華塑科技（301157）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
1、公司從事的主要業務
(資料圖片)
華塑科技是一家專注于電池安全管理，集儲能電池BMS、后備電池BMS和動力電池BMS等產品的研發、生產、銷售及服務于一體的國家高新技術企業，為全球關鍵電源用戶提供穩定可靠的電池安全監控產品和服務。公司產品廣泛應用于儲能、數據中心、通信運營商、軌道交通、動力運輸、金融、石油石化等重點領域。公司憑借在電池安全管理領域將近二十年的行業經驗及項目積累，獲得了客戶的高度認可，在業內樹立了良好的品牌和口碑，與維諦集團、力維智聯、共濟科技、高新興（300098）、萬國數據、科華數據（002335）、南都電源（300068）、PowerShieldLimited、中天儲能、志成冠軍、國能信控，中國中車（601766），平高電氣（600312），寶光電氣、電工時代等系統集成商、數據中心運營商、電源廠商、能源存儲商以及其他企事業單位建立了長期穩定的合作關系，產品最終服務于阿里巴巴、騰訊、百度、字節跳動、中國移動（600941）、中國聯通、中國電信（601728）、國家電網、中國銀行、工商銀行、杭州地鐵、新加坡地鐵、中石油、中石化等國內外知名企業，客戶遍及東南亞、美洲、歐洲、大洋洲等五十多個國家和地區，并通過持續的技術創新、產品迭代及差異化服務，鞏固和深化與客戶的合作關系。2、主要產品及其用途電池安全管理系統（BMS）是電池系統的重要組成部分，主要應用于智能化管理及維護各個電池單元，實時在線監測電池SOC、SOH等運行狀態，防止電池本體和系統出現安全風險，延長電池使用壽命，提高電池使用的安全性、穩定性和電池之間的均衡性，達到高效使用電池的目的。目前公司產品主要包括儲能電池BMS、后備電池BMS和動力電池BMS。（1）儲能電池BMS公司儲能電池BMS產品主要包括HL-BS電力儲能鋰電管理系統、HL-CBS工商業儲能鋰電管理系統、HL-BP后備鋰電管理系統、H48家庭儲能鋰電管理系統和C48通信基站鋰電管理系統，其中，HL-BS電力儲能鋰電管理系統和HL-CBS工商業儲能鋰電管理系統統一歸類為大型儲能BMS產品。HL-BS電力儲能鋰電管理系統主要由從控模塊、主控模塊、總控模塊和顯控模塊構成，HL-CBS工商業儲能鋰電管理系統和HL-BP后備鋰電管理系統主要由從控模塊、主控模塊、顯控模塊和高壓箱構成。1）HL-BS電力儲能鋰電管理系統華塑電力儲能系統主要應用于電網儲能、工商業儲能、家庭高壓儲能等應用領域。系統采用3+1級架構，提供數據采集、數據分析、邏輯處理、數據映射一體化系統解決方案，可對電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護，對電池的安全狀態實時檢測、故障診斷、預警，精準估算SOC/SOH，保障儲能系統高效、可靠、安全運行。2）HL-CBS工商業儲能鋰電管理系統華塑CBS工商業儲能解決方案，系統采用2+1級架構，提供數據采集、數據分析、邏輯處理、數據映射一體化系統解決方案，可對電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護，對電池的安全狀態實時檢測、故障診斷、預警，精準估算SOC/SOH，保障儲能系統高效、可靠、安全運行。3）HL-BP后備鋰電管理系統華塑HL-BP后備鋰電管理系統是為綠色數據中心量身打造，系統采用2+1級架構，提供數據采集、數據分析、邏輯處理、數據映射一體化系統解決方案，可對電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護，對電池的安全狀態實時檢測、故障診斷、預警，精準估算SOC/SOH，保證數據中心后備電源系統安全穩定運行。4）H48家庭儲能鋰電管理系統公司推出家庭儲能解決方案H48鋰電保護板，主要用于16串鋰電池家儲儲能系統，可對三元、磷酸鐵鋰等電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護，還可提供充電過程中的電壓監測與均衡保護功能，并可通過RS232/RS485/CAN串口實現參數配置和數據實時通信。家儲保護板適配多種主流逆變器的通信規約，可兼容市場上絕大部分逆變器。5）C48通信基站鋰電管理系統C48通信基站鋰電管理系統，以集中式構建電池安全管理系統，主要應用于一組8-16串的通信鋰電池組保護與管理，并支持遠程監控。當電芯出現電壓、電流、溫度超限、整組短路及反接時，可有效切斷回路，保護電芯不受損害。在電池處于充電或浮充電過程中，通過智能在線電芯均衡技術，有效平衡不同電芯的能量差異，使整組電池達到最大存儲電量，可更精確地預測出電池的有效帶載時間。該產品廣泛應用于商用儲能、5G通信等電源領域。（2）后備電池BMS公司后備電池BMS產品主要包括H3G-TSX蓄電池安全監控系統、H3G-TSC蓄電池安全管理系統、H3G-TH蓄電池在線監測系統、H3G-THWL蓄電池在線監測系統、H3G-TA蓄電池在線監測系統、CR（集中式）城鐵車載電池安全管理系統和H3G-CR(分布式)城鐵車載電池安全管理系統，各產品的主要功能、配置介紹如下：1）H3G-TSX蓄電池安全監控系統①系統介紹：H3G-TSX蓄電池安全管理系統是業界領先的高端產品，系統具備技術先進、功能完善、配置齊全、穩定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-TSX系統可以做到電池參數實時在線監測和電池安全關鍵指標追蹤分析，對電池故障和運行風險及時發出預警，確保電池安全運行。具體包括：電池熱失控、絕緣漏液、電池開路、高精度SOC/SOH監測、CDF瞬態特征曲線、電池組組壓、充放電電流、浮充電流、單體電池電壓、單體電池內阻、單體電池負極柱溫度、環境溫度監測以及智能均衡等，任何參數超出閾值后自動告警。③系統配置：系統采用分布式單模塊架構，每節電池配置一個監測模塊，應用了華塑科技多項發明專利技術，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處于行業領先地位。系統主要由CM收斂模塊、TSX單電池監測模塊、TR熱失控模塊、SV組壓模塊、GD絕緣監測模塊和TC電流溫度監測模塊組成；可通過收斂模塊查詢實時數據、告警數據以及參數配置等。監測數據和分析結果可通過串口或網口上傳至電池管理平臺或第三方監控平臺，實現網絡化遠程集中管理。2）H3G-TSC蓄電池安全管理系統①系統介紹：H3G-TSC蓄電池安全管理系統是業界領先的高端產品，系統具備技術先進、功能完善、配置齊全、穩定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-TSC系統的主要功能為電池參數實時在線監測和電池安全關鍵指標追蹤分析，對電池故障和運行風險及時發出預警，確保電池安全運行。主要監測項目包括：電池熱失控、電池開路、高精度SOC/SOH監測、CDF瞬態特征曲線、電池組組壓、充放電電流、浮充電流、單體電池電壓、單體電池內阻、單體電池溫度、環境溫度監測以及智能均衡等，任何參數超出閾值后自動告警。③系統配置：系統采用分布式單模塊架構，每節電池配置一個監測模塊，應用了華塑科技多項發明專利技術，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處于行業領先地位。系統主要由CM收斂模塊、TSC單電池監測模塊、TR熱失控模塊、SV組壓模塊和TC電流溫度監測模塊組成；可通過收斂模塊查詢實時數據、告警數據以及參數配置等。監測數據和分析結果可通過串口或網口上傳至電池管理平臺或第三方監控平臺，實現網絡化遠程集中管理。