中堅科技（002779）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業(yè)情況
（一）公司所處行業(yè)情況
(資料圖片)
報告期內，公司主要從事各類園林機械類產品的研發(fā)、生產和銷售。根據我國2017年10月1日開始執(zhí)行的《國民經濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）標準，公司所處行業(yè)屬于機械化農業(yè)及園藝機具制造（C3572）。園林機械行業(yè)最早起源于歐洲，距今已有近200年的歷史。1830年，世界上第一臺以內燃機為動力的牧草割草機問世，標志著園林機械的誕生，此后多種不同類型的用于園林綠化和養(yǎng)護的機械設備相繼出現(xiàn)。隨著人們生活水平的不斷提高，小型園林綠化和養(yǎng)護機械開始進入歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的家庭，逐漸成為家庭常備機具。20世紀末，各國主要城市的綠地建設和養(yǎng)護作業(yè)基本實現(xiàn)機械化。進入21世紀以后，隨著世界經濟持續(xù)增長和機械制造技術的不斷進步，園林機械技術水平開始向更高層次發(fā)展。近年來，隨著人們環(huán)保觀念的日益增強，園林機械市場對汽油動力產品的排放要求越來越高。由于產品改善和排放優(yōu)化，園林機械市場出現(xiàn)了以鋰電池為動力系統(tǒng)的直流電園林機械。得益于信息技術的不斷進步，未來園林機械將走向智能化、無人化、物聯(lián)化，打開全新發(fā)展階段。園林機械產品消費地區(qū)主要集中在歐洲、北美洲、亞洲和大洋洲。歐美等發(fā)達國家和地區(qū)消費水平高，同時私人住宅房屋綠地和城區(qū)綠化均有較高的需求，園林機械產品廣泛應用，未來仍將是主要市場。同時，隨著國內城市綠化程度持續(xù)上升，2021 年城市建成區(qū)綠化覆蓋面積達273 萬公頃，覆蓋率達42.4%，園林設施增加也推動相關設備的需求提升，市場前景良好。此外隨著發(fā)展中國家逐步對綠化的重視，加大了對市政園林、公路綠化建設的投入，也增加了園林機械產品的需求，亞洲、南美洲等新興市場也在逐步興起。據Global Market Insights 預計，2023 年全球草坪和園林設備市場規(guī)模將達397.0 億美元，預計2025 年將達454.5億美元，年均復合增長率約7.0%，整體市場空間廣闊。中國是園林機械產品的重要產業(yè)基地。憑借工業(yè)基礎優(yōu)勢、制造成本優(yōu)勢，以及日漸成熟的管理能力和制造技術，中國在園林機械制造領域發(fā)展迅速，出口額快速增長。根據海關數(shù)據統(tǒng)計，中國園林機械產品凈出口由 2006 年的 3.58 億美元增長至 2021 年的 40.77 億美元，年均復合增長率為 17.6%，約占全球市場規(guī)模的 15.4%，增長迅速。（二）公司所處的行業(yè)地位公司是國內園林機械行業(yè)的重要生產銷售企業(yè)之一，是國內園林機械產品的主要出口企業(yè)。公司擔任全國林業(yè)機械標準化技術委員會副主任委員單位、全國林業(yè)機械協(xié)會戶外林業(yè)機械標準化技術委員會委員單位、全國內燃機標準化技術委員會委員單位、中國內燃機工業(yè)協(xié)會理事單位、小汽油機分會副理事長單位、全國林業(yè)機械協(xié)會理事會單位和浙江小型通用汽油機協(xié)會副理事長單位。2019-2022年度，主持編制行業(yè)標準1項，參與編制國標5項，行標4項，主持編制“浙江制造”團體標準1項，參與編制“浙江制造”團體標準1項，參與編制行業(yè)團體標準5項。截止報告期末，公司已獲得165項專利（10項發(fā)明專利、78項實用新型專利、73項外觀設計專利和4項歐盟外觀專利）及3項軟件著作權。二、報告期內公司從事的主要業(yè)務（一）主要產品報告期內，公司的主要產品包括汽油類和鋰電類園林機械，包括鏈鋸、割灌機、綠籬修剪機、坐騎式草坪割草機、清掃機、手推式割草機等，主要用于園林綠化的修理及養(yǎng)護。鏈鋸主要用于伐木和造材，根據機器的導板長度不同，短導板主要用于間歇性修枝，而長導板用于采伐。產品適用于森林采伐、造材、打枝等以及貯木場造材、鐵路枕木鋸截等作業(yè)。