龍竹科技2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、業務概要
商業模式：根據《上市公司行業分類指引》，公司隸屬于竹、藤家具制造業。公司是一家以竹為主材，專注于竹材料研發、產品設計、生產及銷售為一體的高新技術企業。公司秉持“以竹材為中心，以混合材料發展為核心，以技術創新為驅動力”的戰略方針，以自主創新為研發設計原則，在鞏固現有業務的基礎上，通過對竹材的深度研究，探索竹與鋼、木材、陶瓷等多種材料的結合，制造更易于市場接受的竹產品。同時，公司積極布局竹材料新興應用領域，開發出具有“科技屬性”、受眾范圍更廣的全新“竹快消”系列產品。在國家提出“大環保、大健康”的戰略背景下，公司結合整體產業布局，堅持“以竹代塑、以竹代木”的產品戰略，推行綠色生產方式，加大竹制品科研創新力度，加快企業自主品牌建設，實現企業的高質量及可持續的發展。截至報告期末，公司及子公司累計獲得專利193項，其中發明專利20項。此外，公司還通過ISO9001質量管理體系認證、SA8000社會責任標準、ISO14001環境管理體系認證、FSCFM-COC全產業鏈認證等一系列國際體系認證。公司實行“以銷定產、以產定購”的采購模式。公司對采購流程進行嚴格管控，制定完善的采購管理制度和供應商管理制度。根據采購管理制度，采購部同時選擇多家合格供應商進行詢價、比價、議價，綜合其產品品質、交貨配合度等因素確定供應商。采購部按照生產計劃安排采購，與供應商簽訂合同或發出訂單。原材料到達公司后，品管部對原材料進行檢驗，對驗收合格的原材料辦理入庫，對驗收不合格的原材料進行退換貨處理。公司每年對供應商進行評估，確保原材料的品質及供應商的售后服務能力。公司實行“以銷定產”的生產模式。公司在綜合考慮訂單交貨期、需求數量及運輸周期等因素的基礎上，結合生產能力、原材料備貨情況合理制定生產計劃。公司生產部門根據生產計劃，具體組織協調生產過程中的各種資源，及時處理訂單在執行過程中的相關問題，對質量、產量、成本、合格率等方面實施管控，保證生產計劃能夠順利完成。公司主要采取直銷的銷售模式。公司與長期合作的客戶簽訂產品銷售框架協議，約定供貨方式、結算方式、質量保證等條款。客戶在實際采購時向公司發出訂單，約定產品規格、數量、價格、交期等信息，供需雙方根據框架協議及訂單約定組織生產、發貨、結算、回款。公司除與國際知名品牌宜家建立長期合作關系之外，還與BRANDLOYALTY、ARCFRANCE等國際知名企業建立合作關系。報告期內，公司的主營業務、商業模式均未發生重大變化。 二、主要經營情況回顧(一)經營計劃報告期內，盡管面臨著全球疫情仍在持續、外部環境更趨復雜嚴峻等不利局面，公司通過積極主動尋找國際貨運、開發國內新客戶等方式，努力克服海運費飆升、貨柜短缺、木材及鋼材價格高位震蕩等問題，實現營業收入穩步增長。1、主要經濟指標完成情況：報告期內，公司營業收入呈上漲趨勢，實現營業收入34,902.71萬元，與上年的31,331.69萬元相比，增幅為11.40%；公司歸屬于母公司股東的凈利潤有所增長，金額為6,957.54萬元，與上年的6,699.95萬元相比，增幅為3.84%；公司在經營活動過程中產生的現金流回款情況良好，公司經營活動產生的現金流量凈額為7,502.89萬元，與上年的7,318.03萬元相比，增幅為2.53%，公司將經營成果轉變為現金盈余的能力較強。2、主要開展工作情況：（1）持續加大研發投入，為業務轉型升級提供堅強技術儲備公司始終堅持創新驅動發展的戰略，鼓勵新技術、新材料研發創新，在不斷豐富現有產品結構的同時，積極布局竹材料新興應用領域，開發出具有“科技屬性”的全新“竹快消”系列產品。（2）積極打造自主品牌建設，探索銷售新模式報告期內，公司與全球知名營銷企業奧美展開戰略合作，共同開創自主品牌搭建，設立以境內外電商業務為主體，不斷探索銷售新模式，服務更快捷的生活方式。