ST起步（603557）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入105,006.85萬元，同比增加35.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-22,852.62萬元。公司在報告期內(nèi)主要著力于完成以下幾個方面的工作：

1、加強內(nèi)控管理，提升公司治理水平

因前期存在關(guān)聯(lián)方非經(jīng)營性資金占用、違規(guī)擔(dān)保情形及印章管理存在重大缺陷，公司2020年度內(nèi)部控制被出具否定意見審計報告。公司積極整改，截至2021年4月27日，上述占用資金及利息已全部收回，違規(guī)擔(dān)保已全部解除；公司以此為戒，加強合規(guī)管理，嚴(yán)格公司治理，制定、實施了《起步股份印章管理規(guī)定》，全面加強印章管理使用，規(guī)范公司及其合并報表范圍內(nèi)子公司的印章管理，實現(xiàn)印章管理的制度化和規(guī)范化。加強、完善了流程管理、審批制度、資金使用等環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制，建立起健全的內(nèi)部控制體系并運行良好，為公司治理水平的提升奠定堅實的基礎(chǔ)。

2、完成控制權(quán)變更，化解公司經(jīng)營風(fēng)險

因公司股票被實施其他風(fēng)險警示等原因，公司融資難度增大，流動資金周轉(zhuǎn)困難，出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)營風(fēng)險。2021年10月24日，香港起步與湖州鴻煜簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，香港起步向湖州鴻煜協(xié)議轉(zhuǎn)讓其持有的143,843,689股公司股份，2021年12月20日，完成股份過戶登記手續(xù)，公司實際控制人由章利民先生變更為陳麗紅女士。控制權(quán)變更完成后，公司控股股東湖州鴻煜及實際控制人陳麗紅女士通過多種途徑幫助公司化解危機，經(jīng)營逐步走向正軌，避免了系統(tǒng)性風(fēng)險事項的發(fā)生。

3、不斷加強品牌推廣，積極承擔(dān)社會責(zé)任，打造優(yōu)質(zhì)兒童品牌形象

報告期內(nèi)，公司始終堅持以用戶為核心，以“專業(yè)愛孩子”的品牌理念為指導(dǎo)，持續(xù)推進ABCKIDS品牌的專業(yè)化形象打造。以品牌影響力提升為目標(biāo)，公司著力布局高鐵、電梯廣告等媒體，借助媒體平臺曝光量大的優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費人群，為品牌打開傳播新局面，不斷夯實并積極提升業(yè)內(nèi)品牌地位。為打響品牌知名度，公司在對自有IP愛寶的品牌化升級的同時，不斷引入“會說話的湯姆貓（300459）”、“TEDDYBEAR泰迪”等外部優(yōu)質(zhì)IP，為ABCKIDS品牌帶來了更大的品牌賦能，向消費者傳遞童趣、健康、快樂的品牌個性。2021年7月，河南發(fā)生特大暴雨災(zāi)情，公司積極響應(yīng)，捐贈零售總價值6,000萬元愛心物資，支援災(zāi)區(qū)，以實際行動踐行“專業(yè)愛孩子”的品牌理念，提升公司品牌形象。

4、優(yōu)化公司經(jīng)營模式

受疫情影響，行業(yè)營銷環(huán)境和消費環(huán)境發(fā)生巨大變化，傳統(tǒng)線下銷售轉(zhuǎn)至線上，線上銷售額猛增。為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，公司加大線上業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)布局，提升全渠道銷售能力。公司與天貓、京東等知名電商平臺展開了良好合作，保障品牌銷售渠道的穩(wěn)定順暢與快速響應(yīng)。同時，公司積極探索網(wǎng)絡(luò)直播、小程序等新零售工具，開辟新的業(yè)績增長點。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)線上銷售25,967.05萬元，同比增長74.90%。

5、擁抱科技，提升產(chǎn)品競爭力

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們對產(chǎn)品消費需求的不斷提升，創(chuàng)新及產(chǎn)品升級成為公司發(fā)展的重心。報告期內(nèi)，公司始終堅持科技創(chuàng)新，截止2021年12月31日，公司及其子公司共擁有342項有效專利，其中，發(fā)明專利46項，實用新型專利195項，外觀設(shè)計專利101項。公司將繼續(xù)加大自主創(chuàng)新力度，以領(lǐng)先科技作為提升產(chǎn)品的核心動力。