具有節(jié)能環(huán)保、安全，產品性能高等特點。割灌機主要應用于大面積草坪的掃邊或者修剪枯草灌木。具有簡潔流暢的設計、安全的防護措施、輕便啟動、體積小等特點。綠籬修剪機主要應用于庭院、茶葉護理，公路和路旁樹籬的作業(yè)修剪。具有輕松啟動，方便維護等特點。坐騎式草坪割草機主要應用于較大面積草坪的修剪，如別墅、公園、高爾夫球場等的地面草坪修剪。具有排草順暢，不堵塞、功耗合理噪音低等特點。清掃機主要分為背負式風力清掃機和手提式風力清掃機兩大類。其中手提式風力清掃機具有兩種功能，即可以進行風力清掃也可以進行風力收集。主要應用于城市道路清潔，清掃道路落葉、路面灰塵、垃圾，清理草坪落葉修剪后的雜草等，也可用于庭院、居民社區(qū)、學校、醫(yī)院等企事業(yè)單位內衛(wèi)生清理。具有輕便、振動小、噪音低、風量大、清掃效率高等特點。手推式割草機主要用于私家花園、公園草地、城市街道綠化帶、高爾夫球場、其他草地等場所的草坪修剪和美化。（二）經營模式1、采購模式公司的采購包括定制采購和通用件采購。定制采購是指供應商按照公司對選材、型號、規(guī)格的特定要求向公司供應小型注塑件等。由于公司自有產能不足以及小型注塑件的利潤空間、技術含量較低，所以公司基本采取定制采購。通用件的采購則包括壓鑄件、沖壓件、導板、鏈條等。公司對通用和定制供應商有嚴格的認證標準和程序，經過多年發(fā)展，公司已與合格供應商建立起較為穩(wěn)定的合作關系，確保了定制采購質量和交貨期。2、生產模式公司生產模式主要為“以單定產”，即根據客戶的訂單安排生產。3、銷售模式公司產品通過國外和國內銷售兩個渠道進行，其中外銷比例約占90%。公司擁有自營出口權，外銷為公司直接銷售和經銷商代理銷售，主要采用ODM模式，ODM模式即公司自主進行產品設計、開發(fā)、制造，產品銷售時以客戶的品牌進行銷售；國內市場主要為經銷商代理銷售自主品牌，多采用OBM模式。目前，公司已經能為客戶提供從產品外觀設計、內部零部件結構改進、生產制造、試驗和檢測的整套解決方案，公司的ODM模式較業(yè)內傳統(tǒng)OEM模式延伸了價值鏈。公司已經掌握了園林機械從研發(fā)、設計到生產制造、檢測的完整流程并擁有豐富的行業(yè)經驗，未來公司仍將堅持以ODM模式為主，為發(fā)達國家的中高端客戶定制開發(fā)具有自主知識產權的新產品。公司經過多年的發(fā)展，憑借技術積累、產品創(chuàng)新、產業(yè)鏈協(xié)同配套以及品牌等核心競爭力優(yōu)勢，與國外眾多知名品牌客戶已建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系。報告期內，公司的主營業(yè)務、主要產品及其用途、經營模式、主要的業(yè)績驅動因素等未發(fā)生重大變化。三、核心競爭力分析1、技術創(chuàng)新優(yōu)勢公司立足主業(yè)，積極貫徹并落實國家科技發(fā)展戰(zhàn)略，堅持標準引領與技術創(chuàng)新，通過創(chuàng)新與客戶分享新技術帶來的價值提升。公司擁有專門的汽油類與鋰電類產品研發(fā)設計中心和穩(wěn)定的研發(fā)人才隊伍，不斷將新技術應用于公司的產品。公司對研發(fā)技術創(chuàng)新的重視以及持續(xù)不斷的投入，提升了產品整體水平，同時產品領域得以不斷擴展。研發(fā)實力的提升也為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展及保持行業(yè)領先優(yōu)勢奠定了堅實的基礎。公司在研發(fā)過程中瞄準高端客戶，發(fā)揮品牌和質量優(yōu)勢，根據客戶需求不斷推陳出新，生產高技術含量和高附加值的產品；尋求與國內外基礎建設項目的合作，擴大市場占有率和市場份額。在與國際知名品牌商的合作中，不斷學習提升自我能力，不斷縮小與標桿企業(yè)的差距。公司具備配套同步開發(fā)能力，能夠根據客戶提出的性能要求進行同步開發(fā)，并能根據客戶提出的意見不斷優(yōu)化，持續(xù)改進產品的性能和質量，積極解決客戶在新產品研發(fā)過程中出現(xiàn)的問題。公司擔任全國林業(yè)機械標準化技術委員會副主任委員單位、全國林業(yè)機械協(xié)會戶外林業(yè)機械標準化技術委員會委員單位、全國內燃機標準化技術委員會委員單位、中國內燃機工業(yè)協(xié)會理事單位、小汽油機分會副理事長單位、全國林業(yè)機械協(xié)會理事會單位和浙江小型通用汽油機協(xié)會副理事長單位。2019-2022年度，主持編制行業(yè)標準1項，參與編制國標5項，行標4項，主持編制“浙江制造”團體標準1項，參與編制“浙江制造”團體標準1項，參與編制行業(yè)團體標準5項。截止報告期末，公司已獲得165項專利（10項發(fā)明專利、78項實用新型專利、73項外觀設計專利和4項歐盟外觀專利）及3項軟件著作權。2、品質體系優(yōu)勢作為國內園林機械行業(yè)的領先企業(yè)，公司一直將“精化品質”作為企業(yè)的質量方針。產品質量為公司發(fā)展的生命線，優(yōu)越的性能和可靠的質量是產品競爭力的關鍵。公司在產品研發(fā)、市場和經營過程中，不斷提高產品質量。公司實驗室被評為省級技術中心實驗室，并獲得國家CNAS認可以及Intertek的衛(wèi)星實驗室、TUV（Rheinland）第三方檢測機構的認可。公司產品通過了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一系列歐盟、北美的產品質量認證，排放性能已符合歐盟、北美相關的法規(guī)要求。公司制定了嚴格的質量控制制度，建立了完善的質量控制體系，配備了先進的檢測設備，嚴格控制產品生產各個環(huán)節(jié)的檢驗檢測，可確保產品的安全性和可靠性，得到了歐盟、北美等園林機械主要消費市場的普遍認可。公司“TOPSUN”商標為浙江省著名商標，公司油鋸產品為浙江名牌、浙江出口名牌產品，公司“中堅”商號為浙江省知名商號。3、客戶群體優(yōu)勢公司憑借高水平的技術優(yōu)勢和產品質量保證體系，以中高端客戶為公司市場目標，經過多年的積極開拓，已經建立起較為完善的市場營銷網絡和售后服務體系。目前，營銷網絡覆蓋歐洲、美洲、澳洲及亞洲等地區(qū)。公司產品出口到50多個國家及地區(qū)，在美國、德國、意大利、法國、英國、澳大利亞等地區(qū)擁有100多家客戶，與國外知名品牌客戶已建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。在國內市場公司已經初步建立覆蓋全國的經銷網絡與服務支持平臺，為國內市場銷售的進一步增長奠定了良好的基礎。4、制造體系優(yōu)勢公司經過二十多年的發(fā)展，已形成規(guī)模采購優(yōu)勢，在行業(yè)內信譽度較高，已與供應商建立了良好的合作伙伴關系。打造了垂直化、智能化、信息化的制造體系。公司作為國內主要的園林機械生產企業(yè)之一，可根據市場形勢快速調整產品結構，產品的轉換時間較快，對客戶采取的密集型、多規(guī)格、小批量下單方式，公司可快速響應、及時提供不同規(guī)格型號，符合不同國家排放標準、噪音控制、安全認證的園林機械產品。5、產品布局完整性園林機械產品由于自身用途不同，產品大多季節(jié)性特征較為明顯，不同產品客戶下單通常隨季節(jié)而變化。近年來公司通過豐富產品線和全球不同區(qū)域客戶拓展，降低了公司產品銷售季節(jié)性產生的波動，使公司產能盡可能得到充分利用。四、主營業(yè)務分析1、概述2022年，國內外形勢復雜多變，國際政治形勢復雜動蕩，全球經濟增長放緩，世界貿易增速放緩；國內經濟雖然繼續(xù)保持中高速增長，但增速有所放緩。面對復雜多變的外部環(huán)境以及由此帶來的對公司經營帶來的挑戰(zhàn)，公司董事會秉承穩(wěn)健經營的理念，恪盡職守、勤勉盡責，帶領公司全體員工，逆勢而上，依靠公司全體員工的不懈努力和辛苦付出，實現(xiàn)了公司業(yè)績的穩(wěn)中有升。2022年，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入5.12億元，同比下降5.13%；本年實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤2738萬元，同比增長119.04%。在市場方面，2022年公司鞏固了在歐洲地區(qū)的優(yōu)勢地位，并且在布局多年的北美市場依靠新產品取得了較大的突破，同時抓住俄烏戰(zhàn)爭后歐美競爭對手紛紛退出俄羅斯市場的機會，拓展了在俄羅斯市場的市場渠道；在產品研發(fā)上，2022年公司在優(yōu)化研發(fā)體系的基礎上，以客戶需求為導向，以前端銷售需求為指引，重點研發(fā)的高附加值汽油產品和鋰電產品均取得了突出的成果，為后續(xù)進一步的產品研發(fā)打下了堅實的基礎。