福萊蒽特（605566）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
(資料圖片)
2022年，受國內外形勢及宏觀經濟的影響，下游市場需求不振，染料行業表現低迷，給公司帶來了不利影響。為應對市場寒流，公司積極改進銷售策略，調整產品價格，增加銷售市場拓展工作的投入力度。報告期內，公司實現營業總收入10.30億元，同比下降12.81%。實現歸母凈利潤0.44億元，同比降低74.99%。二、報告期內公司所處行業情況公司所處行業為化學原料及化學產品制造業中的染料制造業，染料行業與國民經濟發展密切相關，受紡織、石化等支柱性產業發展的影響。染料行業的上游是石油化工業，下游為紡織印染業。隨著世界經濟的持續增長，人類物質消費水平的不斷提高，消費者對紡織品的需求呈現出個性化、舒適化及功能化的需求。以滌綸及其改性纖維為基礎制成的各類滌綸面料、混紡面料，在保持極佳舒適性的同時，可滿足耐磨、防水、透氣、保暖及不褪色等多種性能化需求，并滿足全球日益趨嚴的環保要求。下游紡織業順應日益趨嚴的環保政策要求及消費者需求，逐步進行產業升級，推出環保、舒適與個性化的新型中高端紡織產品。新型紡織產品的推出，對染料企業提出了新的要求。許多早期研制的常規染料，其堅牢度（日曬牢度、水洗牢度等）、勻染性、配伍相容性等染料指標已經無法滿足新的市場需求。隨著人民生活水平日益提高，常規設計理念已經難以滿足消費者的現實需求，越來越多的功能性面料、各異色彩的面料被廣泛運用到運動服飾、戶外用品及母嬰用品中，公眾對于耐水洗、耐日曬及高環保標準的產品需求逐步提升，促使下游廠商更多的使用中高端染料產品。近年來，國內印染企業使用的具有差異化、滿足中高端紡織品需求的中高端染料產品，主要還是依賴于傳統國際染料企業。隨著公眾對于耐水洗、耐日曬及高環保標準的產品需求逐步提升，國內下游企業對中高端染料需求的進一步增加，促使染料行業轉型升級，中高端染料的研發與生產將是未來染料發展的重要方向。未來，開發與生產綠色化、個性化及定制化的紡織品將成為主流，部分無法達到環保要求的紡織企業將面臨轉型升級，無法適應新形勢的落后產能將被逐步淘汰，綠色高端的紡織企業將掌握更大話語權。2022年，染料行業總體承壓。受國際形勢及宏觀經濟的影響，染料市場不振，下游市場表現低迷。根據國家統計局數據，2022年，印染行業規模以上企業印染布產量556.22億米，同比減少7.52%，降幅較1-11月擴大0.47個百分點。根據浙江省經濟和信息化廳辦公室統計，浙江省紡織行業運行繼續下行，1-11月浙江省規模以上紡織行業實現利潤總額273.2億元，同比下降43.6%，較1-10月降幅擴大1.5個百分點。下游市場不振導致分散染料需求萎縮，價格下行。三、報告期內公司從事的業務情況公司主營業務為分散染料及其濾餅的研發、生產及銷售，主要產品為分散染料，用于滌綸及其混紡織物的染色，核心競爭力的產品為高水洗牢度、高日曬牢度和環保型分散染料。公司采用按需采購和備量采購相結合的模式。公司供應鏈管理中心根據生產運營管理中心提出的需求，結合現有庫存、市場原料價格行情等，制定相應的采購計劃。子公司采購也統一由公司的供應鏈管理中心負責。公司與部分重要的供應商建立了長期穩定的合作關系，以確保原材料供應的穩定性。公司采用以銷定產和適量備貨的生產模式進行生產。對于定制化及差異化產品，主要采用以銷定產的生產模式進行生產，銷售團隊及時將產品需求反映至生產運營管理中心，生產運營管理中心接到生產需求后組織生產。對于市場上用量較大的染料產品，公司主要采用適量備貨的生產模式進行生產。公司根據預計銷售情況及生產線實際生產情況，在確保生產線生產效率及生產成本的前提下，進行適量備貨，以保證能夠及時為客戶提供所需產品。