3）H3G-TH蓄電池在線監測系統①系統介紹：H3G-TH蓄電池在線監測系統是業界領先的高端產品，系統具備技術先進、功能完善、配置齊全、穩定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-TH系統的主要功能為電池參數實時在線監測和熱失控趨勢預警，對電池故障和熱失控風險及時發出預警，確保電池安全運行。主要功能包括：監測電池熱失控、電池組組壓、充放電電流、浮充電流、單體電池電壓、單體電池內阻、單體電池溫度、環境溫度、高精度SOC/SOH估算以及智能均衡等，任何參數超出閾值后自動告警。③系統配置：系統采用分布式單模塊架構，每節電池配置一個監測模塊，應用了華塑科技多項發明專利技術，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處于行業領先地位。系統主要由CM收斂模塊、H3G-TH單電池監測模塊、TR熱失控模塊和TC電流溫度監測模塊組成；可通過收斂模塊查詢實時數據、告警數據以及參數配置等。監測數據和分析結果可通過串口或網口上傳至電池管理平臺或第三方監控平臺，實現網絡化遠程集中管理。4）H3G-THWL蓄電池在線監測系統①系統介紹：H3G-THWL無線蓄電池在線監測系統在現有成熟的監測系統基礎上融入了新一代ZigBee無線通信技術,使現場接線減少一半，避免過多的連接線造成的安全問題，同時安裝更加方便，大大縮短了現場施工周期。系統具備技術先進、功能完善、配置齊全、穩定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-THWL系統的主要功能包括：電池組組壓、充放電電流、單體電池電壓、單體電池內阻、單體電池負極柱溫度、環境溫度監測、SOC和SOH估算等，任何參數超出閾值后自動告警。③系統配置：系統采用分布式單模塊架構，每節電池配置一個監測模塊，應用了華塑科技多項發明專利技術，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處于行業領先地位。系統主要由CM收斂模塊、H3G-THWL無線單電池監測模塊、TC電流溫度監測模塊和CTB-485WL無線轉換器組成；可通過收斂模塊查詢實時數據、告警數據以及參數配置等。監測數據和分析結果可通過串口或網口上傳至電池管理平臺或第三方監控平臺，實現網絡化遠程集中管理。5）H3G-TA蓄電池在線監測系統①系統介紹：H3G-TA蓄電池在線監測系統是業界領先的高端產品，系統具備技術先進、功能完善、配置齊全、穩定可靠、抗干擾性強等特點。②主要功能：H3G-TA系統的主要功能為電池參數實時在線監測，對電池故障和風險及時發出預警，確保電池安全運行。主要監測項目包括：電池組組壓、充放電電流、單體電池電壓、單體電池內阻、單體電池溫度、環境溫度監測以及智能均衡等，任何參數超出閾值后自動告警。③系統配置：系統采用分布式單模塊架構，每節電池配置一個監測模塊，應用了華塑科技多項發明專利技術，符合ANSI/TIA-942標準要求。安裝、維護與接入極其方便，其主要性能遠遠高于同類廠家，處行業領先地位。系統主要由CM收斂模塊、TA單電池監測模塊和TC電流溫度監測模塊組成；可通過收斂模塊查詢實時數據、告警數據以及參數配置等。監測數據和分析結果可通過串口/網口上傳至電池管理平臺或第三方監控平臺，實現網絡化遠程集中管理。6）CR（集中式）城鐵車載電池安全管理系統①系統介紹：為了能夠對車載電池進行全面的監測和管理，確保供電系統安全可靠運行，提升軌道車輛的安全運行，公司自主研發和生產了CR城鐵車載電池安全管理系統。該系統可替代人工測量，實時精準，運行安全可靠，單元式安裝，拆裝維護方便。②主要功能：CR（集中式）城鐵車載電池安全管理系統的主要功能有：對蓄電池總電壓、三路電流、環境溫度、電池溫度、剩余容量、健康狀態實時監測和預警；自主高級算法，具備開路電壓、模糊神經網絡、多維度以及卡爾曼等多種算法優點，算法適應性強、自學習、精度高等特點，將傳統BMS精度從±10%以上提升至±5%；高等級硬件設計，能在各種復雜電磁環境下正常工作；歷史數據、告警、事件等記錄存儲；支持MODBUS協議，支持城鐵自有協議。