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12月15日,張小泉(301055.SZ)在接受調研時指出,公司線下渠道配送訪銷專項項目,是深耕線下渠道的重要戰略舉措;耐用消費品存在一種波浪代際升級的趨勢,每隔3-5年會出現一波升級迭代,隨著80后90后逐漸擁有廚房的主導權,對于刀剪類廚房五金產品的品質要求會有一個提升,消費者能接受的價格帶也會隨之上行;公司將進一步利用之前形成的刀剪本部、廚具廚電事業群和家居五金事業群的事業群模式進行運營,強調事業群利潤貢獻,弱化單一賽道;公司應收賬款一般為1-3個月,比較健康。
張小泉介紹,公司線下渠道配送訪銷專項項目,是深耕線下渠道的重要戰略舉措。第一階段選取山東省作為試點省份,進行常規配送訪銷業務的開展,同步探索配送訪銷模式的模型可行性;第二階段在全國重點省份,陸續通過“泉赴萬家”和“煥新千家”項目,匹配更多的資源,在夯實售點數量的同時,通過擴排面、增SKU、提形象、抓服務等一系列組合拳,不斷提升售點質量水平。
第三階段采用城市合伙人模式,以短周期重點幫扶和政策配套為手段,在全國篩選優質配送訪銷客戶,通過專業拓展團隊重點幫扶,實現快速開拓密集高質量的屬地售點網絡。經過這三年三階段的試點,個別優質試點省份整體銷售額翻了一番。后續公司計劃利用前期試點跑通的模型,擴大配送訪銷模式推廣到全國更多的省份。
在產品高端化發展趨勢方面,公司認為耐用消費品存在一種波浪代際升級的趨勢,每隔3-5年會出現一波升級迭代。隨著80后90后逐漸擁有廚房的主導權,對于刀剪類廚房五金產品的品質要求會有一個提升,消費者能接受的價格帶也會隨之上行。同時,公司刀剪類產品上行還可以從安全衛生、外觀顏值和適應食材加工多樣性需求三個領域進行努力提高。
對于在廚具廚電和家居五金領域的規劃,張小泉表示,公司將進一步利用之前形成的刀剪本部、廚具廚電事業群和家居五金事業群的事業群模式進行運營,強調事業群利潤貢獻,弱化單一賽道,強調場景,讓事業群有更多的自主決策權。希望公司可以成為家居生活、廚房生活優質工具的供應商。
投資者關心公司的應收賬款的賬期,對此,張小泉回答,公司應收賬款一般為1-3個月,比較健康。