三變科技（002112）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

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一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

1、行業(yè)發(fā)展情況

2023年上半年，工業(yè)經(jīng)濟新動能逐漸積聚，產(chǎn)業(yè)結(jié)構繼續(xù)調(diào)整，呈現(xiàn)逐漸恢復、緩慢向好態(tài)勢，但整體增長動力不強、基礎不牢固，工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟運行面臨較大壓力，工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營仍面臨諸多困難。

根據(jù)國家能源局發(fā)布2023年1-6月全國電力工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至6月底，全國累計發(fā)電裝機容量約27.1億千瓦，同比增長10.8%。其中，太陽能發(fā)電裝機容量約4.7億千瓦，同比增長39.8%；風電裝機容量約3.9億千瓦，同比增長13.7%。公司所屬的輸配電及控制設備制造行業(yè)是關系到國計民生的基礎性行業(yè)，受宏觀經(jīng)濟形勢影響較大。當前，實現(xiàn)碳達峰、碳中和將引起一場廣泛而深刻的經(jīng)濟社會系統(tǒng)性變革，“十四五”是碳達峰的關鍵期、窗口期。構建清潔低碳安全高效的能源體系，著力提高利用效能，實施可再生能源替代行動，深化電力體制改革，構建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)將成為主要方向。變壓器是發(fā)電、輸電、變電、配電系統(tǒng)中的重要設備之一,隨著智能電網(wǎng)建設的深入，智能變壓器的研發(fā)與生產(chǎn)，將成為變壓器行業(yè)發(fā)展的趨勢之一。

2、公司主要業(yè)務情況

公司主要經(jīng)營變壓器、電機、電抗器、低壓成套電器設備、輸變電設備的生產(chǎn)、維修、保養(yǎng)和銷售，主要產(chǎn)品有油浸式電力變壓器、樹脂絕緣和H級浸漬干式變壓器、防腐型石化專用變壓器、組合式變電站、地埋式變壓器、風電場組合式變壓器、非晶合金變壓器、單相自保護變壓器、電纜分支箱、環(huán)網(wǎng)柜、開關柜、特種變壓器等12大類1,600多個規(guī)格品種，公司產(chǎn)品主要用于電力轉(zhuǎn)換、傳輸?shù)取?/p>報告期內(nèi)，公司主要業(yè)務及經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。

3、經(jīng)營情況分析

報告期內(nèi)，公司管理層在董事會領導下，優(yōu)化企業(yè)資源，加強班子建設、團隊建設和品牌建設來實現(xiàn)企業(yè)“廉潔三變、人本三變、信用三變、創(chuàng)新三變”的企業(yè)精神。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.89億元，較去年同期增長33.20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,528.50萬元，較去年同期增長26.37%；公司收入規(guī)模、利潤水平實現(xiàn)平穩(wěn)增長。

報告期內(nèi)，公司經(jīng)營管理層工作主要圍繞以下幾方面重點展開：

（1）聚焦主業(yè)，以增效、降本為主線、以客戶關注為焦點，拓展國內(nèi)外市場，促進企業(yè)效益增長。在變壓器節(jié)能、節(jié)材、環(huán)保、可靠性、產(chǎn)品全生命周期管理等領域進行布局,細化采購策略和供應商組合發(fā)展策略，加強優(yōu)質(zhì)供應商管理，提升成本競爭力，打造合作共贏的供應鏈體系。公司重構國網(wǎng)、重點省級公司銷售網(wǎng)絡，取得一定成果。

（2）以傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)化和新技術、新產(chǎn)品研發(fā)為主力點，進一步加大生產(chǎn)工藝流程再造。通過新理念、新技術、新設備的引入，推進公司智能化、數(shù)字化改造進程，充分利用公司已有的科研資源，融合行業(yè)優(yōu)秀上下游，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。公司逐步建立和完善知識產(chǎn)權體系，上半年共申請3件發(fā)明，6件實用新型，獲得2項實用新型轉(zhuǎn)授權。

（3）以管理改進為著力點，推動企業(yè)管理精細化發(fā)展。公司加強以U9、PLM關鍵件綁定等專業(yè)領域系統(tǒng)軟件應用，實現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)設計、現(xiàn)場制造執(zhí)行到客戶產(chǎn)品交付全過程信息化覆蓋。持續(xù)提升人力資源管理水平，整合資源、優(yōu)化管理。繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整各部門、車間人員配制，繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有人員的生產(chǎn)效能和一人多崗技能人才的培養(yǎng)。加大教育訓練投入，聯(lián)合寧波工程學院完成了學歷提升教育“合作辦班”項目，培養(yǎng)企業(yè)所需各類應用型工程人才。開展各類人員工作能力提升的培訓學習，開辦中高層管理者能力提升專題研修班；組織生產(chǎn)管理能力提升培訓學習以及變壓器制造工藝、試驗等專業(yè)技術能力提升的培訓學習等。同時強化績效考核，進一步提升人力效率。2023年上半年，公司順利通過認證機構組織的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全體系“三合一”再認證審核、3C認證審核等，持續(xù)推進了管理體系的有效運行；重點推進了環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的有效實施及完善。