二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

從整個時尚服裝產(chǎn)業(yè)生命周期的角度來看，相比較男裝、女裝、運動裝等成人服裝行業(yè)，童裝行業(yè)仍處于高速成長的階段，具有明顯的市場需求增長快、成長空間大的發(fā)展特點。隨著我國國民生活水平的不斷提升，大眾消費觀念及消費水平也在不斷提高，家庭對孩子的消費投入逐年增加，市場消費熱度空前增長。伴隨著“二孩”“三孩”政策為出生人數(shù)提供支撐、“4+2+3”、“4+2+3”的家庭結(jié)構(gòu)和“優(yōu)生優(yōu)育”的理念，90后新生代消費者愿意為品牌和品質(zhì)支付更高的溢價，兒童服飾市場規(guī)模增長空間可觀。

1、我國兒童服飾市場前景廣闊，增長空間可觀

受益于國民收入增加、消費觀念升級、三胎政策等因素，兒童服飾市場規(guī)模快速增長，根據(jù)EuromonitorPassport的統(tǒng)計和預(yù)測，目前我國兒童服飾市場仍處于快速成長期，預(yù)期到2025年我國童鞋、童裝市場分別達到886億元、4,756億元。隨著90后、95后進入生育高峰成為父母，他們普遍受過良好教育，有更好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，更為重視生活品質(zhì)，更加青睞于產(chǎn)品和口碑較好的兒童服飾品牌，家庭兒童人均消費支出不斷增加，帶動兒童服飾市場持續(xù)消費升級。

2、品牌競爭強烈，市場集中度持續(xù)提升

當(dāng)下我國兒童服飾行業(yè)市場集中度程度較低，仍表現(xiàn)為高度分散，單個品牌的市場占用率仍然有限。長期精耕、專注于兒童服飾的品牌，具有持續(xù)競爭的優(yōu)勢，已建立起品牌知名度和美譽度的品牌，有望在這個行業(yè)率先得到發(fā)展。行業(yè)優(yōu)勝劣汰將不斷加劇，龍頭企業(yè)憑借卓越的庫存管理能力與渠道經(jīng)營效率穿越下行周期，市占率將會進一步提升，進而使得行業(yè)集中度穩(wěn)步提升。

3、中大童市場廣闊發(fā)展，場景化服飾成為重要趨勢

結(jié)合ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)，2021年，在童裝童鞋所有的子品類中，兒童泳裝、兒童演出服、兒童板鞋占據(jù)了增速前三的位置，增長率達到88%、85%和47%，與嬰兒步前鞋、爬服哈衣等品類相比，快速的增長率側(cè)面反映了我國中大童市場的廣闊發(fā)展空間。同時隨著穿著場景、不同年齡段精細化需求的升級，場景化童裝在保證孩子生活儀式感的同時提高了孩子置換衣物的頻率，產(chǎn)品更加高頻觸達消費者，讓用戶與品牌建立緊密的互動關(guān)系。場景化將是未來童裝，乃至服裝品牌發(fā)展的重要趨向。

4、注重下沉市場發(fā)展，低線城市消費者成為重點競爭對象

得益于國家城鎮(zhèn)化發(fā)展策略，低線城市的經(jīng)濟發(fā)展在近年持續(xù)保持較高增長，雖然它們的整體經(jīng)濟體量仍無法達到一、二線發(fā)達城市的水平，但在近年卻持續(xù)保持著較高的增長速度。在城鎮(zhèn)化大潮中，大量農(nóng)村人口遷往就近的低線城市，生活環(huán)境、生活方式的改變帶來了低線城市的消費升級需求。有別于一二線城市，低線城市消費者在對品牌的認知和認同，對于信息和趨勢的解讀、對線上線下（300959）服務(wù)的選擇和區(qū)分上，考慮的邊界會更“模糊”，會受到更多“非常規(guī)”周邊因素的影響。隨著各大品牌在一二線城市的飽和，紛紛選擇下沉渠道，搶先布局空白市場，低線城市消費者的購買覺醒對兒童服飾市場規(guī)模的突破具有重要意義。

