信安世紀2023年半年度董事會經營評述內容如下:
一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
(資料圖片僅供參考)
二、經營情況的討論與分析
公司以密碼技術為基礎支撐,致力于解決多種網絡環境中的身份安全、通信安全和數據安全等信息安全問題。公司堅持自主創新的發展理念,充分運用在密碼技術上的核心優勢,為金融、政府和企業等重要領域的核心業務系統提供先進的產品與解決方案。報告期內,公司實現營業收入17,787.90萬元,同比增長4.28%%。其中金融行業客戶業務需求及項目推進逐步恢復,實現收入10,072.60萬元,較去年同期降低14.18%,按季度環比的收入降幅收窄;隨著數據局、公安、醫療、煙草、水利等部門采購和需求的恢復,政府行業實現收入3,982.29萬元,較去年同期增長84.24%;企業行業由于信息技術軟件行業、制造業、金融服務業等客戶采購需求增加,實現收入3,733.02萬元,較去年同期增長18.34%。公司實現歸屬于母公司所有者的凈利潤-2,779.07萬元,較去年同期同比下降209.86%,主要原因是為了支撐公司未來高速發展,儲備技術研發、產品規劃、方案推廣等方面的高端人才,公司去年下半年加大招聘力度,員工人數增加;同時,為了留住高素質人才,增加員工薪酬和實施股權激勵,造成期間費用增加48%導致。報告期內,公司持續加大研發投入,投入研發費用8,847.52萬元,同比增長63.40%,占營業收入比例達49.74%。公司重視研發團隊建設,截止報告期末,研發人員473人,較去年同期增長40.36%,占總人數比例達到46.19%。報告期內,公司加強科研力度,牽頭或參與《GB/T25069-2022信息安全技術術語》《信息安全技術大數據服務安全能力要求》等10項國家標準的編寫工作;牽頭或參與《GM/T0118-2022瀏覽器數字證書應用接口》《GM/T0122-2022區塊鏈密碼檢測規范》等32項行業標準的編寫工作。獲得多項產品資質證書,包括公司新增獲得96項軟件著作權書和21項專利(其中發明專利21項)。報告期內,公司主要發布了云服務器密碼機(CCypher-HSM)、視頻安全一體機(NetVSG)兩款產品,其中云服務器密碼機產品是云數據中心必要的基礎安全資源,結合公司的密碼服務平臺能夠為云平臺、云上租戶提供合規、安全、高效、多樣的密碼安全服務;視頻安全一體機產品是專門用于視頻監控數據完整性保護的產品,能夠幫助用戶滿足視頻監控的安全要求,保證視頻安全合規。公司完成了對普世科技的收購,新增了跨網隔離交換、終端安全管控、數據安全歸檔等三大類產品,大大豐富了公司數據安全產品線的產品。報告期內,公司持續對全系列產品的進行信創適配工作,支持各類國產硬件平臺、國產操作系統、國產數據庫和中間件,取得28份產品互認證書;實現全線產品支持信創要求。報告期內,公司積極推進普世科技融合工作,成立了融合小組,由董事長牽頭,分管副總裁負責,形成例會制度,在管理、產品、研發、銷售四個方面進行融合。管理方面,完成普世科技進入公司辦公應用系統、財務管理系統、客戶管理系統和生產管理系統;產品方面,完成產品管理體系融合,產品和技術方案培訓,正在進行多行業、多場景的融合方案開發;研發方面,實現普世科技研發管理切換到公司PLM系統進行過程管理,完成主機管控管理端頁面改造,正在進行OA系統和云測試平臺融合;銷售方面,初步制定產品銷售策,接受階段性培訓,并開始推廣雙方產品和方案。三、風險因素
