安諾其（300067）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）報(bào)告期公司所處行業(yè)情況

化工基本上可以分為石油化工、基礎(chǔ)化工和精細(xì)化工三大類，我國把產(chǎn)量小、按不同化學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的化學(xué)物質(zhì)，及經(jīng)過加工配制、具有專門功能或最終使用性能的產(chǎn)品統(tǒng)一稱為精細(xì)化學(xué)品。精細(xì)化工產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，其中新材料、服裝紡織、電子等領(lǐng)域?yàn)橄掠螒?yīng)用領(lǐng)域。

我國精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況：精細(xì)化工是化學(xué)工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，目前，我國在精細(xì)化學(xué)品工業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力，是世界重要精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)基地。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2009年底，我國化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)共28,120家，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入36,297.99億元；至2017年底，全國化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)企業(yè)為24,869家，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入81,889.06億元，年均復(fù)合增長率為12.33%，集中化、規(guī)模化進(jìn)程較為顯著。

2023年上半年，經(jīng)濟(jì)社會(huì)逐步恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行。下游印染行業(yè)生產(chǎn)形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)，印染布產(chǎn)量增速逐月回升。行業(yè)外貿(mào)壓力與韌性并存，主要印染產(chǎn)品出口數(shù)量保持增長，出口金額有所下滑，對主要市場的出口呈現(xiàn)新的變化。多因素疊加影響下，印染行業(yè)運(yùn)行效率有所下降，主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)降幅持續(xù)收窄，但仍為負(fù)增長，企業(yè)盈利依然承壓。印染行業(yè)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在恢復(fù)中前行，壓力下企穩(wěn)，總體呈現(xiàn)回升向好態(tài)勢，但發(fā)展質(zhì)效有待進(jìn)一步修復(fù)。

（二）主要業(yè)務(wù)介紹

1、精細(xì)化工領(lǐng)域

（1）主要產(chǎn)品及用途

公司一直致力于中高端差異化染料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司產(chǎn)品在超細(xì)纖維用分散染料、高水洗分散染料、環(huán)保型分散染料、活性印花染料、低溫活性染料、超微環(huán)保液體分散染料、數(shù)碼墨水專用染料，以及多纖維混紡用染料等細(xì)分市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

（2）主要產(chǎn)品工藝流程

1）染料濾餅合成工藝

2）染料后處理工藝

（3）精細(xì)化工板塊主要子公司

①煙臺(tái)安諾其精細(xì)化工有限公司（中間體/活性染料/數(shù)碼墨水生產(chǎn)基地）

煙臺(tái)安諾其精細(xì)化工有限公司自2013年開始籌建，是集團(tuán)中高端染料中間體、活性染料、數(shù)碼墨水的主要生產(chǎn)基地。

公司年產(chǎn)3萬噸染料中間體項(xiàng)目，總投資7億元。一期項(xiàng)目已于2017年建設(shè)完成并順利投產(chǎn)，最大產(chǎn)能達(dá)1.62萬噸/年，該項(xiàng)目建設(shè)較好實(shí)現(xiàn)公司染料產(chǎn)品線向上游延伸，豐富公司產(chǎn)品品種、提高產(chǎn)品成本控制能力，形成整體配套優(yōu)勢，顯著降低原料市場波動(dòng)的影響。為提升產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效能，公司對二期項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行革新，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行全面優(yōu)化及完善升級(jí)，使新工藝可達(dá)到綠色化、智能化、自動(dòng)化的目標(biāo)，截止本公告日，二期項(xiàng)目正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)2024年7月31日達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。

2020年7月，公司年產(chǎn)22750噸活性染料及中間體項(xiàng)目開工建設(shè)，2021年7月其中14750噸活性染料項(xiàng)目及2000噸中間體項(xiàng)目試生產(chǎn)。截止本公告日，該項(xiàng)目剩余6000噸中間體正在建設(shè)中，公司對還原物生產(chǎn)工藝進(jìn)行了更先進(jìn)的優(yōu)化，完成了還原物中試生產(chǎn)論證，預(yù)計(jì)2023年12月31日達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。

煙臺(tái)精細(xì)年產(chǎn)5000噸數(shù)碼墨水項(xiàng)目已完成工程驗(yàn)收及消防驗(yàn)收備案，并于2023年7月開始試生產(chǎn)。

