本報(bào)記者 舒婭疆
3月11日晚間，瀘州老窖披露業(yè)績(jī)快報(bào)，公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入203.84億元，同比增長(zhǎng)22.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)78.49億元，同比增長(zhǎng)30.7%。公司營(yíng)收首次突破200億元規(guī)模，凈利潤(rùn)水平亦創(chuàng)下新高。
2021年中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升
瀘州老窖在業(yè)績(jī)快報(bào)中表示，2021年，公司深入貫徹“精細(xì)管理增效益，精準(zhǔn)營(yíng)銷拓市場(chǎng)”的發(fā)展方針，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利水平的良性增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，其歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增幅達(dá)到30%以上，主要原因系營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)及中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，同時(shí)公司實(shí)施精細(xì)化管理，進(jìn)一步降低了費(fèi)用率。
知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛認(rèn)為，瀘州老窖2021年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)符合市場(chǎng)預(yù)期。“瀘州老窖作為中國(guó)濃香型白酒的代表，在一定程度上反映了中國(guó)名酒在過(guò)去一年依然保持的較強(qiáng)增長(zhǎng)勢(shì)頭。公司以國(guó)窖1573為代表，在中國(guó)酒類高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容的情況下，品牌勢(shì)能得到釋放，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比不斷提升，也帶動(dòng)了瀘州老窖整體盈利水平與規(guī)模的增長(zhǎng)。”他向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，作為全國(guó)化的名酒企業(yè)，瀘州老窖在營(yíng)銷體制的改革方面成績(jī)頗豐，伴隨著渠道下沉，其在二三線市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)與號(hào)召力得到進(jìn)一步強(qiáng)化，進(jìn)一步擠占了區(qū)域酒企的市場(chǎng)份額，從而帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)品線的高增長(zhǎng)，在多個(gè)價(jià)格帶形成了一定壟斷性的優(yōu)勢(shì)。
武漢金魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青表示，在疫情影響之下，餐飲消費(fèi)和社交消費(fèi)場(chǎng)景受到了一定抑制，瀘州老窖2021年能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)屬不易，這說(shuō)明公司在根據(jù)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)很扎實(shí)，同時(shí)，公司的銷售體系和團(tuán)隊(duì)也做出了貢獻(xiàn)。“瀘州老窖在2021年進(jìn)行了‘小步快跑’的漲價(jià)，每次都很成功，這與三大要素有關(guān)：品牌力、社會(huì)庫(kù)存的有效控制、強(qiáng)勢(shì)的銷售執(zhí)行體系。它不是靠壓貨達(dá)成這樣的業(yè)績(jī)，而是通過(guò)不斷打造IP、開展圈層營(yíng)銷和創(chuàng)新，這樣的團(tuán)隊(duì)值得點(diǎn)贊。”
值得一提的是，瀘州老窖在2021年順利推進(jìn)了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。華鑫證券指出，公司的全國(guó)化持續(xù)推進(jìn)，人才梯隊(duì)逐步年輕化，“十四五”期間奮力挺進(jìn)前三。
白酒行業(yè)將延續(xù)強(qiáng)分化趨勢(shì)下的多方向發(fā)展
《證券日?qǐng)?bào)》記者注意到，瀘州老窖在早前的一次投資者調(diào)研中表示，2021年，白酒行業(yè)呈現(xiàn)“前高后低”的態(tài)勢(shì)，上半年一定程度上釋放了此前疫情抑制的消費(fèi)需求，同比情況較好，但下半年行業(yè)動(dòng)銷進(jìn)入持續(xù)消費(fèi)不足的情況。而從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒板塊總體仍然呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，目前，A股有13家白酒公司發(fā)布了2021年業(yè)績(jī)預(yù)告或快報(bào)，其中10家公司業(yè)績(jī)報(bào)喜，近期貴州茅臺(tái)、酒鬼酒等公司亦相繼披露2022年前兩月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，喜迎“開門紅”。那么，白酒行業(yè)在2022年還能否保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)呢？
“2021年白酒業(yè)之所以出現(xiàn)‘前高后低’的情況，是因?yàn)?016年開始的全國(guó)性的消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了名酒的持續(xù)性漲價(jià)，在2021年的下半年，由于政策的限制以及高增長(zhǎng)之后的盤整期，所以行業(yè)出現(xiàn)了增速放緩。但是，從目前茅臺(tái)、今世緣、酒鬼酒以及五糧液等發(fā)布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，名酒的增長(zhǎng)勢(shì)頭沒(méi)有發(fā)生太大的變化，強(qiáng)分化趨勢(shì)依然在繼續(xù)。”蔡學(xué)飛說(shuō)道。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，2022年，白酒行業(yè)仍會(huì)延續(xù)2021年下半年開始的強(qiáng)分化趨勢(shì)下的多方向發(fā)展。“一方面，頭部名酒與全國(guó)性名酒會(huì)進(jìn)一步走強(qiáng)，另一方面，非名酒和全國(guó)性二三線酒企、以價(jià)格導(dǎo)向的酒企、以中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主的酒企的經(jīng)營(yíng)環(huán)境會(huì)進(jìn)一步惡化。此外，隨著消費(fèi)的多元化以及渠道的碎片化，基于社群電商以及互聯(lián)網(wǎng)基因?yàn)榍疤岬亩嘣M(fèi)可能會(huì)進(jìn)一步崛起。但是我們要看到，大一統(tǒng)市場(chǎng)的消失，意味著多元化酒類品牌創(chuàng)新的機(jī)會(huì)的到來(lái)，這應(yīng)該是有利有弊。”
肖竹青則提醒，未來(lái)需要注意渠道結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和業(yè)外資本對(duì)白酒業(yè)現(xiàn)有格局的沖擊。“圈層意見領(lǐng)袖的銷售已經(jīng)成為中高端白酒的主要路徑之一，這是渠道方面迎來(lái)的變革。另一方面，未來(lái)可能對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)巨頭造成威脅的，不一定是你‘看得見的對(duì)手’，比如涉足景芝酒業(yè)和金種子酒的華潤(rùn)系，華潤(rùn)擁有資金優(yōu)勢(shì)和布局全國(guó)的啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)、龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，未來(lái)或?qū)⑹召?gòu)更多的區(qū)域酒廠，它有望利用自身的網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)口糧酒市場(chǎng)造成巨大沖擊。業(yè)外資本對(duì)白酒行業(yè)現(xiàn)有格局的沖擊將是顯而易見的。”他說(shuō)道。
（編輯 孫倩）
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