百亞股份（003006）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片僅供參考)

（一）公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品

公司主要從事一次性個人衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要采取自主研發(fā)和生產(chǎn)的模式，以經(jīng)銷商、KA和電商為主要銷售渠道，為各年齡段消費人群提供安全、舒適和高品質(zhì)的個人健康護理產(chǎn)品，產(chǎn)品主要涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領(lǐng)域。

公司旗下?lián)碛凶杂牲c、好之、丹寧等品牌，具有較高的品牌知名度和市場美譽度。其中，自由點為衛(wèi)生巾品牌，好之為嬰兒紙尿褲品牌，丹寧為成人失禁用品品牌，均定位于中高端產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品系列包括：

（二）公司經(jīng)營模式及運作策略

公司主要采取“產(chǎn)、供、銷”一體化的業(yè)務(wù)模式，覆蓋從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了對產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)直接、及時和有效地協(xié)同控制。

1、采購模式

公司堅持以市場為導(dǎo)向，由供應(yīng)鏈管理部的專業(yè)人員，根據(jù)銷售計劃、生產(chǎn)計劃和物料需求計劃及原材料庫存情況等因素，制定合理的采購計劃，并通過信息系統(tǒng)進行管理，有效降低資金占用，并堅持與品牌供應(yīng)商合作，不斷提升采購質(zhì)量。

2、生產(chǎn)模式

公司采取自主生產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式。公司衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產(chǎn)品自主生產(chǎn)，公司完成產(chǎn)品的功能研發(fā)、外觀和包裝設(shè)計，按照產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)工藝要求，采購原輔材料，依靠自有生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)人員組織生產(chǎn)，按照生產(chǎn)流程完成產(chǎn)品的制造。

3、銷售模式

公司主要通過經(jīng)銷、KA及電商渠道進行產(chǎn)品銷售。此外，公司還采取ODM的合作模式，為消費品企業(yè)設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品。

（1）經(jīng)銷模式：公司與經(jīng)銷客戶簽訂經(jīng)銷合同，以賣斷方式向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，經(jīng)銷商在合同約定的地域內(nèi)通過其下游零售終端將產(chǎn)品銷售給終端消費者。在經(jīng)銷模式下，公司借助經(jīng)銷商的渠道資源開拓市場，迅速提高品牌知名度、實現(xiàn)快速擴張。

（2）KA模式：公司與KA客戶的總部或區(qū)域性總部洽談合作事宜，簽訂年度框架銷售合同，由KA客戶主要采用委托代銷的方式直接向終端消費者銷售公司產(chǎn)品。目前，公司的KA客戶主要包括永輝超市（601933）、新世紀(jì)百貨、沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)等國內(nèi)外知名的大型連鎖超市和大賣場。

（3）電商模式：公司通過在天貓、京東等電商平臺上開設(shè)官方旗艦店或?qū)I店向消費者銷售商品，并拓展電商分銷體系。同時，公司通過直播電商、O2O等新興渠道，進一步拓展了營銷渠道和實現(xiàn)了更廣的市場覆蓋。

（三）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

2023年上半年，公司按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，深耕核心優(yōu)勢區(qū)域，加快電商和新興渠道建設(shè)，有序拓展全國市場。同時，公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)，通過市場推廣和品牌宣傳持續(xù)提升公司品牌影響力，公司線上、線下渠道收入均保持快速增長，中高端產(chǎn)品收入占比進一步提升，營業(yè)收入和凈利潤實現(xiàn)較快增長。同時，按照公司發(fā)展規(guī)劃并結(jié)合市場環(huán)境變化，公司進一步優(yōu)化了營銷體系，加大了市場拓展和廣宣類資源投入，以持續(xù)擴大消費者人群和產(chǎn)品銷售覆蓋范圍。后續(xù)公司將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步優(yōu)化和豐富產(chǎn)品線、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、提高研發(fā)創(chuàng)新能力、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)等措施，擴大公司的經(jīng)營規(guī)模、增加公司產(chǎn)品的市場份額、提升公司的市場競爭力和盈利能力。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入94,987.25萬元，較去年同期增長28.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13,173.65萬元，較去年同期增長68.12%；經(jīng)營活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額18,657.19萬元，較去年同期增長268.95%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)127,842.15萬元，較上年末減少0.11%，公司整體的盈利能力得到進一步提升。

（四）行業(yè)發(fā)展及公司市場地位

近年來，我國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的產(chǎn)品種類不斷豐富、功能不斷完善、普及程度不斷提升，尤其是吸收性衛(wèi)生用品領(lǐng)域，已成為與人民生活密切相關(guān)的重要行業(yè)。隨著個人健康護理意識不斷加強，消費者對一次性個人衛(wèi)生用品的舒適、健康、安全以及功能等方面的需求亦不斷提高，整個行業(yè)市場規(guī)模仍將保持平穩(wěn)增長。