(一)核心競爭力風險1、產品迭代無法適應市場發展需求的風險報告期內,公司業務主要圍繞網絡應用安全展開,如果網絡應用市場急劇變化,公司不能做出快速響應、精準把握和前瞻性判斷,產品迭代升級跟不上市場的需求,公司將會受到行業內有競爭力的企業和競爭產品的沖擊,對公司持續經營能力造成不利影響。2、核心技術人員流失及技術泄露風險公司所處行業是知識密集型的行業,掌握核心技術并保持核心技術團隊穩定是保持公司核心競爭力及未來持續發展的基礎。當前市場各廠商間對于技術和人才競爭日益激烈,若公司未來無法為技術人員提供具備競爭力的薪酬水平、激勵機制和發展空間將可能導致核心技術人員流失,對公司的技術研發以及生產經營造成不利影響。(二)經營風險受客戶結構、業務特點等因素的影響,公司營業收入和利潤水平存在季節性分布不均衡的特點,下半年的營業收入和利潤水平占全年的比例高于上半年,但員工工資、研發費用、固定資產折舊等各項費用在年度內發生則相對均衡,公司經營業績存在季節性波動風險。(三)財務風險公司營業收入具有季節性特征,銷售收入集中在下半年尤其是第四季度,導致公司的營運資金周轉壓力加大;如果公司主要客戶的財務經營狀況發生重大不利變化,將進一步加大公司壞賬損失的風險,進而對公司資產質量以及財務狀況產生不利影響。報告期內,公司完成發行股份及支付現金購買普世科技80%股權事宜,形成商譽,若未來普世科技經營不及預期,可能會導致計提商譽減值,對公司財務狀況產生不利影響。(四)行業風險我國網絡信息安全行業多年來保持了快速增長態勢,細分行業較多,未來,隨著網絡信息安全行業的發展,各細分領域的技術將會融合、協同,各細分市場客戶的需求將會交叉、重疊,對參與者提供整體解決方案的能力提出更高的要求,各細分行業的領先者將展開直接競爭,導致競爭進一步加劇;其他行業有競爭優勢的企業可能進入網絡信息安全行業,進而導致行業整體競爭加劇。同時,網絡信息安全行業保持快速發展基于目前國家政策、全球信息安全形勢和新技術技術發展方向,一旦外部因素發生重大變化,或者客戶需求發生變化,可能導致信息安全行業發展不及預期。上述行業存在的風險可能影響公司經營業績。(五)宏觀環境風險國家一直重視高新技術企業,并給予重點鼓勵和扶持。公司享受的稅收優惠均與公司日常經營相關,具有一定的穩定性和持續性。如果公司未來不能持續保持較強的盈利能力或者國家稅收政策和相關扶持政策發生變化,則可能對公司發展產生一定的影響。公司面向的金融、政府、大型企業客戶一般采取預算制,且部分行業客戶的投資來自于財政撥款,宏觀經濟環境如出現不景氣可能影響部分行業客戶的IT投資預算,進而可能對公司的業務產生不利影響。四、報告期內核心競爭力分析
(一)核心競爭力分析1.科研先發優勢公司確立了“技術是立身之本,創新是發展之道”的發展戰略,以信息安全研究院為主體進行了多方位的密碼應用技術研究,持續開展基礎性、前瞻性和創新性密碼理論研究。報告期內,憑借先進的研發能力,報告期內,公司牽頭或參與《GB/T25069-2022信息安全技術術語》《信息安全技術大數據服務安全能力要求》等10項國家標準的編寫工作;牽頭或參與《GM/T0118-2022瀏覽器數字證書應用接口》《GM/T0122-2022區塊鏈密碼檢測規范》等32項行業標準的編寫工作;截至期末公司累計牽頭或參與16項國家標準、55項行業標準的編寫工作。報告期內,公司收購了普世科技,普世科技經過十多年積累的科研成果,在高效可靠的跨網數據傳輸技術、磁光混合數據安全歸檔存儲與檢索技術、數據安全防護技術等方面具有先發優勢,公司整體技術向終端基線檢查、終端安全性評估技術、數據分級分類管理、數據容錯校驗等技術方面延伸,涉及技術面擴大,技術根基更加扎實。2.產品研發優勢公司堅持“前沿技術驅動創新”和“業務需求驅動創新”的雙線創新機制,對信息安全行業技術的深入研究、行業發展趨勢的準確把握,深刻理解客戶需求,科學規劃產品,通過健康的研發機制,不斷推出新產品和解決方案。公司在北京、武漢、西安設立研發中心,充分利用當地的技術優勢、高校教育優勢和人才優勢,同時,加強測試環節的安全攻防能力,建立云測平臺,實現三地研發資源優化配置,最大程度地提升公司的研發能力。截至2023年6月30日,公司共有研發人員473人,研發人員增長率達到40.36%,占員工總數的46.19%。報告期內,公司新增獲得96項軟件著作權書和21項專利(其中發明專利21項),累計獲得304項軟件著作權書和176項專利(其中發明專利156項)。