在春夏交際之時,與五月天門票同樣難搶且高價的,還有終端市場一瓶難求的53度飛天茅臺(600519)。
端午節(jié)前期,北京商報記者走訪調(diào)研了北京、青島等部分終端市場發(fā)現(xiàn),線下終端商超渠道與煙酒店渠道飛天茅臺終端價格冷熱不均,線上終端不斷放量仍一瓶難求。
在北京部分生活類商超,盡管在名酒展示架中為飛天茅臺預留了一席之地,但缺貨的提示信息也同時伴隨左右。“目前53度飛天茅臺已經(jīng)售罄了,具體到貨日期不詳,要隨時關(guān)注店內(nèi)信息。”對此,北京西城沃爾瑪?shù)陠T向北京商報記者表示。
(相關(guān)資料圖)
除生活類商超外,在部分包括BHG在內(nèi)的高端商超,飛天茅臺系列產(chǎn)品開出了“天價”。在頤堤港BHG高端商超中,53度500ml精品飛天茅臺相較于煙酒店價格更高。
當商超終端飛天茅臺產(chǎn)品量捉襟見肘時,同為終端渠道的煙酒店、二批商的飛天茅臺卻貨源充足。北京商報記者走訪時發(fā)現(xiàn),目前53度500ml飛天茅臺煙酒店價格在2900-3100元不等。其中最高價格出現(xiàn)在望京某煙酒店,售價為3100元/瓶。
對此,業(yè)內(nèi)人士指出:“每年端午節(jié)前,飛天茅臺終端市場價格都會出現(xiàn)一小波上漲趨勢,這主要由于即將到來的端午假期拉動了需求量的提升。但隨著端午假期結(jié)束,飛天茅臺價格會有小幅回落。”
資深白酒專家、中原基金大消費執(zhí)行合伙人晉育鋒表示,導致飛天茅臺價格浮動的根本原因,在于供求關(guān)系失衡。在出廠價靜態(tài)不變的情況下,未來2-3年內(nèi),直銷渠道供應量以及茅臺酒裝酒量連年提升,會從一定程度上相對抑制茅臺價格酒價格的快速上漲。
對于后期產(chǎn)能規(guī)劃及裝酒量情況,北京商報記者致電貴州茅臺(600519)董秘辦,但截至發(fā)稿,未獲得回復。
當終端市場價格“高燒不退”無法因產(chǎn)能釋放而解決供求關(guān)系失衡時,壓縮渠道利潤,提升飛天茅臺價格則成為“曲線降價”的手段之一。
“從目前市場終端情況來看,飛天茅臺回到1499元/瓶的價格是不可能實現(xiàn)的。若真正要治本,茅臺應該尊重市場經(jīng)濟規(guī)律,尊重供求規(guī)律,讓茅臺酒出廠價大幅提升,進一步壓縮茅臺渠道利潤空間,減少投機和炒作的動力。”對此,酒類營銷專家肖竹青向北京商報記者指出。
北京商報記者梳理近年來飛天茅臺出廠價發(fā)現(xiàn),最近一次價格變動出現(xiàn)在2018年,彼時飛天茅臺出廠價由819元/瓶上漲至969元/瓶,漲幅達18.31%。與此同時,在出廠價未提升之下,飛天茅臺的終端市場價格仍不斷攀升,已從2018年的2000元/瓶上漲至如今接近3000元大關(guān),漲幅達50%。
對此,業(yè)內(nèi)人士指出:“事實上,五年間飛天茅臺出廠價格未變動,終端市場成交價格不斷提升,主要是由于渠道層面利潤空間較大所致。眾多渠道商通過壓貨、囤貨等方式,不斷哄抬飛天茅臺在終端市場的成交價,導致了目前一瓶難求的局面。因此,若提升出廠價能夠從一定程度上緩解渠道利潤過高問題。但通過此舉為終端市場降溫,并非一勞永逸。”
對于漲價,茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍直言不諱地表示:“關(guān)于茅臺酒價格的問題,我們還是一個開放的態(tài)度,不回避這些問題。價格問題,貴州茅臺對價格的改革從未停過,一是關(guān)于營銷體制的改革,二是價格的改革,我本人包括我們管理團隊堅定地相信市場的力量。在大家關(guān)注價格的同時,還要關(guān)注茅臺價值的實現(xiàn)和創(chuàng)造。”
北京商報記者 劉一博 實習記者 馮若男
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