7）H3G-CR(分布式)城鐵車載電池安全管理系統①系統介紹：為了能夠對車載電池進行全面的監測和管理，確保供電系統安全可靠運行，提升軌道車輛的安全運行，我公司自主研發和生產了H3G-CR城鐵車載電池安全管理系統。該系統可替代人工測量，實時精準，運行安全可靠，單元式安裝，拆裝維護方便。②主要功能：H3G-CR城鐵車載電池安全管理系統的主要功能有：匯集下屬子模塊的監測數據和相關測試指令；下達總電壓、電流、箱體溫度監測；數據匯集/分析/告警/存儲/上位機通信/數據上傳；內置高級算法模型，精確估算SOC和SOH。（3）動力電池BMS公司動力電池BMS產品主要包括D48低速車鋰電池管理系統和D180特種車鋰電池管理系統，產品介紹如下：1）D48低速車鋰電池管理系統D48系統具有穩定性高、散熱性好、性價比高的優點，能夠實現高精度電壓、電流檢測，在具備過溫、過充、過放、過流、短路保護等功能的同時，還能提前預警電池熱失控，提高電池的使用壽命。2）D180特種車鋰電池管理系統D180系統可檢測電芯電壓、充放電電流、溫度、電池總電壓，并提供精確的SOC估算。具備過充、過放、過流保護、電芯過溫保護、低溫保護與短路保護，通過正負壓開啟、關斷IGBT，可靠性高，支持電芯電壓、電池總電壓、充放電電流、溫度（1路mos溫度、1路環境溫度、8路電池包溫度）監測。3、電池安全管理行業發展（1）下游應用領域廣泛且保持快速發展后備電池BMS下游應用領域廣泛，覆蓋數據中心、通信、軌道交通、金融、電力、石油石化、航空、半導體等關鍵后備電源領域，近年來受益于“新基建”“東數西算”“數字中國”“碳達峰與碳中和”等政策利好影響，數字產業快速發展；與此同時，隨著AI技術的突破，深度學習對海量數據（603138）的處理需求逐步釋放，將進一步推動數據中心的發展，電池安全管理行業進入了快速發展期。儲能鋰電BMS受益于國家“碳達峰、碳中和”戰略政策推動，2022年起進入了高速發展階段，隨著各地儲能項目的陸續開工，產業鏈上游企業的發展機會集中爆發，配套設備廠商出貨規模大增，作為儲能環節最重要的設備之一的儲能鋰電BMS行業也迎來了新的發展契機。（2）后備電池BMS更換需求旺盛、市場滲透率逐步提高數據中心產業近年來發展迅速，后備電池更換周期一般為5年左右，前期大規模投建的數據中心陸續進入后備電池更換周期，由于BMS產品在不斷更新迭代，當達到電池更換年限后，業主對電池安全監測功能和技術有了更高要求，所以在更換電池的同時，一般會同時更換最新款的BMS產品以獲得更先進和完善的產品功能體驗，因此可產生大量的BMS產品更新需求。除數據中心產業之外，其他例如通信、軌道交通、金融、石油石化等行業，BMS產品應用覆蓋率仍然較低，隨著電池應用范圍進一步擴大，用戶對于電池在使用過程中的安全性、穩定性的重視程度不斷提升，相應的BMS產品需求不斷增長，待開發市場規模可觀。（3）海外市場潛力巨大在東南亞部分國家的電信、電力、軌道交通等行業的后備電池BMS安裝率并不高，待開發的市場潛力巨大，除此之外像北美、歐洲、印度等國家，后備電池BMS市場機會明顯；隨著近年來海外家庭儲能行業的蓬勃發展，國內配套設備的出口業務機會逐年擴大，作為家庭儲能系統中重要設備之一的儲能鋰電BMS產品，海外市場需求持續增長。與此同時，海外市場總體而言產品定價可觀、盈利水平優、客戶回款好，因此，海外市場也將是公司未來業務重點開拓的方向之一。（4）下游行業發展趨勢1）數據中心成為后備電池BMS業務主要增長點隨著“新基建”“東數西算”“數字中國”“碳達峰與碳中和”等利好政策的不斷推出，信息技術得到快速發展，數據中心作為關鍵基礎設施為我國經濟轉型升級提供了重要支撐，以云計算、5G、大數據、物聯網等為代表的新一代信息技術高速發展，將產生巨大的數據流量，對數據運算、存儲和數據安全的要求逐漸提高；與此同時，“算力”是數字經濟快速發展的核心生產力，工信部在2021年11月發布的《“十四五”信息通信行業發展規劃》指出，要增強我國數據與算力設施服務能力，提出我國數據中心算力2020-2025年復合年均增長要達到27%。