵機制來吸引創意策劃人才，進一步增強公司持續發展能力。同時，公司根據發展戰略，確定薪酬與激勵水平，以吸引更多的優秀人才，不斷增強企業的核心競爭優勢。公司通過外部引進與內部培養相結合的方式組建了一支強大的管理團隊，以適應公司業務快速增長的需要。

四、主營業務分析

1、概述

（一）公司整體發展概述

2021年，公司堅持精品游戲發展路線，注重產品品質及玩家體驗，堅持以用戶為中心優化產品和服務，持續完善提高公司治理水平，積極展開人才引進工作，并發布了2021年限制性股票激勵計劃，推動公司切實踐行“長期主義”戰略規劃，建立更加有效的運行機制，確保公司各項經營計劃的平穩實施、有序進行，按照年初制定的發展戰略和經營計劃有序開展各項業務。端游產品方面：公司直面端游市場整體規模下降的不利局面，堅持不斷提升游戲品質，持續加強技術、版本創新，發布資料片，提升游戲的可玩性，保障成熟端游產品的持續盈利能力。2021年公司移動類游戲產品《遠征手游》《龍武手游》隨著運營周期的延長，營業收入同比下降。此外，公司持續加大產品研發投入，部分自研產品處于持續優化打磨階段。

從公司整體運營情況來看，2021年公司實現營業收入50,669.26萬元，同比增加31.20%；實現凈利潤-6,246.49萬元，同比下降164.90%。歸屬于上市公司普通股東的凈利潤-6,307.37萬元，同比下降173.58%；資產總額217,266.92萬元，同比增長9.15%；歸屬于上市公司股東的凈資產164,895.01萬元，同比下降4.35%；2021年公司研發支出19,118.81萬元，占營業收入37.73%，同比2020年增長35.39%。

（二）報告期內公司業務回顧

2021年，公司堅持扎實穩步發展的策略，改進并優化公司管理組織結構，加大核心人才引進力度，堅持“長期主義”發展方向以及產品研發里程碑管理模式，積極應對行業變化。公司堅持以產品為核心、以技術為驅動、以充分考慮玩家體驗的理念出發，快速出原型，召集玩家測試驗證核心玩法，聽取玩家的建議，快速更新迭代，深耕產品精細化運營，充分結合自身優勢打造精品游戲。

在技術層面，報告期內公司致力于提升產品引擎性能，提高產品的美術和音效品質，以滿足用戶對高品質游戲的體驗需求；在策劃層面，致力于玩法創新、流程優化，以滿足用戶在趣味性和流暢體驗方面的需求。此外，公司對已上線的長周期精品進行了一系列的迭代更新，結合玩法模式不斷更迭跨服系統，增強玩家之間的社交，持續優化版本內容，推出新的資料片，提升新老玩家游戲體驗。未來公司將以優質內容為方向，利用自身沉淀下來的對不同用戶需求的理解和核心技術，在更多創新題材、玩法和品類上進一步探索，積極拓展自身產品線的廣度和深度。產品運營方面，根據產品的類型、市場定位、行為和消費特征等因素確定產品的市場推廣方案。

報告期內，公司以建立優質內容品牌作為公司長期發展目標，不斷加強對網絡游戲的研究與開發，集中精力打造符合市場需求的精品游戲產品，并積極開展以下措施：

1.持續加大移動游戲研發投入

公司大力推進在移動游戲領域的研發和運營布局，不斷加大新業務的投入，以用戶需求為導向，借鑒現有的成功經驗以及成熟的基礎技術布局移動游戲領域，豐富公司產品種類，積極尋求未來新的業績增長點，目前公司多款移動類產品已經立項。

2.維護成熟產品用戶體驗，延長成熟產品生命周期

公司持續加強技術、版本創新，優化用戶體驗，針對性地推出一系列老用戶回歸等市場營銷手段，努力減緩原有成熟產品充值下滑速度，持續地研發新資料片以提高游戲的耐玩性，延長已有游戲產品的生命周期，通過玩法的持續創新和策劃水平的不斷提高，提升游戲的娛樂性與用戶體驗，提升核心玩家群體的粘性。

3.完善公司人才引進及激勵機制

游戲研發及運營人才是公司發展最重要的基石，報告期內，公司推出了2021年限制性股票激勵計劃，不斷完善高效可行的員工績效激勵機制，保障現有核心人才隊伍穩定及后續人才持續培養的同時，引入項目顧問制、人才滾動戰略，全面啟動冰川2021年新人培養計劃，加大新人及核心人才的引進力度，完善人才激勵機制和360評價考核機制，為公司后續產品研發及更大的戰略目標積蓄力量，為公司未來長期發展奠定基礎。

