優博訊（300531）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖片)

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）報告期內公司所屬行業發展情況

1.AIDC產品和解決方案是數字經濟的典型應用，產業數字化轉型重點在于工業互聯網及物聯網終端滲透率提升數字經濟是以數據資源為關鍵要素，以現代信息網絡為主要載體，以信息通信技術融合應用、全要素數字化轉型為重要推動力。新時期，我國經濟正在向數字經濟轉型，工業化本身就是與全要素生產率的高速增長聯系在一起的。在建設工業（002265）互聯網過程中，會倒逼產業鏈的價值鏈重組，促使產業數字化轉型。產業數字化轉型重點在于工業互聯網及物聯網終端滲透率提升。物聯網設備是工業數字化轉型的入口，企業信息化、數字化轉型是企業降本增效的重要途徑，AIDC產品和解決方案正是數字經濟的典型應用，受益于產業數字化滲透加速，相關市場進入加速增長期。

2.AIDC產品和解決方案的應用場景極為豐富，數字化潛力巨大

AIDC產品和解決方案的行業場景極為豐富，包括物流快遞、電子商務、零售和服務、生產制造、醫療衛生、食品醫藥、公用事業、行政執法及金融等。以智能數據終端、智能支付終端和專用打印機、智能自動化裝備等IoT智能終端產品為載體，通過在企業核心業務操作流程中實現數據的實時采集、計算、傳輸以及打印、金融支付、遠程控制等功能，協助企業進行全業務流程的可視化精細化管理、實現降本增效。

（1）物流快遞行業加速數字化轉型，科技化賦能質效提升

根據國家郵政局數據，2023年上半年全國快遞業務量將超600億件，同比增速超17%，快遞行業服務質量穩步提高，得益于科技化賦能質效提升。我國快遞行業在初期發展階段，通過人力密集迅速完成了規模的擴大，近幾年，隨著快遞網絡體系越來越大，勞動成本日益提升，科技運用能力已成為推動行業升級的強大動力，快遞行業開始進入技術密集期，促使快遞物流企業在科技方面前瞻布局并持續投入，獲得在勞動力日益緊缺的未來持續領先的強大動力。因此，國內物流快遞企業將在未來幾年內繼續保持較大的信息技術建設投入。

智慧物流是工業互聯網的重要環節，長期拓展空間廣闊。在智能制造領域，智慧物流是工業4.0的核心組成部分，在工業4.0智能工廠的框架內，智慧物流是連接供應和生產的重要環節，也是構建智能工廠的基石。擁有一定智慧能力的物流系統，可以通過不斷優化的業務規則，有效合理利用資源，提供物料需求服務，滿足企業生產需求，實現物流在供應鏈各層級的自動化、可視化、可控化。

（2）零售行業擁抱數字化變革，AIDC、移動支付應用更為深入

根據麥肯錫與中國連鎖經營協會發布的《2022年中國零售數字化白皮書》，我國零售行業的數字化轉型目前處于從線上化（布局多個渠道，以數字洞察輔助經營）到數智化（全面引入自動化大數據分析，實現智能化決策）升級的階段，僅有不到36%的企業重點發力數字化供應鏈等維度。即時零售是連接線上流量與線下渠道的新零售渠道，近年來伴隨著履約運力提升、商家數字能力提升，行業迎來蓬勃發展，中信證券分析師預計2025年該行業規模有望達到約9,000億元，或將成為城市居民日常消費的重要渠道之一，并重塑消費體驗。

履約是即時零售消費體驗的核心環節，揀貨是即時零售履約端的新增環節，相較于傳統的餐飲外賣商家出餐后騎手即可配送，即時零售場景下需要由門店進行分區揀貨，對于大賣場（面積通常在6,000平方米以上）等零售商而言，這一環節如果不進行特定數智化改造，將對配送時效造成較為明顯的影響，這促使大賣場需要加大信息化投入，AIDC相關產品和解決方案的應用是其信息化建設至關重要的組成部分。

移動支付技術解決零售業務中快捷支付和交易信息閉環的問題，有助于零售商全面引入自動化大數據分析，實現智能化決策。移動支付技術在線下的高度滲透大大提升了支付便利性，但單純的支付信息并不能完整的反映出交易情況，只有基于智能POS構建交易和支付的信息閉環才能真正沉淀客戶的數據，這些數據可以用作消費行為跟蹤、消費信息記錄、聯系方式收集、消費習慣掌握，使商家可以進行CRM客戶管理、廣告推薦等大數據方面的應用；收單機構也能通過挖掘商戶經營和交易數據，更好的為商戶提供多樣化的商業信息及金融服務，收單機構將以商戶的需求為導向，整合線上線下（300959）資源，不斷創新智能POS的商業模式、豐富智能POS的增值功能。

（3）醫療物聯網能夠完成對數據的穩定、有效及結構化采集，打牢智慧醫療基礎

根據CHIMA調查，物聯網、大數據、AI、5G、云計算等新一代信息技術與醫療信息化建設在未來兩年將實現更深層次的融合。前沿技術將創新醫療（002173）診斷與決策的方式和渠道，變革醫療信息共享和服務模式，推動智慧醫療持續發展。醫療物聯網能夠完成對數據的穩定、有效及結構化采集，打牢智慧醫療基礎。在物聯網的推動下，臨床信息系統、藥械追蹤、無線定位、智能病房等應用都出現了快速發展、協同融合趨勢。

隨著AIoT、5G的快速發展和對感知層的融合，智慧醫療技術架構中的傳感裝置和終端設備在計算能力、傳輸能力方面有顯著提升，感知層具備更強大的邊緣計算能力和傳輸能力，不僅具備對數據、信息的持續、快速的采集能力，還具備更強大的實時數據分析和業務處理能力，典型代表產品有無線醫療設備、醫護類手持終端設備等。

自《“健康中國2030”規劃綱要》將健康醫療產業提高至國家戰略，政策持續加碼成為智慧醫療快速發展的重要保障，醫療數字化轉型升級成為不可扭轉的發展趨勢。突發公共醫療衛生事件的發生也是醫療衛生和醫藥領域信息化的催化劑，快速、全面、精確的數據采集和分析是高效管理和決策的前提。經過了“2+8+N”黨政行業的試點階段，目前信創建設已推廣到醫療、教育、金融等8大重點行業領域。醫療信息系統業務量龐雜，確保醫療信息系統安全自主可控刻不容緩，醫療信創市場將迎來快速發展的新機遇。

（4）人工智能等新技術的發展將進一步拓寬AIDC產品和解決方案在智能制造等領域的應用范圍

我國制造業產能巨大，但同時又存在結構性產能過剩，有強烈的智能化改造需求。近年來，我國政府通過工業化與信息化融合戰略正在大力推進物聯網技術向傳統生產制造業的深度滲透。在工業生產和供應鏈管理等環節深度應用以機器視覺等技術為基礎的AIDC產品和解決方案將成為生產制造企業的標配。同時，工業云平臺、工業大數據等配套服務模式將逐步完善，進一步整合服務資源，從而帶動我國傳統生產制造業的全面轉型升級。

機器視覺是指利用相機、攝像機等傳感器，配合機器視覺算法賦予智能設備人眼的功能，從而進行物體的識別、檢測、測量等功能。三維機器視覺實現了對物體的三維識別和檢測，是機器視覺的發展方向和熱門研究領域。智能數據終端的信息識別技術，也由現階段二維圖像的分析和識別向三維識別發展，實現對物體的三維識別和檢測。融合了機器視覺技術的AIDC產品和解決方案在物流倉儲、智能制造等行業有廣泛的應用需求。

DPM（DirectPartMark）是一種特殊的標識制作技術，該技術可以實現直接在零部件表面上做標識，而不需要紙張、標簽一類的標識載體。DPM碼的主要優勢在于能夠直接在零件表面形成牢固的甚至與零件相同壽命的圖形和文字，成為產品本身的固定組成部分，永不丟失也不可涂改，并且在產品的繼續加工時也不會產生干擾，這樣產品在整個壽命周期內都是可識別、可追溯的。可識讀DPM碼的智能數據終端產品及相關解決方案已廣泛應用于智能制造和產品溯源等領域。

（5）全球移動支付市場蓬勃發展，數字貨幣加快落地為智能POS終端廠商帶來新機遇

隨著用戶群體消費習慣的改變以及公共衛生事件帶來的巨大影響，現金支付的減少在全球各國將是一個普遍的趨勢，非接觸支付在全球范圍內加快普及，數字支付將在未來幾年成為越來越多消費者默認的支付方式，移動支付正在全球掀起一場革命，POS機具市場需求旺盛。

各國央行都在積極推進數字貨幣的研究和落地。根據美國大西洋理事會智庫的研究，截至2023年6月，代表全球經濟98%的130個國家目前正在探索其貨幣的數字版本。據統計截至2023年4月，我國數字人民幣試點范圍已擴大至17個省（市）的26個地區，江蘇、廣東深圳、浙江義烏等多個試點地區推出了具體方案。數字人民幣作為金融IT行業的革命性創新試點項目,正在重構整個金融支付生態，帶來更長期的產業擴張邏輯。伴隨著央行數字貨幣的逐步推廣，為適配數字貨幣的支付及相關功能，部分商戶的支付終端將面臨著升級或更換為智能POS的硬性需求，智能POS有望由量變轉向質變，迎來生態體系和海內外市場需求的大爆發。