5、疫情加速線上線下全渠道融合，構(gòu)建新零售運營模式

受疫情影響，營銷環(huán)境和消費環(huán)境發(fā)生巨大變化，傳統(tǒng)線下銷售轉(zhuǎn)至線上，線上銷售額猛增。隨著疫情期間用戶線上消費習(xí)慣的加速養(yǎng)成，電商直播已經(jīng)成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第49次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：截至2021年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.32億，較2020年12月增長4296萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達73.0%。其中，電商直播用戶規(guī)模為4.64億，較2020年12月增長7579萬，占網(wǎng)民整體的44.9%。截至2021年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達8.42億，較2020年12月增長5969萬，占網(wǎng)民整體的81.6%。隨著疫情期間用戶線上消費習(xí)慣的加速養(yǎng)成，越來越多的消費者習(xí)慣電商直播這種新型消費形態(tài)。企業(yè)也逐漸重視起線上流量的作用，逐步從傳統(tǒng)實體銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樾铝闶圻\營，把線下流量導(dǎo)入線上，推動線上線下私域流量池的共享，實現(xiàn)企業(yè)對精準(zhǔn)客群的有效運營，同時也增強了企業(yè)對客戶需求的反應(yīng)能力。

三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

公司自2009年成立以來，一直專注于童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設(shè)計、研發(fā)、組織生產(chǎn)和銷售，主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。

公司產(chǎn)品主要定位于中端市場，面向3-13歲兒童。童鞋、童裝及兒童服飾配飾方面，公司采用外協(xié)生產(chǎn)方式，主要產(chǎn)品為兒童皮鞋、運動鞋及各類兒童服裝及服飾配飾。

（二）經(jīng)營模式

報告期內(nèi)公司經(jīng)營模式無重大變化。

公司采取縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，覆蓋從商品企劃、設(shè)計開發(fā)、組織生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了對產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)直接、及時和有效的控制。

在業(yè)務(wù)鏈的前端，公司重視商品企劃和產(chǎn)品研發(fā)，長期與國際知名流行趨勢提供商開展合作，通過實地調(diào)研進行信息收集，分析下一年的流行趨勢、開展產(chǎn)品主題策劃，對產(chǎn)品進行系列主題定位。在業(yè)務(wù)鏈的中端和后端，公司通過高效產(chǎn)品供應(yīng)體系和扁平化管理的銷售體系打造出一條快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。將研發(fā)設(shè)計迅速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，并通過遍布全國的終端零售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，同時借助信息系統(tǒng)對終端零售信息進行采集，結(jié)合定期市場走訪和調(diào)研等方式，即時了解銷售情況和消費者偏好，與終端消費者形成有效互動，持續(xù)滿足市場需求。

1、設(shè)計及研發(fā)模式

公司采取自主研發(fā)方式，設(shè)立專門部門負責(zé)公司產(chǎn)品的企劃、研究開發(fā)及設(shè)計工作；商品企劃部門定期進行趨勢研究，通過對品牌定位的解讀和目標(biāo)競品的分析，制定并實施商品計劃，跟蹤產(chǎn)品的銷售和庫存，分析產(chǎn)品售罄率，提高公司貨品營運效率；商品研發(fā)部門長期與國際國內(nèi)知名流行趨勢提供商WGSN、POP以及蝶訊網(wǎng)等合作，堅持以產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新為核心，為滿足童鞋透氣、減震、安全等多方面需求，不斷提升產(chǎn)品的舒適度和款式設(shè)計水平，將研發(fā)高品質(zhì)、高性能的童鞋產(chǎn)品作為首要目標(biāo)，為市場研發(fā)出舒適、安全、時尚的兒童服飾產(chǎn)品。