公司的銷售模式分為直銷模式和經銷模式，兩者均為買斷式銷售。境內銷售區域主要在浙江、江蘇等印染企業較為集中的地區。境外銷售區域主要在中國臺灣地區、日本、韓國及東南亞國家等地。截至報告期末，公司擁有分散染料產能24,000噸,主導的產品為高水洗牢度和高日曬牢度的分散染料。目前，國產染料仍處在世界染料市場的中低端消費領域，染料包括牢度在內的多項指標與國外先進水平相比不夠優異。公司憑借其優秀的研發能力，開發了產品質量穩定、色譜齊全、符合環保標準及具有高水洗、高日曬牢度等多個高牢度指標的分散染料，在高端分散染料的細分市場中占據了主導地位。報告期內，公司銷售收入及凈利潤同比均下降，主要是受下游市場需求減弱影響，加之經營成本上升等因素，對公司業績形成較大壓力，符合行業發展情況。在染料板塊外，公司新設太陽能電池封裝膠膜業務。截至報告期末，公司控股子公司福萊蒽特新能源擁有10條生產線（已建成的7條，在建的3條），已建成的膠膜產能約250萬平方米/每月，全部建成后的膠膜產能約為400萬平方米/每月。公司相關膠膜業務尚處于起步階段，產能還在逐步爬升過程中。報告期內，公司凈利潤同比有較大下降，主要受下游紡織印染行業采購需求不足的影響，造成公司銷售量下降、銷售價格下滑。此外，由于市場原因及業績現狀，基于謹慎性原則和行業情況，公司對相關資產計提減值準備（存貨跌價準備、商譽減值準備、固定資產及在建工程減值準備），計提金額為5,080.18萬，對本期凈利潤指標造成較大影響。四、報告期內核心競爭力分析1、研發和技術優勢公司是浙江省高新技術企業，目前擁有專利69項，其中發明專利42項，并參與了染料行業標準的制定。公司與浙江工業大學建立了長效的產學研合作機制，形成了良好的合作關系。還與浙江大學建立了技術研究和開發合作，為公司研發持續提升和業務拓展提供良好的技術與應用支撐，從而鞏固與保障公司在中高端分散染料市場的優勢地位。2、產品優勢公司主導的產品為高水洗牢度和高日曬牢度的分散染料。目前，國產染料仍處在世界染料市場的中低端消費領域，染料包括牢度在內的多項指標與國外先進水平相比，不夠優異。公司憑借其優秀的研發能力，開發了產品質量穩定、色譜齊全、符合環保標準及具有高水洗、高日曬牢度等多個高牢度指標的分散染料，成功打開了細分市場。現階段，國際化服裝品牌不斷縮減印染企業的交期，降低單批次同類產品產量，增加不同面料、色彩等類型產品的批次需求，但對于產品顏色的光源色變異（三種光源下對色）、色牢度和環保等指標要求日益嚴格。針對該類生產特點，公司基于多年積累的應用技術實力，從兩方面入手。一方面，公司研發中心與市場營銷管理中心進行協同工作，在銷售前期即聯合參與解決下游客戶的實際生產問題，通過公司的色彩配方數據庫，快速提供合適的染料產品及完整有效的生產工藝方案，或直接研制新型染料并匹配合適的生產工藝方案；另一方面，公司研發中心與市場營銷管理中心協同挖掘國際流行時尚顏色趨勢，應用技術團隊在每年第三季度將次年的國際流行色彩顏色，轉化成實際的面料顏色，產生的染、助劑配方組合、顏色色樣與完成色樣的數據文檔、生產工藝、生產注意事項和成品牢度性能等系列技術資料。3、品牌優勢公司品牌已經在國內樹立起良好的聲譽，在行業內具有廣泛的市場影響力。2018年，公司的“FLAPERSE”品牌被杭州市商務委員會評為“杭州出口名牌”；2019年，“FLAPERSE”品牌被浙江省商務廳評為“浙江出口名牌”。公司在染料制造行業擁有近20年的從業經驗，長時間的穩健經營積累了一批穩定優質的客戶資源，包括大型的紡織印染廠商和染料貿易商等客戶，并與之建立了較為緊密的合作關系。公司生產的分散染料產品憑借其優異的性能為客戶解決了“牢度低”、“染色不深”、“易產生色差”和“不易均染”等方面的應用難題，在下游行業建立了良好口碑和品牌形象。