根據(jù)中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計，2022年我國吸收性衛(wèi)生用品市場規(guī)模達(dá)到1,115.1億元。其中，女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模650.2億元，較2021年增長5.2%；嬰兒衛(wèi)生用品市場規(guī)模344億元，較2021年有所下降；成人失禁用品市場規(guī)模120.9億元，較2021年增長7.9%。一次性個人衛(wèi)生用品屬于日常消費品，衛(wèi)生巾和紙尿褲產(chǎn)品均無明顯的周期性和季節(jié)性特征。

經(jīng)過多年發(fā)展，公司在國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品市場上建立了良好的品牌形象，專注打造中國一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的本土領(lǐng)先品牌。公司擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備，不斷優(yōu)化生產(chǎn)效能，同時配置專業(yè)研發(fā)團隊，不斷提高自主研發(fā)能力，推陳出新，滿足市場多層次和差異化的產(chǎn)品需求，為廣大消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、多樣化的中高端一次性個人衛(wèi)生用品。在品牌形象方面，公司旗下的“自由點”品牌商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“最佳品牌形象獎”等榮譽，“好之”品牌商標(biāo)榮獲“重慶市著名商標(biāo)”、“中國紙尿褲十大品牌”等榮譽；

在生產(chǎn)管理方面，公司獲評工業(yè)與信息化部2022年度“綠色工廠”榮譽稱號；在生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)方面，公司先后被評選或認(rèn)定為重慶市市級“衛(wèi)生用品工業(yè)設(shè)計中心”、“重慶市企業(yè)技術(shù)中心”、“重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術(shù)研究中心”、“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”等；在產(chǎn)品品質(zhì)方面，公司被認(rèn)證或評選為“2023年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品”、“醫(yī)護級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)示范企業(yè)”、“全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證專業(yè)委員會副理事長單位”、“全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會醫(yī)療衛(wèi)生材料及用品分會副會長單位”、“全國百佳質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)”等，公司亦是《衛(wèi)生棉條》團體標(biāo)準(zhǔn)（T/CNITA09102-2018）、《醫(yī)護級嬰兒紙尿褲》團體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM001-2022）、《醫(yī)護級成人紙尿褲》團體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM002-2022）、《醫(yī)護級女性衛(wèi)生褲》團體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM51-2022）、《醫(yī)護級衛(wèi)生巾（護墊）》團體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM37-2021）等的起草單位之一。

根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2022年度全國銷售額份額排名中，公司自由點品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品的市場份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第三，在重慶和四川市場銷售份額排名第一，在云貴陜市場份額排名第二，公司已發(fā)展成為國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領(lǐng)先的本土企業(yè)代表之一。

二、核心競爭力分析

報告期內(nèi)，公司核心競爭力沒有發(fā)生重要變化，沒有發(fā)生因核心管理團隊或關(guān)鍵技術(shù)人員離職、設(shè)備或技術(shù)升級換代、特許經(jīng)營權(quán)喪失等導(dǎo)致公司核心競爭力受到影響等情形。公司核心競爭力主要如下：

（一）持續(xù)提升的品牌知名度

公司專注于衛(wèi)生巾和紙尿褲產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在市場上建立了良好的品牌形象。憑借較強的研發(fā)創(chuàng)新能力、先進的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，公司的產(chǎn)品獲得了消費者的青睞。同時，公司通過品牌宣傳推廣、創(chuàng)意營銷活動等方式，加強與線上線下（300959）消費者的互動和溝通，品牌知名度和市場美譽度不斷提升，公司已成為中國一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌之一。

（二）持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近年來，公司主動對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，加大中高端產(chǎn)品的研發(fā)和營銷拓展力度，以更好地滿足消費者需求。針對定位于中高端品牌的自由點衛(wèi)生巾，除公司旗下無感七日、無感無憂和舒睡等核心產(chǎn)品系列外，公司亦重點推廣了方便貼身的褲型結(jié)構(gòu)產(chǎn)品安睡褲系列、天然健康有機的有機純棉、天然蠶絲敏感肌等系列產(chǎn)品，進一步豐富了公司的中高端產(chǎn)品品類，帶動自主品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品銷售的不斷增長，同時提升了公司的盈利水平。

（三）專業(yè)高效的管理團隊

公司秉承“為消費者創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念，凝聚了一支產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗豐富、具有高度責(zé)任心和進取心的管理團隊。公司核心管理層積累了多年的運營經(jīng)驗，對行業(yè)和市場保持著敏銳的洞察力，在復(fù)雜、激烈的競爭中能夠及時、合理決策并有效實施，市場競爭力因此得以鑄就。同時，公司建立了有競爭力的人才發(fā)展體系，不斷從內(nèi)部培養(yǎng)員工、從外部引入人才，激發(fā)員工主動性和自我潛能，人才儲備得到夯實，為公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展提供有力的支撐。

（四）層次分明的營銷網(wǎng)絡(luò)