（6）專用打印機行業在不斷創新和發展，助力企業構建和完善“一物一碼”標識體系

專用打印機被廣泛應用于各個行業，如零售、物流、醫療、制造業、酒店和餐飲等，不同行業對于標簽、收據、票據、條碼、貼紙、包裝材料等打印需求的增加，推動了專用打印機市場的發展，專用打印機行業也在不斷創新和發展，以適應不同行業和個性化需求的變化。隨著技術的不斷進步，專用打印機的功能和性能得到了顯著提升，如打印分辨率的提高、打印速度的增加、打印材料的多樣化等，使得專用打印機能夠滿足更高質量和更高效率的打印需求。

制造業智能化升級已經處于風口，成為全球政策的“新寵”和未來工業變革的主要趨勢。工業打印機支持長時間、不間斷的標簽打印，滿足制造業企業連續生產的需求，能夠有效幫助制造企業構建和完善“一物一碼”標識體系。“一物一碼”是企業低成本實現產品追蹤和溯源的方式之一，構建和完善“一物一碼”標識體系建設可以幫助制造企業實現產品的全鏈路信息化管理，實現精益化制造。

（二）公司從事的主要業務、主要產品及其用途

公司致力于成為全球領先的AIDC（自動識別與數據采集）廠商和IoT（物聯網）解決方案提供商，核心業務為研發、生產、銷售智能數據終端（PDA）、智能支付終端（智能POS）、專用打印機、智能自動化裝備等AIDC終端產品并提供相關的軟件及云服務平臺。

公司的AIDC終端產品是可集成多種軟硬件功能的工業級智能終端設備，根據行業客戶需求可實現數據的實時采集、計算、傳輸以及打印、金融支付等功能，是公司助力“數字中國”建設以及賦能產業數字化的核心載體和數據入口。以智能終端為載體，搭載為行業場景深度定制的操作系統、應用軟件及云服務平臺，公司為行業客戶提供多樣化、一體化的數據感知采集和邊緣計算能力。通過持續的創新，公司致力于為物流快遞、電子商務、零售和服務、生產制造、醫療衛生、食品醫藥、公用事業、行政執法及金融等行業客戶提供數字化轉型和升級服務。

1.AIDC終端產品

（1）智能數據終端（PDA）

公司研發、生產和銷售工業級智能數據終端（PDA），通過多年技術研發積累及產業化應用，公司在條碼識別、機器視覺、射頻識別、智能操作系統等領域形成了核心技術優勢，主要產品類別包括手持式PDA、穿戴式PDA、RFID識讀終端、工業智能平板等，廣泛應用于物流快遞、電子商務、零售、生產制造、倉儲運輸、醫療衛生、行政執法、食品醫藥、金融、能源電力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社會服務、公用事業管理等行業領域。

（2）智能支付終端（智能POS）

公司研發、生產和銷售智能支付終端（智能POS），為商業銀行、第三方支付平臺等支付服務機構和零售、服務等行業客戶及線下門店提供智能支付綜合解決方案。智能支付終端產品包括智能移動POS、智能收銀一體機、刷臉支付終端、掃碼支付終端等，應用場景豐富，能夠滿足零售、餐飲、醫療、酒店旅游、交通、社會服務等各類行業的需求。

（3）專用打印機

佳博科技作為國內領先的專用打印機設備綜合服務商，主要從事標簽打印機、票據打印機、工業打印機以及機芯模組的研發、生產、銷售與服務。專用打印機區別于一般辦公和家庭用打印機，主要為電子信息化、自動識別和數據采集等設備及應用系統提供信息輸出所需的打印服務，廣泛應用于餐飲、零售、物流快遞、電子商務、生產制造、倉儲運輸、醫療衛生、行政執法、食品醫藥、金融、能源電力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社會服務、公用事業管理等行業領域。

（4）智能自動化裝備

公司利用條碼識別、智能傳感、人工智能、生物識別、邊緣計算等技術為行業客戶開發多樣化的智能自動化裝備，產品包括智能分揀設備、智能倉庫機器人、智能立體倉庫、智能物流一體機、快遞出庫儀、六軸機械臂貼標機等，應用領域包括物流快遞、電子商務、零售、生產制造、倉儲運輸等。

2.軟件及云服務平臺UEE（UROVOEnterpriseEnabler）

基于行業客戶的智能信息化應用需求，公司針對物流快遞、電子商務、零售、生產制造等行業場景定制開發了豐富多樣的操作系統軟件、應用軟件及云服務平臺。以智能終端為載體，搭載為各個行業場景深度定制的操作系統、應用軟件及云服務平臺，公司為行業客戶提供多樣化、軟硬件一體化的整體解決方案和服務。

為了滿足行業客戶及合作伙伴對于設備及應用全方位的管理需求，持續提升智能終端硬件與軟件的深度融合，提供聚焦客戶業務需求的行業整體解決方案，公司打造了業界領先的跨平臺、跨終端的軟件及云服務平臺UEE（UROVOEnterpriseEnabler）。UEE充分發揮云服務高效率、低成本的優勢，助力企業加速業務創新和數字化轉型升級。