公司5萬噸染料中間體項(xiàng)目，已完成主體設(shè)備的采購工作，項(xiàng)目正在建設(shè)中。

②東營安諾其紡織材料有限公司（分散染料生產(chǎn)基地）

東營安諾其紡織材料有限公司，成立于2008年，專業(yè)從事分散染料的生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品品質(zhì)精良。該生產(chǎn)基地?fù)碛袃?yōu)秀的研發(fā)技術(shù)人員和生產(chǎn)技術(shù)人員，共同研制開發(fā)具有水洗牢度、高日曬牢度、高環(huán)保性、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分散染料產(chǎn)品，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)。

自建立以來，先后進(jìn)行了一期（5500噸染料濾餅項(xiàng)目）、二期（1500噸染料濾餅及5000噸分散染料項(xiàng)目）、三期（25000噸分散染料項(xiàng)目）建設(shè)，項(xiàng)目總投資超過3億元。

③山東安諾其精細(xì)化工有限公司（高檔差別化分散染料生產(chǎn)基地）

山東安諾其精細(xì)化工有限公司，成立于2018年8月，位于山東省東營市河口藍(lán)色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。2021年7月，一期5.27萬噸高檔差別化分散染料及配套項(xiàng)目正式開工建設(shè)，項(xiàng)目投資10.09億元，建成后將提升安諾其集團(tuán)染料產(chǎn)能，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到行業(yè)前列，并在核心原料方面與清華大學(xué)、天津大學(xué)等高校達(dá)成了合作戰(zhàn)略研發(fā)，簽署了協(xié)議，以行業(yè)革命性、連續(xù)性的創(chuàng)新技術(shù)與工藝，推動(dòng)安諾其的綠色發(fā)展之路。

④山東安諾其化工技術(shù)研究有限公司（集團(tuán)染化研究院）

2021年6月，安諾其集團(tuán)染化研究院（山東安諾其化工技術(shù)研究有限公司）在煙臺(tái)生產(chǎn)基地成立，主要從投建項(xiàng)目工藝研發(fā)、核心原料開發(fā)、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、技術(shù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、國家級(jí)研發(fā)課題項(xiàng)目承接、對外合作交流等多個(gè)方向開展工作，落地實(shí)施研發(fā)新技術(shù)及生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換，與清華大學(xué)、天津大學(xué)等高校展開合作，在連續(xù)化微反應(yīng)系統(tǒng)、精細(xì)化學(xué)品綠色制造、化學(xué)反應(yīng)本質(zhì)安全方面深耕細(xì)作，全力助推公司開發(fā)更多核心產(chǎn)品，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)極具影響力的研究院和國家級(jí)研究中心。

2、數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域

（1）數(shù)碼消費(fèi)板塊主要子公司及主要產(chǎn)品

①上海尚乎彩鏈數(shù)據(jù)科技有限公司

尚乎彩鏈整合一流的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入挖掘文化底蘊(yùn)，現(xiàn)已合作敦煌、上博、西藏、黃山等IP，開啟系列文創(chuàng)合作，并與品牌方、政企及消費(fèi)用戶開展數(shù)碼打印、服裝服飾、裝飾家居、功能穿戴消費(fèi)等供應(yīng)鏈的定制業(yè)務(wù)合作。同時(shí)，公司與北京百度網(wǎng)訊科技有限公司合作，搭建以區(qū)塊鏈底層技術(shù)為核心的全案供應(yīng)鏈解決方案，涵蓋區(qū)塊鏈產(chǎn)品溯源平臺(tái)和版權(quán)綜合服務(wù)平臺(tái)。

②煙臺(tái)尚乎數(shù)碼科技有限公司（數(shù)碼印花智造產(chǎn)業(yè)基地）

公司主要建有數(shù)碼絲綢車間，絲綢博物館、數(shù)碼DIY體驗(yàn)中心、數(shù)碼定制打印工場也相繼運(yùn)營，是山東地區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綠色發(fā)展工程的重要組成部分，也是目前集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí)智能化程度最高的示范工廠。其個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)利于推動(dòng)當(dāng)?shù)匚膭?chuàng)產(chǎn)業(yè)起步發(fā)展、豐富旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵。數(shù)碼印花產(chǎn)品與研學(xué)、工業(yè)旅游相結(jié)合發(fā)展思路，有助于拉動(dòng)旅游城市文化和旅游消費(fèi)。