2、生產(chǎn)模式

公司采取訂單生產(chǎn)模式，童鞋、童裝及兒童服飾配飾采用外協(xié)生產(chǎn)方式。

公司外協(xié)生產(chǎn)主要是OEM模式，OEM模式下，公司與外協(xié)廠商簽訂成品采購合同，外協(xié)生產(chǎn)商按公司的設(shè)計樣板，自行采購原材料、生產(chǎn)并提供產(chǎn)成品。

公司推行全面質(zhì)量管理，實施全過程質(zhì)量控制。

3、訂貨模式

為了充分滿足各經(jīng)銷商的差異化需求，對產(chǎn)品合理備貨，公司采取經(jīng)銷商集中向公司訂貨的模式，并通過訂貨流程的設(shè)計和協(xié)議條款執(zhí)行。公司每年組織四季訂貨會，訂貨會一般在新一季產(chǎn)品推出6個月之前召開。

4、采購模式

公司設(shè)有供應(yīng)鏈管理中心，負責(zé)制定公司各業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈管理策略，負責(zé)協(xié)調(diào)和管理各事業(yè)部的供應(yīng)商開發(fā)、管理、招標(biāo)、采購和物資管理等相關(guān)工作。通過詢價比價原則、一致性原則和審計監(jiān)督原則的采購原則，謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商，以實現(xiàn)在控制成本的前提下保證品質(zhì)。

5、銷售模式

公司目前采用經(jīng)銷和直營、線上和線下相結(jié)合的銷售模式。對終端店鋪采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，在門店選址、空間形象設(shè)計、商品陳列和推廣、銷售分析、庫存管理和導(dǎo)購培訓(xùn)等方面提供制度指導(dǎo)，保障公司在品牌推廣、店鋪形象建設(shè)、產(chǎn)品營銷等方面的標(biāo)準(zhǔn)化實施。線上銷售方面，公司與天貓、京東商城等電子商務(wù)平臺均開展了合作，采取與線下店鋪差異化的產(chǎn)品營銷策略，從而使電商銷售與線下實體網(wǎng)點銷售相輔相成，相互促進，并結(jié)合新零售加速發(fā)展的趨勢，通過網(wǎng)絡(luò)直播、小程序等新零售工具，開辟新的業(yè)績增長點。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

1、較高的品牌影響力和認知度

經(jīng)過多年的累積，公司的品牌影響力、市場競爭力逐漸增強，市場占有率處于行業(yè)前列，公司品牌風(fēng)格得到市場廣泛的認可。為滿足不同細分市場下消費者的需求，公司實施多品牌策略，打造品牌矩陣，進行多年齡段的全面布局，品牌風(fēng)格各具特色。“ABCKIDS”作為公司主力品牌，以豐富的產(chǎn)品種類和較高的性價比活躍在二、三線城市；“EXR”潮牌將時尚個性運動休閑合為一體，深受新生代年輕消費群體的喜愛；“QIBUKIDS”專注于兒童足踝健康，打造兒童足部健康成長一站式服務(wù)；“miniABC”旨在打造母嬰童領(lǐng)域高端品牌，呵護寶寶健康成長。

2、豐富的產(chǎn)品品類和卓越的品質(zhì)

公司產(chǎn)品主要定位于3-13歲兒童，產(chǎn)品線包含全季節(jié)各類兒童服飾產(chǎn)品，滿足兒童服裝和鞋子的多樣化搭配需求。公司的童裝產(chǎn)品包括T恤、褲類、毛衫、裙類、外套、羽絨服等；童鞋產(chǎn)品包括運動鞋、皮鞋等，同時公司還自主研發(fā)了如減震、穩(wěn)定后跟杯等多功能的健康童鞋。公司童裝和童鞋產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，豐富的產(chǎn)品線滿足了消費者對兒童服飾產(chǎn)品的一站式購物需求。

隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)追求的提高和兒童鞋服國家標(biāo)準(zhǔn)的日趨嚴(yán)格，公司在青田和泉州等地設(shè)立童鞋研發(fā)生產(chǎn)基地，包括對原材料供應(yīng)商和外協(xié)廠商進行資質(zhì)審核并嚴(yán)謹(jǐn)評估、按照公司質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)并設(shè)有生產(chǎn)部門品質(zhì)部把控質(zhì)量、驗貨及入庫檢驗等，最大限度地保證了出廠產(chǎn)品的品質(zhì)。