（三）經營模式

1.采購模式

公司根據歷史銷售數據、銷售計劃及合同訂單制定生產計劃和采購計劃，采用“以產定購”的采購模式。

2.生產模式

公司生產采取的是“以銷定產”的模式，即依據歷史銷售數據、銷售計劃和合同訂單制定生產計劃。根據生產計劃組織進行預加工、組裝、軟件灌入、整機測試和包裝。公司的硬件產品主要由自有的生產基地安排生產，因訂單大幅增加、自有產能不足以滿足客戶需求時，公司將部分產品委托專業代工廠進行加工生產。

3.營銷模式

公司的產品銷售模式分為兩大類：一、針對不特定的用戶提供標準配置的軟硬件產品或服務，主要通過各級經銷商以及ISV/SI（軟件商/系統集成商）等合作方進行銷售或通過網絡電商、云平臺銷售；二、針對采購規模大的最終用戶的個性化需求提供定制化的智能終端、軟件或整體解決方案，采用項目制進行銷售。

4.研發管理模式

公司高度重視研發工作，為了科學有效管理軟硬件研發過程，公司建立了完善的新產品開發管理流程，將產品開發分為概念、計劃、開發、發布及維護五個階段，每個階段都有清晰的技術和業務評審決策標準進行管控，并通過項目管理的方式對整個開發過程進行有效管控。

（四）公司的行業地位

1.公司是國內AIDC龍頭企業，擁有完整的“數據采集+數據生成”軟硬件核心技術和產品布局

公司作為國內最早自主研發數據采集終端并提供AIDC應用整體解決方案的企業之一，在AIDC核心技術積累和軟硬件產品布局方面具有較強的先發優勢，自2019年全資收購佳博科技之后，補齊了專用打印機這一AIDC領域必不可少的產品門類，成為全球少有的擁有完整的“數據采集+數據生成”軟硬件核心技術和產品布局的企業之一。

（1）智能數據終端（數據采集終端）

從全球市場看，斑馬（Zebra）、霍尼韋爾(Honeywell)、得利捷（Datalogic）等歐美老牌廠商仍占據較高的市場份額，但其收入主要來自歐美地區，在中國、東南亞、印度、中東、南美洲和非洲等國家和區域的市場競爭優勢并不明顯。近年來，公司憑借產品的高性價比優勢以及定制化產品和一體化服務優勢，在海外市場拓展成效顯著，尤其在歐洲、東南亞、非洲、印度及南美洲市場保持了較快的增速，市場地位和品牌知名度得到較大提升。

在國內市場，廠商眾多、市場集中度較低，公司作為國內最早自主研發智能數據終端并提供行業級智能移動信息化應用整體解決方案的企業之一，具有較強的先發優勢，尤其是在AIDC應用最早的物流快遞和電商行業，公司產品具有較高的知名度，占有較高的市場份額，處于市場領先地位；除公司外，福建新大陸（000997）自動識別技術有限公司等國內廠商也占據較強的市場地位。

（2）專用打印機（數據生成終端）

從全球市場看，斑馬（Zebra）、愛普生（Epson）等美日廠商占據較高的市場份額。

在國內市場，廠商眾多、市場集中度較低，目前在國內銷售的專用打印機以斑馬（Zebra）、愛普生（Epson）、佳博、新北洋（002376）等品牌為主，總體上國際品牌仍占據主要地位。佳博科技作為國內專用打印機行業的領先企業，在產品研發設計、規模化生產、質量管控以及市場響應方面具有較強的競爭力，致力于推動專用打印機國產化進口替代。與國外專用打印機知名品牌相比，佳博科技依托高效的市場需求跟蹤、快速響應能力以及高性價比產品優勢，形成了一定的差異化競爭優勢，對國際品牌造成了一定沖擊。

2.公司是國內最早自主研發并量產智能POS的廠商之一，在智能移動支付、數字人民幣領域積累了多項核心技術和豐富的行業應用解決方案

目前智能POS市場競爭較為激烈，但掌握核心技術并擁有自主研發和生產能力的企業仍然較少，公司是國內最早自主研發并量產智能POS的廠商之一，在智能移動支付領域積累了多項核心技術和豐富的行業應用解決方案。2020年以來，公司一直配合央行數字貨幣研究所進行數字人民幣受理終端規范制定方面的工作，經過長期的技術積累，公司在與數字人民幣相關的基于TEE和SE的金融安全技術、基于云端的金融風險管控、基于NFC和二維碼的金融安全支付、數字人民幣硬件錢包等方面積累了豐富的技術儲備，現有的智能支付終端均支持數字人民幣雙離線支付，在各地數字人民幣試點應用中反饋良好。

從全球市場看，惠爾豐（VeriFone）、銀捷尼科（Ingenico）等歐美老牌廠商在海外POS機具市場仍占據較高的市場份額，但其收入主要來自歐美地區，在中國、東南亞、印度、中東、南美洲和非洲等國家和區域的市場競爭優勢并不明顯。

