2023年4月28日漢得信息(300170)（300170）發布公告稱公司于2023年4月27日召開業績說明會。

【資料圖】

具體內容如下：

問：陳總，貴司股價短期深跌，對比怎么看？

答：您好，近期板塊整體波動比較大，還請注意短期風險。公司經營穩定，順應經濟大環境逐步復蘇，今年在 IGC等新方向也在積極探索和開拓。

問：股價跌的這么猛，請是不是公司內部有什么利空嗎？

答：您好，感謝您對公司的關注，股票價格除受公司基本面以外，還受多種市場因素和偶然性影響。截止目前，公司業務都在按部就班推進，經營穩定，也不存在應披露而未披露的信息。

問：作為投資了公司三年的中小散戶，公司去年開始在說轉型成功，但是業績為什么遲遲無法回到轉型錢（比如 18年）。然后就是轉債贖回之后馬上開啟定增，是否有點無視中小投資者利益，打壓股價的嫌疑？對公司的未來沒有信心？

答：您好，感謝您的信任和支持。公司轉型是一個艱苦的過程，無論是市場開拓方式、商業方式、管理方式還是人員結構等等，都要進行很多改變及適應，往往需要數年時間才能恢復到正常狀態。公司在 2022年開始進入修復通道，計劃需要 3-5 年左右時間來達到理想狀態。公司第五屆董事會第九次會議，審議通過了《關于提請股東大會授權董事會辦理以簡易程序向特定對象發行股票相關事宜的議案》，本次議案尚需公司 2022年年度股東大會審議，具體發行方案還需報請深交所審核并經中國證監會注冊后方可實施，存在不確定性。公司將及時履行信息披露義務，敬請注意投資風險。

問：公司的核心產品是什么？

答：;您好，公司的自主應用產品主要有智能制造軟件（包括MES、PS、WMS、QMS等等）、數字營銷軟件、財務管理軟件，同時公司還有 PaaS平臺產品——HZero融合技術中臺。

問：請公司和華為合作能給公司帶來哪些競爭優勢？

答：您好，ERP實施是公司歷史最悠久的業務，與華為的合作能夠充分發揮公司這一底蘊深厚的能力，結合公司自主軟件產品形成互補的解決方案，為企業提供更全面的數字化轉型能力。

問：定增的對象是華為，微軟，百度嗎？

答：您好，公司小額定增發行對象及發行方案尚未確定，敬請關注公司后續相關公告。

問：能否介紹一下債轉股的進展情況？對正股有什么影響？

答：您好，截至 2023 年 4 月 24 日，累計 9,200,444 張“漢得轉債”轉換為公司股票，累計轉股數量為 93,689,626股，占可轉債轉股前公司已發行股份總額的 10.60%。公司將全額贖截至贖登記日（2023 年 4 月 27 日）收市后在中國結算深圳分公司登記在冊的“漢得轉債”。

問：最近幾份券商研報，均預測 2023 歸屬凈利潤在 3 億左右，可一季度只完成了 2000 余萬，那券商預測的 3 億靠譜嗎？公司對此是否有信心？

答：您好，公司 2023 年第一季度的主要目標是從 2022 年環境特殊狀況引起的短期非正常節奏中走出，平穩過渡到正常經營狀態中。在整體經營保持穩定的基礎上，順應市場大環境整體溫和復蘇的趨勢，順應下游需求逐漸恢復的節奏，加大開拓力度獲取訂單，后續將努力逐季加快增速。經濟大環境的復蘇節奏也是計劃是否能夠達成的重要影響因素，也請密切關注。

問：百度清倉式減持除了百度有資金需求以外，是否有漢得的因素？比如未公布的潛在利空？或者不看好漢得的未來？

答：;您好，公司經營狀況平穩，沒有未公布的信息。百度與漢得保持了多年穩定的戰略合作關系，近期在文心 I大模型領域將進一步加深合作，請關注公司微信公眾號，隨時了解最新進展。

