ST步森（002569）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）公司主營業務及產品

(資料圖片僅供參考)

公司堅持男裝品牌服裝的設計、生產和銷售為核心，以“步森男裝”為主打品牌，以“舒適商務男裝”為核心理念，以“活出男人范”為品牌態度，推出了多類別、多款式的商務休閑男裝，產品類型和款式進一步豐富和時尚化，激發男人對自我優秀品質的追求，獲得眾多男士的追捧與共鳴。報告期內公司繼續加強質量監控、產品設計、品牌經營、供應鏈與營銷網絡運營幾大板塊的管理，為消費者提供品質優良、品種多樣、性價比高、更加時尚的男裝服飾。

（二）主要經營模式

報告期內公司經營模式未發生重大變化

1、研發設計模式

公司擁有獨立的研發設計部門，始終堅持產品自主研發與設計，擁有一支穩定的設計研發隊伍，對于部分特需產品采取授權研發設計模式。公司以品牌為主導，積極參加時裝發布會，對接市場流行元素，采用場景化開發模式，深入市場前沿，探索消費者需求，提高產品設計的精準度，堅持向消費者提供高品質、高性價比的產品，不斷滿足消費者對市場的需求。

2、采購模式

公司采購的主要產品包括面料、輔料、半成品、成衣、配飾和其他物料。公司根據每年的訂貨會訂單情況制定采購和生產計劃，根據訂貨會訂單預測出貨時間節點，對生產訂單及庫存進行分析，合理安排采購數量和下單時間點，確保最佳采購數量和減少資金占用時間。公司嚴格執行《采購管理制度》，不斷更新優化完善供應商信息庫，與部分優質的供應商保持長期的合作關系，從源頭上加強對產品品質的控制，并持續探索與業內優秀供應商的新合作模式。

3、生產模式

公司目前采用自制、外協生產相結合的生產模式。

公司依托穩定的客戶群體，按照以銷定產的模式，依據銷售訂單和庫存計劃性生產，以成本最小化、收益最大化為原則，統籌利用公司自身優勢和市場資源優勢，協調自產和外協生產兩種模式。自產模式下，公司在簽訂銷售合同之后，依靠自有的工廠、生產設備、技術自行組織生產；外協生產模式下，公司根據比較優勢原則，選擇合適的外協合作工廠詢價，外協工廠根據公司對產品的設計、式樣、交貨期進行車縫等工序并交貨。

4、銷售模式

目前公司產品的銷售渠道有直營銷售（公司直接負責門店或商場專柜的開設、經營、管理，并承擔門店運營的所有費用）、經銷銷售（公司通過與具有一定資質的企業或個人簽訂經銷合同，授權銷售本公司商品）和線上銷售（公司在第三方電商平臺如天貓、抖音等平臺開設線上店鋪）。公司將進一步優化加盟及直營的銷售模式，一方面加大力度拓展直營模式，實現垂直管理和精細化營銷，提升步森男裝品牌的市場知名度；另一方面采取多種措施鼓勵支持業績良好的加盟商，實現優勝劣汰；同時積極拓展新零售業務，努力提高公司銷售業績。

二、核心競爭力分析

1、步森品牌優勢

公司自成立以來，經過多年的運營和品牌的沉淀，堅持創新改革，目前擁有完整的研發、設計、制造和銷售等體系，在三十多年的經營過程沉淀了經典的產品系列，建立了深厚的品牌知名度。“步森”品牌已成為國內男裝馳名商標，集中國名牌、中國馳名商標、國家免檢、中國最具競爭力品牌等多項國家級榮譽于一身，具有其他品牌無可比擬的唯一性和獨特性。依靠風格優雅、品質優良的幾大產品系列，在國內市場具有較高的知名度，且擁有一批忠誠、穩定的消費群體，多年來深受客戶青睞，從容應對市場的瞬息萬變。

2、大客戶優勢

基于步森品牌三十多年的歷史沉淀，公司在男裝市場具有較高的知名度。公司與主要客戶合作關系較為深厚，與部分主要客戶形成了互相依賴的深度合作格局。公司始終按照較高的行業標準來進行生產制造。除了滿足基本的生產合規要求外，還始終嚴格按照各大客戶定制化的生產細節要求進行生產。公司的生產流程較為規范、生產要求較為嚴格、生產標準較高。