在國內市場，福建新大陸支付技術有限公司、福建聯迪商用設備有限公司、深圳市新國都（300130）技術股份有限公司等國內廠商占據較強的市場地位。近年來，國內非現金支付的不斷普及與場景下沉為電子支付機具提供了較大的市場空間，同時支付場景、支付方式不斷豐富，傳統POS機具快速更新迭代，央行數字人民幣的推廣應用將進一步助推POS機具的智能化升級換代，公司的智能POS產品在以智能POS為代表的新一代POS機具市場具有較強的先發優勢和市場地位。

二、核心競爭力分析

公司作為國內AIDC行業龍頭企業，在AIDC核心技術積累和軟硬件產品布局方面具有較強的先發優勢，自2019年全資收購佳博科技之后，補齊了專用打印機這一AIDC領域必不可少的產品門類，成為全球少有的擁有完整的“數據采集+數據生成”軟硬件核心技術和產品布局的企業之一。公司通過十余年持續的產品創新和市場耕耘，積累了豐富的行業經驗和客戶資源、與下游客戶和合作伙伴建立了穩定的業務合作關系，在多個行業領域打造了具有標桿和引領意義的項目案例，塑造了良好的品牌形象和口碑。同時，隨著產品功能不斷完善、產品質量和性能不斷提升，公司產品的性價比優勢和定制化、一體化服務優勢在海外市場競爭中得到凸顯。

（一）技術創新優勢

公司作為國內最早自主研發AIDC終端并提供AIDC應用整體解決方案的企業之一，堅持以技術創新作為核心競爭力。公司擁有一支結構合理、專業能力強且具有協作精神的技術研發隊伍，為公司持續研發創新及保持技術領先優勢奠定了堅實的基礎。公司自設立以來一直專注于AIDC軟硬件的技術研究與產品開發，積累了AIDC領域的多項軟硬件核心技術，近年來著力加強了物聯網、云計算、大數據、人工智能、區塊鏈等新技術領域的研究和融合應用。公司先后建成省級、市級、區級工程技術研究中心以及廣東省工業設計中心，并先后承擔了工信部物聯網發展專項等多個國家和省市級重大科技項目。

公司旗下的佳博科技作為國內專用打印機行業的領先企業，始終注重產品的自主研發設計，對于標簽、票據打印機領域相關軟硬件技術有著深厚的積累，擁有機芯熱履歷控制、標簽檢驗檢測精準定位、防止電機失步的精確驅動、防止打印介質起皺拉斷等核心零部件關鍵技術及多項專利。經過多年的持續積累，佳博科技依托成熟的研發設計體系、豐富的技術應用資源，持續推出穩定性強、性價比高、功能新穎多樣的創新產品。

（二）完備的產品體系和軟件服務生態優勢

公司是全球少有的擁有完整AIDC產品布局的企業之一，憑借突出的技術創新能力和對行業的深刻理解、豐富的軟硬件產品開發經驗，公司已構建起完備的“數據采集+數據生成”軟硬件核心技術和產品體系。公司軟件及云服務體系將智能終端的開發、使用、管理及合作伙伴生態有效連接，已初步形成生態閉環。自主研發及與合作伙伴共同開發的行業應用解決方案已廣泛應用于物流快遞、電子商務、零售、生產制造、醫療衛生、食品醫藥、公用事業、行政執法及金融多個行業領域，大大提高了用戶粘性。

（三）市場先發優勢

公司是國內AIDC領域的先行者。公司成立之初即服務于國內外知名的物流快遞和電商企業，是國內最早提供AIDC整體解決方案的企業之一，對行業發展和市場動態有著深刻的洞察和理解，經過多年的市場培育，積累了豐富的行業經驗和客戶資源，與下游客戶和合作伙伴建立了穩定的業務合作關系，在多個行業領域打造了具有標桿和引領意義的項目案例，塑造了良好的品牌形象和口碑。

公司旗下的佳博科技是國內最早專業從事專用打印機研發、生產、銷售與服務的企業之一，在該領域擁有較為明顯的先發優勢和極高的知名度，并已建立起完備、穩定的“線上+線下”立體式渠道銷售體系。

（四）定制化和整體服務優勢

公司非常注重滿足行業客戶的個性化需求，擁有為客戶提供定制化的軟件、硬件和解決方案的能力。依托自成立以來積累的完備技術體系和產品開發底層平臺，公司的技術研發團隊根據客戶需求，設計和開發出個性化的系統解決方案及軟硬件產品，與標準化產品相比，定制化產品和服務更貼近客戶的業務流程、更匹配客戶的應用需求，有利于加強公司與客戶合作的深度和廣度，建立長期穩定的業務合作關系。