公司實施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的發(fā)展策略，建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道，主要包括經(jīng)銷渠道、KA渠道、電商渠道及其他新興渠道。根據(jù)不同區(qū)域市場的開發(fā)程度和特點，公司采取差異化營銷模式，因地制宜、協(xié)調(diào)發(fā)展，帶動公司銷售收入的持續(xù)增長。公司積極建設(shè)電商渠道，入駐天貓、京東、唯品會等大型電商平臺，同時積極參與直播、團購、O2O等新興渠道，形成了線上線下多渠道協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢，進一步提高公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

（五）高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量

公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。公司已通過ISO國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，建立了覆蓋采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)在內(nèi)的全面質(zhì)量控制體系，在采購、生產(chǎn)及倉儲活動中嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行質(zhì)量檢測和生產(chǎn)管理。公司先后被認(rèn)證或評選為醫(yī)護級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)示范企業(yè)、全國百佳質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)等。

（六）良好的研發(fā)能力

公司高度重視技術(shù)革新，不斷加大研發(fā)投入力度，研發(fā)實力較強，形成了自身較為明顯的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢。公司研發(fā)團隊經(jīng)驗豐富，建立了多部門共同協(xié)作的技術(shù)創(chuàng)新機制，持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新。團隊通過自主研發(fā)等方式積累了多項核心技術(shù)，并已成功應(yīng)用于產(chǎn)品生產(chǎn)。公司先后被評選或認(rèn)定為重慶市企業(yè)技術(shù)中心、重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術(shù)研究中心、重慶市市級衛(wèi)生用品工業(yè)設(shè)計中心等。

（七）專業(yè)化的生產(chǎn)能力

公司擁有國內(nèi)一流和具有國際競爭力的新型生產(chǎn)基地，在專業(yè)化生產(chǎn)衛(wèi)生巾和紙尿褲方面具備先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，并在生產(chǎn)效率、成本控制、供貨時效等方面形成了自身優(yōu)勢。公司產(chǎn)品生產(chǎn)線豐富，自動化程度較高，面對市場變化，公司能夠針對不同的消費需求提供差異化的產(chǎn)品選擇，不斷推陳出新，進一步滿足日益增長的市場需求。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1、市場競爭日益加劇的風(fēng)險

一次性衛(wèi)生用品行業(yè)廠商及品牌數(shù)目眾多，市場化競爭程度較高。近年來，伴隨消費水平和健康生活理念的提高，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)市場競爭亦愈發(fā)激烈。同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和營銷手段的多元化，各類型營銷渠道不斷涌現(xiàn)，豐富了本行業(yè)銷售維度的同時亦加大了市場競爭程度。

公司將繼續(xù)加強品牌建設(shè)，以保障產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，立足現(xiàn)有市場地位，提升品牌的知名度和廣域度，增強市場影響力；公司與眾多經(jīng)銷商和KA系統(tǒng)建立了良好的合作關(guān)系，已積累了豐富的銷售管理經(jīng)驗，不斷完善了自身的銷售管理體系；公司持續(xù)加強電商渠道和新興渠道建設(shè)，通過電商渠道拓展全國市場，擴大公司產(chǎn)品的銷售覆蓋面。但如果公司不能適時把握消費需求和營銷趨勢的變化方向，并制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略提早布局，可能將對公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。

2、原材料價格波動的風(fēng)險

公司生產(chǎn)一次性衛(wèi)生用品的主要原材料為無紡布、高分子、膜、膠、無塵紙和漿板等，合計占公司采購總額的比重在60%左右，其中漿板價格主要受木材產(chǎn)地地理氣候、生產(chǎn)能力和供需關(guān)系影響，其他主要原材料價格主要受石油價格和石油化工行業(yè)供需關(guān)系影響。

公司密切跟蹤核心原材料價格走勢，與重要原材料供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，并根據(jù)銷售預(yù)測、原材料庫存和市場價格選擇適度備貨，以降低原材料市場波動給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來的影響。但如果未來槳板和石油價格出現(xiàn)上漲或持續(xù)大幅波動，可能將加大公司的成本壓力，進而對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

3、營銷網(wǎng)絡(luò)拓展的風(fēng)險

公司在川渝及周邊地區(qū)一次性衛(wèi)生用品市場具有較高的知名度和市場占有率，隨著品牌影響力的提升和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，公司通過經(jīng)銷商、KA及新零售等線下渠道加大市場的開拓力度，同時依托快速發(fā)展的電商渠道向全國發(fā)力。如果公司不能發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢持續(xù)保持在川渝及云貴陜地區(qū)的增長，或者在該區(qū)域以外的其他市場拓展未達(dá)到預(yù)期，可能將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

公司新進區(qū)域和渠道的消費者對公司的品牌認(rèn)知度可能不高，公司需要制定和執(zhí)行合適的市場營銷計劃，以提升公司在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗螅⑴c當(dāng)?shù)仄渌闶燮髽I(yè)開展差異化競爭以應(yīng)對營銷網(wǎng)絡(luò)拓展的風(fēng)險。

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