（2）主要產(chǎn)品工藝流程

絲綢、棉、化纖白坯→數(shù)碼花型設(shè)計(jì)→上機(jī)恒溫恒濕數(shù)碼打印→連續(xù)蒸化發(fā)色→水洗脫漿皂洗→烘干、固色、手感處理、定型→成品檢驗(yàn)→成品包裝入庫

（三）主要產(chǎn)品的上下游產(chǎn)業(yè)鏈

1、精細(xì)化工領(lǐng)域

染料行業(yè)的上游行業(yè)為石油化工和煤化工行業(yè)，但由于染料用原材料，諸如萘、苯胺等，處于整個(gè)石油化工和煤化工產(chǎn)業(yè)鏈中比較下游的位置，且其消耗量占整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品總產(chǎn)量的比例極小，因此與石油化工和煤化工行業(yè)的關(guān)聯(lián)度相對不高。染料行業(yè)的下游行業(yè)主要是紡織行業(yè)中的印染子行業(yè)，我國紡織業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，與紡織行業(yè)相關(guān)的印染業(yè)市場前景看好，印染行業(yè)對染料的剛性需求長期存在。

2、數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域

數(shù)碼印花行業(yè)的上游主要是紡織品原料、數(shù)碼墨水、設(shè)備商，數(shù)碼印花行業(yè)的下游客戶主要是服裝、服飾企業(yè)、文化創(chuàng)意公司、終端消費(fèi)者等。

（四）主要經(jīng)營模式

1、精細(xì)化工領(lǐng)域

（1）銷售模式

公司自創(chuàng)立以來，主要以“直營”模式來開拓市場，公司在廣東、福建、浙江、江蘇、山東等印染企業(yè)集聚區(qū)設(shè)立了銷售聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，直接面向各地印染企業(yè)客戶，保持與最終客戶的面對面溝通和快捷服務(wù)，保證對客戶的了解是全方位的、及時(shí)準(zhǔn)確的。為更快速的提升市場占有率，公司積極開發(fā)新的營銷模式，加強(qiáng)渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司始終堅(jiān)持“品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值”的營銷理念，為印染客戶提供全面的染整技術(shù)解決方案。

（2）生產(chǎn)模式

公司主要根據(jù)市場訂單及產(chǎn)品庫存情況組織生產(chǎn)。公司每月制訂生產(chǎn)計(jì)劃，各個(gè)工廠的生產(chǎn)計(jì)劃由集團(tuán)公司統(tǒng)一制訂。生產(chǎn)計(jì)劃主要參照銷售計(jì)劃、產(chǎn)品庫存、待交訂單、價(jià)格趨勢、需求趨勢等多種因素制訂。公司定期召開生產(chǎn)調(diào)度會(huì)，根據(jù)市場行情和訂單情況適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，滿足客戶的訂單需求，努力做到產(chǎn)銷平衡。

（3）采購模式

公司采購實(shí)行集中采購模式，由集團(tuán)公司采購中心負(fù)責(zé)各個(gè)子公司的原料、設(shè)備及其配件、能源等的采購。采購計(jì)劃根據(jù)銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品庫存、價(jià)格行情等因素制訂。公司有規(guī)范的采購管理制度，外購產(chǎn)品需要通過詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、審批等流程，公司定期對供應(yīng)商進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，評(píng)出合格供應(yīng)商。采購合同由集團(tuán)公司法務(wù)部審核制訂。

2、數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域

（1）銷售模式

數(shù)碼印花產(chǎn)品采用線上和線下銷售模式，通過第三方平臺(tái)開展線上業(yè)務(wù)，

（2）生產(chǎn)模式

公司數(shù)碼印花產(chǎn)品采用C2M模式，實(shí)行“柔性個(gè)性化IP定制、以銷定產(chǎn)、設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈推廣”。

（3）采購模式

數(shù)碼平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場等因素，適當(dāng)儲(chǔ)備數(shù)碼產(chǎn)品基材和耗材，并根據(jù)業(yè)務(wù)訂單、安全庫存量等因素動(dòng)態(tài)補(bǔ)充庫存，做到既及時(shí)滿足需求，又合理控制庫存水平。尚乎數(shù)碼平臺(tái)追求品質(zhì)，嚴(yán)控原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)保量及時(shí)提供。

二、核心競爭力分析

公司根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，通過產(chǎn)品研發(fā)、工藝革新、產(chǎn)能擴(kuò)建，不斷推進(jìn)染化業(yè)務(wù)差別化、規(guī)模化發(fā)展，核心競爭力進(jìn)一步鞏固和提升；在數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域通過區(qū)塊鏈技術(shù)、IP、文創(chuàng)文旅等合作進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，發(fā)展新業(yè)務(wù)；在新材料領(lǐng)域通過自主新材料研發(fā)、對外投資等方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。報(bào)告期內(nèi)，公司核心競爭力進(jìn)一步優(yōu)化提高，競爭優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固提升。

（一）研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司始終堅(jiān)持“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，精細(xì)化工建有完善的技術(shù)研發(fā)體系，在染料、中間體的技術(shù)開發(fā)、中試生產(chǎn)和應(yīng)用服務(wù)等領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的核心能力。在山東成立染化研究院，專注于新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研發(fā)；在上海成立技術(shù)中心，致力于服務(wù)客戶提供全面專業(yè)的染整解決方案；建立院士專家工作站，長期與清華大學(xué)、天津大學(xué)、東華大學(xué)、上海交通大學(xué)、青島大學(xué)及各研究機(jī)構(gòu)保持長期深入合作。目前擁有染整、數(shù)碼印花、新材料、精細(xì)化工、環(huán)保、設(shè)計(jì)等專業(yè)科技人員與國內(nèi)外專家180名左右，整個(gè)團(tuán)隊(duì)涵蓋從單體合成、數(shù)碼研究、新材料研發(fā)、化學(xué)品制備工藝、分析檢驗(yàn)、印染印花到質(zhì)量管理等各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才，技術(shù)與研究能力居行業(yè)領(lǐng)先水平。

公司通過多年來對研發(fā)資源的持續(xù)投入，已形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。隨著不斷創(chuàng)新和持續(xù)快速發(fā)展，公司進(jìn)一步完善了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。公司累計(jì)申請國家專利367件，其中發(fā)明專利275件，實(shí)用新型專利92件。核準(zhǔn)注冊商標(biāo)172件，制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)23件。公司承擔(dān)國家紡織染化料產(chǎn)品開發(fā)基地建設(shè)，承擔(dān)國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863計(jì)劃）、國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目等，公司擁有紡織行業(yè)高性能染化料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、上海市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心等，被認(rèn)定為上海市優(yōu)秀專利工作示范企業(yè)、上海市創(chuàng)新型企業(yè)、上海市民營企業(yè)總部等。公司核心產(chǎn)品獲中紡聯(lián)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)、上海市發(fā)明創(chuàng)造專利獎(jiǎng)、上海市院士（專家）工作站“引智創(chuàng)新成果50佳”，專利產(chǎn)品被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目22項(xiàng)等。公司榮獲中國染料百年優(yōu)秀企業(yè)、上海制造業(yè)百強(qiáng)、上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化百佳項(xiàng)目、上海市產(chǎn)學(xué)研合作優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)等榮譽(yù)，董事長紀(jì)立軍榮獲中國染料百年優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)。

（二）市場品牌優(yōu)勢

公司堅(jiān)持“終端品牌，自創(chuàng)品牌”的方針，公司的主品牌為“ANOKY、安諾其”，副品牌包括“ANOCRON、安諾可隆”分散染料、“ANOZOL、安諾素”活性染料、“ANOSET、安諾賽特”酸性染料、“ANOFIX、安諾菲克斯”毛用染料、“ANOMEN、安諾門”錦綸染料、“ANOKE、安諾科”數(shù)碼印花墨水等六大品牌系列。深耕染料行業(yè)同時(shí)，公司不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，緊跟新消費(fèi)時(shí)代市場需求，推出“尚乎surhoo”、“藝數(shù)創(chuàng)享”等數(shù)碼消費(fèi)品牌。公司通過多年的研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、品牌推廣等品牌建設(shè)工作，特別是公司上市之后，公司品牌和公司產(chǎn)品在市場上的知名度、美譽(yù)度、忠誠度大大提升，在行業(yè)內(nèi)的市場地位大大提升。公司在新型紡織面料和個(gè)性化需求染色領(lǐng)域具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，2017年公司正式成為藍(lán)標(biāo)Bluesign合作伙伴，標(biāo)志著公司產(chǎn)品在資源生產(chǎn)力、消費(fèi)者安全、氣體排放、廢水排放、職業(yè)健康與安全五大方面得到國際認(rèn)可。

公司在經(jīng)營發(fā)展過程中獲得了“國家紡織染化料產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)”、“中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“上海市著名商標(biāo)”、“上海名牌”、中國自主創(chuàng)新品牌等技術(shù)、品牌榮譽(yù)。公司堅(jiān)持“品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念，長期以來，公司持續(xù)在產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)用服務(wù)、客戶關(guān)系等方面的投入，提升了公司品牌形象，加深了客戶對公司品牌的忠誠度。

（三）差異化優(yōu)勢

1、產(chǎn)品與品質(zhì)的差異化優(yōu)勢

公司產(chǎn)品定位清晰，針對新型紡織面料和個(gè)性化印染需求的中高端差異化染料市場，與國內(nèi)眾多大型染料制造企業(yè)形成錯(cuò)位競爭，在較大程度上避開了價(jià)格競爭壓力。公司選定的目標(biāo)市場，公司產(chǎn)品都是國內(nèi)市場占有率、市場地位、市場影響力的領(lǐng)先者。公司堅(jiān)持“品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值”經(jīng)營理念，視“質(zhì)量為企業(yè)生命之本，品牌為企業(yè)發(fā)展之魂”，公司一貫重視產(chǎn)品的品質(zhì)，配備了國際一流的質(zhì)量檢測儀器設(shè)備，組建了專業(yè)質(zhì)量檢測團(tuán)隊(duì)，從工廠設(shè)計(jì)、工程建造、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品檢測等多個(gè)環(huán)節(jié)確保產(chǎn)品質(zhì)量處于國內(nèi)外領(lǐng)先水平。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量合格出廠，公司堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量檢測“兩級(jí)制”。

2、創(chuàng)新與服務(wù)的差異化優(yōu)勢

在染料應(yīng)用技術(shù)方面，由于紡織面料的印染加工是一個(gè)復(fù)雜的過程，好的印染效果除了需要好的染料產(chǎn)品，配套的染整工藝路線和工藝條件對印染加工的質(zhì)量影響也至關(guān)重要。公司技術(shù)創(chuàng)新包括研發(fā)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，公司不僅擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，而且擁有一支實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的染整應(yīng)用技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，公司可以根據(jù)客戶的需要提供技術(shù)咨詢、聯(lián)合研發(fā)、工藝優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)選、技術(shù)培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，為客戶提供全面的染整解決方案。不僅如此，公司的銷售團(tuán)隊(duì)也都是染整專業(yè)出身，具有一定的染整技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，與公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起，為客戶提供優(yōu)秀的售前、售中和售后技術(shù)服務(wù)。

通過多年染化產(chǎn)業(yè)的積累，公司不斷向上下游產(chǎn)業(yè)延展、布局，在中間體領(lǐng)域通過自主研發(fā)及與高校、研究機(jī)構(gòu)合作，形成自主核心原料供應(yīng)體系，并在數(shù)碼墨水、數(shù)碼打印、新材料等領(lǐng)域推進(jìn)發(fā)展。

3、團(tuán)隊(duì)人才的差異化優(yōu)勢

公司已形成了一支技術(shù)覆蓋全面、核心力量突出的染整、數(shù)碼印花、新材料、精細(xì)化工、環(huán)保、設(shè)計(jì)隊(duì)伍。公司中高層管理人員具有長期從事管理、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)的發(fā)展趨勢具有良好的專業(yè)判斷能力。同時(shí)，公司建立了一支專業(yè)技術(shù)型、擅長營銷的銷售團(tuán)隊(duì)，其成員具有較強(qiáng)的市場開拓能力，不僅在維系客戶關(guān)系、穩(wěn)固市場份額、開拓新興市場等方面作出了貢獻(xiàn)，同時(shí)能夠及時(shí)反饋市場的最新變化，為公司新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)提供了信息支持，公司整體人才優(yōu)勢明顯。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，公司一貫重視人才培養(yǎng)和人才梯隊(duì)建設(shè)，并把人才培養(yǎng)作為部門負(fù)責(zé)人年度績效考核的關(guān)鍵指標(biāo)。

（四）營銷模式優(yōu)勢

公司自創(chuàng)立以來，一直堅(jiān)持自建營銷網(wǎng)絡(luò)，以“直營”模式和“渠道”模式來開拓市場，公司在廣東、福建、浙江、江蘇、山東等重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立了銷售渠道機(jī)構(gòu)，面向各地印染企業(yè)客戶，與印染客戶保持緊密聯(lián)系，能夠第一時(shí)間了解客戶需求和市場信息，保持與最終客戶的面對面溝通和快捷服務(wù)，保證對客戶的了解是全方位的、及時(shí)準(zhǔn)確的。公司技術(shù)工程師為印染客戶提供包括染料應(yīng)用技術(shù)以及染整工藝在內(nèi)的全面技術(shù)支持，為客戶解決了后顧之憂。同時(shí)，公司順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)新營銷模式，調(diào)整營銷策略，整合營銷資源，實(shí)現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值。

（五）一體化及產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢在現(xiàn)有主業(yè)精細(xì)化工領(lǐng)域，公司實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，投資建設(shè)煙臺(tái)安諾其精細(xì)化工有限公司染料中間體項(xiàng)目。2018年，一期工程16,177噸分散染料用中間體已經(jīng)建成投產(chǎn)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品品種為分散染料酯化液、二烯丙基物、間二乙基物等品種，中間體項(xiàng)目的投產(chǎn)，有利于穩(wěn)定原料供應(yīng)，降低原料成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高經(jīng)營業(yè)績。煙臺(tái)精細(xì)中間體二期項(xiàng)目也在繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，建設(shè)完成后也將陸續(xù)投產(chǎn)。另外，公司投資建設(shè)的22,750噸染料及中間體項(xiàng)目，其中14750噸活性染料及2000噸中間體已于2021年7月開始投產(chǎn)。

公司現(xiàn)有主業(yè)為精細(xì)化工，并在精細(xì)化工、環(huán)保新材料、數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域形成了協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢。公司深耕紡織品染料行業(yè)多年，不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，現(xiàn)已布局從數(shù)碼墨水及原料、數(shù)碼打印噴頭及芯片、智能制造工場、中高端消費(fèi)品品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈。自主研發(fā)生產(chǎn)數(shù)碼墨水及原料，掌握國際先進(jìn)的數(shù)碼染料原粉提純科技；投資國內(nèi)首家數(shù)碼噴頭及芯片公司，掌握芯片、噴頭研發(fā)制造核心科技，建立國內(nèi)首條數(shù)碼打印噴頭生產(chǎn)線；尚乎智能制造工場建有數(shù)碼絲綢智造中心等，為企業(yè)客戶及消費(fèi)用戶提供服裝、服飾、家居等數(shù)碼印花服務(wù)；投資魔力薇薇，拓展互聯(lián)網(wǎng)市場營銷渠道，布局終端消費(fèi)品市場。

在環(huán)保新材料領(lǐng)域，安諾其基于在精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)積累的專業(yè)技術(shù)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，通過資源整合與模式創(chuàng)新，投資成立東營北港環(huán)保科技有限公司、蓬萊西港環(huán)保科技有限公司，依托環(huán)保科技和規(guī)范高效運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)環(huán)保與科技相融合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

安諾其與上海交通大學(xué)聯(lián)合成立新材料研發(fā)中心，合資設(shè)立上海安諾其科技有限公司，從事軍工用特種吸聲材料業(yè)務(wù)。2022年，公司通過收購股權(quán)持有安諾其科技60%股權(quán)，使其成為公司的控股子公司，此舉將促進(jìn)公司在軍工及軍民融合產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展，符合公司新材料領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃。

在數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域，緊跟新消費(fèi)時(shí)代市場需求，以數(shù)字印花技術(shù)及柔性供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，建立全國領(lǐng)先的綜合性數(shù)碼印花智造產(chǎn)業(yè)基地，開發(fā)區(qū)塊鏈產(chǎn)品溯源平臺(tái)和版權(quán)綜合服務(wù)平臺(tái)，提供文化藝術(shù)時(shí)尚多元化服務(wù)渠道，并與品牌方、政企及消費(fèi)用戶開展數(shù)碼打印、服裝服飾、裝飾家居、功能穿戴消費(fèi)等供應(yīng)鏈的定制業(yè)務(wù)合作，與知名IP合作開發(fā)系列文創(chuàng)產(chǎn)品，宣揚(yáng)中國文化與內(nèi)涵，讓色彩科技走進(jìn)生活。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