公司擁有為行業客戶提供AIDC軟硬件一體化整體解決方案和服務的能力，收購佳博科技后，公司進一步提升了對國內外行業客戶的一體化綜合服務能力，公司與佳博科技在物流快遞、零售、醫療衛生、食品醫藥、生產制造等行業領域的資源整合和業務協同效應逐步凸顯，市場競爭力進一步增強。

三、公司面臨的風險和應對措施

1.國內外市場風險及對策

近幾年國內AIDC應用市場發展迅速，部分企業在特定的應用領域擁有一定的優勢。公司目前保持快速發展的勢頭，在國內處于市場領先地位，但市場需求變化快速，且市場競爭越來越激烈，如果公司未來在新產品或技術的開發、銷售網絡構建等方面不能有效適應市場的變化，公司將在市場競爭中處于不利地位。同時隨著物聯網、云計算、大數據、人工智能等技術的快速發展，催生出大量新技術、新應用和新商業模式，給市場帶來了諸多不確定因素。對此，公司將持續加大在研發方面的投入力度，確保關鍵技術行業領先和產品的核心競爭能力；在鞏固原有銷售區域的同時，適時適度擴大銷售區域，確保公司產品在全國范圍內及海外市場與優質客戶建立合作關系；加快提升精益生產管理水平，提高產品質量和售后服務水平，從而提升市場競爭力。

拓展海外市場是公司的一項戰略性經營計劃，公司正在逐步建立完善相關營銷和服務體系。但拓展海外市場可能面臨當地政治經濟局勢、法律體系、市場環境和監管制度、匯率發生重大變化等無法預期的風險。對此，公司將密切關注相關地區的社會動態，通過充分做好事前審查、購買相關保險、通過靈活的定價機制以及外匯套期保值等方法控制風險。采取更為謹慎的市場拓展策略等手段來降低海外市場拓展帶來的風險。

2.產品價格和毛利率下降風險及對策

隨著市場競爭日益激烈，公司利用行業先發、技術創新、產品設計和成本控制等方面的優勢，在確保合理利潤空間的前提下，主動通過調整價格和產品結構的手段，在穩定物流等傳統優勢行業業務規模的基礎上，積極拓展其他新興行業市場，擴大了公司業務規模和市場影響力。報告期內，由于原材料和電子元器件漲價以及物流成本上漲、用工成本上升導致公司有形產品毛利率呈下降趨勢，如果未來簽署情況得不到改善，產品價格和毛利率有繼續下降的可能，對公司未來的盈利能力將產生較大的影響。對此，公司要繼續加大核心技術和產品的研發投入，同時加強供應鏈的管理，堅持技術、產品、經營模式和管理創新，以保持公司產品的綜合毛利率的穩定。

3.政策風險及對策

AIDC和IoT應用屬于新興技術產業，是我國中長期戰略規劃中政策重點扶持產業，但某些技術創新、商業模式創新涉及的業務尚缺乏相關的行業標準和有關制度，甚至有些是跨多行業、涉及多主管部門的業務，新生市場缺乏相關的政府政策，新興業務需要相關政策支持。針對該風險，公司將加強對當前政策的研判，把握行業政策，研究行業發展趨勢，加強公司相關業務的流程控制，積極應對行業監管政策變化給行業發展帶來的新變化、新機遇和新挑戰。

4.技術人員流失風險及對策

人才資源是企業生存和發展必備的核心資源，特別是隨著知識經濟的到來，人才對企業發展的推動作用日益明顯，人才資源對企業的重要性更加突出。近年來，國內物價水平持續上漲，公司員工工資及福利也呈上漲趨勢，在人力成本上給公司造成一些壓力，另外IT行業內激烈的人才競爭，給公司人才帶來一定的流失風險。公司將通過提高員工福利待遇，為員工創造學習和鍛煉的機會，在恰當的時機實施股權激勵、員工持股計劃等方式吸引人才、留住人才。

5.稅收優惠政策對公司業績影響的風險及對策

報告期內，公司及部分子公司依法享受了國家高新技術企業和軟件企業的所得稅優惠、軟件產品的增值稅優惠政策。根據合并報表口徑，

注01：公司實際適用的企業所得稅稅率與25%的稅率相比較。

如果國家調整相關稅收支持政策，或公司由于無法繼續保持國家高新技術企業身份等原因無法繼續享受相關優惠政策，則有可能提高公司的稅負，從而給公司業績帶來不利影響。公司將不斷發展主營業務，提高經營業績，逐步降低對稅收優惠政策的依賴。

6.重大資產重組標的未能實現業績承諾導致商譽減值的風險及對策

佳博科技自2019年12月31日納入公司合并報表范圍，在合并資產負債表中形成一定金額的商譽，如未來佳博科技業績達不到預期，可能出現計提商譽減值的風險。公司沿用佳博科技原有的管理團隊，延續業務團隊的經營管理，雖然公司之前在收購中已經積累了一定的并購整合經驗，但是否能既保證公司對佳博科技的控制力又保持其原有競爭優勢并充分發揮本次交易的協同效應，實現公司與佳博科技在業務層面的高效資源整合存在一定的不確定性。佳博科技部分下游客戶集中在國內餐飲、零售行業，報告期內，上述行業已逐漸開始緩慢復蘇，但對專用打印機的需求恢復仍需一定的時間，佳博科技仍存在無法實現業績承諾的風險。未來，公司將持續加強和佳博科技及其他子公司之間的管理、業務、技術學習和交流，在業務方面整體籌劃，和佳博科技協同發展；力爭在技術、管理、客戶等方面形成合力，提高公司與佳博科技的協同效應，實現業績的高速增長；財務方面，協助佳博科技搭建符合上市公司標準的財務管理體系。

7.應收賬款回收風險及對策

隨著公司業務規模的擴大特別是海外業務的增長，公司應收賬款余額逐步增加，盡管公司下游客戶多為大型企業，資金實力雄厚，信用狀況良好，應收賬款可回收性較強。但因報告期內國內經濟下行，部分客戶尤其是面向零售、餐飲行業的代理商出現經營困難的情形，如果未來市場環境仍未好轉，該部分下游客戶的經營狀況可能出現現金流緊張而支付困難的情形，則會導致公司存在一定的應收賬款回收風險。針對此風險，公司對應收賬款的壞賬風險進行充分預估，對客戶按信用等級進行管理，提前采取有針對性的預防措施，控制風險；合理制訂回款計劃并進行橫向及縱向分解，將回款、應收賬款上限作為各銷售團隊的關鍵業績指標進行周期考核；對超過回款期的應收賬款加大催收力度，必要時采取合理調整應付賬款賬期；規范銷售、生產、采購計劃管理流程，提高銷售計劃準確率和庫存周轉效率。

8.宏觀經濟與市場波動風險及對策

全球多個主要經濟體正面臨經濟下行等帶來的壓力，若未來全球范圍內宏觀經濟和市場需求下滑，將影響整個AIDC行業的發展，進而對公司的經營業績和財務狀況產生不利影響。公司緊緊圍繞既定的年度經營計劃開展各項工作，積極推進技術進步與創新，通過開發多樣化的產品線來降低市場需求下降的風險，減少對單一產品的依賴；優化運營管理，通過控制成本、提高效率、優化運營流程，以確保企業在市場波動時有足夠的資金儲備和穩定的運營能力；加大市場推廣力度，拓展市場，增加銷售渠道，提高企業的知名度和品牌影響力，從而盡可能減少宏觀經濟與市場波動帶來的影響。

四、主營業務分析

報告期內，公司實現營業收入608,232,357.42元，較上年同期下降7.24%。報告期內，公司在研發和銷售端共同發力，研發投入較上年同期增長25.43%，銷售費用較上年同期增長23.90%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤49,397,796.41元，較上年同期下降29.95%。報告期內，公司主要經營情況如下：

（1）“數智＋信創”雙輪驅動，持續深耕人工智能和OpenHarmony領域

報告期內，為響應國家“信創”號召，優博訊進一步積極布局國產化供應鏈，并進行信創生態鏈兼容適配，著力強化對軟硬件產品所搭載芯片和操作系統的安可替代，努力打造“AIDC+信創”產業布局。

公司持續加大新技術新產品的開發力度、加快新產品的推出速度，全新手持終端新品CT48及CT58、通過國家防爆電氣產品質量檢驗檢測中心認證的DT50系列防爆終端、RIFD升級產品和有線工業掃描槍K200等新產品均已上市。搭載國產芯片的“優博訊RFID固定式讀寫器FR1000”亮相2023上海世界移動通信大會，該款產品搭載了紫光展銳8581E芯片，助力行業客戶營造安全、高效的作業環境，可廣泛應用于銀行資產盤點、高尖端智能制造等信息安全要求高的行業。為了保護用戶隱私、防止信息泄露，佳博科技與菜鳥聯合推出“4G智能云打印機GP-9024DG”，基于云打印技術助力菜鳥快速實現隱私面單全國覆蓋。佳博科技為工業制造領域打造的超高頻RFID桌面式打印機D812Rplus，支持UHF（超高頻）RFID功能，可打印柔性抗金屬標簽、RFID吊牌標簽、水洗嘜、珠寶標簽等多種標簽，助力高端制造業智能化升級。

