雷柏科技(002577)2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下:
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
(相關(guān)資料圖)
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1.品牌全球化戰(zhàn)略及高效完整的營(yíng)銷體系 公司于2007年成立“雷柏RAPOO”品牌,以無線2.4GHz技術(shù)改變國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)外設(shè)行業(yè)的市場(chǎng)格局,在完成2.4GHz在外設(shè)行業(yè)的應(yīng)用與推廣后,又于行業(yè)發(fā)展前端研發(fā)并推出更具連接穩(wěn)定與抗干擾性的5GHz技術(shù)與產(chǎn)品,2017年普及“多模化”產(chǎn)品作為全新外設(shè)體驗(yàn)度量;堅(jiān)持以自主創(chuàng)新和品牌全球化為發(fā)展核心,隨著電子商務(wù)和物流管理行業(yè)的發(fā)展及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的多元化轉(zhuǎn)變,較早的布局了線上線下多渠道建設(shè),目前已在全球六十多個(gè)國(guó)家地區(qū)鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。自有品牌成立以來,公司不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)工作,連續(xù)多年參加國(guó)際IFA、CES展覽,舉行新品發(fā)布會(huì),借助新媒體、主播、電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行品牌推廣。根據(jù)ZDC(互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心)歷年發(fā)布的相關(guān)報(bào)告,公司品牌在國(guó)內(nèi)鍵鼠市場(chǎng)的關(guān)注度常年位列前三。未來公司將持續(xù)在消費(fèi)電子行業(yè)進(jìn)行多元拓展,依靠良好的品牌口碑及完善的銷售渠道,進(jìn)一步提升品牌價(jià)值,釋放品牌效應(yīng)。 2.潮流化的工業(yè)設(shè)計(jì) 公司一直以行業(yè)領(lǐng)先科技為導(dǎo)向,堅(jiān)持人性化的設(shè)計(jì)理念,通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,打造外觀優(yōu)越兼具性價(jià)比的口碑產(chǎn)品,從而建立客戶對(duì)于雷柏品牌的好感和忠誠(chéng)度。公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同用戶群體制定不同的設(shè)計(jì)語言,游戲V系列外觀設(shè)計(jì)采用流暢犀利線條,以黑為主色調(diào)搭配靈活炫彩背光,集專業(yè)度與炫酷潮流感于一身。報(bào)告期內(nèi)推出VT系列高端無線游戲產(chǎn)品,以“超跑”為設(shè)計(jì)基因,打造強(qiáng)立體感,左右對(duì)稱的人體工學(xué)產(chǎn)品,搭配客制化OLED顯示屏讓用戶自定義游戲快樂。無線商務(wù)系列突出實(shí)用主義至上的設(shè)計(jì)風(fēng)格,顏色簡(jiǎn)約大方,外形流暢自然,使舒適輕便的手感和時(shí)尚的設(shè)計(jì)集于一身。Ralemo系列為聚焦全新女性系列外設(shè)產(chǎn)品,應(yīng)用鏤空、電鍍、布藝等打造氣墊鼠標(biāo),慕斯鍵盤“她”文化產(chǎn)品。雷柏?fù)碛行酆竦脑瓌?chuàng)工業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)力,近年來公司多款產(chǎn)品分別斬獲德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)Reddot紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本G-Mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、亞洲D(zhuǎn)FA最具影響力設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)、中國(guó)臺(tái)灣金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外權(quán)威設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。 3.信息化運(yùn)營(yíng)管理 公司自上市以來持續(xù)圍繞經(jīng)營(yíng)數(shù)字化、信息化等方面開展工作。陸續(xù)引入企業(yè)SAP系統(tǒng),銜接供應(yīng)商上游的SCM系統(tǒng);跨接訂單,交貨以及對(duì)賬整套流程信息透明化的CRM客戶管理系統(tǒng),聚焦電商渠道需求的ROS系統(tǒng),產(chǎn)品信息追溯ROM管理系統(tǒng),為內(nèi)部流程銜接賦能的OA辦公管理系統(tǒng),運(yùn)營(yíng)管理BI系統(tǒng),以及薪酬體系HCM系統(tǒng)等;搭建以公司為中心,通過對(duì)資金流、物流、信息流的控制,將供應(yīng)商、分銷商、零售商整合至一個(gè)統(tǒng)一的、集合程度高的企業(yè)信息化管理平臺(tái)。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn) 隨著全球消費(fèi)電子行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展、商業(yè)模式或營(yíng)銷手段的不斷革新,無論國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)投入到該行業(yè)中的企業(yè)眾多,其中不乏國(guó)際大型品牌企業(yè)、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)。市場(chǎng)參與者數(shù)量、行業(yè)規(guī)模均呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。公司作為參與者之一,面臨競(jìng)爭(zhēng)者眾多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn),導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彙⒗麧?rùn)空間收縮的情況。 應(yīng)對(duì)策略:面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),公司將持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力,渠道建設(shè)能力、銷售能力,對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向保持緊密關(guān)注適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,通過技術(shù)、管理、營(yíng)銷等全方位的持續(xù)革新,提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2、技術(shù)迭代及產(chǎn)品更新的風(fēng)險(xiǎn) 全球消費(fèi)電子行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)迭代迅速,細(xì)分行業(yè)蓬勃發(fā)展,產(chǎn)品更新?lián)Q代快速。行業(yè)不斷的變革一方面加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一方面使市場(chǎng)所有參與者面臨行業(yè)變化快,技術(shù)迭代快及產(chǎn)品更新?lián)Q代快的風(fēng)險(xiǎn)。公司作為參與方,如果不能緊跟行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)及市場(chǎng)需求的把握、關(guān)鍵技術(shù)及重要產(chǎn)品的研發(fā)、重要新產(chǎn)品方案的選定等方面出現(xiàn)失誤,將導(dǎo)致公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)策略:公司的營(yíng)銷渠道有利于公司及時(shí)準(zhǔn)確地獲知市場(chǎng)信息,并有專業(yè)的人員對(duì)市場(chǎng)即時(shí)和未來趨勢(shì)進(jìn)行評(píng)估,公司在多個(gè)國(guó)家鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),通過這些廣泛的市場(chǎng)渠道,讓企業(yè)充分了解市場(chǎng)、了解客戶、關(guān)注前沿技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用,同時(shí)公司積極參加全球各類專業(yè)性的展會(huì),把握國(guó)內(nèi)、國(guó)際最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和需求動(dòng)態(tài)。 3、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司境外銷售占比公司整體業(yè)務(wù)收入的30%左右,外銷業(yè)務(wù)主要以美金作為結(jié)算幣種,匯率波動(dòng)對(duì)公司帶來的影響主要表現(xiàn)為:①匯兌損益的影響,②出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。如若公司未能采取有效措施應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn),則可能對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生一定的不利影響。 應(yīng)對(duì)策略:為了有效規(guī)避外匯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),降低匯率波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響,公司實(shí)時(shí)關(guān)注匯率變動(dòng)情況,并結(jié)合公司實(shí)際情況適時(shí)運(yùn)用外匯套期保值等匯率避險(xiǎn)工具、及時(shí)結(jié)匯等措施以規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 4、未來公司股權(quán)投資的風(fēng)險(xiǎn) 公司未來將通過產(chǎn)業(yè)并購以及財(cái)務(wù)投資等形式,取得標(biāo)的企業(yè)的股權(quán)投資機(jī)會(huì),但股權(quán)投資存在并購前并購動(dòng)因和自身定位評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn),并購中定價(jià)、融資及支付的風(fēng)險(xiǎn),并購后協(xié)調(diào)效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)管理和核心人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)策略: (1)盡可能多的獲取并購信息。并購前及并購過程中需要不斷搜集目標(biāo)企業(yè)以及各種與本次并購有關(guān)的信息,做好盡職調(diào)查,盡可能減少信息盲點(diǎn),最大限度減少因信息不對(duì)稱造成的并購風(fēng)險(xiǎn)。 (2)對(duì)并購風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別。根據(jù)盡職調(diào)查獲取的各種信息,利用選定的技術(shù)對(duì)其識(shí)別,并繼續(xù)探尋潛在的風(fēng)險(xiǎn)及其可能導(dǎo)致的不利影響。同時(shí),依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別成果制定并購風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)。 (3)對(duì)并購風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)。在已經(jīng)識(shí)別出來了風(fēng)險(xiǎn)以后,要對(duì)其評(píng)級(jí),從而評(píng)估其發(fā)生的可能性以及危險(xiǎn)程度,然后綜合運(yùn)用已經(jīng)選定的技術(shù),來計(jì)算并購風(fēng)險(xiǎn)可以被接受的程度。如果并購風(fēng)險(xiǎn)超出了可接受范圍,則應(yīng)放棄風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)程,并終止并購。 (4)對(duì)并購風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行處置。若風(fēng)險(xiǎn)的不利程度在可接受的范圍內(nèi),便可利用已經(jīng)選定的技術(shù)來對(duì)其進(jìn)行處置,然后將其與預(yù)期管理目標(biāo)對(duì)比。如果達(dá)不到預(yù)期管理目標(biāo),也無法對(duì)此改善,應(yīng)當(dāng)放棄風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)程并且終止并購。如果處置的結(jié)果不盡如人意,和預(yù)期不符,可以對(duì)并購方案進(jìn)行修改,然后按照新的并購方案重新展開風(fēng)險(xiǎn)管理的流程。
四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析
概述(1)經(jīng)營(yíng)概覽報(bào)告期內(nèi),全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,PC市場(chǎng)由以前年度的爆發(fā)式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為當(dāng)下的去庫存階段,需求相對(duì)疲弱,公司短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所下滑。在消費(fèi)者信心尚待恢復(fù)的這一空擋,公司以時(shí)間換空間,積極為業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備,落地公司在前期制定的“+”計(jì)劃,升級(jí)無線技術(shù),打磨無線新品,不斷夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20,213.69萬元,同比下降9.24%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2,057.83萬元,同比下降28.81%,影響公司經(jīng)營(yíng)成果同比上期變化的主要原因?yàn)椋孩偃蚪?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,需求不振,以及公司在報(bào)告期內(nèi)籌備新品后續(xù)上市,未主動(dòng)加大銷售力度,整體產(chǎn)品銷量有所下滑;②基于中長(zhǎng)期戰(zhàn)略,進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備、新品籌備及市場(chǎng)推廣,費(fèi)用同比增加。(2)經(jīng)營(yíng)回顧①踐行“無線生活”理念,落地“+”計(jì)劃報(bào)告期內(nèi),持續(xù)推進(jìn)“+”計(jì)劃,其中V+,智造游戲快樂,推進(jìn)游戲外設(shè)無線化,致力于打造無線游戲外設(shè)新標(biāo)桿,錨定游戲延遲、使用干擾、連接距離、使用功耗四大產(chǎn)品困擾,結(jié)合IC硬件性能優(yōu)勢(shì)和自主算法,用技術(shù)賦能無線體驗(yàn),打造“長(zhǎng)續(xù)航,低延時(shí),遠(yuǎn)距離,抗干擾”無線外設(shè)產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi),公司繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)無線游戲外設(shè)產(chǎn)品,推出VT960PRO,VT950PRO,VT9PRO等多款頭部產(chǎn)品,搭載支持4KHz回報(bào)率的4K電競(jìng)游戲技術(shù)大幅提升靈敏度和手感,匹配C+click分離式按鍵預(yù)壓校調(diào)技術(shù),高級(jí)、優(yōu)質(zhì)的觸覺反饋提升游戲體驗(yàn);M+,智慧辦公,無線跨屏技術(shù),釋放生產(chǎn)力,實(shí)現(xiàn)平板、電腦、手機(jī)多設(shè)備無縫交互,打磨穩(wěn)定高效的生產(chǎn)力,報(bào)告期內(nèi)已籌備無線商務(wù)鼠標(biāo)MT760L為代表的多款產(chǎn)品。②持續(xù)擴(kuò)展新通路,提升品牌知名度報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)拓寬新零售場(chǎng)景,增加在各線下門店的產(chǎn)品曝光,把握新業(yè)務(wù)機(jī)遇,做好客戶信息挖掘、主動(dòng)跟進(jìn),激活市場(chǎng)紅利。加強(qiáng)品牌建設(shè),持續(xù)打造“無線生活”的品牌理念,并配合渠道通路、產(chǎn)品屬性,做精準(zhǔn)投放,多層次觸達(dá)用戶圈層。進(jìn)一步加深與電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的合作,報(bào)告期內(nèi),與KPL王者榮耀武漢eStarPro戰(zhàn)隊(duì)(2022年度世界冠軍杯KIC總冠軍)、OMG電子競(jìng)技俱樂部英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)保持長(zhǎng)年合作,新加入TYLOO電子競(jìng)技俱樂部CS:GO戰(zhàn)隊(duì)的合作關(guān)系,推出戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)名產(chǎn)品,強(qiáng)化在電子競(jìng)技領(lǐng)域的宣傳力度。關(guān)鍵詞: