弘宇股份（002890）2021年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處的行業情況

2021年，在黨的十九屆五中全會對做好“十四五”工作作出全面部署的基礎上，明確要優先發展農業農村、全面推進鄉村振興，強調要強化農業科技和裝備支撐。《國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》指出，要加強大中型、智能化、復合型農業機械研發應用。國家及地方繼續實施強農惠農政策，鞏固農業供給側結構性改革成效。能夠在世界疫情沖擊下，在充滿挑戰、風險、挫折與困難的一年中，中國農業機械行業穩中有升。

公司作為國內拖拉機液壓提升器的龍頭企業，被國家工業和信息化部授予專精特新“小巨人” 企業稱號，公司積極參與國家拖拉機標準委關于電控提升器/分配器的標準起草工作，保持公司的行業技術領先地位。2021年，公司緊緊圍繞年初提出的以“構建高素質企業，推動高質量發展”為工作思路；加強“客戶需求為先，企業利益為重”的工作意識，增強工作的責任感和緊迫感。我們敢于正視問題，敢于解決問題，克服鋼材、生鐵等大宗商品價格出現大幅上漲等不利因素，實現營業收入41,019.60萬元，較上年同期增長0.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2,474.50萬元，較上年同期增長5.66%。

二、報告期內公司從事的主要業務

（一）公司所從事的主要業務、主要產品及其用途、經營模式、主要業績驅動因素：

公司的主營業務是農用拖拉機提升器的研發、生產和銷售，主要產品包括大、中馬力提升器及其配件，提升器產品作為農用拖拉機的工作裝置系統，主要發揮著連接農具、控制農具并保證拖拉機能夠實現多種田間作業的功能，其與發動機、底盤、變速箱等同屬于農用拖拉機的核心組成部件。作為農用拖拉機主機廠商的配套企業，公司采取了研發、生產和銷售一體化的經營模式，具體為：研發方面，公司擁有自己的研發技術團隊，主要負責適配于各拖拉機類型所需要產品的開發和技術改進，經過長期積累沉淀以及對國外先進技術的消化吸收和再創新，公司多年來持續保持著產品領先和技術領先，并擁有多項發明專利；生產方面，公司采取了自主生產和委外加工相結合的模式，對于產品的核心部件，公司絕對掌握其生產加工的技術和能力并進行自主生產，對于部分非核心部件以零星標準件，公司委托部分優質配套廠商予以加工或直接采購；銷售方面，作為拖拉機主機廠商配套單位，公司采取直接向下游拖拉機主機廠銷售的模式。

提高農業規模經營水平，轉變農業經營方式、提高農業生產效益是提升我國農業競爭力的必經之路，也是大功率、高生產效率拖拉機等農機設備發展的根本驅動因素，更是包括提升器在內的各拖拉機配套器件的關鍵業績驅動因素。近些年來，中央按年度發布的一號文件多次強調轉變農業經營方式轉變的重要性，轉變農業經營方式是提高中國農業競爭力、增加農民收入、優化中國經濟結構的必經之路。其中，提高農業規模經營水平是轉變農業經營方式的關鍵，隨著農業規模化經營的推進，我國拖拉機將加快向大功率、四驅產品方向發展，拖拉機用戶需求將繼續保持剛性需求。

（二）公司所屬行業發展階段、周期性特點以及所處行業地位：

公司作為農用拖拉機主機生產組裝廠商的配套企業，其業績及發展與下游拖拉機主機的市場及發展狀況高度相關；尤其是公司作為提升器細分市場的龍頭企業，公司的業務拓展及發展與下游拖拉機主機的市場及發展狀況有著更高的相關度。今年，國內拖拉機市場發展需求旺盛，骨干企業（以拖拉機和收獲機為主的企業）也在進行積極的應對生產發展。

三、核心競爭力分析

公司多年來專注于拖拉機液壓提升器的生產和銷售，在以下方面形成了較強的競爭優勢，是國內領先的拖拉機液壓提升器生產企業。

研發和技術優勢：公司一直專注于拖拉機液壓提升器的生產和銷售，是國內較早進入拖拉機液壓提升器行業的企業之一。

公司通過長期生產實踐積累以及對國外先進技術的消化吸收和再創新，掌握了拖拉機液壓提升器產品的核心技術，共獲得32個實用新型專利，4個外觀專利，7個發明專利。公司已經在電液懸掛控制系統和負荷傳感技術方面投入研究，與博世力士樂合作，完成二代電控提升器樣機開發，并在青島農機展會成功展出，引起約翰.迪爾、雷沃重工、道依茨法爾等公司領導和專業技術人員的高度關注和一致好評，為智能拖拉機所需的電控提升器做好了充分的技術儲備；在大馬力拖拉機液壓提升器生產方面，公司已批量生產了多款大馬力拖拉機液壓提升器，其中包括有120-160馬力高性能液壓提升器，處于國內領先水平。起草了《拖拉機液壓提升器技術條件》、《農業拖拉機液壓懸掛系統技術條件》和《農業拖拉機液壓懸掛系統試驗方法》等行業標準；參與或者獨立設計的提升器產品，在提升器市場得到廣泛的運用和借鑒；擁有國內領先水平的鑄造靜壓生產線，并配套裝備了光譜儀等關鍵檢測設備、電腦自動配料熔煉系統，保證了產品基礎件的內在質量；對于一些需要特殊工藝處理的部件，公司配置了世界先進水平的愛協林熱處理多用爐、隧道式熱處理生產線等設備，以保證產品零部件的特殊質量要求；公司設計和生產了一些擁有發明專利的種類的部件，以提高提升器的效能并減少損壞。另外，公司也自行設計和制造了多種專用檢具，用來檢測許多常規檢具無法精確測量的尺寸，保證了零部件的合格率。