作為開放原子開源基金會的金牌捐贈人以及OpenHarmony開源項目的B類捐贈人，公司長期以來始終將基于OpenHarmony的商業開發作為公司重要發展戰略之一。報告期內，公司進一步積極參與OpenHarmony社區生態建設，加快推出更多適配及搭載鴻蒙系統的智能終端產品。繼2022年推出了OpenHarmony云音箱、搭載OpenHarmony的測試版智能金融POS，報告期內，公司自主研發的AIDC（自動標識與數據采集）終端開發板通過OpenAtomOpenHarmony3.1.1版本兼容性測評并正式發布。2023年2月25日，以“技術構筑萬物智聯”為主題的第一屆開放原子開源基金會OpenHarmony技術峰會于深圳舉行，優博訊作為本次技術峰會的支持單位之一，在會中與承辦方華為以及OpenHarmony的研發者、共建者們就開源和操作系統等內容進行討論和探索。2023年4月19日,以“開源正當時，共贏新未來”為主題的開放原子開源基金會OpenHarmony開發者大會2023在北京成功舉行，在本次大會主論壇上，優博訊正式被委任為OpenHarmony金融專委會會員。OpenHarmony金融專委會是由金融機構、金融從業者、學者等組成的專業性組織，旨在促進金融服務行業的發展和規范性，本次當選OpenHarmony金融專委會會員，再次彰顯了公司在金融支付領域的研發實力。優博訊的人工智能技術研發方向觸及機器視覺、OCR識別、人臉識別、自動規劃、智能控制等方面，開發出智能倉庫機器人、智能分揀設備、智能物流一體機/快遞出庫儀、高拍儀和智慧門店系統解決方案等廣泛適用于物流倉儲和智慧零售領域的產品。其中，基于AI芯片的智能相機和機器視覺計算的直線分揀系統導入多家標桿物流快遞企業，受到廣泛好評。高拍儀產品和智慧門店系統解決方案應用于大型連鎖餐飲企業門店，幫助其自動識別物料、商品并實時采集統計數據，大幅提升門店可視化、精細化管理水平。

（2）AIDC技術助力千行百業數智化轉型升級，“優博訊UROVO”品牌知名度和美譽度提升

AIDC產品及解決方案廣泛應用于各行各業，公司主要聚焦于智慧物流、智慧零售、智慧醫療、智能制造等多個高速發展的數字化應用核心場景，為客戶提供行業應用解決方案。隨著AIDC技術的廣泛應用，“優博訊UROVO”品牌知名度和美譽度逐年提升。報告期內，公司榮獲深圳工業總會組織評選的“深圳知名品牌”、深圳市中小企業發展促進會與深圳特區報社聯合評選的“深圳市自主創新百強中小企業”。

在智慧物流領域，公司持續推動機器視覺等AI（人工智能）技術應用于分揀、倉儲等環節，凸顯了公司行業領先的技術創新優勢，助力物流快遞企業智慧化轉型升級。報告期內，公司繼續與京東物流、順豐速運、韻達快遞、圓通速遞（600233）、等國內知名物流快遞和電商企業保持深度合作，進一步鞏固了物流快遞領域的領先優勢。在智慧零售領域，公司優化了面向即時配送領域的數字化解決方案，中標了拼多多跨境電商平臺Temu保供倉PDA設備及配件采購項目，助力其打造即時零售模式。在智能制造領域，公司憑借多年為制造業提供數字化產品和解決方案的經驗，深刻理解制造企業的數字化需求，基于DPM碼識別、機器視覺、RFID、熱敏標簽打印等技術打造的智能終端產品和整體解決方案，已經廣泛應用于高端制造業的生產制程管理和智慧倉儲管理等環節，并獲得行業標桿客戶的認可。報告期內，公司中標中國鐵塔2023年一碼到底全國用電子標簽及手持讀寫器產品采購項目，助力其提升數字化、信息化水平。隨著數字人民幣的推廣，智能支付終端在收單業務中的應用更為廣泛。報告期內，公司中標湖南銀行股份有限公司、交通銀行股份有限公司、中國工商銀行股份有限公司項目，實現了國有四大行項目的全覆蓋。

（3）緊抓全球數字化轉型機遇，海外市場營收持續增長

報告期內，歐洲、東南亞、印度、中東、南美洲和非洲等國家和區域的電子商務、物流及電子支付加速發展，零售、交通、醫療、能源、行政執法等行業領域對AIDC產品的應用市場空間進一步打開。

公司憑借產品的高性價比優勢以及定制化產品和一體化服務優勢，獲得了諸多海外新增行業標桿客戶的認可，市場地位和品牌知名度得到較大提升。公司海外市場拓展成效顯著、增長迅速，尤其在歐洲、東南亞、拉美市場保持了較快的增速，智能支付終端業務在非洲、拉美市場取得了進一步突破。

（4）引入戰略投資者，持續優化股權結構

2023年2月16日，公司與珠海格力金融投資管理有限公司（以下簡稱“格力金投”，珠海格力集團有限公司的全資子公司）友好協商，按照“優勢互補、共贏發展”的原則，雙方確定建立戰略合作關系，簽訂《戰略合作框架協議》。2023年3月21日，格力金投成為公司持股5%的股東。格力金投與公司將開展多層次、多領域、全方位的合作，依托格力金投平臺優勢，匯聚資源，壯大珠海市物聯網、人工智能等產業發展并提升智能制造、智慧政務等領域的數字化水平。

關鍵詞：