4月28日晚,良品鋪子(603719)公布2022年一季度業績數據,實現營收29.42億元,同比增長14.30%。受疫情影響,多地管控政策下,物流和倉儲費用成本增加,良品鋪子一季度歸母凈利潤9306.11萬元,同比略有回落。
作為零食賽道頭部品牌,面對線上經營環境變化、原材料成本上漲、多點散發疫情等多重挑戰,良品鋪子從2021年下半年開始,選擇主動調整業務策略,向產品和渠道雙輪驅動轉型,重構發展動力,一季度展現出“穩中求進、逆勢而上”的擴張態勢。
面對外部多重復雜環境,良品鋪子持續深化全渠道布局,通過門店零售、平臺電商、社交電商、團購、社區電商、流通等多渠道,構建了用戶全方位交互觸點,提升了抗風險能力。
從經營數據來看,2022年一季度,良品鋪子從線上渠道實現銷售額17.85億元,同比增長20%;在線下渠道實現銷售額14.89億元,同比增長13%。
以線上渠道為例,今年1月,天貓超品日活動期間天貓平臺銷售同比增長94.1%,位列天貓食品生鮮類目成交額行業第一。同時,公司加速社交、社區團購等新流量渠道布局,抖音平臺同比保持高速增長。
針對線下渠道,公司實施門店精細化管理,用戶精細化運營,新興區域門店增速明顯。一季度末,良品鋪子線下門店已增至3007家,較上年度末凈增長33家,西南、華東區域銷售額分別同比增長分別21.55%、8.38%;華中地區保持穩健增長,銷售額同比增長5.89%。
公司在細分賽道從未停止創新與探索,憑借領先的研發技術,圍繞細分人群需求推進深度研發和創新,進一步提升產品力,構筑差異化優勢壁壘。
基于不同消費群體的個性化需求,良品鋪子先后推出兒童零食子品牌“小食仙”、健身代餐零食子品牌“良品飛揚”、茶歇品牌“T-break”、中老年人(糖尿病)低GI零食系列。
一季度,小食仙”全新升級,提出新產品、新形象、新體驗,致力于打造從健康產品向情感鏈接、場景定位的全方位核心競爭力。4月30日,首家“小食仙”兒童零食品牌形象店即將亮相,為3-12歲孩子打造線下“兒童食育樂園”,覆蓋10大品類80+品種300余商品?;趯α闶乘N藏親子情感需求的洞察,良品鋪子不斷豐富消費者體驗。
作為食育聯盟發起成員單位、國內首個兒童零食團標制訂者,良品鋪子持續推進和普及中國兒童食育,連續三年推動行業建立更安全、更營養、更細致的兒童零食團體標準體系。
2022年一季度,良品鋪子繼續加大研發投入,一季度研發費用1281萬元,同比增長23.98%,向“產品+渠道”雙驅動轉型,繼全渠道、全品類布局后進一步加寬品牌“護城河”。
一方面通過新技術新成果轉化和落地,采用自主深度研發、委外合作研發等多種方式支撐和快速響應需求,進一步實現產品降本增效、品質提升。
2021年,圍繞細分人群和場景的特殊需求,開發出86款上市產品及47款儲備產品,通過創新研發堅果保鮮技術、超高壓滅菌技術,在提升產品品質前提下,進一步延長賞味期和貨架期。
今年3月,良品鋪子與中國農科院油料所達成戰略合作,雙方將圍繞堅果品類,從口感風味量化、功能營養數據庫構建、脫脂、保鮮四大研究方向,已啟動堅果口感風味量化、堅果功能營養數據庫構建工作,致力通過技術驅動提升堅果品質,滿足消費者不同需求;并與中國食品工業協會共建“中國高端休閑食品研發中心”。
與此同時,植物肉相關技術落地,新上市兩款產品,首創濕法蛋白干燥方式應用,突破行業瓶頸實現量產,經實驗測試,新品用戶喜好度提升近2倍,口感口味更好。
另一方面,通過研發創新和消費者洞察,推出多款首創熱銷新品和戰略大單品,建立品類心智優勢。
比如,公司旗下兒童零食子品牌“小食仙”,率先在行業推出營養健康棒棒糖系列,一季度再次新推蜜桃香蕉棒、藍莓蘋果棒等新口味果肉棒系列、0添加防腐劑“DHA藻油奶酪棒棒”,從打造大單品到培育明星品類。
展望全年,疫情反復、渠道變革、原材料價格波動等因素影響仍在,2022年將是檢驗休閑零食企業調整和改善成果的一年,具有核心競爭壁壘、規模化優勢和強抗風險能力的頭部企業將有望迎來新一輪增長。
關鍵詞: 良品鋪子