二、核心競爭力分析

1、應對市場變化的營銷管理機制

公司已經(jīng)建立起覆蓋全國的市場銷售網(wǎng)絡體系并跟隨市場變化而及時調(diào)整，主營產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全國各地，并積極開拓海外市場。公司產(chǎn)品廣泛應用于國家電網(wǎng)公司、石化、光伏企業(yè)。

2、技術優(yōu)勢

公司具有500kV級及以下電力變壓器的研究開發(fā)能力，與國內(nèi)眾多知名高校和科研院所建立了長期緊密的合作關系。公司不斷圍繞節(jié)能化、環(huán)保型、高性能方向開展項目研究，在消化吸收引進技術的基礎上通過自主研發(fā)形成專有技術訣竅和專利技術，依托核心技術優(yōu)勢形成了產(chǎn)品“低損耗、低噪聲、低局放、高抗短路能力”的技術特點，截止報告期末，公司已獲取62項國家專利，有了大量的自主知識產(chǎn)權，技術競爭優(yōu)勢明顯。

3、行業(yè)地位優(yōu)勢

公司參加了國家、行業(yè)多個標準的修訂工作，公司企業(yè)研究院被列為浙江省省級企業(yè)研究院，公司的影響力和競爭力日益增強。公司500kV產(chǎn)品順利取得國家電網(wǎng)公司掛網(wǎng)批準，標志著公司從此進入國內(nèi)超高壓變壓器競爭行列。

4、生產(chǎn)能力優(yōu)勢

公司擁有先進的工藝技術及試驗裝備、生產(chǎn)設施，前后從德國、加拿大、奧地利、日本等國家及國內(nèi)知名企業(yè)引進大批具有國際先進水平的生產(chǎn)和檢測關鍵設備，有從德國喬格公司引進的多臺鐵心橫剪線、加拿大MTM引進鐵心全序列剪切橫剪線及大型變壓器鐵心剪疊一體機，意大利L.A.E引進的自動排線繞線機，芬蘭SOLVING公司引進的280t氣墊車，奧地利IGM公司引進的大型油箱焊接機器人工作站，日本引進的發(fā)那科焊接機器人等生產(chǎn)裝備。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、行業(yè)和競爭風險

公司產(chǎn)品所服務的輸變電設備制造行業(yè)為國家的基礎產(chǎn)業(yè)，輸變電行業(yè)過剩的產(chǎn)能造成的競爭加劇的趨勢持續(xù)，市場惡性競爭造成價格下降，公司市場開拓、維護壓力加大，盈利能力受到挑戰(zhàn)。因此，公司存在行業(yè)和競爭風險。

2、原材料風險

公司產(chǎn)品生產(chǎn)所用的主要原材料包括銅線、鋼材、硅鋼片等，材料成本占主營業(yè)務成本的比重較大，原材料的價格波動直接影響公司的生產(chǎn)成本，進而影響公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料價格波動風險。

3、匯率風險

公司部分產(chǎn)品出口非洲、西亞和東南亞等國家，但由于對國外相關政策不熟悉，存在貿(mào)易風險；同時，受國際金融環(huán)境的變化影響，匯率波動較大。

4、行業(yè)特定風險

公司為輸配電設備制造商，客戶主要為國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司及其下屬公司，客戶相對強勢，輸配電設備制造商在商務談判中處于弱勢，在一定程度上導致公司應收賬款和產(chǎn)成品（含發(fā)出商品）存貨較大。

客戶具有良好的商業(yè)信用，應收賬款質(zhì)量良好，壞賬率較低，產(chǎn)成品存貨均有訂單保證，公司將繼續(xù)加強貨款回籠和管理工作，促進公司經(jīng)營性現(xiàn)金流保持在正常水平。

針對上述風險，公司將加強對國家宏觀經(jīng)濟和行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的研究，積極調(diào)整公司產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品及市場結(jié)構，大力開拓新興市場、搶抓優(yōu)質(zhì)訂單，提高市場占有率；繼續(xù)通過改進工藝流程，提高標準化、通用化，加強供方管理等方式削減成本，提高產(chǎn)品科技附加值，從而增加公司的核心競爭力和抗風險能力。

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