本報記者 吳文婧 見習記者 馮思婕
7月9日,珀萊雅公告稱,擬向激勵對象授予210萬股限制性股票,激勵對象共計101人,限制性股票的授予價格為78.56元/股。
據悉,珀萊雅此次員工持股計劃,公司層面的解鎖考核年度為2022-2024年三個會計年度,要求公司需同時滿足營業收入與凈利潤增長兩個條件:以2021年營業收入和凈利潤為基數,2022年、2023年、2024年營業收入和凈利潤的增長率,分別不低于25%、53.75%、87.58%。
【資料圖】
以2021年公司營收46.33億元、凈利潤5.76億元計算,珀萊雅2024年目標營收不低于86.90億元,目標凈利潤不低于10.80億元。
珀萊雅表示,該目標有助于進一步驅動公司持續快速增長以及調動員工的積極性。事實上,這一業績考核目標的提出,也源于珀萊雅近兩年迅猛發展勢頭下的底氣。
2022年一季度,珀萊雅營收同比增幅達38.53%,凈利潤同比增幅達44.16%;而此前的2021年與2020年年報,公司營收、凈利潤的同比增幅也均超過20%。
開啟小跑模式的珀萊雅,得益于大單品策略的成效顯現:這一策略通過聚焦精華、面霜、眼霜、面膜等品類,塑造品牌的科技感和年輕感,提高客單價和復購率,增強品牌粘性,并進一步破圈滲透。數據顯示,2021年大單品的銷售占比已超過25%,在天貓渠道占比更達60%。
看懂研究院研究員、商業戰略專家潮成林向《證券日報》記者分析稱:“當下化妝品市場競爭激烈,品牌眾多,大單品戰略有助于集中品牌及資源優勢,對目標客戶群體形成有效滲透及影響。”
“珀萊雅的大單品策略從目前市場反饋來看,目前取得了一定成效,但后期隨著品牌勢能的下降,或需要進行調整。”潮成林也建議稱。
與此同時,在搶占彩妝賽道上,珀萊雅選擇“彩棠”作為第二品牌,彩棠在線上發力迅猛,2021年,彩棠為珀萊雅貢獻營收2.46億元,同比大增103.48%,占主營業務收入比重提高了2.1個百分點。
東興證券研報認為,作為公司第二大品牌,彩棠未來有望獲得更多的研發、渠道、營銷宣傳等方面的支持。珀萊雅第二梯隊的其他子品牌還處于道路摸索階段,對公司的營收貢獻仍較低,但隨著子品牌扭虧為盈,能為公司的業績優化帶來較大邊際貢獻。
中國CFO百人論壇理事鄧之東向《證券日報》記者表示:“當前美妝市場的爆發式增長,主要是靠營銷驅動而非產品驅動,尚存在核心硬核技術缺乏,國內市場被海外大品牌主導,本土馳名品牌少的問題。”
“國貨美妝走出國門是長期趨勢,要促進行業高質量創新發展,需加快完善行業管理規范,培育專業人才,聚集產業資源,培育更多本土新銳品牌,提高本土品牌市場競爭力和出海能力。”鄧之東認為。
潮成林表示:“隨著消費者水平的提高,消費需求有個性化發展趨勢。國貨美妝更需要從產品的特色化、服務的體驗化、品牌的差異化構建起自身品牌的護城河。”
(編輯 張偉 孫倩)