本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

4月29日下午，貴州茅臺酒股份有限公司（下稱“貴州茅臺”）董事長丁雄軍在公司2021年度及2022年第一季度業績說明會上，用“穩中有進、開局良好”整體概括了公司業績。

丁雄軍表示，公司的成績來之不易，主要取決于兩個字，一個字是“穩”，另一個字是“改”。去年以來，公司穩供應、穩生產、穩銷售，最大程度地應對和化解了各類風險。同時，公司主動應對市場和發展的變化，穩步推進管理體制、營銷體制改革，不斷優化產品和品牌結構，釋放了“改”的活力。

談及公司主要工作時，丁雄軍介紹道，一是構建改革發展的四梁八柱；二是激活動力引擎；三是繼續發展勢能。而前述工作在2022年一季度已經顯現成效，同時有些措施的效果還要在以后顯現。

“穩”“改”支撐業績高增

回看貴州茅臺的“業績單”，公司2021年實現營業總收入1094.64億元，同比增長11.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。2022年第一季度，公司實現營業總收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為331.87億元、172.45億元，分別同比增長18.25%、23.58%。

“去年貴州茅臺已正式躋身‘千億元級營收俱樂部’，成為第一家營收過千億元的酒企。”知趣咨詢總經理蔡學飛向《證券日報》記者感嘆，若以1億元為1個“小目標”，按照近525億元的利潤推算，過去一年貴州茅臺每天凈賺1.4個“小目標”。

對于2022年的業績目標，貴州茅臺在財報中表示，目標之一是營業總收入較2021年度增長15%左右。對此，丁雄軍在業績會上直言：“提出實現營業收入1259億元，增長15%左右的目標是經過科學、嚴謹的測算，對于實現這個目標有十足的信心。”

此外，在市場關注的白酒動銷、需求熱度、投資強度、革新力度上，丁雄軍信心十足。“‘五合營銷法’見效，市場反饋也良好，動銷情況很好。”丁雄軍稱，從i茅臺上線表現看，自3月31日上線試運營以來，截至4月28日，i茅臺的注冊總人數突破1146萬人，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。

對于投資強度，丁雄軍在業績會上表示，“十四五”期間，公司在15.03平方公里的核心產區，大體上已使用8平方公里，還有7平方公里有待開發和建設。省、市、縣三級政府規劃的核心產區投資建設重大項目有20多個。目前，醬香系列酒的技改項目正在加速推進。

革新力度方面，據丁雄軍透露，公司正在生產質量、市場體系、綠色發展、數字轉型、科技創新和人才建設等進行改革創新，未來茅臺將實施200多個重點科技創新項目。

茅臺價格由市場說了算

業績會上，貴州茅臺方面也對投資者提出的市場熱點問題進行一一回應。其中，對于有關價格方面的問題，丁雄軍回應稱，價格的形成有其自身規律，公司一直依法依規，這是遵循法治化原則，也是遵循市場化原則。

丁雄軍表示，從歷史看，茅臺酒價格的形成經歷了不同階段，對于價格問題的解決辦法是改革。“但改革是系統性的改革，不是簡單地調高和調低價格，根本是要繼續現代化管理”。營銷體制改革關鍵在渠道，既要承認過去一些渠道對公司做出的貢獻，同時也要創新一些新的渠道。價格體系的改革，主要是優化產品帶，讓茅臺酒回歸商品屬性。

“還有一個是產品體系的改革。”丁雄軍進一步補充道，“我們不斷優化產品結構體系，構建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結構，做強茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。”

“從公司的角度來講，一方面，進一步理順營銷體制改革；另一方面，進一步理順產品帶和價格帶。”丁雄軍總結稱，相信通過現在打的一套組合拳、實施一系列的改革措施，價格會由市場決定。

此外，關于公司資金的使用及投資，貴州茅臺方面表示，資金投資主要圍繞兩大部分，即主業和主業外的投資。圍繞主業的投資主要在茅臺酒及系列酒的生產和銷售上；于主業外的投資而言，安全性、收益性、流動性是公司思考的前提，始終把安全性放在第一位。

關鍵詞： 貴州茅臺