問：黃益全、黃總，您的那份股權激勵解禁嗎？

答：您好，公司第五屆董事會第九次會議審議通過了《關于2021 年第二期股票期權激勵計劃第一個行權期行權條件成就的議案》，總經理行權資格合法有效，屬于可行權激勵對象，具體可行權時間尚需有關機構審批手續辦理完成后決定。

問：大家都知道甄云和匯聯易都是細分領域獨角獸，那么公司現在做的營銷和差旅這 2塊是否跟 2個公司會形成競爭關系？公司現在的自主軟件是否也會做 saas？

答：;您好，公司與甄云及匯聯易是最高等級的戰略生態合作伙伴，屬于能力及市場互補關系，不是競爭關系。公司的自主軟件有部分是 SaaS 產品，將根據市場需求變化來調節 SaaS化的節奏。

問：公司有沒有因為產品升級，在哪個季度會有與新合作公密集簽訂新的訂單合同？公司應收的合同錢款一般是按季度收取還是按年結算？

答：您好!公司訂單簽訂，沒有非常明顯的季度差異。合同款項分不同類型的合同，有不同的收款方式，通常分為按合同節點階段性收款和按人天定期收款（以按月和按季為主）。

問：能否預估一下 2023 年漢得的總營業額與扣非凈利潤會是怎么樣？

答：您好!感謝您對公司的關注，敬請您關注公司后期披露的定期報告。

問：年報中到，2022 年我們雖然小有成就，但離公司未來遠大的理想和目標仍有很長的路要走。新發展階段的爬坡才剛剛開始，距離我們要去到的頂點還有很遠。能否描述下公司的遠大理想和目標指的那些方面，以及要達到的頂點具高度？

答：您好，非常感謝您關注我們年報“致股東”的信息。短期而言，公司希望能在轉型之后加快恢復到正常狀態，年增長速度及凈利潤率到轉型前的健康狀態。長期而言，公司希望能夠成為全球化的一流數字化服務供應商，能夠成為百億營收規模且高質量發展的中國品牌。

問：如何解讀 2022 年的增收不增利，營收創新高，凈利只有 2018 年的 1/4 。

答：您好，公司在過去幾年經歷了較大的轉型，在 2018年之前，公司主營業務以第三方 ERP軟件實施服務為主，在 2019年為適應未來市場需求變化，公司積極尋求轉型，開始投入自研產品，經過幾年的努力，公司自研的智能制造、數字營銷及智慧財務等軟件產品已全面推向市場，目前自主產品業務收入占比已達 50%，成為公司增長的新動力(310328)。轉型會經歷陣痛期，因此從 2019年開始，公司利潤率有明顯波動，隨著自主產品成熟度逐漸提升，業務健康度也在逐漸恢復，2022年盈利能力觸底反彈，未來幾年利潤率也有望逐漸提升。

問：請公司現在跟微軟之間的合作業務有哪些？

答：您好，公司控股子公司漢得微揚專注于微軟 dynamics業務，已有多年合作歷史，目前在國內及國外（日本為主）均有不少案例。

問：為什么公司每年都有這么多減值和收不回來的款項？

答：您好，公司根據《企業會計準則》等相關規定的要求，對公司及下屬子公司的各類資產進行全面檢查和減值測試，認為部分資產存在一定的減值跡象，本著謹慎性原則，對有關資產計提相應的減值準備。具體計提減值準備的確認標準及計提方法，您可以查看公司披露的《關于公司 2022年度計提減值準備暨核銷資產的公告》。

漢得信息（300170）主營業務：為企業提供高端ERP實施服務。

漢得信息2023一季報顯示，公司主營收入7.2億元，同比上升1.14%；歸母凈利潤3162.09萬元，同比下降90.91%；扣非凈利潤2226.48萬元，同比上升8.91%；負債率32.3%，投資收益-708.22萬元，財務費用1472.97萬元，毛利率29.32%。

該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級7家；過去90天內機構目標均價為16.24。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入1.86億，融資余額增加；融券凈流出171.52萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，漢得信息（300170）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力較差，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：有息資產負債率、應收賬款/利潤率、經營現金流/利潤率。該股好公司指標2星，好價格指標1星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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