在上述積極因素的推動下，國內數據中心行業迎來快速發展。工信部2021年7月發布的《新型數據中心發展三年行動計劃（2021-2023年）》指出，到2023年底，全國數據中心機架規模保持年均20%左右的增速。數據中心建設已成為云計算、互聯網、通信、金融等行業建設熱點，大型、超大型的數據機房不斷涌現，以及在5G及移動互聯網時代，伴隨著“新基建”浪潮以及信息化和智能化技術的高速發展，我國數據中心產業將迎來良好的發展機遇。2）儲能鋰電BMS市場具有快速增長潛力儲能技術應用于電力系統，是保障清潔能源大規模發展和電網安全經濟運行的關鍵。電力的發、輸、配、用在同一瞬間完成的特征決定了電力生產和消費必須保持實時平衡。儲能技術可以彌補電力系統中缺失的“儲放”功能，改變電能生產、輸送和使用同步完成的模式，使得實時平衡的“剛性”電力系統變得更加“柔性”，特別是在平抑大規模清潔能源發電接入電網帶來的波動性，提高電網運行的安全性、經濟性和靈活性等方面；除應用于電力系統外，儲能在通信基站、數據中心等領域可作為后備電源，不僅可以在電力中斷期間為通信基站等關鍵設備應急供電，還可利用峰谷電價差進行套利，以降低設備用電成本。隨著能源革命的發展需求，特別是分布式能源和可再生能源的大規模應用，儲能市場需求潛力凸顯。國元證券發布的研究報告《儲能行業深度報告：政策需求雙輪驅動，新型儲能未來可期》顯示，2021年是我國新型儲能從商業化初期向規模化發展的第一年，根據中關村儲能產業技術聯盟（CNESA）全球儲能項目庫的統計，截至2022年底，全國已投運新型儲能項目裝機規模達870萬千瓦，平均儲能時長約2.1小時，比2021年底增長110.0%以上，增長動力強勁。根據CNESA全球儲能項目庫的不完全統計，截至2022年底，新型儲能中鋰離子電池占比為94.5%。未來5年，“新能源+儲能”是新型儲能的主要應用場景，政策推動是主要增長動力。根據CNESA對我國新型儲能未來5年市場規模的預測，若政策執行、成本下降、技術改進等因素未達預期的保守情景下，預計2026年新型儲能累計規模將達到48.5GW，市場將呈現穩步、快速增長趨勢；樂觀情景下，隨著電力市場的逐漸完善，儲能供應鏈配套、商業模式日臻成熟，新型儲能憑借建設周期短、環境影響小、選址要求低等優勢，在競爭中脫穎而出，預計2026年新型儲能累計規模將達到79.5GW。3）移動通信行業快速發展移動基站作為移動互聯網發展的支撐，隨著移動互聯網蓬勃發展，我國移動電話基站數量不斷提高。根據工信部發布的《2022年通信業統計公報》，截至2022年底，全國移動通信基站總數達1,083萬個，全年凈增87萬個，其中4G基站603萬個，5G基站231.2萬個，全年新建5G基站88.7萬個，占移動基站總數的21.3%，占比較上年末提升7個百分點。4）軌道交通領域電池安全管理市場快速增長根據中國城市軌道交通協會發布的《2022年中國內地城軌交通線路概況》顯示，截至2022年12月31日，中國內地累計有55個城市投運城軌交通線路超過一萬公里，達到10,291.95公里，其中，2022年共計新增城軌交通運營線路長度1,085.17公里。4、公司市場地位（1）后備電池BMS領域公司產品及服務覆蓋東南亞、美洲、歐洲、大洋洲等50多個國家和地區，經過近二十年的技術創新和發展，公司主要產品性能已達到國內先進水平，已成為國內關鍵后備電源領域電池安全管理和云平臺核心供應商。公司多年來先后獲得國家級高新技術企業、浙江省科技型中小企業等多項科技殊榮，被認定為“2021年度浙江省‘專精特新’中小企業”“2021年度浙江省‘隱形冠軍’”以及國家級“第四批專精特新‘小巨人’企業”，研發中心于2021年被浙江省科技廳認定為省級高新技術企業研究開發中心。根據《數據中心設計規范》（GB-50174），明確要求重要數據中心（A級、B級）應檢測監控蓄電池電壓、故障和環境溫度等指標。隨著數字產業的蓬勃發展，進一步加快了數據中心行業的投建進度，在相關規范性政策的指導下，將有利地帶動公司業務持續穩步增長。（2）儲能鋰電BMS領域儲能鋰電BMS產品是儲能領域關鍵設備之一，用戶重點關注產品的技術性能和安全可靠性，以及企業的持續服務能力，并且儲能項目規模一般較大，會直接考驗到企業供應鏈端的交付能力，對資金實力有一定的門檻要求，所以如果企業規模及資金實力有限，則很可能在激烈的持續競爭過程中面臨被淘汰的風險。隨著國家“雙碳”戰略的正式提出，2021年是新型儲能從商業化初期向規模化發展的第一年，儲能鋰電行業迎來了爆發，市場總體規模可觀，但該行業目前屬于初期發展階段，行業內廠商眾多，尚未形成穩定的市場格局。一般而言新出現的行業都需經過3-5年甚至更長時間的充分競爭，才能形成相對穩定的市場格局，而最終能夠脫穎而出的一般都是產品技術性能優、持續服務能力強、擁有一定技術及資金實力的企業。公司作為第一家成功登陸中國A股資本市場的專業第三方BMS企業，獲得了充足的資本支持，未來的市場開拓能力、產品研發與升級迭代能力、持續技術服務能力、供貨交付能力等方面將獲得明顯提升，在儲能鋰電BMS領域激烈的市場競爭過程中具有更強的抗風險能力。公司在儲能領域的穩步發展獲得了行業內的廣泛認可，近年來陸續獲得了多個儲能鋰電BMS領域的專業獎項，5、經營模式公司主要從事電池安全管理產品的研發、生產、銷售及售后技術服務，并實現從研發到售后的全流程質量管控，為客戶提供優質的產品及服務。公司具體的采購、生產、銷售及研發模式如下：（1）采購模式公司主要采購原材料包括IC芯片、電阻/電容/電感、MOS管、PCB、塑膠件、線束等。公司原材料主要采用“以銷定采+安全庫存”采購模式，按照原材料實際庫存，結合現有市場價格及波動預期、訂單預期和供應商交貨周期等因素進行采購與備貨。公司設立采購部和品質管理部，負責原材料市場價格搜集、優質供應商挖掘、新供應商開發、供應商考核、物料品類管理、申購計劃審核、采購進度跟蹤以及采購物料品質管理等。公司制定了完善的供應商管理體系，規范供應商調查、評估、選擇、考核流程與標準，以選擇符合公司物料采購需求及匹配公司發展戰略的合格供應商。公司主要通過綜合評估供應商的物料質量、成本控制、交付周期、服務意識、財務狀況、技術能力及內部管理等因素，選擇和確定合適的供應商。經過多年積累，公司已建立穩定的供應商管理體系，為既有產品原材料及新產品開發原材料的供應提供有力保障。（2）生產模式公司采取“以銷定產+安全庫存”相結合的生產管理模式，結合預計銷售情況和庫存狀況制定年度生產計劃，同時依據市場需求變化制定月生產計劃、周生產計劃，并據此布置生產安排，完成產品交付任務。公司制定了《生產控制程序》等嚴格的生產管理辦法，對生產全流程進行管控。生產部門確定生產過程中各工序的控制要求，編制生產過程作業指導書，規定操作方法、要求，監督各生產工序中的操作人員按各自工藝要求和作業指導嚴格執行；品質管理部對生產流程的不同階段進行監督檢驗，以確保其符合產品工藝流程要求；銷售、采購部門會將客戶評價反饋到生產和研發部門，以優化生產流程。上述分工皆通過嚴格的考評和定期的糾偏，保證各環節工作落實力度，從而持續保證產品質量的穩定性。（3）銷售模式公司銷售采用直銷模式，設立營銷中心，下設國內銷售部、國際業務部、市場部、技術服務部，其中技術服務部下設有售前服務組、工程組、售后服務組及服務銷售組，形成了一整套銷售閉環服務體系。公司銷售體系通過打通全鏈條，形成完整的業務閉環，有效地將產品銷售與服務銷售相結合，不斷增強用戶粘性，在產品生命周期內向用戶提供完善的電池安全管理解決方案，有效提升用戶體驗，最終形成長期、穩定的合作關系。（4）研發模式作為電池安全管理領域中的創新型科技企業，公司以技術研發為基礎，已形成了一套完善的從產品研發、用戶應用、用戶反饋、產品研發升級、技術創新到用戶應用的研發閉環體系。公司研發創新采用以市場需求為導向、結合前瞻性課題技術研發的模式，在電池安全管理領域擁有充足的技術突破和技術積累。