染料產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榧徔楊I(lǐng)域中的印染行業(yè)，分布領(lǐng)域廣，市場容量大，市場需求剛性，但其發(fā)展仍會(huì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢波動(dòng)的影響，以及國際貿(mào)易政策和匯率的影響。近幾年我國處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，整體經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，而且在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢受到國內(nèi)外多重因素的影響，其景氣程度和變化趨勢具有較大的不確定性。如果未來宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生不利變化，將會(huì)對產(chǎn)品市場需求產(chǎn)生不利影響，進(jìn)而對公司未來業(yè)績產(chǎn)生影響。

近兩年由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，產(chǎn)業(yè)鏈終端的紡織服裝需求受到一定影響，終端需求會(huì)傳導(dǎo)進(jìn)而影響到染料需求。公司將密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，適時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展策略和經(jīng)營方式，以應(yīng)對宏觀經(jīng)濟(jì)周期及上下游產(chǎn)業(yè)變化的風(fēng)險(xiǎn)。公司將加大中高端染料產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，提高差異化產(chǎn)品占比，提高產(chǎn)品獲利能力。同時(shí)，大力發(fā)展數(shù)碼印花消費(fèi)品市場，降低單一精細(xì)化工主業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)。

2、安全環(huán)保治理風(fēng)險(xiǎn)

公司自上市以來一直注重對節(jié)能減排、三廢治理等環(huán)保投入，嚴(yán)格執(zhí)行國家污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。公司主要產(chǎn)品為染料及其中間體等精細(xì)化工產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中存在安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。雖然公司取得了相關(guān)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)許可資質(zhì)，配備了較完備的安全設(shè)施，制定了較為完善的事故預(yù)警、處理機(jī)制，整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，發(fā)生安全事故的可能性很小，但不排除因設(shè)備、工藝、操作和自然災(zāi)害等原因而造成意外安全事故的可能，從而影響生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行。公司一貫遵守國家環(huán)保政策法規(guī)，不斷加大三廢處理的投入資金，并通過不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，不斷開發(fā)節(jié)能環(huán)保型染料產(chǎn)品減少染料生產(chǎn)和下游印染用戶的廢水排放，使未來的產(chǎn)品發(fā)展方向完全符合國家環(huán)保升級(jí)的趨勢和要求。今后，公司將持續(xù)加強(qiáng)環(huán)保治理投入，確保公司三廢達(dá)標(biāo)排放。公司在安全生產(chǎn)方面，采取預(yù)防為主的方針，大力開展安全教育，并建立了完善的安全控制制度，公司嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度，定期組織安全專項(xiàng)檢查，隱患排查，不斷提升安全環(huán)保管理工作。

3、價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，國際石油價(jià)格波動(dòng)，以及行業(yè)發(fā)展等因素影響，染料生產(chǎn)所需的原材料采購價(jià)格及染料產(chǎn)品銷售價(jià)格存在一定程度的波動(dòng)，影響公司產(chǎn)品成本及收入水平。如果公司不能及時(shí)有效實(shí)施自身發(fā)展戰(zhàn)略，不能適時(shí)適量采購原料，降低成本，提高效率，將導(dǎo)致公司盈利能力波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

為避免原材料市場價(jià)格和供求波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，公司將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的策略，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提高產(chǎn)品的性能，并加強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量，在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)生產(chǎn)采購管控，提高整體議價(jià)能力，降低原料價(jià)格波動(dòng)對公司經(jīng)營產(chǎn)生的影響。另外，公司投資建設(shè)的煙臺(tái)精細(xì)30,000噸中間體項(xiàng)目，一期工程已經(jīng)建成投產(chǎn)，穩(wěn)定了染料中間體供應(yīng)，降低了化工原料供應(yīng)的市場波動(dòng)對公司的影響，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品線向上游延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)，大大緩解了原料價(jià)格波動(dòng)和原料供應(yīng)變化導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

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