華康股份（605077）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
【資料圖】
一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析
2022年，受?chē)?guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)下行、地緣政治沖突等影響，企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境存在較多的不確定性。面對(duì)這種形勢(shì)，公司提出“立足新起點(diǎn)、開(kāi)啟新征程、實(shí)現(xiàn)新跨越”的要求，號(hào)召全體華康員工團(tuán)結(jié)一心、努力拼搏，較好完成了“卓越運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超20億、利潤(rùn)增長(zhǎng)20%以上的雙20”的年度目標(biāo)。2022年重點(diǎn)工作如下：（一）強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓，完成“雙20”增長(zhǎng)目標(biāo)報(bào)告期內(nèi)，公司在力爭(zhēng)保持原有客戶(hù)銷(xiāo)售穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需求，制定進(jìn)取的銷(xiāo)售計(jì)劃和積極的市場(chǎng)策略，挖掘市場(chǎng)潛力，搶占更大的市場(chǎng)份額。全年木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇等主要晶體糖醇以及各種液體糖醇產(chǎn)品較上年度均實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)公司年度營(yíng)收超20億、利潤(rùn)增長(zhǎng)20%以上的“雙20”的目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)合并營(yíng)業(yè)收入220,002.31萬(wàn)元，同比上年度上升38.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31,927.78萬(wàn)元，同比上升34.88%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)31,829.99萬(wàn)元，同比上升61.95%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~27,197.73萬(wàn)元，同比上升2.90%。截止2022年末，公司資產(chǎn)總額為390,503.89萬(wàn)元，同比上年度增長(zhǎng)29.99%；歸屬于公司股東的所有者權(quán)益為265,581.07萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.09%。（二）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，增強(qiáng)發(fā)展后勁1、投資建設(shè)“200萬(wàn)噸玉米精深加工健康食品配料項(xiàng)目”及收購(gòu)華和熱電等相關(guān)配套項(xiàng)目2022年8月11日，公司發(fā)布了《華康股份關(guān)于公司與浙江定海工業(yè)園區(qū)管委會(huì)簽訂<項(xiàng)目投資協(xié)議>的公告》，在浙江定海工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資建設(shè)“200萬(wàn)噸玉米精深加工健康配料項(xiàng)目”，主要以玉米為原料，生產(chǎn)淀粉糖/糖醇、膳食纖維、變性淀粉等系列精深加工產(chǎn)品，以及利用合成生物學(xué)綠色制造等先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)阿洛酮糖、乳酸/聚乳酸、氨基酸等產(chǎn)品。通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，公司將建設(shè)形成以功能性糖醇、健康食品配料為支柱產(chǎn)品，多個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的儲(chǔ)備產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品體系，全面增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。為保障“200萬(wàn)噸玉米精深加工健康食品配料項(xiàng)目”所需蒸汽能源的持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng),2022年12月27日，公司召開(kāi)第五屆董事會(huì)第二十六次會(huì)議，審議通過(guò)《關(guān)于公司擬收購(gòu)浙江華和熱電有限公司和舟山新易盛（300502）貿(mào)易有限公司各95%股權(quán)的議案》，同意公司以人民幣52,250萬(wàn)元收購(gòu)寧波瑞順久貿(mào)易有限公司所持有的華和熱電95%股權(quán)及新易盛95%股權(quán)。本次交易完成后，華和熱電及新易盛將納入公司的合并財(cái)務(wù)報(bào)表。2、建設(shè)年產(chǎn)3萬(wàn)噸D-木糖綠色智能化提升改造項(xiàng)目為進(jìn)一步提高募集資金使用效率，根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)及本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，2022年5月10日，公司召開(kāi)了第五屆董事會(huì)第二十次會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于公司變更部分募集資金投資項(xiàng)目的議案》，終止“年產(chǎn)3萬(wàn)噸木糖醇技改項(xiàng)目”，并變更原用于該項(xiàng)目的募集資金投入“年產(chǎn)3萬(wàn)噸D-木糖綠色智能化提升改造項(xiàng)目”。該項(xiàng)目的建設(shè)，將大幅提升焦作華康的自動(dòng)化、智能化程度；有助于有效減少二氧化碳、二氧化硫的排放，利于環(huán)境保護(hù)；有助于降低綜合能耗，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益。（三）提升創(chuàng)新能力，加速新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化落地公司作為高新技術(shù)企業(yè)，一直致力于功能性糖醇、淀粉糖產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)。募投項(xiàng)目之一“功能性糖醇技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”于2022年11月開(kāi)工建設(shè)。本項(xiàng)目通過(guò)新建研發(fā)中心大樓和研發(fā)放大仿真樓，提高公司技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性的提升，加快公司新產(chǎn)品、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化速度，夯實(shí)公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位，強(qiáng)化公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)公司在新產(chǎn)品新工藝、現(xiàn)有工藝技術(shù)難題攻關(guān)、產(chǎn)品及應(yīng)用研發(fā)等方面開(kāi)展了大量的技術(shù)研究。截至2022年12月31日，公司共獲得授權(quán)專(zhuān)利246項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利43項(xiàng)，實(shí)用新型193項(xiàng)，PCT專(zhuān)利10項(xiàng)。（四）推動(dòng)管理升級(jí)，構(gòu)建活力組織報(bào)告期內(nèi)，公司深入推進(jìn)組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化和流程建設(shè)，構(gòu)建規(guī)范、高效的管理體系，以提升整個(gè)組織的運(yùn)行效率和質(zhì)量。進(jìn)行數(shù)字化、信息化、智能化升級(jí)改造，實(shí)施精益化管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高生產(chǎn)效率和管理水平。進(jìn)一步優(yōu)化人力資源管理模式，拓展招聘渠道，完善人才選拔機(jī)制，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，建立完善考核和激勵(lì)機(jī)制，建設(shè)專(zhuān)業(yè)、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍，使組織充滿(mǎn)活力，為公司持續(xù)發(fā)展構(gòu)建有活力的組織。二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況1、所屬行業(yè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為“木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇、淀粉糖產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售”，主要產(chǎn)品為木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇、淀粉糖產(chǎn)品。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的行業(yè)分類(lèi)，公司的行業(yè)分類(lèi)代碼為C13，行業(yè)大類(lèi)為“農(nóng)副食品加工業(yè)”，根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》（GB/T4754—2017），公司所處的行業(yè)分類(lèi)為“食品工業(yè)”，小類(lèi)為“食品及飼料添加劑制造（C-1495）”、“淀粉及淀粉制品制造（C-1391）”。2、行業(yè)發(fā)展關(guān)于公司行業(yè)情況，敬請(qǐng)投資者查閱本報(bào)告第三節(jié)“管理層討論與分析”之六“公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析”中（一）“行業(yè)格局和趨勢(shì)”。3、行業(yè)周期性、區(qū)域性、季節(jié)性（1）功能性糖醇行業(yè)①周期性功能性糖醇主要下游市場(chǎng)為食品、飲料、醫(yī)藥、日化用品等與生活息息相關(guān)的行業(yè)，需求較為穩(wěn)定，消費(fèi)水平受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較小，不存在明顯的周期性特征。②區(qū)域性在區(qū)域分布方面，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)功能性糖醇制造行業(yè)呈現(xiàn)出一定的地域集中分布特征。從地區(qū)上看，我國(guó)功能性糖醇制造業(yè)主要分布在華東、華北、東北等地區(qū)。在銷(xiāo)售方面，晶體功能性糖醇主要作為功能性食品配料、甜味劑、添加劑應(yīng)用于食品、飲料、醫(yī)藥、日化制造業(yè)等下游行業(yè)，應(yīng)用范圍較廣，在銷(xiāo)售方面并無(wú)明顯的區(qū)域性特征。液體功能性糖醇由于物流成本較高，因此銷(xiāo)售半徑通常在幾百公里以?xún)?nèi)，具有一定的區(qū)域性特征。③季節(jié)性在原材料采購(gòu)方面，淀粉市場(chǎng)供應(yīng)充足，半纖維素系工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的副產(chǎn)物，行業(yè)內(nèi)企業(yè)通常按需采購(gòu)，不存在明顯的季節(jié)性特征。玉米芯是玉米種植業(yè)的副產(chǎn)品，與玉米成熟、收獲時(shí)間相關(guān)，通常在每年11月份后大量上市，價(jià)格相對(duì)較低。玉米芯易于存儲(chǔ)，生產(chǎn)企業(yè)一般在每年11月至次年上半年進(jìn)行大量集中采購(gòu)，具有一定的季節(jié)性特征。在生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面，功能性糖醇行業(yè)的下游行業(yè)主要為食品、飲料、醫(yī)藥、日化等，總體來(lái)說(shuō)，需求無(wú)明顯的季節(jié)性特征；功能性糖醇的主要原材料易于儲(chǔ)存，企業(yè)的生產(chǎn)安排也不存在受季節(jié)性明顯影響的情況。不過(guò)，因?yàn)槲覈?guó)下半年節(jié)日較多，糖果巧克力、培烤食品等休閑食品銷(xiāo)量相應(yīng)較高，帶動(dòng)對(duì)功能性糖醇等上游產(chǎn)品的需求。因此，功能性糖醇下半年的銷(xiāo)售量通常略高于上半年。(2)果葡糖漿行業(yè)①周期性果葡糖漿應(yīng)用較廣泛，其下游市場(chǎng)主要為飲料、食品、糖果等與人們生活緊密相關(guān)的行業(yè)，需求較為穩(wěn)定，消費(fèi)水平受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響較小，不存在明顯的周期性。②區(qū)域性果葡糖漿是液體形態(tài)，物流成本相對(duì)較高，故產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍受運(yùn)輸半徑限制因此，存在一定的區(qū)域性特征。③季節(jié)性果葡糖漿等淀粉糖主要應(yīng)用于飲料、食品、糖果等行業(yè)，其中又以飲料行業(yè)應(yīng)用最為廣泛。因此果葡糖漿的市場(chǎng)需求受下游飲料行業(yè)影響較大，在夏季消費(fèi)者對(duì)于飲料產(chǎn)品的消費(fèi)需求有所提升，導(dǎo)致飲料行業(yè)具有明顯的季節(jié)性，因而果葡糖漿的市場(chǎng)需求具有一定的季節(jié)性特征。4、公司所處行業(yè)地位公司在糖醇行業(yè)內(nèi)擁有良好口碑，具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，是糖醇產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。公司是中國(guó)生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，是木糖、木糖醇、麥芽糖醇、山梨糖醇等四十余項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一。公司已通過(guò)GMP、ISO9001、ISO14001、ISO50001、ISO22000、OHSAS18001、FSSC22000、浙江制造等多項(xiàng)體系認(rèn)證；公司糖醇檢測(cè)中心獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)，符合ISO/IEC17025認(rèn)證，生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司擁有各種晶體糖醇、液體糖、醇及其他產(chǎn)品等，主要產(chǎn)品產(chǎn)能已超過(guò)20萬(wàn)余噸，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、飲料、醫(yī)藥、日化等下游行業(yè)，具有較高市場(chǎng)認(rèn)可度。截至目前，公司已與國(guó)內(nèi)外知名食品飲料行業(yè)企業(yè)建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及歐洲、美洲、亞洲等全球主要國(guó)家和地區(qū)。三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況報(bào)告期內(nèi)，公司秉持“做世界領(lǐng)先的糖醇專(zhuān)家”的企業(yè)愿景，重點(diǎn)從服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)市場(chǎng)、流程再造及優(yōu)化、提升管理效率、完善考核監(jiān)督機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓展等方面加大力度，提升企業(yè)綜合實(shí)力。加快形成高質(zhì)量、高競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)成長(zhǎng)的價(jià)值體系和目標(biāo)體系，將公司打造成為真正長(zhǎng)久發(fā)展的“世界領(lǐng)先”的糖醇專(zhuān)家。具體情況如下：（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)概況公司是一家主要從事木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇、淀粉糖產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，所屬行業(yè)為農(nóng)副食品加工業(yè)。公司集研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體，生產(chǎn)規(guī)模與綜合實(shí)力位居行業(yè)前列，現(xiàn)已成為全球主要的木糖醇、晶體山梨糖醇和晶體麥芽糖醇生產(chǎn)企業(yè)之一。公司生產(chǎn)的木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、飲料、醫(yī)藥、日化等下游行業(yè)，具有較高的市場(chǎng)認(rèn)可度。截至目前，公司已與國(guó)內(nèi)外知名食品飲料行業(yè)企業(yè)建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及歐洲、美洲、亞洲等全球主要國(guó)家和地區(qū)。2022年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，晶體糖醇和液體糖、醇及其他產(chǎn)品銷(xiāo)售量較2021年分別增長(zhǎng)28.07%和17.22%。公司在力爭(zhēng)保持原有客戶(hù)銷(xiāo)售穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需求，制定進(jìn)取的銷(xiāo)售計(jì)劃和積極的市場(chǎng)策略，挖掘市場(chǎng)潛力，搶占更大的市場(chǎng)份額。本期境外業(yè)務(wù)由于美元兌人民幣升值及公司與主要客戶(hù)保持持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，銷(xiāo)售額取得了較大突破，境外業(yè)務(wù)營(yíng)收取得超70%以上的增長(zhǎng)。（二）公司的主要經(jīng)營(yíng)模式報(bào)告期內(nèi)，公司的主要產(chǎn)品有木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇及淀粉糖產(chǎn)品，主要盈利模式是通過(guò)為客戶(hù)提供各類(lèi)功能性糖醇及淀粉糖產(chǎn)品來(lái)獲取銷(xiāo)售收入。1、研發(fā)模式公司研發(fā)管理模式主要采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，通過(guò)定期召開(kāi)項(xiàng)目進(jìn)展情況討論會(huì)的形式，向管理層匯報(bào)階段進(jìn)展。研發(fā)方向涵蓋現(xiàn)有產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝的不斷改造創(chuàng)新、新產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)、功能性糖醇產(chǎn)品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究等。（1）現(xiàn)有產(chǎn)品及工藝的持續(xù)研發(fā)流程針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，公司通常以技術(shù)課題形式開(kāi)展各類(lèi)節(jié)能減排、質(zhì)量提升、降本增效等方面的研究、開(kāi)發(fā)及技改。（2）新產(chǎn)品的研發(fā)流程在立項(xiàng)階段，首先由技術(shù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心等根據(jù)市場(chǎng)需求及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)提出立項(xiàng)申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后提交技術(shù)中心進(jìn)行可行性評(píng)估，公司審批后正式立項(xiàng)。在方案設(shè)計(jì)階段，首先由技術(shù)中心組織包含外部支持專(zhuān)家在內(nèi)的專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，提交給由公司技術(shù)中心、質(zhì)量部、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心等部門(mén)組成的評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審。通過(guò)評(píng)審后，技術(shù)中心根據(jù)項(xiàng)目方案開(kāi)展研發(fā)工作。在小試與中試階段，研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目方案進(jìn)行新產(chǎn)品工藝開(kāi)發(fā)及小規(guī)模測(cè)試，不斷調(diào)整新產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率。在確認(rèn)新產(chǎn)品達(dá)到研發(fā)要求后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)束小試階段，開(kāi)始進(jìn)行中試試驗(yàn)，同時(shí)申請(qǐng)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在試產(chǎn)階段，技術(shù)中心提出申請(qǐng)，公司審批通過(guò)后，由技術(shù)中心主導(dǎo)對(duì)原生產(chǎn)線進(jìn)行技改或新建生產(chǎn)線，并由研發(fā)團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心安排試產(chǎn)和完善改進(jìn)工作。在項(xiàng)目總結(jié)階段，研發(fā)團(tuán)隊(duì)編寫(xiě)本次項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告，提交公司審批。審批通過(guò)后開(kāi)展正式生產(chǎn)準(zhǔn)備工作和項(xiàng)目驗(yàn)收。2、采購(gòu)模式公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定年度采購(gòu)整體計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)行情及生產(chǎn)計(jì)劃制定具體采購(gòu)方案。