“自兒子‘入坑’奧特曼卡以來，我已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)花將近200萬元用來抽卡了。”北京朝陽一家卡游旗艦店內(nèi)，被店內(nèi)顧客稱少中小學(xué)生成為了奧特曼卡牌的忠實擁躉。相信光的代價有多貴？在卡游旗艦店內(nèi)，前來購卡的顧客對記者做了科普，在奧特曼卡愛好者中，總花費(fèi)在萬元左右的算一般愛好者，超過十萬元的算是行家，當(dāng)總花費(fèi)上百萬元后，就會在圈子里被稱為“卡王”。有能力花費(fèi)200萬元的家長并不多見，不過多名家長稱，帶孩子來一次旗艦店，開銷幾乎都在千元以上。
(相關(guān)資料圖)
家長斥巨資給孩子購卡
“（卡包自助售賣機(jī)）補(bǔ)貨了，剩余109包，前9包是上一批的，等這9包被人買走了我們再抽。”2日，位于北京朝陽區(qū)富力廣場的一家卡游旗艦店內(nèi)，幾個小學(xué)生和他們的家長交流道。
記者走訪該店時注意到，不僅結(jié)賬的收銀處大排長龍，卡游店內(nèi)的卡包自助售賣機(jī)邊上也聚集了大量顧客，這里售賣10元一包的盲盒卡包，有奧特曼、火影忍者等熱門IP。
以奧特曼卡為例，一個卡包能開出8張奧特曼卡，卡片上印著奧特曼動畫片中的角色，還附有角色的背景故事、技能、攻擊力、防御力、身高、體重等信息；卡包又分為不同的系列，能開出不同的、不同形態(tài)的、不同時期的奧特曼或怪獸；開出卡片又分為SSR、PR、SR、R，等23種不同的稀有度等級；而相同的稀有度卡片又有橫卡、劇情卡、半閃卡等不同分類。
“奧特曼卡包有多少個系列，奧特曼卡多少種分類和多少個等級，不同卡牌之間又有那些技能組合，大人永遠(yuǎn)搞不明白。”有家長表示。
架不住兒子喜歡，樊磊在奧特曼卡上陸續(xù)花費(fèi)近200萬。當(dāng)被問及是否集齊所有的奧特曼卡時，樊磊向記者展示了他的奧特曼卡片收集冊和收集盒，一本厚厚的塞著大量“金光閃閃”奧特曼卡的收集冊，和兩個包裹著黑色絨布的收集盒。盡管已經(jīng)花了近200萬元，但收集冊內(nèi)仍有空缺，一個收集盒已經(jīng)被塞滿，另一個還有四分之一的空位。
樊磊的收集冊之一牛朝閣攝
交談過后，樊磊蹲坐在卡游店內(nèi)的卡包自助售賣機(jī)前為50元一次的“五連抽”付款，而他的兒子正抱著收集冊在一眾小朋友中傳閱。“哇，你竟然有這張卡！”人群中不時有小朋友發(fā)出驚呼。
付完款后，樊磊從卡包自助售卡機(jī)里拿出5個卡包，撕開包裝，然后將剛抽到的40張卡片全部撕掉。“沒出？”有圍觀顧客問道。“沒出。”樊磊回答道。
店內(nèi)的顧客張先生向記者科普稱，他們想抽USR，是新系列里的簽名卡。
“總有一張新的奧特曼卡，是你還沒買到的。”有愛好者感嘆。
在樊磊離開自助售賣機(jī)后，張先生帶著他的兒子也來了。20秒后，五個卡包掉落在取貨口，60秒后，剛剛花費(fèi)50元抽到的40張奧特曼卡，有38張被扔進(jìn)了垃圾桶，只有兩張“格外閃爍”的奧特曼卡“幸存”下來。
“我扔的和卡王撕的都是廢卡。”張先生翻開收藏冊對記者說。“我昨天來卡游店花了4000多元。今天（8月2日）花了多少還沒算。”
被樊磊和張先生遺棄的卡片牛朝閣攝
USR圖牛朝閣攝
小小卡片成小學(xué)生社交貨幣
家長們在卡包自助售賣機(jī)前掃碼付款，幾個小學(xué)生抱著收集冊圍坐桌邊交流，一張小小的奧特曼卡成了他們的“社交貨幣”。
“你有半閃的泰伽奧特曼么？”“有啊，我家里那個收集冊里有好幾張！”“那我能用這張卡給你換么？”“我們加個微信吧，我沒帶手機(jī)，我的微信是......你加我。”
幾個小學(xué)生打開手機(jī)熟稔地加上了微信，不少家長告訴記者，靠著奧特曼卡，自己家孩子認(rèn)識了不少新朋友，這也是他們不惜花費(fèi)重金為孩子買卡的緣由之一，也可能是最重要的緣由——讓孩子融入他的同齡人圈子中。