3、深厚的行業(yè)積累和完善的管理體系

通過多年在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，公司培養(yǎng)了一支極具競爭力的核心團隊。公司的核心管理層在服飾行業(yè)具備多年的從業(yè)經(jīng)驗，豐富的服飾研發(fā)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，能準(zhǔn)確抓住行業(yè)動態(tài)、把握行業(yè)發(fā)展方向，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。公司設(shè)計研發(fā)團隊經(jīng)過持續(xù)、長期的探索創(chuàng)新，對兒童服飾行業(yè)有深刻的認識和理解，具有豐富的品牌營銷經(jīng)驗和準(zhǔn)確把握流行趨勢的能力，為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障。公司積極引進和吸收國內(nèi)外先進的企業(yè)管理經(jīng)驗，建立了科學(xué)、規(guī)范、成熟的企業(yè)管理模式。公司通過自行培養(yǎng)與外部引進，形成了一支經(jīng)驗豐富、積極進取的管理團隊，在具有對兒童服飾行業(yè)的認識理解與實踐經(jīng)驗的同時，不斷加強對現(xiàn)代化管理方法和經(jīng)營實踐的學(xué)習(xí)，完善公司管理體系，提升核心競爭力。

4、多元的銷售渠道和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)布局

公司經(jīng)過多年的市場營銷實踐，已從一家區(qū)域性企業(yè)，發(fā)展成為全國性知名兒童服飾企業(yè)，逐步建立了以經(jīng)銷直營相結(jié)合、層次結(jié)構(gòu)合理、分布范圍廣泛、線上線下互補為特征的終端零售網(wǎng)絡(luò)。

公司以經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，截至2021年12月31日，一級經(jīng)銷商18家，單店加盟商212家。公司產(chǎn)品主要通過經(jīng)銷商設(shè)立終端門店實現(xiàn)銷售，基本覆蓋全國31個省市自治區(qū)。成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系和體量龐大的終端門店為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。為鞏固原有市場占有率并進一步開拓市場，公司與天貓、京東等知名電商平臺展開了良好合作，保障品牌銷售渠道的穩(wěn)定順暢與快速響應(yīng)。隨著直營門店和電商等終端自營渠道的建立，公司多元化銷售網(wǎng)絡(luò)開始逐步成型，有助于增強公司綜合抗風(fēng)險能力。

5、持續(xù)發(fā)展新零售商業(yè)模式

公司結(jié)合新零售加速發(fā)展的趨勢，為提升全渠道銷售能力，線上布局方面，通過網(wǎng)絡(luò)直播、小程序等新零售工具，開辟新的業(yè)績增長點；線下布局方面，公司在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式下，擴展單店加盟的經(jīng)銷模式，通過“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營，把線下流量導(dǎo)入線上，對目標(biāo)群體進行用戶畫像，構(gòu)建線上線下共享的私域流量池，形成零售合力。

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

2021年，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。公司實現(xiàn)營業(yè)收入105,006.85萬元，較上年度增加35.78%；歸屬于公司股東的凈利潤-22,852.62萬元；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-60,397.61萬元，較上年度減少51,587.60萬元；2021年末歸屬于母公司股東的所有者權(quán)益131,187.06萬元，較上年末下降18.80%。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

1、行業(yè)快速發(fā)展，市場集中度將穩(wěn)步提升

相較于國外的成熟市場，國內(nèi)兒童服飾行業(yè)還有較大提升空間，市場集中度處于較低水平，具有分散、區(qū)域性的特點。隨著我國家庭對兒童消費習(xí)慣的改變，兒童消費成為家庭消費中的重要支出，加速了兒童服飾市場規(guī)模的增長。由于家長對兒童服飾材質(zhì)要求較高，消費者對品牌、品質(zhì)重視程度的提升以及去產(chǎn)能的推進，中小企業(yè)逐步退出市場。因此，市場將呈現(xiàn)更為明顯的品牌分立格局，市場集中度穩(wěn)步提升。

2、消費水平提升，品牌競爭代替價格競爭

在居民消費水平不斷提高，消費習(xí)慣不斷轉(zhuǎn)變，消費意識逐漸增強的背景下，消費者對兒童服飾產(chǎn)品價格的敏感度預(yù)計將進一步降低，對品牌的敏感度將逐步提高。隨著兒童服飾行業(yè)的日趨成熟，競爭將從產(chǎn)品競爭、價格競爭、營銷手段競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)設(shè)計競爭、品牌文化競爭、品牌服務(wù)競爭等方面。預(yù)計未來兒童服飾行業(yè)將形成全國性品牌、區(qū)域性品牌，大眾品牌、中高端品牌，綜合性品牌、細分品牌等品牌競爭格局。

3、城鎮(zhèn)化率提高，低線城市將為新的增長引擎

近年來人口城鎮(zhèn)化率的提高、居民收入增長加快，以及對高品質(zhì)、優(yōu)體驗的產(chǎn)品和服務(wù)需求的消費理念轉(zhuǎn)變，推動著低線城市消費市場的快速增長。從區(qū)域性來看，一線城市中，國內(nèi)優(yōu)勢品牌已經(jīng)有實力與外來高端品牌抗衡；二三線城市中以本土優(yōu)勢品牌為主；低線城市仍處于品牌混戰(zhàn)的階段。就目前來看，低線城市的消費能力雖不及一二線城市，但消費增速明顯，低線城市的消費市場具有較大的潛力。

4、消費模式變革，線上線下相融合的新零售模式崛起

近年來，新技術(shù)浪潮推動國內(nèi)消費市場經(jīng)歷了顛覆性變革，一方面是傳統(tǒng)行業(yè)尤其是消費品行業(yè)線上渠道占比穩(wěn)步提升，另一方面數(shù)字化爆炸式發(fā)展放大消費者購買力的同時裂變出更多的消費熱點與消費模式。在線下，購物中心是兒童服飾品牌重點布局渠道之一，可以有效滿足兒童多種體驗式購物需求。隨著電子商務(wù)行業(yè)的興起，90后、95后成為家庭消費主力，其線上購物習(xí)慣在兒童消費領(lǐng)域進一步滲透。在新零售模式的引導(dǎo)下，聚焦消費新場景，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，重構(gòu)人、貨、場，重新塑造產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和體驗鏈，同時掌握購物中心渠道和線上電商業(yè)務(wù)的運營的新零售模式將有利于兒童服飾行業(yè)消費的增長。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將堅持以“一切為了孩子”的企業(yè)使命，秉承“用心經(jīng)營愛”的企業(yè)理念，“服務(wù)全球兒童”的企業(yè)愿景，堅持“童裝促進童鞋消費，童鞋帶動童裝增長”的經(jīng)營戰(zhàn)略，打造滿足兒童品牌服飾一站式購物體驗的產(chǎn)品線。未來，公司將結(jié)合實際情況，著重產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控、渠道建設(shè)、人才引進。

(三)經(jīng)營計劃

1、鞏固提升品牌形象，提高產(chǎn)品競爭力

公司主力品牌“ABCKIDS”具有較高的影響力和美譽度，連續(xù)11年入選“中國500最具價值品牌”，市場占有率處于行業(yè)前列。2022年，公司將圍繞“專業(yè)愛孩子”的品牌理念，繼續(xù)深耕細作。傳統(tǒng)品牌推廣渠道外，以抖音為核心平臺，以微信+小紅書為輔助平臺，著力打造新媒體傳播矩陣，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費人群，不斷夯實品牌風(fēng)格及個性。不斷豐富品牌的科技、創(chuàng)新內(nèi)涵，打造健康安全、舒適、高顏值、科技為核心科技跑鞋，主打“更輕、更軟、更彈”，強化消費者認知。打造國潮經(jīng)典IP聯(lián)名ABCKIDS“中國起步”國潮系列產(chǎn)品，提升公司品牌形象，提高品牌附加值。