規模優勢：憑借在拖拉機液壓提升器行業數十年的經驗積累和技術改造，針對各個大型拖拉機廠商不同型號提升器的不同需求，公司形成了豐富的產品線，為下游主機廠定制配套各馬力段、多種規格的提升器，其中大馬力提升器近200種型號，中馬力提升器約300種型號，產品規格齊全，規模處于行業領先地位，并于2021年獲得國家級專精特新“小巨人”企業。依托完善的質量控制，公司能夠滿足各個拖拉機廠對提升器產品的多樣化及可靠性需求。

客戶優勢：公司在拖拉機液壓提升器行業積累了雷沃重工、一拖股份（601038）、約翰迪爾（寧波）、約翰迪爾（天津）、東風農機、五征集團等優質客戶資源，與意大利道依茨、日本洋馬、石川島和久保田公司、印度馬恒達等多家知名公司保持技術和業務往來。

產品質量控制優勢：公司建立了完善可靠的全員、全過程的質量保證體系，積累了豐富的質量控制經驗。公司自2002年開始推行ISO9001質量管理體系，并獲得質量管理體系認證證書，于2009年完成ISO9001：2008版的變更，并嚴格按照其要求進行設計制造工藝，組織生產和規范質量保證流程，使公司的產品質量得到持續改進。公司以PDCA循環系統為基礎，促進質量管理體系持續改進，并且于2013年通過美國約翰迪爾公司的G223供應商準入審核。這套審核體系從供應商的規模、應用軟件配備實力、設計能力、研發實力、工藝水平、現場管理等多角度對供應商的質量管理體系進行考核。

售后服務優勢：公司擁有完善的售后服務網絡，具備快速的服務反應能力，為主機廠提供持續和全面的服務支持。首先，公司對一拖、雷沃重工、約翰迪爾、東風等主要客戶派出駐廠員，負責主機廠的相關售后服務，并且連帶負責周圍小客戶的售后服務，確保第一時間快速處理售后問題；其次，在每年的春耕時節，公司會對東三省等糧食主產區、農機使用大省派出專業售后服務人員進行一段時間的集中售后服務。相對于市場中的其他提升器生產商，公司的售后服務優勢明顯，增強了市場競爭力。

團隊優勢：公司擁有穩定、優秀的管理、研發和營銷團隊。公司自成立以來，管理團隊一直保持穩定，其具有很強的創新意識、不斷進取的開拓精神和豐富的管理經驗，并且對市場發展擁有前瞻性的認識和把握，能夠敏銳把握行業發展的機會，在長期實踐中積累了豐富的行業經驗，為公司業務的發展提供了有力保障。核心研發團隊以用戶需求為根本出發點，先后開發了多項技術成果，保證了產品的先進性、適應性和高可靠性；具備了可以滿足主機廠特殊配套需要的設計能力，是全程個性化的提升器方案解決專家。營銷團隊具有高度的市場敏感性，能夠及時把握市場需求動向，挖掘潛在客戶，擴大市場份額。

四、主營業務分析

1、概述

2021年，在黨的十九屆五中全會對做好“十四五”工作作出全面部署的基礎上，明確要優先發展農業農村、全面推進鄉村振興，強調要強化農業科技和裝備支撐。《國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》指出，要加強大中型、智能化、復合型農業機械研發應用。國家及地方繼續實施強農惠農政策，鞏固農業供給側結構性改革成效。能夠在世界疫情沖擊下，在充滿挑戰、風險、挫折與困難的一年中，中國農業機械行業穩中有升。

公司作為國內拖拉機液壓提升器的龍頭企業，被國家工業和信息化部授予專精特新“小巨人” 企業稱號，公司積極參與國家拖拉機標準委關于電控提升器/分配器的標準起草工作，保持公司的行業技術領先地位。

2021年，公司緊緊圍繞年初提出的以“構建高素質企業，推動高質量發展”為工作思路；加強“客戶需求為先，企業利益為重”的工作意識，增強工作的責任感和緊迫感。我們敢于正視問題，敢于解決問題，克服鋼材、生鐵等大宗商品價格出現大幅上漲等不利因素，實現營業收入41,019.60萬元，較上年同期增長0.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2,474.50萬元，較上年同期增長5.66%。

五、公司未來發展的展望

公司要始終保持技術領先、質量優先的優勢。公司將深刻領會新發展階段對農業機械化的新要求。黨的十九屆五中全會對做好“十四五”工作作出全面部署，明確要優先發展農業農村、全面推進鄉村振興，強調要強化農業科技和裝備支撐。《國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》指出，要加強大中型、智能化、復合型農業機械研發應用。公司將緊緊抓住這一大好機遇，繼續發展主業。同時，我國非道路移動機械四階段排放標準將于2022年12月1日起實施，公司要積極做好應對。

公司可能面對的風險

1、市場風險

（1）產品用途單一，依賴拖拉機主機市場的風險

（2）市場競爭風險

2、經營風險

（1）主要原材料價格波動風險

（2)客戶集中度較高的風險

（3)產品質量控制風險

（4）產品研發及技術升級風險

（5)外協管理風險

3、財務風險

（1）存貨跌價風險

（2）應收賬款信用風險

4、管理風險

5、募集資金投資項目風險

（1）募投項目不能達到預期收益的風險

（2）固定資產折舊大幅增加的風險

6、政策風險

（1）受國家農機補貼政策變化間接影響的風險

（2）所得稅優惠政策變化風險

（3）《非道路柴油移動機械污染物排放控制技術要求(發布稿)》實施的市場風險

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