小朋友們抱著各自的收藏冊正在換卡牛朝閣攝
有家長在社交媒體上稱，小朋友通過分享卡片結(jié)交朋友，通過展示等級高的卡片獲得滿足感和自豪感。
此外，部分家長因正版卡片售價昂貴而轉(zhuǎn)投盜版，不過，對于小學(xué)生來說，玩盜版的卡片無異于“自絕社交圈”。
李女士告訴記者，“傍晚時，小區(qū)里的小朋友都會在樓下交換卡片，為了讓4歲的兒子交到朋友，我在二手交易平臺上花30元購置了10個奧特曼卡包，但沒一會就有一個六年級的小姐姐告訴我，我買的卡片是盜版的，兒子不僅沒有交換到心儀的卡片，甚至還因為拿盜版卡片出來交換而被稱為‘耍賴’。”李女士表示。
因為玩盜版奧特曼卡片而被嘲笑并不是個例，“盜版的奧特曼卡是便宜，但千萬別賣盜版，我家孩子拿著奧特曼卡出去玩，被別的小朋友嘲笑是盜版，當(dāng)眾崩潰大哭。”家有五年級小學(xué)生的任瑩(化名)說。
“盜版的和正版的會有差別，一眼就能看出來，紙張的質(zhì)地、閃卡的工藝、甚至盜版的攻擊力都會高得離譜。”張先生告訴記者。
背后公司有多賺錢？
在奧特曼卡中，高等級卡片的爆率顯然不高，記者花30元購買了三個卡包，開出了24張卡，僅有兩張奧特曼卡勉強(qiáng)算是“不用撕掉”的等級，但若要進(jìn)入收藏冊則還不夠格。“你開的這兩張，我能送你一沓。”張先生說。
此外，同一張奧特曼卡要集齊九張才算成功。“一頁，9宮格，多好看。”卡友店內(nèi)的顧客告訴記者。
部分已集齊的9宮格牛朝閣攝
據(jù)了解，卡游店內(nèi)的卡包自助售貨機(jī)能同時售賣6種不同類型的卡包，店員每次給機(jī)器補(bǔ)貨都會補(bǔ)一盒卡包，“一盒里有100個卡包，沒貨了就得補(bǔ)，一天下來補(bǔ)多少次已經(jīng)記不清了。除卡包外，店內(nèi)還有奧特曼卡禮盒售賣，銷量最好的禮盒售價是428元，昨天(8月1日)僅這個禮盒就賣出去了16個。”店員表示。
據(jù)卡游官網(wǎng)顯示，卡游自2018年成立，以上海為產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營中心，浙江為產(chǎn)品生產(chǎn)和物流中心。目前，卡游產(chǎn)品遍布全國31個省、區(qū)、直轄市，覆蓋率達(dá)90%以上，此外，據(jù)卡游公眾號，至2021年2月27日，卡游動漫線下傳統(tǒng)渠道已覆蓋超過33個省級行政區(qū)、擁有超過300家批發(fā)渠道經(jīng)銷商、覆蓋超過實體店鋪250000家。
據(jù)卡游官方公眾號，2020年，卡游動漫市場增長規(guī)模高達(dá)80%；2019年、2020年兩年累計銷量突破3億包。
除奧特曼外，卡游的合作IP還包括斗羅大陸、漫威、假面騎士、青春有你、哈利波特、QQ飛車、奇跡暖暖、迪士尼、火影忍者等眾多熱門IP。
據(jù)記者了解，自8月起，卡游已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開放加盟了，目前正處在收集加盟意愿的第一階段，已收到200多個加盟意愿。
“加盟的話，相當(dāng)于縮小版的旗艦店，旗艦店內(nèi)有的，加盟店都有，除了面積會小點。截至8月7日，北京地區(qū)已經(jīng)有12個加盟意愿了，全國共有200多個，而且每天都在新增加盟意愿。加盟店肯定會優(yōu)中選優(yōu)，限制加盟數(shù)量，像北京這種本身就有旗艦店的城市，還會要求加盟店與旗艦店保持距離。”卡游負(fù)責(zé)加盟的相關(guān)工作人員表示。
加盟費(fèi)是多少？加盟后能賺錢么？“這個月(8月)公司剛剛有開放加盟的意向，正處于收集信息的階段，加盟政策還沒出來，關(guān)于進(jìn)貨價的話，肯定有一個全國統(tǒng)一的價格。”上述工作人員表示。
除卡游外，另一家主營奧特曼IP的國內(nèi)公司華立科技已于2021年6月登陸A股，而擁有寶可夢、游戲王等熱門IP的云涌控股也曾向港交所兩度遞表。