4、生產工藝優勢近年來，隨著環保及安全生產的要求日益提高，政府執法力度不斷加強，部分染料企業停產整頓或關閉。在國家政策的倒逼之下，公司作為行業內技術較為先進的染料企業，抓住機遇，通過改良舊工藝、推行新工藝，降低了生產過程中“三廢”的排放，提高了產品的轉化率及生產的安全性水平。公司在安全生產和清潔工藝上擁有較多的先進技術，實現了環保、經濟及安全的生產目標。公司自主研發的高水洗染料偶合組分合成工藝，通過使用結晶法及摒棄冰醋酸使用的方式，在大幅度降低廢水化學需氧量的同時，提高了產品收率及生產安全性。環保型二氯系列染料合成過程中，使用稀酸、冰水及相關穩定劑進行制備重氮鹽，避免了傳統工藝中使用溶劑精制存在的安全隱患，在優化生產工藝流程的同時，大幅度提升了生產的安全性。公司還對生產過程中產生的污泥采用低溫干燥技術進行干燥濃縮，大幅減少了固廢的產生。五、報告期內主要經營情況2022年，分散染料行業整體表現蕭條，下游需求萎縮，產品售價降低，對公司業績造成不利影響。報告期內，公司積極調整產品結構，改進工藝，努力控制成本，進行供應商的優化篩選和管理，同時備采關鍵原料以應對未來價格大幅波動的可能。除染料業務外，公司積極開拓其他方面的發展。公司于2022年1月成立控股子公司杭州福萊蒽特新能源有限公司，主營業務為太陽能電池封裝膠膜業務，生產產品包括POE、EVA太陽能電池封裝膠膜。根據中國光伏行業協會發布的數據，2021年度全球新增光伏裝機170GW，其中中國市場新增裝機54.88GW，預計2022-2025年全球光伏年均新增裝機將達到232-286GW，隨著未來光伏裝機量的擴大，光伏膠膜的市場潛力也隨著進一步增大。膠膜業務是公司在染料業務外的重要嘗試，公司看好相關行業的發展前景，公司希望通過膠膜業務的實施，為公司開辟新的主營業務增長點奠定基礎。
六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢公司所處行業為化學原料及化學產品制造業中的染料制造業，染料行業與國民經濟發展密切相關，受紡織、石化等支柱性產業發展的影響。染料行業的上游是石油化工業，下游為紡織印染業。染料是能將纖維或其他基質染成特定顏色的化合物，通俗講便是紡織物染色中所用到的著色材料。合成染料相比天然染料，優勢在于色譜全、染色重現性好、工藝簡便和性價比高等方面。公司招股說明書提到的染料為工業化生產的合成染料（并非天然染料），主要用于紗線及面料的染色印花、皮革染色、紙張染色、食品添加以及塑料填色領域。按照性質及應用方法，可將染料分為分散染料、活性染料、硫化染料、還原染料、酸性染料、直接染料和陽離子染料等若干類別。分散染料是目前所有染料類別中最為重要的品種。中國染料工業協會2020年統計資料數據顯示，國內分散染料產量占48%，活性染料占27%。分散染料的占比最大，原因是分散染料由于其特殊的結構，成為了聚酯纖維（滌綸）的首選染料。中國是世界上的染料大國，中國的染料生產、出口、消費數量均居世界第一。中國染料工業協會及中國產業信息網資料顯示，我國染料制造行業總產量由2000年的25.7萬噸上升至2018年的81.3萬噸；2005年中國的染料產量已位居世界第一，約占世界染料總產量的60%。“十一五”期間，我國染料年均產量約72萬噸；“十二五”期間，我國年均染料產量約87萬噸；“十三五”期間，我國染料年均產量約85.8萬噸。在我國染料產量逐漸平穩的過程中，行業發展趨勢也有所變化。隨著世界經濟的持續增長，人類物質消費水平的不斷提高，消費者對紡織品的需求呈現出個性化、舒適化及功能化的需求。以滌綸及其改性纖維為基礎制成的各類滌綸面料、混紡面料，在保持極佳舒適性的同時，可滿足耐磨、防水、透氣、保暖及不褪色等多種性能化需求，并滿足全球日益趨嚴的環保要求。下游紡織業順應日益趨嚴的環保政策要求及消費者需求，逐步進行產業升級，推出環保、舒適與個性化的新型中高端紡織產品。新型紡織產品的推出，對染料企業提出了新的要求。許多早期研制的常規染料，其堅牢度（日曬牢度、升華牢度、水洗牢度等）、勻染性、配伍相容性等染料指標已經無法滿足新的市場需求。隨著人民生活水平日益提高，常規設計理念已經難以滿足消費者的現實需求，越來越多的功能性面料、各異色彩的面料被廣泛運用到運動服飾、戶外用品及母嬰用品中，公眾對于耐水洗、耐日曬及高環保標準的產品需求逐步提升，促使下游廠商更多的使用中高端染料產品。近年來，國內印染企業使用的具有差異化、滿足中高端紡織品需求的中高端染料產品，主要還是依賴于傳統國際染料企業。隨著公眾對于耐水洗、耐日曬及高環保標準的產品需求逐步提升，國內下游企業對中高端染料需求的進一步增加，促使染料行業轉型升級，中高端染料的研發與生產將是未來染料發展的重要方向。公司于2022年初開始涉足太陽能電池封裝膠膜業務。在國家“雙碳”戰略引導及發電成本下降的驅動下，中國光伏產業規模持續發展壯大，光伏產業已成為國家優勢戰略性產業之一。太陽能電池封裝膠膜作為光伏產業鏈中的一環，也隨著整個行業的增長而受益。根據中國光伏行業協會發布的數據，2021年度全球新增光伏裝機170GW，其中中國市場新增裝機54.88GW，預計2022-2025年全球光伏年均新增裝機將達到232-286GW，隨著未來光伏裝機量的擴大，光伏膠膜的市場潛力也將進一步增大。(二)公司發展戰略公司將繼續深入化工行業，在現有業務的基礎上，加大研發投入、優化產品結構。隨著人們生活水平的提高，消費者對中高端紡織品需求增加，公司的染料產品結構要繼續向中高端系列集聚。同時，繼續積極向終端印染客戶靠攏，拓展定制化個性服務業務。公司始終把客戶需求放在首位，堅持以市場為導向，堅持科技創新、追求效益和安全生產和環保并重，不斷豐富公司產品系列，不斷提升公司產品品質，不斷提高公司生產自動化、信息化、環保化水平，全力打造國內領先的高檔分散染料企業。1、在分散染料市場中，公司與其他同行業上市公司相比規模較小，但公司扎根于中高端分散染料市場，深耕發展細分領域，在市場中開拓了中高端染料產品的發展路線。順應全球染料行業的消費升級，公司堅持的路線將進一步體現在市場優勢中。2、為穩固公司產品的良好質量，保持持續的競爭優勢，公司將進一步朝產業鏈上游的中間體行業延伸。染料中間體作為染料生產最主要的原材料，對染料生產具有很大影響。中間體在染料生產成本中占據了絕大部分比例，染料生產成本受上游中間體市場波動影響較大。隨著公司“分散染料中間體建設項目”的逐步投入，未來將提升公司分散染料中間體的生產能力，增強公司分散染料中間體自主供應能力，降低染料中間體市場波動對公司業務的影響，降低生產成本，提升公司的市場競爭力。3、研發工作是公司發展的活力源泉，目前公司擁有專利69項，其中發明專利42項。公司將持續保證研發投入，提升公司創新能力，提高印染服務的效率，增強公司染料產品的影響力。公司通過“應用研發中心建設項目”的實施，將加強客戶對公司染料產品性能的認識、加強客戶對公司染料產品使用的熟悉度從而提升客戶的生產效率及品質。公司也將通過投入研發，加強中高端染料產品的研究力度，擴寬產品線，緊跟行業發展趨勢。4、公司也將積極探索化工行業中的其他機會，適時、審慎地進行投資，拓寬經營業務，提高公司綜合經營能力，提升公司業績。5、太陽能電池封裝膠膜業務是公司在主營業務外的一次重要嘗試，公司看好相關行業的發展前景。公司將加大人才引進力度、堅持創新、夯實基礎，努力打造第二增長點。公司管理層將以不斷提高管理水平、提升經營業績為目標，回報投資者。(三)經營計劃公司將繼續提高管理能力，增強產品競爭力，不斷完善質量管理體系，積極優化產業布局，拓展發展空間。公司將努力提高在細分市場的優勢，用產品質量進一步打開市場空間。同時，在安全標準提升、環保治理升級的大趨勢下，公司將繼續堅持安全生產、環境保護兩手抓的原則，努力為綠色低碳發展做出貢獻。在堅持分散染料主營業務之外，公司也將積極發展太陽能電池封裝膠膜業務，爭取在2023年成為公司重要的第二增長點，為經營業績做出貢獻。(四)可能面對的風險1、環境保護風險公司生產經營過程中會產生一定數量的廢水、廢氣和固體廢棄物，會對環境造成一定程度的污染。公司內部建立并嚴格執行了環境保護制度，并聘請有資質的第三方機構為公司處理相關廢棄物。但公司所屬染料行業屬于環境污染較為嚴重的行業，隨著國家環保要求的不斷提高以及社會各界環保意識的不斷提升，公司環保治理成本有可能逐步增加，進而提高公司的營業成本；甚至可能出現公司短期內無法滿足環保監管要求而需停產改進的情況，進而影響公司的盈利情況。2、安全生產風險公司生產經營使用的原材料中，包含甲醇、硫酸、鹽酸等危險化學品，以及氰化鈉等劇毒化學品原料。上述危險化學品和劇毒化學品在其運輸、存放和化學反應過程中如果操作或控制不當，將引起泄漏、火災甚至爆炸等安全生產事故。雖然公司已建立并嚴格執行了《危險化學品安全管理制度》和《劇毒化學品安全管理制度》，并配備了相應的安全生產設施設備，但如果公司因運輸、保管和操作不當，或自然災害等原因而發生安全生產事故，甚至非公司原因導致的生產基地周邊區域發生重大安全生產事故，也可能導致公司正常生產經營受到不利影響。3、上游原材料價格波動等供應風險公司主要從事分散染料及其濾餅的研發、生產和銷售，主要原材料包括還原物、2,4-二硝基-6-氯苯胺、2,4-二硝基-6-溴苯胺、液體擴散劑MF等化工原材料。公司自2022年初起涉足太陽能電池封裝膠膜業務，主要原料為EVA、POE粒子。公司原材料價格受國家產業政策、市場供需結構變化、石油價格變動等多種因素的影響而波動。公司生產成本中物料成本占比較高，隨著上游行業的逐步整合，公司生產所需的部分原材料產能集中度可能進一步提升，也可能提升上游原材料供應商的議價能力。雖然公司可根據上游原料價格波動相應調整產品結構和產品售價，但仍存在上游原材料價格短期內大幅波動從而影響公司當期盈利水平的風險；同時，如果公司與部分供應商的合作發生不利變化，或部分供應商因環保政策、安全生產事故等因素影響其原材料生產供應能力，則公司的生產經營活動也可能受到不利影響。4、商譽減值風險2019年1月4日公司非同一控制下企業合并收購福萊蒽特科技100%的股權，形成商譽賬面價值5,392.71萬元。2022年，受行業景氣度及業績下滑的影響，福萊蒽特科技計提減值準備1,635.32萬元，商譽賬面價值3,757.39萬元。不排除受下游需求波動、競爭加劇及原材料價格變動和行業政策變化等因素的影響，福萊蒽特科技業績下滑，并使得公司需對上述商譽再次計提減值準備的風險。5、行業競爭加劇的風險染料行業屬于市場化競爭較為充分的行業。隨著行業內中小產能和落后產能的淘汰退出，行業集中度逐步提升，行業競爭不斷加劇。染料行業龍頭企業通過新建生產線和對外收購等手段，不斷提升自身生產經營規模和研發創新能力，具有一定的規模優勢和技術優勢。公司主導產品為中高端分散染料及其濾餅，憑借優異的產品性能與下游客戶建立了穩定的合作關系；但不排除境內外染料行業龍頭企業大規模進入公司所處的細分行業，與公司形成正面競爭的可能。隨著行業整體競爭程度加劇，公司可能因規模優勢不足而處于不利競爭地位。
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