公司采購(gòu)工作由采購(gòu)部負(fù)責(zé)，采購(gòu)部根據(jù)《采購(gòu)程序管理制度》，結(jié)合庫(kù)存、訂購(gòu)周期、生產(chǎn)需求計(jì)劃等因素，組織采購(gòu)工作。公司采購(gòu)的主要原料為淀粉、木糖、玉米芯等。在淀粉采購(gòu)方面，公司通常制定淀粉年度整體采購(gòu)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)行情及生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行具體采購(gòu)。在原料木糖采購(gòu)方面，公司與木糖生產(chǎn)企業(yè)通常通過(guò)協(xié)商談判方式確定采購(gòu)協(xié)議。雙方在采購(gòu)協(xié)議中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格條款、采購(gòu)數(shù)量、交貨期限、結(jié)算方式、違約責(zé)任等進(jìn)行約定。原料木糖到貨后，由質(zhì)量管理部按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及合同中約定的驗(yàn)收條款進(jìn)行驗(yàn)收。在玉米芯采購(gòu)方面，主要系公司子公司焦作華康、高密同利采購(gòu)，用于制取木糖使用。由于玉米芯系玉米種植業(yè)的副產(chǎn)品，因此公司子公司焦作華康、高密同利主要系向山西、河南等玉米產(chǎn)區(qū)的玉米芯料戶(hù)進(jìn)行采購(gòu)。采購(gòu)物資到廠后，倉(cāng)庫(kù)管理員依據(jù)相應(yīng)的《驗(yàn)收規(guī)程》進(jìn)行驗(yàn)收，核對(duì)無(wú)誤后辦理入庫(kù)。對(duì)于驗(yàn)收不合格的物資，辦理退貨或其他手續(xù)。原材料采購(gòu)款的支付，主要依據(jù)采購(gòu)合同的約定，采用預(yù)付款、貨到付款或合同約定的賬期付款，付款方式主要包括轉(zhuǎn)賬匯款或銀行承兌匯票等。3、生產(chǎn)模式公司在每年初根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定年度采購(gòu)整體計(jì)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。具體流程如下：生產(chǎn)計(jì)劃制定：根據(jù)銷(xiāo)售及庫(kù)存情況，在每月中旬制定下月的生產(chǎn)計(jì)劃，并在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況每旬對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行滾動(dòng)調(diào)整。生產(chǎn)領(lǐng)料：生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，確定生產(chǎn)所需的原輔材料，編制領(lǐng)料單，到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取生產(chǎn)所需材料。生產(chǎn)及質(zhì)量控制：公司已建立《安全生產(chǎn)管理制度》《生產(chǎn)過(guò)程控制管理制度》等安全生產(chǎn)及質(zhì)量控制制度，嚴(yán)格按照生產(chǎn)指令單及其所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)操作程序進(jìn)行操作。產(chǎn)品入庫(kù)：生產(chǎn)部備貨結(jié)束后，由品質(zhì)部負(fù)責(zé)成品檢驗(yàn)。品質(zhì)部檢驗(yàn)合格后，物流服務(wù)部倉(cāng)庫(kù)管理員辦理產(chǎn)品入庫(kù)手續(xù)。4、銷(xiāo)售模式公司主要通過(guò)直銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)少量產(chǎn)品會(huì)銷(xiāo)售給貿(mào)易客戶(hù)。公司設(shè)有國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部和國(guó)際業(yè)務(wù)部，分別負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓與產(chǎn)品銷(xiāo)售，并設(shè)有專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)外主要客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)溝通及合作。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司已建立了覆蓋全國(guó)大部分省、市、自治區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。此外，公司還通過(guò)子公司華康貿(mào)易開(kāi)拓國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，從單一的B2B模式轉(zhuǎn)為以B2B模式為主、B2C模式相結(jié)合的形式，構(gòu)建起較為完善的銷(xiāo)售體系。在國(guó)際市場(chǎng)方面，公司已與世界眾多知名食品企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、日本、韓國(guó)、東南亞、美洲、大洋洲等世界主要功能性糖醇消費(fèi)市場(chǎng)。四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已圍繞木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等構(gòu)建了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，通過(guò)布局木糖生產(chǎn)，保障了木糖醇原料穩(wěn)定供應(yīng)；從源頭上確保了產(chǎn)品質(zhì)量，并一定程度上解決原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的問(wèn)題。公司規(guī)劃在在產(chǎn)業(yè)鏈中游，通過(guò)致力于功能性糖醇、淀粉糖產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，促進(jìn)了生產(chǎn)效率及產(chǎn)品品質(zhì)的提升。公司加大TOC端市場(chǎng)的拓展力度，主要以“禾甘”系列木糖醇、零卡糖等產(chǎn)品為主，在抖音、淘寶、天貓、京東等電商網(wǎng)站均有銷(xiāo)售。在產(chǎn)業(yè)鏈下游，通過(guò)構(gòu)建相對(duì)完善的銷(xiāo)售渠道，確保公司產(chǎn)品有效覆蓋了國(guó)內(nèi)及歐洲、美洲、亞洲等世界主要功能性糖醇消費(fèi)市場(chǎng)。公司將于浙江省舟山市建設(shè)“年200萬(wàn)噸玉米精深加工健康食品配料項(xiàng)目”，擴(kuò)大公司核心產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步鞏固和提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，更好地服務(wù)和配套下游客戶(hù)，提升市場(chǎng)占有率，助力公司營(yíng)業(yè)收入和盈利水平的提升，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有效保障了公司產(chǎn)品原料的穩(wěn)定供應(yīng)，有助于降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，有助于公司保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持續(xù)的盈利能力。2、突出的行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)公司在功能性糖醇行業(yè)內(nèi)擁有良好口碑，具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，是功能性糖醇產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)已成為全球主要的木糖醇、晶體山梨糖醇和晶體麥芽糖醇生產(chǎn)企業(yè)之一。公司晶體山梨糖醇、晶體麥芽糖醇產(chǎn)量居于國(guó)內(nèi)行業(yè)企業(yè)前列。公司憑借木糖醇產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，成功入選工業(yè)和信息化部及中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《第三批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)和單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品名單》。2021年，公司生產(chǎn)的食品用木糖醇繼2018年獲得“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”后，順利通過(guò)復(fù)核。公司在鞏固木糖醇和晶體山梨糖醇行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，牢牢把握行業(yè)發(fā)展契機(jī)，積極拓展其他多種功能性糖醇及淀粉糖產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。3、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)通過(guò)對(duì)行業(yè)的多年深耕，公司持續(xù)研發(fā)、投產(chǎn)新產(chǎn)品，不斷完善和豐富產(chǎn)品線。公司在鞏固木糖醇行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，積極拓展山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等多種功能性糖醇及淀粉糖產(chǎn)品的生產(chǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣性需求，形成協(xié)同效應(yīng)。豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為公司帶來(lái)了多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在晶體木糖醇、晶體山梨糖醇、晶體麥芽糖醇、晶體赤蘚糖醇等高技術(shù)含量、高附加值的領(lǐng)域布局發(fā)力，提升高附加值產(chǎn)品在收入中的占比，從而有效提升公司的盈利水平。豐富而優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得公司可根據(jù)客戶(hù)的需求提供差異化的產(chǎn)品，充分滿(mǎn)足全球客戶(hù)和合作伙伴多樣化的產(chǎn)品需求，增強(qiáng)為下游客戶(hù)的服務(wù)能力，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿雖然均為功能性糖醇、淀粉糖產(chǎn)品，但市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)并不完全相同。公司通過(guò)多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡量避免企業(yè)營(yíng)收隨某一產(chǎn)品價(jià)格的變化而出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，有助于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)持續(xù)盈利能力，為公司的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支持。4、領(lǐng)先的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)多年來(lái)，公司一直致力于功能性糖醇產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)。作為高新技術(shù)企業(yè)，公司2005年被認(rèn)定為浙江省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，2019年被認(rèn)定為國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、中國(guó)輕工業(yè)糖醇應(yīng)用技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)。公司一貫重視與高校及相關(guān)科研院所進(jìn)行研發(fā)合作，長(zhǎng)期以來(lái)與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)等知名院校建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司于2017年成立了“華康-浙江工商大學(xué)糖醇應(yīng)用研發(fā)中心”，2018年成立了“浙江省博士后科研工作站”，2020年成立了主要以生產(chǎn)工藝研究、產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)與功能研究為三大方向的現(xiàn)代化糖醇研究院，2022年成立了“國(guó)家博士后科研工作站”，構(gòu)建了匯聚多種社會(huì)技術(shù)資源的技術(shù)創(chuàng)新體系，有效強(qiáng)化了公司在功能性糖醇、淀粉糖等健康食品配料相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新能力。公司是中國(guó)生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，主導(dǎo)、參與起草了多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是木糖、木糖醇、麥芽糖醇、山梨糖醇等四十余項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一。經(jīng)過(guò)多年持續(xù)研發(fā)投入，公司先后承擔(dān)國(guó)家火炬計(jì)劃、浙江省專(zhuān)利戰(zhàn)略推進(jìn)項(xiàng)目、衢州市指導(dǎo)性科技項(xiàng)目計(jì)劃等多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)科研項(xiàng)目或重大課題，取得了豐富的研發(fā)成果，研發(fā)成果轉(zhuǎn)化獲得中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、浙江省專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，公司功能性糖醇技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在衢州市重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)周期考核中考核優(yōu)秀。經(jīng)過(guò)多年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和生產(chǎn)實(shí)踐，公司培養(yǎng)了一批在功能性糖醇領(lǐng)域具有較高的技術(shù)水平及豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)人員。此外，得益于良好的人力資源及考評(píng)激勵(lì)機(jī)制，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)保持相對(duì)穩(wěn)定，確保了公司技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。5、眾多長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已建成立足中國(guó)、面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)以及世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，成功開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)外眾多知名客戶(hù)，具備較強(qiáng)的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)。公司與國(guó)內(nèi)外知名食品飲料行業(yè)企業(yè)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。該等客戶(hù)作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，品牌知名度高，業(yè)務(wù)規(guī)模大，其在選擇供應(yīng)商時(shí)更加注重供應(yīng)商的綜合實(shí)力，注重功能性糖醇質(zhì)量的穩(wěn)定性及供貨的可靠性，而非完全追求采購(gòu)成本的最低化。因此，與該等客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不僅體現(xiàn)了公司較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力及品牌影響力，而且有利于公司進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，提高持續(xù)盈利能力。6、專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)公司已打造出一支經(jīng)驗(yàn)豐富、素質(zhì)優(yōu)良、具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，主要成員保持了較高的穩(wěn)定性。公司管理團(tuán)隊(duì)具有多年從事功能性糖醇行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)功能性糖醇行業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)深刻，市場(chǎng)敏感性強(qiáng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及公司實(shí)際情況，堅(jiān)持管理創(chuàng)新，逐步建立健全了一整套適合企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)的管理模式。同時(shí)，公司建立了良好的激勵(lì)機(jī)制，管理團(tuán)隊(duì)和核心員工絕大部分直接或間接持有公司股份，有利于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的積極性和凝聚力。此外，公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具有多年從事糖醇產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，基于對(duì)功能性糖醇產(chǎn)品的深入理解，搭建與下游客戶(hù)接觸的橋梁，不斷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，與國(guó)內(nèi)外主要客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)溝通及合作關(guān)系。五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入220,002.31萬(wàn)元，同比上年度上升38.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31,927.78萬(wàn)元，同比上升34.88%。晶體糖醇產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入166,893.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.72%；液體糖、醇及其他產(chǎn)品產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入107,083.70萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.73%；國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入折算人民幣112,918.61萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)70.91%。報(bào)告期末，公司資產(chǎn)總額為390,503.89萬(wàn)元，同比上年度增長(zhǎng)29.99%；歸屬于公司股東的所有者權(quán)益為265,581.07萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.09%。六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)一、功能性糖醇行業(yè)發(fā)展情況1、全球功能性糖醇市場(chǎng)概況隨著社會(huì)整體消費(fèi)觀念的改變和生活水平的提高，人們的飲食消費(fèi)逐漸由溫飽型向營(yíng)養(yǎng)型、保健型轉(zhuǎn)變。在這種背景下，功能性糖醇作為低熱量、不致齲齒、對(duì)人體健康有益的甜味劑，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，廣泛用于食品、飲料、日化等諸多領(lǐng)域，直接推動(dòng)了功能性糖醇產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GlobalIndustryAnalysts在2023年1月發(fā)布的《PolyolSweeteners-GlobalStrategicBusinessReport》數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2022年全球功能性糖醇市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到46億美元，2030年預(yù)計(jì)將達(dá)到77億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為6.7%，保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2、我國(guó)功能性糖醇行業(yè)發(fā)展概況（1）市場(chǎng)規(guī)模情況自上世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)功能性糖醇行業(yè)整體保持良好增長(zhǎng)趨勢(shì)。2006年至今，隨著我國(guó)功能性糖醇行業(yè)實(shí)力的持續(xù)提升以及市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，我國(guó)功能性糖醇行業(yè)總體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)淀粉工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2006年我國(guó)功能性糖醇產(chǎn)品產(chǎn)量?jī)H為60萬(wàn)噸，而到2021年已超過(guò)154萬(wàn)噸，較2020年增長(zhǎng)12.31%。2012年以來(lái)，我國(guó)功能性糖醇產(chǎn)量總體較穩(wěn)定。從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著人們對(duì)健康生活及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品需求的不斷提升，木糖醇、山梨糖醇等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)功能性糖醇產(chǎn)量的進(jìn)一步提升。（2）區(qū)域分布經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)功能性糖醇制造行業(yè)呈現(xiàn)出較明顯的地域集中分布特征，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。從地區(qū)上看，我國(guó)功能性糖醇制造業(yè)主要分布在華東、華北等地區(qū)。目前我國(guó)產(chǎn)能較大的功能性糖醇制造企業(yè)多集中在上述區(qū)域內(nèi)。（3）進(jìn)出口情況我國(guó)是全球功能性糖醇產(chǎn)品的重要生產(chǎn)國(guó)，每年有相當(dāng)部分的功能性糖醇產(chǎn)品出口至全球各地。2000年以后，隨著我國(guó)功能性糖醇行業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，功能性糖醇產(chǎn)量持續(xù)增加，進(jìn)口量整體呈下降趨勢(shì)，出口量整體保持上升態(tài)勢(shì)，并在木糖醇、山梨糖醇等領(lǐng)域開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)地位。（4）未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)，我國(guó)功能性糖醇市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。一方面，隨著社會(huì)整體消費(fèi)觀念的改變和人民生活水平的提高，人們的飲食消費(fèi)逐漸由溫飽型向營(yíng)養(yǎng)型、保健型轉(zhuǎn)變，健康食品成為當(dāng)今食品市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)和開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。作為重要的無(wú)糖、低熱量食品原料，功能性糖醇將有望進(jìn)一步走進(jìn)大眾生活。我國(guó)人口眾多，功能性糖醇在無(wú)糖糖果與食品添加劑的應(yīng)用上有著廣闊的發(fā)展空間。另一方面，隨著功能性糖醇生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大及對(duì)功能性糖醇功能研究的不斷深入，功能性糖醇的應(yīng)用領(lǐng)域也愈加廣闊。例如，山梨糖醇過(guò)去主要是作為保濕劑及用于維生素C的生產(chǎn)，目前其已在糖果行業(yè)、藥片賦形劑方面得到更加廣泛的應(yīng)用；木糖醇甜度與蔗糖相當(dāng)，溶于水時(shí)可吸收大量熱量，是所有糖醇甜味劑中吸熱值最大的一種，故食用時(shí)會(huì)在口中產(chǎn)生愉快的清涼感。木糖醇不致齲且有防齲齒的作用。代謝不受胰島素調(diào)節(jié)，在人體內(nèi)代謝完全。麥芽糖醇有促進(jìn)腸道對(duì)鈣吸收的作用、增加骨量、提升骨強(qiáng)度的性能，因此也進(jìn)一步被開(kāi)發(fā)為相關(guān)保健食品。隨著木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇等功能性糖醇的功能不斷被人們認(rèn)識(shí)，其應(yīng)用范圍將進(jìn)一步持續(xù)擴(kuò)展。隨著木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇等功能性糖醇的功能不斷被人們認(rèn)識(shí)，其應(yīng)用范圍將進(jìn)一步持續(xù)擴(kuò)展。此外，我國(guó)政府相關(guān)部門(mén)近年來(lái)通過(guò)發(fā)布《中國(guó)居民膳食指南》《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017－2030年）》《健康口腔行動(dòng)方案（2019—2025年）》等文件，對(duì)控糖、減糖提供了相關(guān)的指南或者建議，以對(duì)抗糖攝入量過(guò)多對(duì)人們健康造成危害。這有助于作為國(guó)際公認(rèn)的安全的食糖替代品的功能性糖醇行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。3、功能性糖醇行業(yè)發(fā)展前景及市場(chǎng)需求分析（1）未來(lái)全球功能性糖醇市場(chǎng)需求情況目前，功能性糖醇已廣泛應(yīng)用在食品、飲料、日化等與日常生活息息相關(guān)的下游行業(yè)中，具有廣闊的下游消費(fèi)市場(chǎng)隨著社會(huì)生活水平提高，其市場(chǎng)消費(fèi)量保持相對(duì)穩(wěn)定的持續(xù)增長(zhǎng)，為功能性糖醇制造行業(yè)提供了穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。一方面，隨著中國(guó)、印度、東南亞等發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升、人均可支配收入不斷提高、健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，低熱量、低脂肪、低糖類(lèi)產(chǎn)品逐漸成為流行趨勢(shì)，綠色、天然、健康也成為眾多食品品牌的定位，人們對(duì)具有保健功能的食品、飲料等功能性糖醇下游市場(chǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)量將不斷增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)功能性糖醇市場(chǎng)的增長(zhǎng)。另一方面，隨著對(duì)功能性糖醇功能的不斷研究和開(kāi)發(fā)，功能性糖醇產(chǎn)品在各領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸拓寬，應(yīng)用范圍不斷拓展。除了傳統(tǒng)的食品、飲料、日化領(lǐng)域之外，功能性糖醇也開(kāi)始應(yīng)用于化工、蓄電池等行業(yè)中，用于合成樹(shù)脂、表面活性劑、化工醇、泡沫聚酯、蓄電池極板的制造，這也為功能性糖醇行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)隨著功能性糖醇應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)對(duì)功能性糖醇產(chǎn)品的需求也將得到顯著提升，從而推動(dòng)全球功能性糖醇產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)GlobalIndustryAnalysts預(yù)測(cè)，未來(lái)全球功能性糖醇市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2030年全球功能性糖醇市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到77億美元，這為我國(guó)功能性糖醇制造行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了良好的外部市場(chǎng)環(huán)境。為對(duì)抗糖攝入量過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)，近年來(lái)全球范圍內(nèi)的控糖、減糖趨勢(shì)日益明顯。由于功能性糖醇是國(guó)際公認(rèn)的安全的食糖替代品，能夠安全的代替食糖，有助于功能性糖醇行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，成為功能性糖醇行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γδ苄蕴谴夹袠I(yè)面臨巨大的市場(chǎng)空間和廣闊的發(fā)展前景。①木糖醇發(fā)展前景及市場(chǎng)需求分析木糖醇作為市場(chǎng)上最主流的功能性糖醇產(chǎn)品之一，主要用于生產(chǎn)口香糖、冰淇淋等大眾食品以代替蔗糖或其他甜味劑。盡管木糖醇的售價(jià)高于蔗糖，但因其具有低熱量、不致齲齒、低血糖反應(yīng)等多種特性，在全球市場(chǎng)廣受消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)需求量巨大。根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研公司Imarc發(fā)布的《XylitolMarketGlobalIndustryTrends，Share，Size，Growth，OpportunityandForecasts2022-2027》數(shù)據(jù)顯示，2021年全球木糖醇市場(chǎng)規(guī)模為8.82億美元。2022-2027年，全球木糖醇市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約5%，預(yù)計(jì)2027年全球木糖醇市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11.88億美元。②山梨糖醇發(fā)展前景及市場(chǎng)需求分析山梨糖醇主要消費(fèi)市場(chǎng)為美國(guó)、歐洲和亞太地區(qū)，伴隨著上述地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，山梨糖醇消費(fèi)量不斷增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Imarc發(fā)布的《SorbitolMarket:GlobalIndustryTrends,Share,Size,Growth,Opportunity&Forecast2021-2026》數(shù)據(jù)，未來(lái)由于山梨糖醇在食品、醫(yī)藥、日化等領(lǐng)域的獨(dú)特作用及其較高的性?xún)r(jià)比，其市場(chǎng)需求將伴隨著食品、醫(yī)藥、日化等下游市場(chǎng)的發(fā)展而持續(xù)增加，到2026年全球山梨糖醇市場(chǎng)需求將增長(zhǎng)至297萬(wàn)噸。③麥芽糖醇發(fā)展前景及市場(chǎng)需求分析麥芽糖醇是較早應(yīng)用于低熱量甜味劑的功能性糖醇之一，主要包括液體和晶體兩大類(lèi)。液體麥芽糖醇由麥芽糖經(jīng)氫化還原制得，其經(jīng)濃縮、結(jié)晶、離心、干燥等進(jìn)一步工序后可得到晶體麥芽糖醇產(chǎn)品。由于市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低，目前麥芽糖醇的市場(chǎng)消費(fèi)以液體麥芽糖醇為主。晶體麥芽糖醇對(duì)于原料麥芽糖的純度要求更高，生產(chǎn)工藝更為復(fù)雜，生產(chǎn)成本較高，但由于純度高、不易染菌、可加工性強(qiáng)、酸熱穩(wěn)定性好、適合長(zhǎng)途運(yùn)輸和保存、添加到產(chǎn)品中更能夠發(fā)揮其獨(dú)特功能性等特點(diǎn)，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前全球麥芽糖醇的主要生產(chǎn)地有日本、歐洲、美國(guó)和中國(guó)等。④其他糖醇發(fā)展前景及市場(chǎng)需求分析除木糖醇、山梨糖醇、麥芽糖醇等主要功能性糖醇外，甘露糖醇、赤蘚糖醇等其他糖醇也是國(guó)際公認(rèn)的安全食糖替代品。近年來(lái)，隨著人們健康意識(shí)的提高及肥胖病、糖尿病等現(xiàn)代病問(wèn)題的日益突出，加之木糖醇口香糖、功能性糖醇保健品的廣泛銷(xiāo)售，功能性糖醇“無(wú)糖健康”概念開(kāi)始深入人心，其保健效果也日益為人們接受。加之近年來(lái)全球范圍內(nèi)的控糖、減糖趨勢(shì)日益明顯，直接帶動(dòng)了國(guó)際公認(rèn)的安全的食糖替代品—功能性糖醇整體市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。得益于此，近年來(lái)，甘露糖醇、赤蘚糖醇等功能性糖醇產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。（2）功能性糖醇產(chǎn)品下游市場(chǎng)需求分析功能性糖醇的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，目前除用于食品、飲料、醫(yī)藥、日化等行業(yè)外，還可用于蓄電池及其他化工行業(yè)。目前，美國(guó)、歐洲及亞太市場(chǎng)是全球主要的功能性糖醇消費(fèi)市場(chǎng)。受益于全球經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長(zhǎng)、人們健康觀念的不斷增強(qiáng)以及食品、飲料、醫(yī)藥、日化等下游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展等因素，以及功能性糖醇作為國(guó)際公認(rèn)的安全的食糖替代品所具有的諸多優(yōu)勢(shì)，功能性糖醇產(chǎn)品的市場(chǎng)需求廣闊。二、果葡糖漿行業(yè)發(fā)展概況我國(guó)果葡糖漿行業(yè)自20世紀(jì)70年代起步。在發(fā)展初期，因?yàn)樯a(chǎn)工藝落后，果葡糖漿很容易析出晶體，運(yùn)輸不便且保存周期不長(zhǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本較高，限制了果葡糖漿的發(fā)展。直到21世紀(jì)初，在我國(guó)食品、飲料行業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)下，隨著技術(shù)水平的提高，我國(guó)果葡糖漿行業(yè)迎來(lái)了新一輪的發(fā)展熱潮。2010年以后，如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、蒙牛、伊利、農(nóng)夫山泉等知名食品飲料企業(yè)都將果葡糖漿大量應(yīng)用在食品和飲料生產(chǎn)中，使得果葡糖漿的市場(chǎng)需求量進(jìn)一步增加。果葡糖漿的下游行業(yè)主要包括飲料、食品、糖果等行業(yè)。上述行業(yè)均與人們生活息息相關(guān)，需求較為穩(wěn)定，這也為果葡糖漿提供了較為穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。未來(lái)隨著生活水平提高，人們對(duì)上述食品、飲料產(chǎn)品的需求也將進(jìn)一步增加，從而帶動(dòng)果葡糖漿市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司緊緊圍繞“共創(chuàng)甜美事業(yè)，共享健康生活”的企業(yè)發(fā)展使命，秉持“共創(chuàng)、共享、共榮”的企業(yè)價(jià)值觀，制定了“深耕主業(yè)、規(guī)模倍增、卓越運(yùn)營(yíng)、管理變革”的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新，強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于成為全球領(lǐng)先的功能性糖醇及應(yīng)用技術(shù)解決方案專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商。未來(lái)三年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持深耕主業(yè)的發(fā)展方針，進(jìn)一步擴(kuò)展和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化原材料供應(yīng)能力，全方位提升公司生產(chǎn)要素的保障能力；同時(shí)涉足更多與公司關(guān)聯(lián)度高的新產(chǎn)品，著力于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，提高公司綜合實(shí)力。(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2023年，受?chē)?guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)下行、地緣政治沖突等影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)外部環(huán)境存在較多的不確定性。面對(duì)更加艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，公司提出“立足新起點(diǎn)、開(kāi)啟新征程、實(shí)現(xiàn)新跨越”的要求，始終堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以技術(shù)創(chuàng)新為根本，以“做世界領(lǐng)先的糖醇專(zhuān)家”為愿景，加強(qiáng)研發(fā)投入、積極開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，完善公司治理，持續(xù)提升“華康”以及“禾甘”品牌的影響力，確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，不斷為股東創(chuàng)造更多利潤(rùn)回報(bào)。1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃（1）核心產(chǎn)品擴(kuò)充計(jì)劃隨著人們生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，功能性糖醇的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)空間不斷增長(zhǎng)，從而對(duì)木糖醇及山梨糖醇等功能性糖醇產(chǎn)品產(chǎn)生較大需求。基于公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司將牢牢把握行業(yè)發(fā)展契機(jī)，以主營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)充為核心，在保證原產(chǎn)品木糖醇、山梨糖醇等產(chǎn)品生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升麥芽糖醇、原料木糖等核心產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升生產(chǎn)效率，以滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)需求。2022年，公司已完成“新增2萬(wàn)噸/年結(jié)晶麥芽糖醇節(jié)能擴(kuò)產(chǎn)技改項(xiàng)目”的建設(shè)并投入使用，該項(xiàng)目擴(kuò)大了晶體麥芽糖醇的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步鞏固和提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，更好地服務(wù)和配套下游客戶(hù)，提升了市場(chǎng)占有率，助力公司營(yíng)業(yè)收入和盈利水平的提升，鞏固了公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司“年產(chǎn)3萬(wàn)噸D-木糖綠色智能化提升改造項(xiàng)目”的建設(shè)，將大幅提升焦作華康的自動(dòng)化、智能化程度；有助于有效減少二氧化碳、二氧化硫的排放，利于環(huán)境保護(hù)；有助于降低綜合能耗，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益，提高公司生產(chǎn)效率，降低綜合運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。此外，為實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”、“碳中和”目標(biāo)，滿(mǎn)足綠色發(fā)展新要求，公司還將繼續(xù)實(shí)施“節(jié)能減排綠色升級(jí)改造項(xiàng)目”，不斷降低單位產(chǎn)品能耗，提高資源利用率，減少污染物的產(chǎn)生和排放，并進(jìn)行數(shù)字化信息化智能化升級(jí)改造，提高公司生產(chǎn)效率，降低綜合運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。（2）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局2022年8月11日，公司發(fā)布了《華康股份關(guān)于公司與浙江定海工業(yè)園區(qū)管委會(huì)簽訂<項(xiàng)目投資協(xié)議>的公告》，在浙江定海工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資建設(shè)“200萬(wàn)噸玉米精深加工健康配料項(xiàng)目”，主要以玉米為原料，生產(chǎn)淀粉糖/糖醇、膳食纖維、變性淀粉等系列精深加工產(chǎn)品，以及利用合成生物學(xué)綠色制造等先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)阿洛酮糖、乳酸/聚乳酸、氨基酸等產(chǎn)品。通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，公司將建設(shè)形成以功能性糖醇、健康食品配料為支柱產(chǎn)品，多個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的儲(chǔ)備產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品體系，全面增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。本項(xiàng)目將依托浙江省舟山國(guó)際糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)的玉米供應(yīng)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，采用節(jié)能、環(huán)保、綠色的生產(chǎn)工藝，使用玉米作為原料，直接保障公司舟山廠區(qū)及開(kāi)化廠區(qū)功能性糖醇及淀粉糖產(chǎn)品已有產(chǎn)能及新增產(chǎn)能所需的淀粉原料供應(yīng)。通過(guò)本項(xiàng)目建設(shè)，將使得公司整體生產(chǎn)供應(yīng)鏈更加完善，成本更加可控，增厚公司利潤(rùn)水平，增強(qiáng)公司市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，使公司進(jìn)一步發(fā)展成為功能性糖醇及淀粉糖等健康食品配料產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋、供應(yīng)鏈布局完整的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。2、技術(shù)開(kāi)發(fā)與自主創(chuàng)新計(jì)劃公司未來(lái)將繼續(xù)加大技術(shù)開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)、測(cè)試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。具體計(jì)劃如下：（1）新建研發(fā)中心公司以首次公開(kāi)發(fā)行的募投項(xiàng)目之一研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目為契機(jī)，通過(guò)加大研發(fā)投入，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的科研設(shè)備和自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備，加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化公司研發(fā)中心在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高公司的科研技術(shù)水平。公司將分別在新工藝技術(shù)、新產(chǎn)品、現(xiàn)有工藝提升方面開(kāi)展技術(shù)研究：①在新工藝技術(shù)方面，公司開(kāi)展半纖維素水解液發(fā)酵制備木糖醇中試工藝研究及經(jīng)濟(jì)性分析、農(nóng)業(yè)秸稈廢棄物生物質(zhì)燃料關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、合成生物學(xué)細(xì)胞工廠轉(zhuǎn)化D-葡萄糖生產(chǎn)木糖醇項(xiàng)目、糖及糖醇新造粒工藝、高端焦糖色工藝開(kāi)發(fā)及應(yīng)用等研究開(kāi)發(fā)工作，推動(dòng)公司工藝技術(shù)不斷優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性及收率的提升，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求；②在新產(chǎn)品方面，公司深化功能性糖及糖醇量效關(guān)系研究，開(kāi)展熱處理對(duì)糖醇類(lèi)飲料品質(zhì)的影響、糖醇特性對(duì)烘焙產(chǎn)品的影響等研究，完成酸奶代糖、無(wú)糖蘇打水、無(wú)糖玉米汁開(kāi)發(fā)，推進(jìn)零糖糖漿、無(wú)蔗糖桃酥、香柚氣泡水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷擴(kuò)大公司在功能性糖醇行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力；③在現(xiàn)有工藝提升方面，公司開(kāi)展赤蘚糖醇發(fā)酵關(guān)鍵工藝優(yōu)化、糖醇結(jié)晶工藝放大研究及結(jié)塊系統(tǒng)性分析、色譜分離系統(tǒng)樹(shù)脂復(fù)蘇及效果評(píng)價(jià)、離交工藝對(duì)木糖醇風(fēng)味影響、木糖離心母液對(duì)色譜分離及結(jié)晶過(guò)程影響等方面的研究，提出了相應(yīng)的解決方案，取得了階段性的成果。（2）加強(qiáng)科技隊(duì)伍建設(shè)未來(lái)三年，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)科技人才隊(duì)伍建設(shè)力度。公司將積極拓寬人才引進(jìn)渠道，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和面向社會(huì)相結(jié)合的方式廣攬人才，大量引進(jìn)并培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理、試驗(yàn)檢驗(yàn)等方面的優(yōu)秀人才，并以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，增加公司技術(shù)儲(chǔ)備，滿(mǎn)足公司快速發(fā)展對(duì)科技人才的需要。（3）提升研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力未來(lái)幾年，公司將以自主研發(fā)為主，進(jìn)一步加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)學(xué)研資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升公司研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力。在研發(fā)策略上，公司將實(shí)施差異化自主創(chuàng)新研發(fā)策略，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)公司主要產(chǎn)品在性能、功能、結(jié)構(gòu)等方面取得突破，鞏固公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升品牌影響力。公司將充分利用已掌握的現(xiàn)代高新分離技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品提取新技術(shù)的應(yīng)用，進(jìn)行高轉(zhuǎn)化率、高收益率的開(kāi)發(fā)工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的綜合利用和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，不斷提高公司的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力。（4）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度自主創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障。公司未來(lái)三年將重點(diǎn)關(guān)注專(zhuān)利技術(shù)和非專(zhuān)利技術(shù)的保護(hù)工作。截至2022年12月31日，公司共獲得授權(quán)專(zhuān)利246項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利43項(xiàng)，實(shí)用新型193項(xiàng)，通過(guò)PCT申請(qǐng)途徑獲得日本授權(quán)專(zhuān)利10項(xiàng)。未來(lái)公司將繼續(xù)積極進(jìn)行專(zhuān)利申請(qǐng)，并促進(jìn)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化。3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理上，公司采用聚焦戰(zhàn)略，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)群，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)；進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)施國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)并舉的方針。引導(dǎo)市場(chǎng)需求，實(shí)施方案營(yíng)銷(xiāo)、精確營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售，不但為客戶(hù)提供產(chǎn)品，而且為客戶(hù)提供技術(shù)支持及問(wèn)題解決方案，實(shí)現(xiàn)以?xún)?yōu)勢(shì)企業(yè)帶動(dòng)行業(yè)應(yīng)用延伸的市場(chǎng)策略。未來(lái)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名食品飲料企業(yè)建立起來(lái)的良好合作關(guān)系，在鞏固木糖醇等核心產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)赤蘚糖醇、山梨糖醇和麥芽糖醇等產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售力度。公司一方面將繼續(xù)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的深度合作，有針對(duì)性地為其進(jìn)行產(chǎn)品定制和產(chǎn)品研發(fā)，并為其提供一整套技術(shù)支持及解決方案，全面提升公司服務(wù)客戶(hù)的能力；另一方面，公司還將利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及與國(guó)際大客戶(hù)合作的經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)、新客戶(hù)，強(qiáng)化功能性糖醇在國(guó)內(nèi)食品飲料領(lǐng)域的應(yīng)用和滲透，不斷拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；其次，隨著赤蘚糖醇、異麥芽酮糖醇、甘露糖醇等產(chǎn)品的日益成熟，公司將充分挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的資源需求，積極發(fā)展新客戶(hù)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)全面、持續(xù)、健康發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)以其市場(chǎng)全球化、交易便捷化、成本低廉化等多重優(yōu)勢(shì)，為全球更廣泛的食品生產(chǎn)企業(yè)提供更為便利和高效的銷(xiāo)售模式。公司將高度重視利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷擴(kuò)大電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售規(guī)模，服務(wù)更為廣泛的終端消費(fèi)者，充分挖掘終端消費(fèi)者的需求和客戶(hù)價(jià)值，借助電子商務(wù)平臺(tái)為各類(lèi)客戶(hù)提供更為廣泛的個(gè)性化服務(wù)和綜合解決方案。4、人才發(fā)展規(guī)劃（1）加快人才引進(jìn)公司將立足于未來(lái)發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的人力資源服務(wù)和評(píng)估機(jī)制，滿(mǎn)足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門(mén)職能，有針對(duì)性的招聘各類(lèi)專(zhuān)業(yè)化人才，對(duì)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才，加大引進(jìn)力度，保持核心人才的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步優(yōu)化人力資源管理模式，拓展招聘渠道，完善人才選拔機(jī)制，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，建立完善考核和激勵(lì)機(jī)制，建設(shè)專(zhuān)業(yè)、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍，使組織充滿(mǎn)活力,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備力量。（2）強(qiáng)化人才培訓(xùn)未來(lái)公司將強(qiáng)化和完善現(xiàn)有培訓(xùn)制度和培訓(xùn)體系的建設(shè)，針對(duì)不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)公司發(fā)展要求及員工發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。為公司持續(xù)發(fā)展構(gòu)建有活力的組織。采用內(nèi)部交流課程、外聘專(zhuān)家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。通過(guò)強(qiáng)化人才培訓(xùn)大幅提升員工素質(zhì)，促使員工隊(duì)伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。（3）推行激勵(lì)政策公司將制定符合公司文化特色、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步完善包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、股權(quán)激勵(lì)、對(duì)獲得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、技能獎(jiǎng)勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，對(duì)于發(fā)明創(chuàng)造和科技貢獻(xiàn)的發(fā)明人及相關(guān)工作人員積極進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)一步激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，為員工提供良好的激勵(lì)機(jī)制和廣闊的發(fā)展空間，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，有效提高公司的凝聚力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5、管理體系規(guī)劃公司將在既往經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新管理技術(shù)和管理方法，深入推進(jìn)組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化和流程建設(shè)，持續(xù)提升公司管理效率，滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，構(gòu)建規(guī)范、高效的管理體系。公司將充分發(fā)揮公司業(yè)務(wù)鏈的協(xié)調(diào)發(fā)展作用，進(jìn)行數(shù)字化、信息化、智能化升級(jí)改造，實(shí)施精益化管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高生產(chǎn)效率和管理水平。內(nèi)控建設(shè)不僅是公司規(guī)范管理的需要，更是保持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展的需要。未來(lái)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，不斷完善管理標(biāo)準(zhǔn)、管理流程及管理制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，強(qiáng)化合同意識(shí)。著重推動(dòng)公司內(nèi)部流程再造，完善內(nèi)部合同管理體系，形成一套規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，提高公司經(jīng)營(yíng)管理水平。6、再融資計(jì)劃為了實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全面實(shí)施前述的發(fā)展戰(zhàn)略，需要足夠的資金支持。公司將根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實(shí)際和新的投資計(jì)劃資金需要，充分考慮股東對(duì)企業(yè)價(jià)值最大化的要求，利用財(cái)務(wù)杠桿作用，憑借自身良好的信譽(yù)和首次公開(kāi)發(fā)行股份后資產(chǎn)負(fù)債率降低所提供的資本運(yùn)作空間，適度進(jìn)行債權(quán)融資，優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)。7、并購(gòu)和重組計(jì)劃公司將依據(jù)總體戰(zhàn)略布局，根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化等情況，適時(shí)通過(guò)多種方式開(kāi)展并購(gòu)重組，以達(dá)到完善及延伸產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)大公司規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率及增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力等目的，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)1、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司現(xiàn)已成為全球主要的木糖醇、晶體山梨糖醇和晶體麥芽糖醇生產(chǎn)企業(yè)之一，在功能性糖醇、淀粉糖領(lǐng)域也積累了較強(qiáng)的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是未來(lái)不排除市場(chǎng)出現(xiàn)新增競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入或原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模擴(kuò)張等情況，可能導(dǎo)致公司面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而使糖醇價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)或下降。此外，公司主要產(chǎn)品的價(jià)格也可能受宏觀經(jīng)濟(jì)、下游需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、主要原材料價(jià)格變化等因素的影響而發(fā)生波動(dòng)。若公司主要產(chǎn)品價(jià)格未來(lái)出現(xiàn)大幅波動(dòng)或下降，則可能對(duì)公司的利潤(rùn)水平產(chǎn)生一定影響。2、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等產(chǎn)品的主要原材料為淀粉。2022年初以來(lái)，全球氣候異常及地緣政治沖突等，對(duì)淀粉市場(chǎng)的生產(chǎn)及銷(xiāo)售產(chǎn)生了一定影響。若公司山梨糖醇、麥芽糖醇、赤蘚糖醇、果葡糖漿等產(chǎn)品的主要原材料價(jià)格未來(lái)出現(xiàn)大幅上漲，則可能對(duì)公司的利潤(rùn)水平產(chǎn)生不利影響。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)全球功能性糖醇行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，逐步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏。規(guī)模較大、資金實(shí)力較雄厚的功能性糖醇企業(yè)利用規(guī)模效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使得市場(chǎng)集中度不斷提升。雖然公司目前在功能性糖醇行業(yè)取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著行業(yè)發(fā)展，未來(lái)不排除新增投資主體進(jìn)入或原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模擴(kuò)張，這可能導(dǎo)致公司面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。若公司無(wú)法迅速有效應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和發(fā)展前景帶來(lái)影響。4、聯(lián)營(yíng)公司雅華生物的風(fēng)險(xiǎn)雅華生物生產(chǎn)木糖的主要原材料為富含半纖維素堿液，報(bào)告期內(nèi)，該等富含半纖維素堿液全部來(lái)自宜賓絲麗雅。對(duì)于前述采購(gòu)事項(xiàng)，各方已簽署《投資合作協(xié)議》，約定了具體的采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)量以及定價(jià)模式等。但若宜賓絲麗雅未來(lái)因經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整、產(chǎn)品更迭、市場(chǎng)需求等原因，導(dǎo)致不能按照現(xiàn)有約定提供符合標(biāo)準(zhǔn)的富含半纖維素堿液，或各方的合作關(guān)系發(fā)生不利變化，則可能對(duì)雅華生物的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響，并進(jìn)而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。5、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)的功能性糖醇、淀粉糖產(chǎn)品，主要是作為食品添加劑銷(xiāo)售給下游的食品、飲料、日化等行業(yè)制造商及終端消費(fèi)者。隨著我國(guó)對(duì)食品安全的日趨重視及消費(fèi)者食品安全意識(shí)的不斷增強(qiáng)，下游的食品、飲料、日化等行業(yè)制造商及終端消費(fèi)者對(duì)功能性糖醇、淀粉糖行業(yè)的采購(gòu)、加工、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)可能提出更高的質(zhì)量控制要求。公司已建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。但是，若公司未來(lái)未能及時(shí)根據(jù)食品安全及產(chǎn)品質(zhì)量的最新要求升級(jí)質(zhì)量控制體系，或產(chǎn)生不可預(yù)計(jì)的產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題，則可能對(duì)公司的品牌、聲譽(yù)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。6、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司出口產(chǎn)品主要以美元結(jié)算，報(bào)告期內(nèi)，境外主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的51.79%。未來(lái)人民幣匯率波動(dòng)的不確定性將可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ǔ潭鹊挠绊憽?/p>7、安全生產(chǎn)與環(huán)保政策風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于食品及食品添加劑，對(duì)安全生產(chǎn)和環(huán)保要求非常高。如果政府出臺(tái)更為嚴(yán)格的安全生產(chǎn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這也可能會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的影響。8、海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際政治關(guān)系及經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的不確定性，以及貿(mào)易壁壘、貿(mào)易沖突等多方面因素將會(huì)對(duì)公司的海外業(yè)務(wù)造成一定的影響。公司將加強(qiáng)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，提升服務(wù)能力，并充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：