二、核心競爭力分析1、品牌及客戶優勢隨著用戶對電池安全管理產品提出了更高要求，品牌意識日益增強，系統集成商、數據中心運營商及電源廠家為獲取更多的市場份額，注重品牌建設，重視產品質量，會傾向于選擇具有良好品牌及口碑，在產品品質、企業信譽、售后服務等方面具備優勢的BMS供應商。公司憑借在電池安全管理領域將近二十年的行業經驗及項目積累，獲得了客戶的高度認可，在業內樹立了良好的品牌及口碑，與維諦集團、力維智聯、共濟科技、高新興、萬國數據、科華數據、南都電源、PowerShieldLimited、中天儲能、志成冠軍、國能信控，中國中車，平高電氣，寶光電氣、電工時代等系統集成商、數據中心運營商、電源廠商、能源存儲商以及其他企事業單位建立了長期穩定的合作關系，產品最終服務于阿里巴巴、騰訊、百度、字節跳動、中國移動、中國聯通、中國電信、國家電網、中國銀行、工商銀行、杭州地鐵、新加坡地鐵、中石油、中石化等國內外知名企業，客戶遍及東南亞、美洲、歐洲、大洋洲等50多個國家和地區，并通過持續的技術創新、產品迭代及差異化服務，鞏固和深化與客戶的合作關系。隨著《全國一體化大數據中心協同創新體系算力樞紐實施方案》等政策出臺，促進數據中心集約化、規模化、綠色化發展，數據中心行業集中度有望提高，有利于掌握核心客戶資源的企業長遠發展。2、研發技術優勢公司自成立以來一直專注于電池安全管理領域，高度重視產品技術的不斷創新，逐漸完善了涵蓋研發、測試、工藝制造與工程設計的研發體系，建立了先進的BMS實驗室，推動產品技術的不斷迭代。在基于鉛蓄電池與鋰電池安全管理技術的基礎上，正在推進鈉離子電池及鎳鋅電池BMS產品的研發。公司多年來先后獲得國家級高新技術企業、浙江省科技型中小企業等多項科技殊榮，被認定為“2021年度浙江省“專精特新”中小企業”“2021年度浙江省‘隱形冠軍’”以及國家級“第四批專精特新‘小巨人’企業”，研發中心于2021年被浙江省科技廳認定為省級高新技術企業研究開發中心。公司致力于成為全球領先的電池安全管理和云平臺提供商，以強大的研發實力和豐富的行業經驗持續推進技術創新，參與制定國家標準GB/T39086-2020《電動汽車用電池管理系統功能安全要求及試驗方法》《數據中心監控系統技術白皮書》《后備蓄電池安全監控設備（浙江制造標準）》《數據中心監控管理標準》等行業標準，推動國內電池安全管理領域的健康發展。公司研發團隊主要成員具有深厚的專業背景和行業經驗，突出的研發實力和技術創新能力將為公司未來持續發展壯大奠定基礎。公司在儲能領域持續不斷加大研發投入，并在單電池能量轉移主動均衡技術、電池包能量轉移主動均衡技術、熱管理技術與絕緣故障精準定位技術等方面取得了突破，提升了公司在該領域的競爭優勢。3、技術支持與服務優勢公司已形成由客戶經理牽頭，售前技術、售后服務密切配合的一套科學高效的服務管理體系，能根據國內外用戶需求、不同應用場景靈活地開發、制造產品，并提供多種技術培訓與技術支持，幫助用戶正確地選擇和使用產品，為客戶提供安裝調試服務，及時為用戶排除使用中發生的故障，定期安排人員做現場回訪。此外，公司通過服務不同應用領域的國內外用戶，廣泛收集售后服務中各種反饋信息，不斷改進和提高設計、制造和服務等工作質量，為用戶提供優質的產品和服務，具有技術支持與服務方面的優勢。4、質量管理體系及供應鏈優勢公司建立了完善的質量管理體系，通過了ISO9001質量管理體系、GB/T29490知識產權管理體系、ISO14001環境管理體系、ISO45001職業健康安全管理體系等認證，主要產品通過了UL認證、CE認證、泰爾認證、ROHS認證等認證。公司產品實現模塊化設計，已形成了較好的規模效應，核心元器件規模化的采購使得成本得到有效控制；與此同時，公司自有的自動貼片（SMT）、自動插件（DIP）、在線光學檢測（AOI）以及自動化測試組裝等先進設備，配套引入MES等管理系統，對生產管理、采購、質量控制、測試組裝、包裝、倉儲等多個生產環節進行標準化、自動化、信息化升級，打造數字化智能工廠，實現企業的數字化轉型升級，在提升品質管控的同時，進一步提升生產效率、降低生產成本。5、資本市場先發優勢公司作為第一家成功登陸中國A股資本市場的專業第三方BMS企業，獲得了充足的資本支持，未來的市場開拓能力、產品研發與升級迭代能力、持續技術服務能力、供貨交付能力等方面將獲得明顯提升，在后備電池BMS領域將繼續鞏固市場領先優勢，在儲能鋰電BMS領域激烈的競爭過程中將具有更強的市場競爭力和抗風險能力。
三、公司面臨的風險和應對措施1、宏觀政策調整風險公司服務的下游行業與國家數字經濟發展、雙碳目標的實現相關度較高，對整體社會的長遠發展有著重要的聯系。國家宏觀產業政策變化、戰略目標調整、新能源發展策略調整、市場結構變化、市場供需變動等因素，都有可能對公司的生產經營產生影響。公司將不斷跟進政策變化，正確充分解讀政策長遠目標，根據宏觀經濟和下游市場情況適時擴大業務規模，提高市場占有率，以技術創新提升公司核心競爭力，充分發揮技術優勢和產品優勢，并且通過規模效應來增強公司的抗風險能力。2、競爭導致的市場風險受益于“碳達峰、碳中和”等政策利好，近年來儲能鋰電行業快速崛起，儲能鋰電BMS市場發展持續向好。基于對儲能鋰電BMS發展前景看好，公司近年來不斷加大儲能鋰電BMS業務的研發及市場拓展投入。但由于儲能鋰電行業目前屬于初期發展階段，行業內廠商眾多，市場競爭較為激烈，未來如果公司未能有效利用自身優勢進一步擴大市場份額，則會影響公司整體盈利規劃的實現。公司將充分利用品牌及客戶優勢、研發技術優勢、持續服務能力優勢、供應鏈體系優勢，以及資本市場先發優勢等，在市場開拓能力、產品研發與升級迭代能力、持續技術服務能力、供貨交付能力等方面持續不斷提升，在儲能鋰電BMS市場競爭過程中獲得良好的回報。3、毛利率下降的風險公司后備電池BMS產品的毛利率近幾年處于較高水平，儲能鋰電BMS產品毛利率水平與后備電池BMS產品相比，有一定的下降，主要是儲能鋰電BMS市場相較于后備電池BMS市場的競爭更加激烈，并且儲能鋰電BMS的單體項目訂單金額一般要高于后備電池BMS的訂單金額，因此客戶的議價能力更強。隨著公司鋰電業務規模的不斷擴大，營收占比的提升，最終會使得綜合毛利率出現下降的風險。公司將進一步加大研發投入，將產品開發與市場需求緊密相結合，持續推出更高附加值的產品，緩解售價端的壓力；與此同時，將進一步推進智能制造業務環節，持續降本增效，擴大規模效應的積極作用，使得產品成本端能夠有效地抵消因售價下行所對毛利率產生的壓力。4、應收賬款發生壞賬的風險隨著銷售規模的不斷擴大，公司應收賬款余額逐年增加，占營業收入的比例逐年上升。應收賬款余額較高將影響公司的資金周轉和經營活動現金流，對營運資金帶來一定的壓力。如果公司未能及時有效加強對應收賬款的管理，將可能面臨應收賬款難以收回而發生壞賬損失的風險，對公司的資金周轉、經營狀況產生不利影響。公司將繼續加強應收賬款管理工作，不斷完善客戶信用管理體系，根據信用狀況采取相應的銷售政策，有效降低壞賬風險；同時將回款情況與銷售人員的績效考核相掛鉤，提高銷售人員對應收賬款催收的重視程度，有效降低應收賬款發生壞賬的風險。5、募集資金投資項目風險公司首次公開發行股票募集資金投資項目全部圍繞主營業務進行，是依據未來發展規劃做出的合理安排，以進一步增強公司的核心競爭力和持續盈利能力。由于募集資金投資項目存在一定的建設周期，投資效益的體現需要一定的時間和過程，在上述期間內可能因市場環境變化、行業技術迭代等因素，造成一定的不確定性，從而影響募集資金投資項目的實現效果。公司將及時根據市場環境及技術發展的變化，對募集資金投資項目的實現情況做跟蹤，充分發揮募集資金投資項目的實現對公司經營發展起到的積極促進作用。
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