公司在持續依據客戶需求,結合最新技術發展,不斷優化產品功能和開發新產品。報告期內,公司主要發布了云服務器密碼機(CCypher-HSM)、視頻安全一體機(NetVSG)兩款產品,其中云服務器密碼機產品是云數據中心必要的基礎安全資源,結合公司的密碼服務平臺能夠為云平臺、云上租戶提供合規、安全、高效、多樣的密碼安全服務;視頻安全一體機產品是專門用于視頻監控數據完整性保護的產品,能夠幫助用戶滿足視頻監控的安全要求,保證視頻安全合規。公司完成了對普世科技的收購,新增了跨網隔離交換、終端安全管控、數據安全歸檔等三大類產品,大大豐富了公司數據安全產品線的產品。公司共取得11個商用密碼產品認證證書,5個產品的公安部銷售許可證。公司在持續推廣國產密碼算法應用的同時,積極開展信息技術創新應用工作,信創鼎安系列持續與國產芯片、操作系統和中間件等產品建立產品兼容性互認,與國產廠商等共同打造安全可信、合作共贏國產生態鏈,報告期內共取得28份產品互認證書。3.方案和交付優勢公司在全國七個大區、二十七個省市設立營銷和服務機構,形成了覆蓋全國的服務網絡。在區域橫向布局銷售渠道的同時,針對典型行業應用設立行業縱向業務營銷管理體系,形成“橫縱聯合、上下協同”的立體化營銷體系。公司的產品方案中心由資深工程師和專家隊伍組成,結合在金融、電信、交通、人社、財政、軍隊等行業的豐富經驗,形成了針對細分區域和細分行業的解決方案,通過對客戶需求的精準把握和分析,為客戶提供先進、貼合應用的產品和解決方案。公司的服務交付中心由專業化的信息安全服務人員組成,包括信息系統安全認證專家(CISSP)、信息安全注冊工程師(CISP)及高級項目經理(PMP),以及由專業機構認證的軟件運維(交付)技能人才等,遵循ISO9000質量管理、ISO20000IT服務管理標準以及ISO27000信息安全管理體系理念的基礎上,制訂《技術服務標準》,為客戶提供7*24小時的全天候安全保障、關鍵時段值守、應急處理等專業化安全服務,保證了客戶業務系統的安全性和業務連續性。4.客戶資源優勢公司長期深耕信息安全行業,產品和服務經過了金融行業和運營商行業客戶的歷練,得到了金融、政府和大型企業等領域客戶的一致認可,快速、深刻地理解高端客戶的安全需求,動態把握客戶對于信息化建設的技術需求,進一步提高了公司產品、解決方案及服務的競爭力,積累了大量優質客戶資源,客戶領域拓展至軍隊、軍工,為解決方案拓展客戶奠定基礎。公司和主要客戶形成了長期、穩定的合作關系,公司的主要用戶均為所屬行業和領域的龍頭機構和企業,具有雄厚的實力并在業界擁有良好的信譽,5.人才優勢公司是國內較早從事密碼研究、生產和銷售,公司的研發和技術人員中50%以上人員具有六年以上行業經驗,較深入地了解公司產品和行業態勢,能研發出既符合技術發展要求又解決客戶痛點的產品,并為客戶提供高水平解決方案,提供專業、可靠的服務。報告期內,公司持續招收雙一流院校相關專業或信息安全專業的本科、碩士應屆生,為其提供信息安全理論基礎、密碼理論、公司和行業產品方面的系統培訓,幫助新人快速走上研發、技術、銷售等關鍵崗位,為公司乃至密碼行業培養和儲備人才。公司建立完善的培訓機制,為不同部門、不同起點的員工建立定制課程表,并根據行業發展和公司產品和解決方案的發布情況,不斷推出新課程,幫助員工成長。公司具有工程師級別評定機制,配合對應的薪酬和獎勵制度,推動員工不斷提升技術和業務能力,成為公司中堅力量。6.管理優勢公司通過ISO9000質量管理體系、ISO2000、ISO27000安全管理體系、知識產權管理體系引領公司的管理,通過科學管理體系的運行,公司整體運作水平呈現出高效運作,規范管理的優勢,為公司高質量發展打了良好的基礎。公司通過ISO14001環境管理體系、ISO45001職業健康管理體系,建立環境、職業健康安全管理方針作為指導方向,并作出相關管理承諾,通過對內部環境、職業健康體系進行測量和評價,形成公司總體環境績效與職業健康安全績效目標,并不斷進行改進。關鍵詞: