云海金屬（002182）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1. 2022年行業(yè)運行情況

(資料圖片)

2022年，國家發(fā)改委啟動了新一輪《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄》工作，各相關(guān)部門就影響行業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策提出意見和建議，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

2022年 5月份，工信部原材料司啟動了對前兩批次規(guī)范企業(yè)的復審工作，進行了現(xiàn)場核查，并認真開展規(guī)范條件中增加碳排放評價指標的工作。

2. 公司行業(yè)發(fā)展的趨勢

（1）集中化

在供給側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，行業(yè)相對集中成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢。第一，行業(yè)集中可以充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低單位產(chǎn)品的制造成本，提高競爭優(yōu)勢；第二，行業(yè)相對集中后，可以在全國各地布置多個產(chǎn)業(yè)基地，進一步滿足客戶的本地化需求，增強客戶粘性；第三，行業(yè)集中可以通過更高的投入來提升自動化制造水平和研發(fā)創(chuàng)新能力，向客戶提供高性能、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品。

（2）專業(yè)化

隨著下游行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域廣度和深度的持續(xù)擴展，不同細分領(lǐng)域需求量的提升將有助于細分領(lǐng)域龍頭企業(yè)的成長。由于各細分領(lǐng)域的合金品種、模具設(shè)計及精細化加工要求不同，且受限于企業(yè)自身研發(fā)及服務(wù)能力，不同企業(yè)的發(fā)展方向?qū)⒅鸩椒只谄囕p量化、3C、航空航天、軌道交通、光伏、醫(yī)療等行業(yè)以及各行業(yè)的不同細分領(lǐng)域，市場份額將逐步向在本領(lǐng)域中最了解客戶需求、響應(yīng)最為及時、性價比最高的企業(yè)聚集。

3.行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化進展

（1）鍛造鎂合金輪轂

鍛造鎂合金輪轂市場拓展進展很大，改裝市場已經(jīng)初具規(guī)模，一級車市場也已經(jīng)實現(xiàn)選配。

（2）鎂合金建筑模板

節(jié)能、環(huán)保、綠色、可持續(xù)發(fā)展成為建筑行業(yè)的大趨勢，建筑模板現(xiàn)場需要人工搬運，輕量化的要求高，鎂相對其他材料在輕量化方面更有優(yōu)勢；鎂的壓鑄性能好，鎂合金建筑模板使用壓鑄工藝一體化成型，后加工的成本更低；鎂耐堿，不容易沾水泥，鎂建筑模板清理費用也比較低。

隨著鎂價的穩(wěn)定，已經(jīng)有多家企業(yè)開始生產(chǎn)鎂合金建筑模板并在建筑工地使用，2023年將批量供貨，為鎂合金在建筑領(lǐng)域的應(yīng)用打下了堅實的基礎(chǔ)。

（3）鎂儲氫

鎂基固態(tài)儲氫材料，作為氫的可逆“存儲”介質(zhì)，具有優(yōu)良的吸放氫性能以及長期循環(huán)無動力學衰減和容量損失的優(yōu)點，可實現(xiàn)大容量固態(tài)儲氫，不但可降低氫氣的儲運成本和能耗，而且安全便捷，有望成為氫儲運領(lǐng)域的重要關(guān)鍵材料，從而推動氫能行業(yè)的發(fā)展。

（4）鎂合金在汽車領(lǐng)域有望放量的部件

在汽車上應(yīng)用的中大型鎂合金零部件有儀表盤支架、座椅支架、中控支架、顯示屏支架等，目前中大型鎂合金零部件在汽車領(lǐng)域的覆蓋率還較低，隨著越來越多有設(shè)計能力的公司介入，產(chǎn)品價格降到合理價位，在汽車領(lǐng)域的滲透率將大幅提升。

4.公司在行業(yè)中的地位

公司是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的布局上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)之一，不僅有原材料的資源、技術(shù)和成本優(yōu)勢，同時也有深加工產(chǎn)品的設(shè)計及技術(shù)優(yōu)勢。公司既能引領(lǐng)鎂合金在多個領(lǐng)域的應(yīng)用拓展，又能供應(yīng)鎂合金材料，保持鎂產(chǎn)品的價格穩(wěn)定，成為行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定器。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司是集礦業(yè)開采、有色金屬材料和深加工產(chǎn)品為一體的高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為鎂、鋁合金材料的生產(chǎn)及深加工業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括鎂合金、鎂合金深加工產(chǎn)品、鋁合金、鋁合金深加工產(chǎn)品、中間合金和金屬鍶等。

近幾年鎂應(yīng)用于汽車輕量化的產(chǎn)品除了方向盤、轉(zhuǎn)向件等小的零部件以外，汽車中大件因壓鑄廠家設(shè)計能力和技術(shù)水平逐步提高，產(chǎn)品價格降到合理水平，在汽車領(lǐng)域的覆蓋率也逐步提升。汽車三電產(chǎn)品近幾年開始應(yīng)用和放量，自行車輪轂、車身及前叉等部件也逐步使用鎂合金替代。公司結(jié)合自身優(yōu)勢，主要提供儀表盤支架、中控支架、汽車三電產(chǎn)品、座椅支架、轉(zhuǎn)向件、自行車輪轂和前叉等部件。在建筑模板領(lǐng)域，公司用大型壓鑄機一體化壓鑄產(chǎn)出鎂合金建筑模板，有重量輕、可回收、成本低、耐堿性環(huán)境等優(yōu)點，憑借成本以及性能優(yōu)勢，鎂合金有望實現(xiàn)對傳統(tǒng)建筑模板的部分替代,對鎂應(yīng)用領(lǐng)域的拓展是一個重大突破。

同時為了保證下游客戶有充足的原材料供應(yīng)，避免因需求上升引起鎂價劇烈波動，公司擴大原鎂和鎂合金的生產(chǎn)規(guī)模，在2025年能達到50萬噸原鎂和50萬噸鎂合金的產(chǎn)能。

2022年全年公司實現(xiàn)營業(yè)收入910,461萬元，與去年同期相比增加12.17%，歸屬于上市公司股東的凈利潤61,131萬元，與去年同期相比增加24.03%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為 57,299萬元，與去年同期相比增加36.46%。因公司產(chǎn)品銷售價格上漲，毛利率上升，業(yè)績同比增長。

三、核心競爭力分析

1．資源儲備優(yōu)勢和完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

公司擁有豐富的白云石礦產(chǎn)資源，為原鎂生產(chǎn)提供了穩(wěn)定的原材料保障。

公司子公司巢湖云海鎂業(yè)有限公司擁有8864.25萬噸白云石的采礦權(quán)，合資公司安徽寶鎂輕合金有限公司擁有131978.13萬噸白云石的采礦權(quán)。

公司擁有“白云石開采-原鎂冶煉-鎂合金熔煉-鎂合金精密鑄造、變形加工-鎂合金再生回收”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和增強抵御風險能力，能穩(wěn)定給客戶提供各種產(chǎn)品。

2．合理布局優(yōu)勢

公司始終堅持以資源和市場為導向的戰(zhàn)略規(guī)劃，在全國多地區(qū)布局項目，公司擁有三大原鎂供應(yīng)基地：山西五臺云海、安徽巢湖云海、安徽寶鎂；四大鎂合金供應(yīng)基地：安徽巢湖云海和安徽寶鎂主要面對長三角和中部地區(qū)客戶；山西五臺云海主要面對中西部客戶及出口，廣東惠州云海主要面對珠三角客戶。近年來，公司先后收購了重慶博奧、天津六合，完善鎂合金深加工產(chǎn)品的國內(nèi)布局,云海精密、巢湖精密、安徽寶鎂負責長三角與中部市場，重慶博奧負責西南市場，荊州云海負責華中市場，天津六合負責北方市場。

3．技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司是工業(yè)和信息化部第五批制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，公司子公司重慶博奧和五臺云海入選了國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單，巢湖云海、南京云海輕金屬和揚州瑞斯樂入選了省級專精特新“小巨人”企業(yè)名單，國家級、省級專精特新“小巨人”企業(yè)是推動經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，充分體現(xiàn)了公司在鎂合金及鎂鋁變形合金領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂诩毞质袌觥?chuàng)新能力強、市場占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)。

公司高度注重研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)積累，建有“江蘇省鎂合金材料工程技術(shù)研究中心”、“江蘇省輕金屬合金研究重點實驗室”、“江蘇省先進金屬材料重點實驗室”、“企業(yè)技術(shù)中心”等創(chuàng)新研發(fā)平臺，設(shè)立“江蘇省企業(yè)研究生工作站”、“南京市博士后創(chuàng)新實踐基地”、“江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地”、“院士專家工作站”等人才智力平臺。2022年底，公司通過江蘇省產(chǎn)研院考核，進入省產(chǎn)研院和長三角國創(chuàng)中心企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心體系。

公司自成立以來始終把技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)作為核心發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，經(jīng)過多年的技術(shù)積累，公司自主開發(fā)了全套鎂還原設(shè)備和鎂合金生產(chǎn)加工設(shè)備，原鎂生產(chǎn)節(jié)能降耗水平位于行業(yè)前列；公司還自主研發(fā)了大罐豎罐鎂冶煉技術(shù)、鎂合金熔煉凈化技術(shù)和鎂合金成型技術(shù)等，均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。利用公司已有的研發(fā)生產(chǎn)平臺，通過產(chǎn)學研合作，承擔完成了多項國家部委及省級科研項目。

2022年 6月，公司與重慶大學簽署了《關(guān)于車身一體化結(jié)構(gòu)件壓鑄用高性能鎂合金材料的合作研發(fā)協(xié)議》，合作開發(fā)車身一體化結(jié)構(gòu)件壓鑄用高性能鎂合金材料。

公司參與“鎂及鎂合金熱擠壓棒材 GB/T 5155-2022”等標準制定，參與了ISO 3116:2019《變形鎂及鎂合金》國際標準、“航空航天用高強鎂合金鍛件規(guī)范”鎂合金行業(yè)軍用標準的制定。國家標準“鎂及鎂合金冶煉安全生產(chǎn)規(guī)范”、“原生鎂錠”獲有色金屬標準化技術(shù)委員會辦頒發(fā)的“技術(shù)標準優(yōu)秀獎”。

通過知識產(chǎn)權(quán)與參與行業(yè)標準制定，奠定了公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。

公司面向國家戰(zhàn)略，強化頂層設(shè)計、主動布局引導，聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)提升壯大與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，突破制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)瓶頸，形成技術(shù)持續(xù)供給能力。加強高端鎂合金制備及深加工技術(shù)開發(fā)，提高產(chǎn)品精深加工水平，推動初級產(chǎn)品向精深、中間產(chǎn)品向終端、一般產(chǎn)品向品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

4．客戶和品牌優(yōu)勢

公司是全球鎂行業(yè)龍頭企業(yè)，目前已形成年產(chǎn)10萬噸原鎂和20萬噸鎂合金的生產(chǎn)能力，鎂合金產(chǎn)銷量連續(xù)多年保持全球領(lǐng)先。公司致力于給全球汽車客戶提供優(yōu)質(zhì)的鎂鋁合金壓鑄汽車關(guān)鍵核心零部件，主要提供儀表盤支架、中控支架、座椅支架等鎂合金中大型汽車零部件產(chǎn)品，為保時捷、寶馬、沃爾沃等國際知名車廠配套。新能源汽車的快速發(fā)展將使鎂、鋁合金單車用量進一步提升，公司以此為契機，不斷開發(fā)鋁、鎂輕質(zhì)合金新材料及汽車零部件，加大鋁鎂合金部件產(chǎn)能，進一步鞏固公司的行業(yè)優(yōu)勢。

RSM系列產(chǎn)品已成為全球知名品牌，公司商標被認定為中國馳名商標、江蘇省著名商標、南京市著名商標、省商標戰(zhàn)略實施示范企業(yè)金帆獎、江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌。公司RSM商標在美國、德國、日本、等18個國家注冊馬德里商標，為公司產(chǎn)品走向世界奠定基礎(chǔ)。

公司高度重視企業(yè)信用體系建設(shè)，努力提高企業(yè)誠信管理水平，加強合同履約情況審查，強化風險防控機制，積極履行社會責任。2022年獲全國有色金屬行業(yè)企業(yè)信用等級AAA級評價，在高質(zhì)量發(fā)展新征程中，始終堅持為客戶創(chuàng)造價值，以誠信贏得市場的經(jīng)營理念，推動公司資源、裝備、環(huán)境、管理、質(zhì)量、效益向行業(yè)一流水平邁進，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級，進一步提升企業(yè)綜合形象，穩(wěn)固公司誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營的行業(yè)龍頭地位。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

公司2022年營業(yè)收入9,104,609,837.91元，比上年同期增長12.17%；其中主營收入8,783,292,878.02元，占總營業(yè)收入的 96.47%，其他業(yè)務(wù)收入 321,316,959.89元，占總營業(yè)收入的 3.53%；其中國內(nèi)市場營業(yè)收入7,223,527,848.12元，國外市場營業(yè)收入1,881,081,989.79元，占營業(yè)收入比例分別為79.34%和20.66%；主營業(yè)務(wù)收入8,783,292,878.02元，較上年同期增長11.79%，主營業(yè)務(wù)成本為7,381,260,271.68元，較上年同期增長8.81%，主營業(yè)務(wù)毛利率為15.96%，較上年同期增長2.30%。

五、公司未來發(fā)展的展望

1.行業(yè)競爭格局和發(fā)展趨勢

2022年，全年國內(nèi)鎂錠產(chǎn)量約為89.91萬噸，同比減少5.24%。國內(nèi)鎂錠價格整體出現(xiàn)前高后低的趨勢，上半年鎂錠市場保持高位。后期因下游需求不足，原鎂出口減弱，行業(yè)庫存偏大，鎂價持續(xù)下行。根據(jù)行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2022年鎂錠全年均價30685.94元/噸，比2021年同比增長19.88%。年度最高價出現(xiàn)在1月，為51500元/噸，最低價出現(xiàn)在12月為21500元/噸。

2.公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標

（1）保證原材料的穩(wěn)定供應(yīng)

公司從多方面穩(wěn)定原材料的價格，以保證下游客戶應(yīng)用鎂的信心和決心。（a）擁有白云石采礦權(quán)，保證礦石的供應(yīng)（b）進一步提高原鎂豎罐還原技術(shù)，提高單罐產(chǎn)量，從而優(yōu)化成本。（c）加大智能化程度，降低人工成本（d）擴大原鎂和鎂合金的產(chǎn)能，滿足日益增長的鎂合金的應(yīng)用需求。

（2）提高原材料的自用率，擴大深加工產(chǎn)品的規(guī)模

公司通過新建和并購等，加速布局鎂鋁下游產(chǎn)業(yè)，2022年，鎂鋁深加工收入占公司營業(yè)收入28%。2023年，鎂鋁深加工產(chǎn)品營業(yè)收入要占公司總營業(yè)收入的30%以上。

（3）提高技術(shù)創(chuàng)新能力，發(fā)展鎂的前沿應(yīng)用,做行業(yè)應(yīng)用的領(lǐng)航者。

公司在汽車中大件的設(shè)計能力較強，不僅提高座椅支架、中控支架、儀表盤支架在汽車領(lǐng)域的覆蓋率，同時開發(fā)電驅(qū)殼體、顯示屏背板等新的應(yīng)用。

研究開發(fā)鎂汽車部件的一體化壓鑄。

進行鎂儲氫材料的研究并且進行產(chǎn)線試制。

3.2023年經(jīng)營計劃

（1）各項目的順利推進建設(shè)

巢湖5萬噸原鎂項目、安徽青陽30萬噸原鎂和30萬噸鎂合金項目、安徽鋁業(yè)15噸鋁擠壓型材項目2023年底前建成。各鎂合金深加工項目也按計劃推進。

（2）努力完成向特定對象發(fā)行股票事宜，如果發(fā)行經(jīng)審核批準，制訂并實施差異化管控制度。

（3）利用直接融資和間接融資相結(jié)合，滿足公司發(fā)展和經(jīng)營的資金需求。利用遠期匯率等方法，降低匯率對公司經(jīng)營業(yè)績的影響。

（4）加強黨建建設(shè)，保障企業(yè)長遠發(fā)展

加強黨委對企業(yè)“三重一大”事項決策與監(jiān)管；充分發(fā)揮黨員先進模范作用，堅持以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，提升公司綜合實力。

4．公司面臨的主要風險因素及對策

（1）市場競爭風險

公司所屬鎂、鋁合金行業(yè)均屬于競爭較為充分的行業(yè)，伴隨著市場集中度的不斷提高，企業(yè)之間的市場競爭日趨激烈。同時，隨著我國汽車、3C電子產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)相關(guān)企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，良好的行業(yè)前景也吸引新的競爭者不斷加入。激烈的市場競爭對公司的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、客戶維護和市場開拓等方面都提出了更高的要求，公司持續(xù)強化自身的競爭優(yōu)勢，在日趨激烈的市場競爭中處于有利地位。

（2）市場需求波動的風險

公司鎂、鋁輕質(zhì)合金產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車、消費電子等領(lǐng)域。目前，公司抓住汽車輕量化發(fā)展的契機，在穩(wěn)定鎂、鋁合金基礎(chǔ)材料供應(yīng)的基礎(chǔ)上，著力拓展鎂合金汽車壓鑄件、鎂合金建筑模板、鋁合金擠壓產(chǎn)品等下游深加工業(yè)務(wù)。汽車輕量化進程、3C電子消費等市場需求受宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)政策、工藝技術(shù)創(chuàng)新等多方面因素影響，若下游市場需求不及預期，將影響公司經(jīng)營業(yè)績水平。公司拓展產(chǎn)品在各領(lǐng)域的應(yīng)用，提高產(chǎn)品在各應(yīng)用領(lǐng)域的滲透率，降低市場需求波動的風險。

（3）主要原材料價格波動的風險

公司主營業(yè)務(wù)為鎂、鋁合金及深加工，主要原材料為鎂、鋁金屬。鎂、鋁價格受供求關(guān)系、全球經(jīng)濟和中國經(jīng)濟狀況等因素的影響，還與汽車輕量化進程、3C行業(yè)需求等方面密切相關(guān)。若未來鎂、鋁價格大幅波動，將對公司的成本控制和盈利能力帶來一定影響。公司提高原材料的自給比例，并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大深加工產(chǎn)品的比例，降低原材料價格波動的影響。

（4）管理風險

近年來公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模逐年擴大，子公司數(shù)量也越來越多，對高水平研發(fā)、營銷、管理、財務(wù)人才的需求大幅上升。本次發(fā)行完成后，公司資產(chǎn)及業(yè)務(wù)規(guī)模將進一步增加，如果公司的內(nèi)控建設(shè)及管理水平不能適應(yīng)公司資產(chǎn)及業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。公司加強內(nèi)部控制的管理，完善管理制度，強化內(nèi)部審計，降低管理風險。

（5）匯率波動風險

公司產(chǎn)品有一部分出口，以美元和歐元結(jié)匯，匯率波動對公司經(jīng)營帶來一定的風險。公司通過遠期匯率等方法來降低匯率波動風險，另外跟客戶的定價方式也考慮匯率波動的風險。

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