據(jù)華立科技招股書，在2020年度，僅憑奧特曼一個IP的卡牌，就創(chuàng)造了4168.02萬元的營收。具體來看，2018年至2020年，動漫IP衍生品方面的收入分別為4160.23萬元、6558.66萬元、6821.90萬元；其中，奧特曼形象卡牌收入分別為1181.35萬元、3990.57萬元、4168.02萬元。華立科技稱，發(fā)行人動漫IP衍生產(chǎn)品的銷售主要系銷售動漫形象卡片。
據(jù)媒體報道，多位接近卡游動漫的投資人士了解到，2020年卡游動漫營收約為30億元，凈利潤超10億元。對此記者致電卡游相關(guān)負(fù)責(zé)人，但對方表示“不清楚”。
專家：未經(jīng)家長確認(rèn)的巨額花費(fèi)或應(yīng)退款
為什么小小一張奧特曼卡能讓孩子這么上癮？“孩子總有好奇心，加上攀比心理，當(dāng)商家把某個產(chǎn)品炒熱后，缺乏消費(fèi)意識的孩子就會對此趨之若鶩。”21世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇表示。
中國法學(xué)會消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法研究會副秘書長陳音江對記者表示，奧特曼卡包這類盲盒主要是抓住了年輕人（包括未成年人）過于追求個性化的特點，故意制造一些所謂的“全套”“唯一”等噱頭，吸引年輕人或未成年人盲目購買消費(fèi)，來達(dá)到其謀取暴利的目的。
中國家庭教育學(xué)會兒童教育專家宗春山曾公開表示，與成年人購買盲盒不同，未成年人對這樣的刺激抵御能力更低。而面對盲盒這種新鮮事物，我國尚沒有對盲盒類產(chǎn)品銷售制定全國性法規(guī)，讓未成年人過早接觸此類商品是否合適，值得商榷。
“奧特曼卡片主要是針對未成年的青少年兒童，他們沒有民事行為能力，自控力相對較弱，容易被誘導(dǎo)非理性消費(fèi)。部分青少年兒童完全出于好奇或盲目跟風(fēng)，投入大量金錢購買‘奧特曼盲盒’，最后往往不能買到相應(yīng)價值的商品，甚至可能造成浪費(fèi)。”陳音江說。
熊丙奇則認(rèn)為，家長必須履行監(jiān)護(hù)人的監(jiān)護(hù)和引導(dǎo)責(zé)任，明確地告訴孩子哪些東西可以買，哪些東西不可以買，要培養(yǎng)孩子的消費(fèi)意識和消費(fèi)觀念。
陳音江指出，未成年人沒有民事行為能力或限制行為能力，如果花費(fèi)巨額購買奧特曼卡片又沒有得到家長確認(rèn)，應(yīng)該被認(rèn)為是無效的，或應(yīng)該得到退款，“要是小額娛樂性盲盒消費(fèi)尚可理解，但如果涉及金額太高，可能給社會帶來很多負(fù)面影響。以兒童玩具的形式，誘導(dǎo)未成年人付出高額費(fèi)用，卻得不到與其付出相匹配的價值，這是一種典型的畸形消費(fèi)方式，不值得提倡。”
據(jù)媒體報道，卡游于2021年年末在其線下直營門店推出了《卡游門店陽光公約》，規(guī)定：未滿8周歲顧客，在門店內(nèi)發(fā)生的一切消費(fèi)行為必須在監(jiān)護(hù)人陪同下進(jìn)行；8周歲以上未滿18周歲的顧客，單次消費(fèi)超過200元需征得監(jiān)護(hù)人同意，月累計消費(fèi)超過1000元，需有監(jiān)護(hù)人在場；學(xué)校上課時間段，未成人在無監(jiān)護(hù)人陪同下在店時長超過1.5小時的，應(yīng)主動提供監(jiān)護(hù)人或?qū)W校聯(lián)系方式，以供工作人員確認(rèn)相關(guān)情況。如無法提供，工作人員可友善勸導(dǎo)離店。
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