3、營銷模式優勢

公司憑借多年的生產管理經驗，近年來著力打造了屬于自身的營銷網絡，公司營銷網絡涵蓋百貨商場、購物中心、電子商務平臺等各種形式，實現線上和線下從不同層面貼近目標消費群體，并發展出一套針對“加盟與直營并舉”的整合營銷管理方法，有力地支持了公司營銷網絡的拓展與維護。在終端管理方面，直營和加盟渠道開始全面實施終端形象升級、店鋪管理標準化、精細化，并已經取得了顯著成效。新零售業務拓展方面，公司積極布局，努力踐行“以線上線下（300959）融合的新零售模式加快時尚服飾產業布局”戰略規劃，實現資源的整合和優化。

4、主營產品優勢

產品是品牌的核心競爭力，品質是品牌的立身之本。公司一直聚焦產品品質提升，整合實施，打造核心優勢。公司主要產品歷年均被國家服裝質量監督檢驗中心評為國家質量優等品；襯衫、西服、褲裝三項產品被認定為國家免檢產品，襯衫、褲裝兩項產品被國家質量檢驗檢疫總局評定為中國名牌產品。

5、管理團隊優勢

公司擁有一支經驗豐富、勤勉務實、積極進取的管理團隊，他們對中國服裝市場及資本市場有著深入透徹的理解。公司管理團隊有著多年的從業經驗，核心管理層持有公司的股份，為公司管理層穩定和持續的發展提供了保障。公司管理團隊在公司定位、發展戰略、管理提升等方面思路清晰，建立了和品牌運營企業相適應的業務流程制度、營銷終端管理制度、快速反應的供應鏈體系、規范的決策和執行機制，推動公司長期持續健康發展。

三、公司面臨的風險和應對措施

濟風險、政策風險外，公司面臨的主要風險因素包括市場競爭風險、人力成本上升風險、資金需求風險等，具體風險情況及應對措施如下：

1、市場競爭風險

服裝消費兼具可選消費和社交屬性，公司主營業務所處的紡織服裝行業競爭激烈，業內服裝企業數量眾多，國內男裝市場消費群體數量有限。各男裝上市企業在營銷模式、產品定位等方面相似度高，許多企業采取打折促銷的方式提高市場競爭力，導致企業成本攀升，同時具有較高的線下渠道占比，其對宏觀環境等外部沖擊較敏感，目前消費者信心恢復節奏有待跟蹤。若未來宏觀經濟增速持續放緩，國內終端消費需求下降，也將對公司主營業務收入造成不利影響。

應對措施：根據消費者對產品需求的不斷變化，提高設計創新能力，以及對公司主要客戶群體的消費習性分析，探索以快速響應客戶需求為特征的新零售模式，深入挖掘消費者個性化需求。適應和把握新零售的發展趨勢，優化覆蓋線下門店、線上店鋪的營銷網絡體系，重點加強實體門店升級改造及電商平臺服務優化，持續推進“產品力、渠道力、品牌力、運營力”的提升，提升公司運營質量。

2、人力成本上升風險

服裝行業目前總體上仍處于勞動密集型企業，受人力資源成本的影響較大，公司不可避免的面臨人力資源成本上升帶來的經營壓力增大風險，2021年8月6日紹興市人民政府印發《紹興市人民政府關于調整全市最低工資標準的通知》（市最低月工資標準調整為2070元，非全日制工作的最低小時工資標準調整為20元）。此外，隨著公司業務模式的多元化，對專業性人才和高端管理人才的需求也日益增長，人力成本的上升必然在一定程度上推動經營成本的增加，從而會影響到公司盈利能力和競爭能力的提升。

應對措施：提高管理人員的精細化管理水平，通過推行定崗定編，量化管理等精細化管理方式，提高業務流程的應用水平，提升管理效率，一定程度上降低對“人工”的過度依賴。加大對人才隊伍的儲備，優化薪酬和福利制度，建立合理的激勵機制和晉升機制，提供適宜的工作環境和優秀的企業文化來吸引人才、留住人才。

3、資金需求風險

公司在做精做深浙江諸暨生產基地精品商務服裝產品線的同時，積極開拓市場領域，拓寬產品路線，結合產品研發和資本優勢，設立陜西步森服飾智造有限公司，強化步森品牌競爭力，提升供應鏈管理水平。隨之對資金的需求規模越來越大，如果公司在滿足現有經營業務的基礎上自有資金不足，或不能融資更多的外部資金，則對公司整體戰略的實施將會產生較大影響。

應對措施：公司將通過企業品牌價值的不斷提升，提升自身的銀行授信規模，深入與外部投資機構的合作，并密切關注資本市場，根據業務發展的需要，適時啟動資本市場再融資。

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