2、優(yōu)化公司商業(yè)模式，線上線下融合發(fā)展

結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，完善線上布局、優(yōu)化線下渠道，加快線上線下協(xié)同發(fā)展，打造全渠道的“新零售”業(yè)態(tài)。線下渠道方面，公司將加速渠道下沉，進一步輻射二三線城市，加大重點區(qū)域的店鋪布局，以穩(wěn)定發(fā)展、提高店效為目標(biāo)，優(yōu)化現(xiàn)有線下門店結(jié)構(gòu)，持續(xù)提高門店盈利水平。線上布局方面，除繼續(xù)加強與天貓、京東等知名電商平臺渠道外，通過網(wǎng)絡(luò)直播、小程序等新零售工具，打造新業(yè)績增長點，形成線上全渠道布局。與此同時，公司將繼續(xù)線上線下無縫融合，聚焦服務(wù)、場景、營銷、供應(yīng)鏈、反饋機制等諸多方面升級。

3、加大研發(fā)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，筑牢“護城河”

公司將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，通過加大研發(fā)投入，用科技創(chuàng)新撬動企業(yè)、品牌、產(chǎn)品全面升級。借助大數(shù)據(jù)等信息化手段和市場調(diào)研等方式，分析消費者行為，了解消費者喜好，不斷豐富公司的產(chǎn)品線，滿足兒童消費者的需求。此外，公司還將不斷提高產(chǎn)品的科技、環(huán)保含量，研發(fā)新型材料、功能型材料、環(huán)保型材料，結(jié)合國際趨勢設(shè)計具有品牌特色的產(chǎn)品，開發(fā)更加安全、舒適的鞋服產(chǎn)品，提升企業(yè)的核心競爭力。

4、管理創(chuàng)效，有效提升企業(yè)管理運行效率

全面推進企業(yè)改革，優(yōu)化組織架構(gòu)；完善激勵約束機制激發(fā)人才活力，整合人員結(jié)構(gòu)和配置，優(yōu)化員工培訓(xùn)與淘汰機制。強化管控，提升企業(yè)決策的科學(xué)性、有效性及執(zhí)行效果。深入開展降本增效工作，加強風(fēng)險管控，提高銷售回款率，拓寬融資渠道，確保公司現(xiàn)金流安全。規(guī)范上市公司內(nèi)控機制，提高風(fēng)險控制水平。

5、加強信息化建設(shè)，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

結(jié)合“新零售”的發(fā)展趨勢及公司實際業(yè)務(wù)情況，以全面自我更新迭代原有信息系統(tǒng)為工作方向，建設(shè)業(yè)務(wù)中臺為目標(biāo)，通過梳理目前業(yè)務(wù)中可復(fù)用的功能及場景，滿足通用性、組件化、高復(fù)用、可共用、靈活拓展性系統(tǒng)架構(gòu)模式，滿足支撐未來業(yè)務(wù)變化與創(chuàng)新的快速響應(yīng)能力。通過數(shù)據(jù)中臺與業(yè)務(wù)的持續(xù)融合與深化應(yīng)用，為各層級決策、管理、運營人員提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，形成業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)的閉環(huán)。積累寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動運營體系，建立又快又準(zhǔn)的供應(yīng)鏈體系，為用戶提供最適合、最合理的產(chǎn)品與體驗。

(四)可能面對的風(fēng)險

1、外部環(huán)境的風(fēng)險

公司面臨的外部環(huán)境風(fēng)險主要包括宏觀經(jīng)濟波動、新冠疫情反復(fù)等。公司主要為兒童服飾產(chǎn)品，定位于大眾消費市場，服飾類商品與食品等其它日常消費品相比，彈性較大，易受宏觀經(jīng)濟影響。目前，公司營業(yè)收入主要來自于面向國內(nèi)消費者的零售業(yè)務(wù)，國內(nèi)消費者的需求取決于經(jīng)濟波動、人口結(jié)構(gòu)、消費者偏好及消費者可支配收入等。若經(jīng)濟增長放緩或停滯，消費者預(yù)期收入下降，將很可能降低服飾消費頻次，減少服飾消費金額，從而可能會削減公司的營業(yè)收入和盈利能力，對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、財務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。公司將根據(jù)宏觀環(huán)境不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，憑借核心競爭優(yōu)勢做好經(jīng)營創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作，提高抵御風(fēng)險的核心競爭力。