4.落實公司產品代理及引進戰略

公司不斷完善并落實產品代理引進、高端定制決策機制，多線布局，探索新的游戲品類，明確公司代理產品的甄選標準，制定更靈活的合作形式，豐富公司游戲品類，完善公司不同游戲細分領域不同類型游戲產品業務布局。

五、公司未來發展的展望

（一）所處行業現狀及發展趨勢

詳見本報告“第三節管理層討論與分析”之“一、報告期內公司所處行業情況”。

（二）公司未來發展趨勢

自公司成立以來，堅持專注于產品的制作和發行，堅持以玩家體驗為產品初衷，公司將沿著既定戰略目標，充分抓住網絡游戲行業快速發展的重要機遇，加強自身游戲業務的研究與開發，加快對各方面優秀人才的引進和培養，集中精力打造符合市場需求的精品游戲，提升行業競爭力。

公司堅持以“一切為了用戶體驗”為企業發展觀，遵循“精品戰略”的指導思想，崇尚“誠實、盡責、創新、分享”的企業文化，通過持續不斷的產品創新和技術創新，為用戶提供精彩的游戲體驗。在未來的發展中，公司將充分有效整合各類資源，加大移動游戲產品研發和運營力度，積極加大卡牌等其他品類精品游戲的研發投入，尋求未來新的業績增長點，探索新的游戲經營模式，將自主研發和產品代理有效協同，發揮中臺管理優勢，以市場需求及行業最新的前沿動態驅動產品研發進度，以精細化運營高品質產品為核心運營理念，提升綜合競爭力。

（三）2022年發展規劃

為了實現公司的總體經營目標，2022年公司制定了以下業務規劃：

1.加強核心技術孵化創新，提升公司研發能力

2022年，公司將持續關注和研究游戲行業發展趨勢，積極進行產品和技術積累，不斷提升產品研發能力，對核心玩法進行持續優化，通過加大研發投入，建立優質的研發團隊，完善研發人員的組織和激勵機制等方式，進一步提高公司核心技術水平，努力將公司的技術中心建成專業的網絡游戲技術研發平臺，構建未來產品競爭城池，保證公司技術孵化創新，激發員工創意，力爭研發出更多具備趣味性、耐玩性和合理商業化設計的精品游戲，為公司未來的可持續發展奠定基礎。

2.創新發行模式，探索粉絲驅動新模式

2022年公司將繼續堅持精細化運營，重視產品的差異化及商業化融合，通過創新發行模式，加強與重點推廣渠道的相互合作力度，積極采用多元化發行模式、多維度運營手段，利用玩法升級、小游戲、新媒體營銷等方式不斷激活游戲生命力，提升游戲表現力和體驗，持續帶給用戶全新的游戲體驗，有效吸引新用戶的加入，激發游戲活力，獲取用戶的需求從而不斷優化產品，拉近制作團隊與用戶之間的距離，進一步提升用戶的體驗，穩定用戶生態圈，提高游戲的開發效率和游戲質量穩定性、可玩性及平衡性，持續探索粉絲驅動等經營發展模式。

3.加大產品的研發投入及加快研發進度

2022年公司將繼續加大對產品的研發力度，集中核心力量打造原創精品移動游戲，通過持續研發投入和技術創新，加強玩法的持續創新和策劃水平的不斷提高，打造多款擁有創新玩法的新手游，提升核心玩家群體的粘性，滿足玩家的期待；同時，公司將注重運營與研發的結合，提高產品市場定位能力，有計劃地針對細分市場領域開展游戲運營業務。公司確立了以產品為中心，構建持續產出優質內容的研發體系，提升現有發行體系能效的戰略方向，構建研發壁壘，提高研發產能并優化產品結構，集中核心資源在游戲品質上突破創新，以技術、產品、內容推動公司可持續發展。

4.深化組織架構調整，優化組織管理

公司將持續改進優化管理，調整內部組織架構、促進團隊融合，借鑒國內外創意行業的先進經驗，建立切實有效的從創意到產品的孵化機制，吸引游戲行業優秀人才，打造一流的團隊，保證公司長期持續的游戲創意輸出能力。打通公司內部資源和信息流動，以游戲研發線為企業發展關鍵，整合公司資源，聚焦側重技術革新，整合公司發行、市場等業務，充分運用上市公司平臺及資源，提升公司內部資源調控能力、優化內部資源配置，提高公司經營運作效率，為公司的發展經營提供長期可靠的動力。

5.堅持精品戰略積極應對成熟產品充值下降問題

公司將繼續根據業務發展需要，堅持精品開發、精細化運營和長線運營，積極應對老游戲充值的下降，延長產品的生命周期。包括對現有的客戶端游戲產品繼續開發新的版本，更新資料片，創新玩法，提升游戲表現力和體驗，創新運營方式，積極對接新的流量資源，引入更多新玩家、召回老玩家。