這些工作為2022年公司市場開拓和業(yè)績增長做出了貢獻，更重要的是為2023年公司的可持續(xù)發(fā)展提供了重要的產品支持。在內部管理方面，重點圍繞“降本增效”開展工作，全面加強供應鏈管理，精簡供應商數(shù)量，優(yōu)化采購流程，降低采購成本。在人力資源管理上，設立專門的人力資源管理崗位，通過多項措施提升人力資源效率，減低單位產出人力成本。在財務管理上，在控制風險的基礎上提升資金利用效率和投資回報，增強公司整體盈利能力。
五、公司未來發(fā)展的展望（一）2023年經營管理戰(zhàn)略1、在現(xiàn)有主業(yè)發(fā)展上，2023年公司將主要圍繞新產品和新市場兩個方面開展工作，進一步加快公司產品結構的調整和升級換代，拓展新的增量市場。新產品方面，鋰電系列產品以及智能化系列產品作為公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略的重點，2023年公司將進一步加強相關產品的布局，在過去一年有所突破的基礎上，不斷提升產品市場競爭力，并優(yōu)化營銷策略，嘗試拓展多元化的銷售渠道。同時繼續(xù)拓展輪式割草機等園林機械產品的市場銷量，尤其是在歐美市場，公司將進一步拓展輪式汽油割草機產品的銷售渠道，持續(xù)做好細分市場的產品布局，充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源優(yōu)勢，并不斷豐富產品線以覆蓋不同消費層級客戶，進一步提高該品類產品的市場滲透率和銷售占比。新市場方面，以美國為主的北美市場仍將是未來公司市場開拓的優(yōu)先目標，2023年公司將進一步優(yōu)化提升公司美國子公司的管理體制和人員配置，充分發(fā)揮子公司的區(qū)域優(yōu)勢，依托子公司平臺多維度拓展產品銷售渠道和發(fā)展新客戶，并不斷完善產品售后服務體系，爭取快速提升公司產品在北美的市場份額。在歐洲，公司將增加銷售團隊，繼續(xù)深耕市場，對于由于俄烏沖突而出現(xiàn)新市場機會的俄羅斯，公司將策劃拓展新的產品線以及銷售渠道，在俄羅斯市場投入一定的資源，把俄羅斯市場作為建立自有品牌的區(qū)域國家，充分發(fā)揮公司在園林機械領域設計和制造等全方面的優(yōu)勢，為將來公司自有品牌在海外發(fā)展奠定良好的基礎。2、2023年也將是公司消費品領域拓展的關鍵一年，公司將繼續(xù)加大全方面的資源投入，在2023年實現(xiàn)具體產品的落地，內外結合構建新產業(yè)（300832）發(fā)展所需的各項基礎設施，并爭取消費品板塊能夠為公司2023年的業(yè)績作出一定的貢獻，為公司打造第二增長曲線奠定堅實的基礎。（二）可能面對的風險1、國家間貿易保護政策風險公司產品以出口為主，近年來各國政策的不確定性大增，經濟全球化趨勢不斷倒退，整體國際貿易環(huán)境緊張的狀態(tài)沒有根本性改變，跨境交易的各種顯性和隱性成本不斷上升，對公司的出口業(yè)務會產生不利的影響。針對上述風險，公司一方面加強國內市場的開拓，增加國內市場銷售占比；另一方面增加國外市場客戶地區(qū)來源的多元化，分散風險。2、匯率風險公司主要產品為出口銷售，出口業(yè)務主要采用美元結算。因此人民幣匯率變動將對公司的出口業(yè)務產生直接影響。近年來，美元兌人民幣匯率波動較大，且匯率的變動方向難以預估，對公司的利潤產生一定的影響。針對上述風險，公司一方面采取有利的幣種和結算方式；另一方面運用匯率相關衍生品金融工具管理和防范匯率波動風險，進一步規(guī)避匯兌損失的風險。3、主要出口市場的宏觀經濟風險2022年以來，公司主要出口地區(qū)歐洲和美國均出現(xiàn)了較為嚴重的通脹和產品脹庫現(xiàn)象，宏觀經濟波動加大，經濟增速放緩，如果2023年主要客戶所在國家和地區(qū)的經濟波動繼續(xù)加大、經濟增速進一步放緩乃至衰退，將給公司的銷售帶來不利影響。針對上述風險，公司一方面拓展增加海外銷售的國家和區(qū)域數(shù)量以分散風險，另一方面開拓國內銷售渠道,增加國內銷售占比。
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