目前，我國仍處于疫情防控常態(tài)化階段，疫情時有反復(fù)，可能造成公司物料、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)運輸不暢，供應(yīng)商因為防疫封控原因停工停產(chǎn)，對供應(yīng)鏈產(chǎn)生不利影響；終端零售門店可能因為疫情防控原因臨時停業(yè)，對產(chǎn)品銷售、客戶開拓都將產(chǎn)生不利影響。

2、外協(xié)生產(chǎn)的風(fēng)險

公司自2020年10月開始，童裝童鞋全部采用外協(xié)生產(chǎn)的生產(chǎn)方式，主要原因是公司將業(yè)務(wù)重心放在設(shè)計、品牌和渠道運營等附加值更高的環(huán)節(jié)，而將生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸通過外協(xié)加工形式實現(xiàn)。雖然公司與外協(xié)廠商建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并已就篩選供應(yīng)商形成了一套有效的程序和機制，但是公司產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、生產(chǎn)周期等，仍受限于原材料的供應(yīng)品質(zhì)以及外協(xié)廠商的生產(chǎn)能力、加工工藝及管理水平等因素。隨著公司產(chǎn)品銷售規(guī)模的增長，若屆時公司無法遴選出足夠的外協(xié)廠商或?qū)ν鈪f(xié)廠商的管理無法滿足公司發(fā)展需求，如外協(xié)廠商履約不力或因不可抗力而影響產(chǎn)品的交付，則可能導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)的延遲或產(chǎn)品質(zhì)量的下降，從而對公司的經(jīng)營業(yè)績帶來一定的經(jīng)營風(fēng)險。

3、消費模式與消費群體變化的風(fēng)險

近年來隨著人們消費水平的提高，消費群體出現(xiàn)年輕化趨勢，消費者消費行為和消費觀念發(fā)生很大變化。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，居民日常消費模式發(fā)生了較大變化，網(wǎng)購平臺成為國民日常購物的重要渠道。消費群體的變化以及消費模式的更新對于只依靠傳統(tǒng)行業(yè)渠道的企業(yè)來說面臨著巨大的挑戰(zhàn)。公司若不能跟上市場需求，及時迎合消費群體的偏好，將會給公司帶來一定影響。為此，公司將大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，借助公司品牌在國內(nèi)市場的影響力，搶占線上市場份額。

4、經(jīng)銷模式的風(fēng)險

公司的產(chǎn)品銷售主要通過經(jīng)銷商完成，經(jīng)銷商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)，通過開設(shè)獨立店、商場店中店等方式銷售產(chǎn)品，經(jīng)銷商是公司業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略組成部分。由于經(jīng)銷商在經(jīng)營決策、商品管理、人員管理、財務(wù)管理等方面獨立運營，在日常運營過程中可能會出現(xiàn)執(zhí)行公司政策不到位、管理能力難以滿足公司要求，在一定程度上會對公司的品牌形象、渠道控制和未來業(yè)績發(fā)展造成不利影響，從而影響公司的品牌形象和經(jīng)營業(yè)績。公司將在互信共贏的基礎(chǔ)上，通過營銷服務(wù)與管理前置，不斷加強對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持，幫助經(jīng)銷商提售罄、降庫存，切實提升經(jīng)銷商的盈利能力。

5、應(yīng)收賬款較大的風(fēng)險

截至本告期末，公司應(yīng)收賬款余額852,950,868.05元，凈值745,790,114.13元，公司已按照謹(jǐn)慎性原則計提了壞賬準(zhǔn)備，公司將面臨一定的應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險，從而給公司經(jīng)營業(yè)績造成一定程度的影響。對此，公司加大應(yīng)收賬款催收力度，優(yōu)化商業(yè)政策，加強銷售合同簽署過程中回款的風(fēng)險控制，最大限度地減少應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險。

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