（四）公司可能面臨的風險

1.經營業績下滑風險

網絡游戲行業的快速發展，玩家對游戲品質的要求越來越高，隨著公司《遠征OL》《龍武》《遠征手游》《龍武手游》等現有產品運營周期增長，產品的充值、收入逐漸下降，若新開發產品收入未達預期，或運營費用和期間費用快速增加未帶來相應的收益，將導致公司的毛利率、營業利潤率下降，影響公司未來經營業績。

2.對現有IP產品依賴的經營風險

自公司成立以來，先后自主創作“遠征”“龍武”兩款IP，以該兩款IP設定的世界觀為背景故事贏得廣大玩家的喜愛，公司依托“遠征”“龍武”IP系列產品（客戶端游戲及移動游戲）為公司持續貢獻穩定的收益，近年來該IP系列產品營業收入占有公司營業收入一定的比例，但網絡游戲市場大多數以IP為核心競爭力的公司都同時擁有多款成熟IP，并憑借多IP創作多元化的作品，當前公司主要經營“遠征”“龍武”這兩款IP，得益于對“遠征”“龍武”精心打磨和持續研發運營，公司擁有核心的用戶群體，若公司不能持續推出符合玩家喜愛的IP作品或及時對已有IP系列作品內容進行更新迭代，公司將可能面臨產品耐玩性下降、用戶流失，從而對未來的經營業績造成不利影響。

3.市場競爭風險

互聯網游戲產業日新月異，網絡游戲用戶對產品的要求也日益提升，網絡游戲行業在玩法創新、游戲運營、渠道推廣等方面已經形成激烈的行業競爭格局，頭部公司優勢明顯，行業迭代速度加快，公司需面對行業內眾多的競爭對手，日趨激烈的市場競爭可能使公司難以保留現有游戲玩家，同時行業形態、熱點快速轉換，用戶、渠道等資源寡頭壟斷格局日趨加劇，公司若不能持續的開發出新的精品游戲，利用各種渠道和技術研發優勢迅速做大做強，激烈的市場競爭可能對公司的業績產生不利影響。

4.游戲運營推廣成本上升導致的經營風險

近年來，公司積極加大新產品的推廣力度，持續推出新的游戲產品并開展線上、線下游戲推廣工作，雖然公司致力于結合游戲類型向目標人群進行游戲推廣，盡力提升推廣效果、節約推廣成本，但若網絡游戲市場環境發生重大變化，獲取用戶的難度不斷加大、成本不斷攀升，導致公司對游戲進行推廣的價格及成本增加，可能會對公司盈利情況造成不利影響。

5.新產品開發及適銷性風險

游戲的品質很大程度取決于游戲公司對玩家偏好的響應，玩家的需求在不斷變化中，能否及時準確的預測游戲用戶的興趣愛好以及消費需求，有針對性的推出新游戲產品吸引新用戶留住老玩家，成為游戲開發是否成功的關鍵因素。要在細分市場中獲得更高的市場份額，必須通過自身技術的改良、游戲版本的升級和專業團隊的培養等方式提升綜合能力，才能開發出品質優良的游戲產品匹配用戶及市場的需求。新游戲開發和測試需要大量前期投入，試錯成本較高，若新游戲適銷性不佳，注冊及活躍人數較少、付費率指標、充值金額不理想，出現盈利達不到預期甚至收不抵支的情況，將削弱公司盈利能力。盡管公司一貫高度關注市場需求及產品的適銷性，在立項及開發階段均嚴格論證玩家游戲偏好的變動趨勢，并通過迭代開發模式加強產品與市場互動，但由于玩家對游戲的偏好處于不斷變動過程中，若市場需求發生重大變化或公司未能充分準確把握玩家喜好，公司將存在新產品適銷性風險。

6.核心人員流失風險

對于網絡游戲公司而言，核心技術人才及保持核心技術團隊穩定是公司發展的基石，行業技術更新日新月異，市場競爭越來越體現為高素質人才的競爭，核心技術人員對公司管理、產品創新及持續發展起著關鍵作用，是公司的核心競爭力。隨著網絡游戲行業競爭加劇，對人才的需求快速增加，公司未來仍可能面臨高水平人才缺乏的相關風險。

7.行業監管政策風險

當前相關政府監管部門高度重視網絡游戲行業的健康發展，國家工業和信息化部、中宣部出版局等部門均有權頒布及實施監管網絡游戲行業的法規，針對游戲研發、出版、運營等環節實行較為嚴格的資質管理及內容審查等監管措施。近年來，相關監管部門對網絡游戲行業的監管力度持續增強，網絡游戲相關業務資質及許可的門檻有所提高，若公司在未來不能達到監管政策的要求，在游戲產品的運營過程中違反有關規定，或者未能取得相關主管部門要求的新的經營資質，則可能面臨罰款甚至限制或終止運營的處罰，從而將對持續經營產生不利影響。

根據《出版管理條例》《網絡出版服務管理規定》《關于移動游戲出版服務管理的通知》等相關規定，網絡游戲上網出版前，申請單位需提交出版物審批申報材料至所在地省級出版管理部門，省級出版管理部門審核同意后報國家新聞出版署審批。網絡游戲出版版號通常是在游戲產品開發完畢、名稱及內容完全確定后才能向所在地省級出版管理部門辦理申請，且游戲內容必須符合國家有關保護未成年人的相關規定以及其他關于游戲運營活動的規定。申請提出后，主管部門需要經過一段時間的審核方可批準。鑒于公司未來持續研發的各類新游戲產品能否通過主管部門的前置審批存在不確定性，如公司在研發過程中對游戲產品內容進行合規性審核時，與主管部門對監管法規的理解存在偏差，或在游戲運營中因未能及時發現按照最新監管要求運行防沉迷系統，或出現虛擬貨幣管理不當、違反網絡安全及個人信息保護法規等情形，則可能出現游戲產品內容不符合現行監管法規，被責令整改、處罰甚至終止運營等合規風險，進而對公司日常經營產生不利影響。同時，如開發新游戲因未能獲得批文或者未能及時獲得批文，導致無法順利發行或影響上線檔期，相關互聯網行業監管政策發生不利變化，上述因素均會對持續經營和公司的業績產生不利影響。

（五）應對措施

為防范可能面臨的風險，公司將采取以下具體措施：

1.未來公司將積極順應市場需求的變化，優化、提升公司游戲產品及相關服務，持續地研發出優質的游戲作品，通過玩法的持續創新和策劃水平的不斷提高，提升游戲的用戶體驗，提升核心玩家群體的粘性，持續地研發新資料片以提高成熟產品的耐玩性，延長游戲的生命周期。

2.公司將全面加大移動游戲的研發投入，探索移動游戲產品的開發運營特點，總結經驗，注重運營與研發的結合，豐富公司產品種類，打造更多精品IP產品，不斷完善游戲產業布局，在產品創意、玩法、題材、美術、技術等多個層面進行研發和創新，逐步降低對現有IP產品的依賴，用更豐富的精品游戲實現與用戶的持續連接。公司將成立多個項目組，分別針對各類細分游戲市場長期深耕，研發期間隨時洞察行業變化，積極學習新技術、緊跟新趨勢，保持研發團隊實力始終處于行業領先地位。公司上線項目均經過嚴格篩選，有針對性的面向細分市場，通過持續創新提升產品品質與用戶體驗，增強用戶粘性以及付費水平。同時，公司將進一步完善市場推廣隊伍建設，在產品推出過程中通過分階段的測試進行動態修改和調整，從而使產品能及時更新適應市場需求，并不斷改進以規避市場風險。

3.公司將持續探索有效的推廣方式，通過聘請代言人、微信公眾號、產品聯動、抖音平臺、游戲公會、游戲論壇等各種方式相結合進行推廣活動。公司將在積極進行新產品推廣工作的同時建立用戶數據庫，結合游戲類型、用戶特征、用戶喜好、推廣效果等多方面進行綜合考量，著力向目標人群進行游戲推廣，以有效推廣為目標，降低不必要的游戲運營推廣成本，在盡力提升推廣效果的同時節約推廣成本。

4.公司2021年推出了第二類限制性股票激勵計劃，后續也將不斷完善高效可行的員工績效激勵機制，在保障現有核心人才隊伍穩定及后續人才持續培養的同時，加強人才引進、培養和儲備，通過建立培訓培養機制，建設組織機構改革、為人才提供成長平臺。同時，根據業務需求，優化人才結構，重視后備人才選撥培養，以培養技術帶頭人、管理和技術骨干為重點，形成層次多樣梯度合理的人才團隊，保證公司長期穩定的發展。公司將根據自身既定的戰略，不斷提升現有管理團隊的素養，適時引進外部高端人才，積極應對人才流失帶來的風險。

5.公司將加強游戲運營及發行合規體系建設，事前、事中預防、監控公司游戲產品各階段風險。在實際業務運作的過程中，公司將緊密關注相關領域的行業市場及相關監管法規的變化發展趨勢，及時跟進各項新政策的出臺并認真學習研究，及時調整公司在相關領域的戰略發展規劃，積極配合和嚴格落實監管要求，有效控制和降低監管政策的風險，積極開展游戲版號申請及發行前的相關準備工作。

關鍵詞： 冰川網絡