（3）實施股權激勵，激發員工積極性2021年1月，公司推出股權激勵計劃，向34位激勵對象授予限制性股票107萬股，激勵對象包括公司部分董事、高級管理人員及核心員工，以充分調動其積極性和創造性，有效提升核心團隊凝聚力和企業核心競爭力，更好地實現公司的戰略目標。（4）成功上市，助推企業發展2021年11月15日，公司在北京證券交易所成功上市，有利于提升市場品牌效應、擴大企業影響力、促進企業規范發展、提升公司治理水平、提高市場流動性、便利投資者交易等。成功上市，對公司的積極助推作用將是持續的。（5）擴充和加強完善人力資源管理，優化人才梯隊公司不斷完善人力資源管理，擴充、引進高級管理和技術研發人才，優化人才梯隊建設，形成高層、中層、基礎層的人才合理結構。完善員工的職業培訓體系，不斷提高管理和技術研發人員的管理能力、創新能力和決策能力。（6）規范公司治理，維護好投資者關系報告期內，公司共召開董事會10次，股東大會7次。公司董事會按照中國證監會、北京證券交易所等相關監管部門關于上市公司規范運作的有關規定，健全各項規章制度和內控制度，認真及時組織召開相關會議并在股東大會的授權范圍內進行科學合理決策，并對管理層工作進行有效的檢查與督導。公司按照《投資者關系管理制度》等相關規定，通過建立集投資者熱線、投資者郵箱、來訪調研于一體的多元化溝通體系，加強公司與投資者之間的溝通聯系。報告期內，公司通過電話、現場、騰訊會議等方式多次接待投資者的調研活動。(二)行業情況我國是竹資源品種最豐富、竹產品生產歷史最悠久、竹文化底蘊最深厚的國家。我國現有竹子品種500余種，集中分布于福建、江西、浙江等16個省（區），根據國土“三調”發布的數據，竹林地面積超過700萬公頃。竹子是極具生態價值、經濟價值和文化價值的自然資源。竹子枝繁葉茂、四季常青，生長3-5年就可成材成林，在固碳減排、水土保持、美化環境等方面具有重要作用。1公頃毛竹林年均固碳量達4.91-5.45噸，是杉木人工林的1.5倍，是熱帶雨林的1.33倍。竹材強度高、韌性好、硬度大、可塑性佳，是加工制造結構材、板材、家具、紙等產品的優良原料，竹筍、竹葉、竹纖維等均可開發利用。竹文化是中華優秀傳統文化重要組成部分，竹子一直是高風亮節、淡泊寧靜、清新優雅的象征，數千年來深入人心。多年來，竹產業雖取得重大發展，但仍存在創新能力不足、管理方式落后等問題。為推動竹產業高質量發展，2021年12月，國家林業和草原局、國家發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、自然資源部、住房和城鄉建設部、農業農村部、中國銀保監會、中國證監會等10部門聯合發布了《關于加快推進竹產業創新發展的意見》。《意見》提出“到2025年，全國竹產業總產值突破7000億元，現代竹產業體系基本建成，竹產業規模、質量、效益顯著提升，優質竹產品和服務供給能力明顯改善，建成一批具有國際競爭力的創新型龍頭企業、產業園區、產業集群，竹產業發展保持世界領先地位；到2035年，全國竹產業總產值超過1萬億元，現代竹產業體系更加完善，美麗鄉村竹林風景線基本建成，主要竹產品進入全球價值鏈高端，我國成為世界竹產業強國”的發展目標。科學合理利用竹資源，因地制宜發展竹產業，對于維護國家生態安全和木材安全、促進經濟高質量發展和農民增收致富等，具有十分重要的意義。尤其是在“雙碳”目標歷史背景下，竹產業將充分受益，迎來新的發展階段。公司隸屬于竹、藤家具制造業。報告期內，公司的主營業務收入主要來自竹制品。2021年11月15日，公司在北京證券交易所成功上市。北交所制定了適應中小企業創新發展的政策體系、制度體系及服務體系，不僅契合了公司堅持創新的內在需求，也為進一步推動公司創新發展提供有力支撐。公司將乘著上市的東風，抓牢當前國家產業政策，依托自身的創新技術優勢及客戶資源，積極開展“以竹代塑”產品的業務重心，不斷提高業務規模，保持主營業務持續增長，回報廣大投資者。三、未來展望(一)行業發展趨勢1、報告期內，“禁塑令”實施大背景下，可降解吸管市場迎來爆發期市場趨勢2021年1月起，我國“最嚴禁塑令”開始施行，塑料吸管成為首批被限制使用的產品，下游餐飲行業的替換需求旺盛，倒逼吸管廠商迅速改革。根據國家統計局數據，2019年我國塑料制品產量為8184萬噸，塑料吸管產量近3萬噸，約合460億根，其中約184億根為流通吸管（為此次首批需要被替換的產品，非牛奶、飲料盒附贈的工業配套吸管）。中性假設下（以50%滲透率計算），以竹吸管約0.2元/根的價格測算，目前可替換的市場規模約18億元，潛在空間廣闊。2、報告期內，竹產業發展目標明確，行業政策將不斷推出，竹行業前景廣闊2021年12月，國家林業和草原局、國家發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、自然資源部等10部門聯合出臺了《關于加快推進竹產業創新發展的意見》指導性文件，旨在實現切實解決我國竹產業發展中面臨的突出問題，并推動竹產業高質量發展的目標。下一步，國家林草局將加強與國家發展改革委等9個聯合發文部門的溝通協調，推動相關政策措施落地落實，并積極爭取更多支持政策；指導各地特別是主要竹產區林草主管部門因地制宜編制專項實施方案，出臺配套政策措施。公司將抓牢市場和政策機遇，堅持綠色發展方式，加大竹制品的科研創新，積極拓展全球市場，為帶動產業整體高質量發展、發揮固碳增匯作用、推進碳達峰碳中和工作貢獻力量。(二)公司發展戰略公司將緊跟行業發展趨勢，緊抓行業脈搏，以科技創新與卓越品質贏得市場，通過加強母子公司平臺管理協同，發揮協同效應和規模優勢，深化業務發展，完善戰略布局，推動公司可持續發展。1、堅持創新驅動發展戰略創新是企業發展的動力和加速器。報告期內，積極探索竹材料新型領域創新，自主研發的無刻痕式圓竹展平、高硬度竹青皮薄片分離、超薄縱向竹材刨切等新技術實現全竹利用新突破。相較出材率不到30%的傳統工藝，全竹利用技術能超60%以上的出材率，使環保的毛竹更充分被開發利用，增加竹材的附加值。公司通過以上技術研發出竹吸管、竹衣架、竹床骨架等全新產品。其中，竹吸管已完成工藝設計階段，生產線自主研發設計工作也已完成連線測試，可實現小規模生產；竹衣架、竹床骨架等新產品已完成研發階段，準備進入大批量生產。2021年12月23日，公司購買位于南平市建陽區經濟開發區徐市片區168畝工業用地使用權，用于建設竹吸管材料中心，將有助于推進“以竹代塑”產品戰略的實施。公司通過創新驅動發展戰略實施，努力提高自主創新能力，促進創新成果轉化與產業化，進一步增強企業的核心競爭力。2、堅持品牌戰略品牌作為企業的一種無形資產，具有無限的生命力。品牌價值包含商業信譽、質量保證、文化價值、市場占有率等。報告期內，公司為提升企業的品牌價值，與廣告營銷公司頭部企業奧美公司建立品牌營銷戰略合作關系，通過品牌戰略規劃和實施提升企業品牌的知名度和美譽度，樹立公司在竹制品全品類的行業高度，從而促進公司旗下產品的銷售。公司在上海購置房產，建立品牌運營中心。公司通過實施品牌戰略，強化品牌管理，推動品牌運作，不斷拓展產品的營銷渠道，提升消費者對產品的認知度和信任度，進一步提升產品的市場占有率。3、堅持體系化管理戰略堅持體系化的管理，集中智慧和力量，聚焦協同，平穩有序推動公司的可持續發展。報告期內，公司完善管理職責、權限和流程以及內控體系，實現規范運作，并在研發、采購、生產、運營、管理等各方面做到精益化管理。公司結合自身發展戰略，采取內部培養和外部引進的方式，加強人才儲備。通過實施股權激勵計劃，調動核心員工的積極性，為公司新一輪發展注入強勁動力。公司通過實施體系化管理戰略，充分發揮協同效應，形成集人才資源、產品研發、生產工藝、客戶資源為一體的綜合競爭優勢，提升公司的價值。(三)經營計劃或目標面對竹行業領域新的市場形勢和政策機遇，2022年，公司管理層始終堅持創新驅動發展、品牌建設、體系化管理的戰略，持續聚焦和拓展主營業務，不斷總結管理經驗，提升管理水平，培養并儲備人才，實現企業的可持續發展。1、持續鞏固主營產品市占率，增強公司盈利能力公司繼續鞏固傳統竹家居產品品類在竹制品市場的競爭優勢。2022年，公司將通過設立分公司、優化營銷平臺等方式，加大對優質客戶的開拓力度，不斷提升客戶結構多元化的同時，持續提高產品的市場占有率。2、加大竹快消品領域的投入，不斷拓展豐富產品體系公司將繼續加大對竹快消品領域的資源投放，特別是技術研發及品牌營銷策劃方面，進一步完善公司產品結構和產能布局，豐富產品體系，提升公司核心競爭力。公司將緊抓市場機遇，加大技術創新，不斷豐富竹吸管、竹衣架等產品線，以適應市場需求。3、堅持自主品牌建設，打造雙循環新發展格局公司將持續深入與奧美的戰略合作，共同開創自主品牌搭建，設立以境內外電商業務為主體，不斷探索銷售新模式，打造國內國際雙循環新發展格局。4、完善企業技術中心建設，提高自主創新能力公司將加大研發投入，加強企業技術中心的建設，充分發揮技術中心在公司發展過程中的助推作用，從而有效提高企業的自主創新能力，并增強企業的核心競爭力。5、系統化與信息化相結合，提高組織運作效率及運營管理水平公司將借助信息化，提升業務流程跨部門、跨條線流轉的效率，實現工作方式、運營方式、管理方式的革命，大幅減少基礎、重復工作占用的企業資源，將更多的資源投放到核心業務、創新業務當中。公司將持續推進財務預算管理工作，提升資金的周轉與使用效率，降低財務費用，做好數據分析與預警，不斷提升公司運營效率。6、加大人才培養與引進力度，優化人才隊伍公司將進一步完善人才培養、績效考核、激勵機制等制度，激發團隊活力，提升團隊凝聚力，更好實現公司經營發展目標。此外，不斷完善人力資源管理，擴充、引進高級管理和技術研發人才，優化人才梯隊建設。7、加強綠色工廠建設，踐行綠色和可持續發展理念公司始終堅持綠色和可持續發展理念，不斷推進綠色工廠管理體系建設，完善綠色工廠管理制度，實現經濟效益和社會效益的統一。2022年，公司將通過屋頂分布式光伏發電項目的建設，達到節能減排、綠色生產的目標。(四)不確定性因素竹吸管等竹快消新產品的研發、生產及市場拓展不達預期，將對銷售目標及利潤造成影響。公司將密切關注新業務的開展進度，及時調整策略、尋求資源以應對不確定性。新型冠狀病毒肺炎疫情在全球不同區域的不同變化造成全球供應鏈緊張、市場需求發生變化等問題，給公司的正常經營帶來一定的不確定性。公司將根據不同市場的變化及主要客戶的戰略調整作出應對，確保公司經營計劃的完成。 四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素1、安全生產的風險公司從事竹家居用品的設計、生產和銷售，產品及原材料主要系竹制品，屬于易燃物品，存在因物品保管和生產操作不當而造成意外安全事故的風險。盡管公司對生產設備、廠房及存貨均采取了較為完備的安全生產預防措施，但若因公司出現重大過失而導致生產事故，將給公司造成較大損失，對公司的正常生產經營產生不利影響。對應措施：公司度重視安全生產工作，制定了《各部門安全生產責任制》、《各級人員安全生產責任制》等安全生產管理制度，并定期對相關作業場所、機器設備進行安全生產檢查，形成安全生產檢查記錄，通過召開安全生產工作會議，及時分析整改安全隱患。此外，不定期組織安全生產培訓和消防安全演練，新員工上崗前均需進行安全生產培訓和教育。2、核心技術人員流失的風險公司作為竹家居用品提供商，產品的設計開發及生產加工工藝需要較高的研發設計能力，業務發展與公司擁有的專業技術人才數量、素質密切相關。公司培養了一支設計開發能力較強、實踐經驗較豐富的技術開發隊伍。雖然公司制定了完善的設計開發機制以維持技術團隊的穩定性，但仍無法完全規避核心技術人員流失給公司持續發展帶來的風險。對應措施：公司堅持以人為本，重視人才的培養。通過富有競爭力的薪酬體系、股權激勵、良好的工作環境等吸引并留住人才，達到人企雙向互利的效果。3、原材料供應的風險公司產品生產所使用的原材料主要為碳側單板與竹板柸，并且采購規模較大。如果原材料產地出現雨季較長的情況，會導致原材料價格有一定程度的上漲，影響原材料供應和成本；再者，若國家政策發生變化，限制毛竹（碳側單板與竹板柸的原料為毛竹）的采伐速度和數量，會直接影響公司產品的生產進度和發貨的及時性，最終對公司經營業績產生不利影響。對應措施：公司地處素有“林海竹鄉”美稱的南平建陽，系全國南方重點林區之一。竹林材質致密厚實，適合發展高品質竹產品。豐富的竹林資源為企業的長遠發展奠定穩定的原料基礎，有效防范原材料價格波動的風險。4、對單一客戶依賴的風險近年，公司的主要客戶集中在全球知名家居零售企業宜家。宜家擁有廣闊的銷售渠道與客戶群體，能快速將產品通過全球化零售網絡實現銷售，而且具備良好的付款能力。面對如此優質的客戶，公司采取集中有限資源服務優質客戶的策略，與宜家合作關系穩固。但若宜家受宏觀經濟變化、產業政策調整、進出口貿易政策、自身經營情況等因素影響而導致與公司的業務合作發生重大不利變化，將對公司產品銷售和經營業績帶來不利影響。對應措施：公司將通過設立分公司、優化營銷平臺等方式，加大對優質客戶的開拓力度，不斷提升客戶結構的多元化，從而降低對單一客戶依賴的風險。5、業務拓展的風險公司專注從事竹家居用品的設計、生產及銷售，并根據客戶的需求不斷開發新的產品線。雖然報告期內公司的業務發展迅速，營業收入增長較快，公司憑借技術優勢及客戶資源在產品銷售及后續服務方面獲得了一定的認可，但若竹吸管、竹衣架等新品的設計開發成果未能得到市場的進一步認可，將面臨業務拓展失敗的風險。對應措施：公司將根據市場需求及行業發展趨勢，持續加快創新步伐，不斷研發新產品，不斷改進工藝，提升公司產品的品質，擴大市場份額，并不斷開拓竹制品產品的新的應用領域，以防范新業務拓展帶來的風險。6、出口退稅政策變化導致利潤波動的風險公司執行“免、抵、退”的增值稅退稅政策。近年，公司外銷收入占比75%左右，出口比例較高。公司的主要產品竹制品的出口退稅率以13%為主，報告期內基本保持穩定未發生變化。如果未來國家對公司相應出口產品的出口退稅比例進一步降低或者取消，將削弱公司出口產品的競爭力，對公司的生產經營構成不利影響。對應措施：公司積極開拓國內市場并拓展線上銷售。隨著公司產品越來越被國內市場熟知，內銷份額的不斷增大，會逐漸降低出口退稅政策變化所帶來的風險。7、新型冠狀病毒肺炎疫情的風險2020年年初以來，全球爆發了新型冠狀病毒引發的肺炎疫情，目前疫情形勢依然沒有好轉。若全球疫情不能得到有效控制，可能對公司與客戶和供應商的業務協同造成不利影響，亦可能對公司銷售目標的實現、業務拓展及盈利能力等造成不利影響。對應措施：公司一方面加大竹材改性的研發力度，以創新贏得市場；另一方面擴充銷售力量，拓展銷售渠道。8、非經常性損益對公司經營成果影響較大的風險報告期內，公司非經常性損益金額（稅后）為1,135.27萬元，占歸屬于母公司股東的凈利潤的比例為16.32%。報告期內非經常性損益主要為政府補助。但如果未來公司不能持續獲得該類政府補助，將會對公司凈利潤產生一定影響。對應措施：公司堅持創新驅動發展、品牌建設及體系化管理的戰略，持續聚焦和拓展主營業務，不斷總結管理經驗，提升管理水平，培養并儲備人才，實現企業的可持續發展。(二)報告期內新增的風險因素非經常性損益對公司經營成果影響較大的風險為報告期內新增風險。關鍵詞：
