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南山智尚（300918）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司主營業(yè)務(wù)

南山智尚主營業(yè)務(wù)覆蓋精紡呢絨、服裝、新型功能性化纖產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)和銷售。公司目前以“高新技術(shù)和高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”為突破口，重點發(fā)展新型化纖材料領(lǐng)域，持續(xù)推進超高分子量聚乙烯新材料及其他特種新材料和功能性高端纖維類產(chǎn)業(yè)的項目建設(shè)，致力于打造國內(nèi)新型化纖材料一體化龍頭企業(yè)。羊毛精紡呢絨及服裝產(chǎn)業(yè)為公司傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，近年來公司持續(xù)鞏固自身在羊毛精紡市場的領(lǐng)先地位，同時公司以科技創(chuàng)新為核心，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，在傳統(tǒng)羊毛面料和成衣業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加強纖維類功能性高端面料的研發(fā)，聯(lián)動化纖新材料業(yè)務(wù)，在現(xiàn)有毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈一體化的基礎(chǔ)上，著力打造“羊毛面料服裝與新材料雙產(chǎn)業(yè)鏈互動”的發(fā)展格局。

（二）公司主要產(chǎn)品

1、精紡呢絨產(chǎn)品

公司擁有完善的毛紡織產(chǎn)業(yè)鏈，運營了集面料研發(fā)、毛條加工、染色、紡紗、織造、后整理等全流程工序于一體的精紡呢絨業(yè)務(wù)體系。

公司精紡呢絨產(chǎn)品主要面向國內(nèi)外精紡呢絨中高端及以上市場，先后作為PRADA、ErmenegildoZegna、GiorgioArmani等眾多奢侈品牌，報喜鳥（002154）、海瀾之家（600398）、雅戈爾（600177）、杉杉等國內(nèi)品牌以及中高檔職業(yè)服裝品牌、國際一線品牌服裝的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。近年來，公司對原有的經(jīng)典全毛系列、極品毛絨絲系列、高支混紡系列、精品休閑系列、功能性產(chǎn)品系列五大系列產(chǎn)品進行了優(yōu)化升級，拓展了花色和品類，不斷提升自身產(chǎn)品品質(zhì)，擴充產(chǎn)品類別；同時，公司以自有專利技術(shù)研發(fā)了“OPTIM輕羽戶外面料”、“石墨烯復(fù)合功能面料研發(fā)”、“抗菌抗病毒面料”等面料產(chǎn)品，為下一步布局新興商務(wù)職場環(huán)境，滿足職場人士個性化需求奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

2、服裝產(chǎn)品

作為中國職業(yè)裝領(lǐng)軍企業(yè)，公司服裝業(yè)務(wù)已形成集成衣研發(fā)、設(shè)計、制造、品牌運營于一體的服裝業(yè)務(wù)體系。公司以自身生產(chǎn)的高品質(zhì)呢絨面料為基礎(chǔ)，以自主品牌與ODM/OEM業(yè)務(wù)共同發(fā)展的核心戰(zhàn)略，打造了多個享譽市場的服裝定制品牌，旗下已擁有職業(yè)裝品牌締爾瑪（DELLMA）、校服品牌締爾瑪校服（DELLMA CRESCITA）、工裝品牌裕山（YUSAN）、高級定制品牌織尚（MODARTE）等多個服裝品牌，未來公司還將不斷通過服裝行業(yè)前沿科技的研發(fā)與應(yīng)用，推進服裝業(yè)務(wù)向定制化、專業(yè)化、數(shù)字化、品牌化、多元化、國際化全面發(fā)展。

3、超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)品

（1）防彈系列纖維：800D及以上防彈系列纖維產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品超高分子量聚乙烯纖維強度范圍在30-46 cN/dtex之間，由于超高分子量聚乙烯纖維復(fù)合材料的沖擊韌性好，與目前國內(nèi)現(xiàn)有的復(fù)合材料相比，其單位體積沖擊吸收能量較高，且單位質(zhì)量較輕，適用于制作防彈衣、頭盔等輕型防彈裝備。

（2）海洋繩網(wǎng)系列纖維：1000D-1600D海洋繩網(wǎng)系列纖維產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品超高分子量聚乙烯纖維強度范圍在26-36cN/dtex，產(chǎn)品物理化學(xué)性能優(yōu)異，具備良好的耐磨損、耐切割、耐腐蝕性和耐紫外線輻射照射等性能；用其制作的海上用纜繩和網(wǎng)箱類產(chǎn)品，重量輕，掛污少，操作清潔簡便，使用壽命相對較長。

同時，海洋系列產(chǎn)品還包括我國發(fā)展迅速的海上風(fēng)電行業(yè)，采用超高分子量聚乙烯纖維復(fù)合材料制造的風(fēng)力發(fā)電葉片，在葉片前緣、葉片主梁皮層、葉片上下殼體采用超高分子量聚乙烯纖維織物和基體樹脂，通過各個部件模具做成。其重量更輕，強度更高，因而發(fā)電機能夠在較低風(fēng)速下開始發(fā)電，并且在較高風(fēng)速下仍舊能夠保持風(fēng)機的安全性，相比于傳統(tǒng)的玻纖、碳纖在制作范圍上更廣，性價比更高，具有十分可觀的市場應(yīng)用前景。

（3）防切割手套系列：400D防切割手套系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品超高分子量聚乙烯纖維強度范圍在30-34cN/dtex之間，產(chǎn)品通常由超高分子量聚乙烯纖維混合氨綸、滌綸等化學(xué)纖維經(jīng)針織工藝制作而成，具有良好的耐磨和防切割性能。

（4）家用紡織品系列：100D-350D家用紡織品系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品由超高分子量聚乙烯纖維經(jīng)機織制成面料后制作而成，該面料具有明顯的冰涼感，且經(jīng)久耐用，用其制作的床上用品在夏天可以起到非常好的降溫效果，體感溫度可較

（三）報告期內(nèi)行業(yè)情況分析

1、紡織服裝行業(yè)

外需疲軟疊加內(nèi)需弱復(fù)蘇，行業(yè)發(fā)展整體承壓2023年上半年，主要發(fā)達經(jīng)濟體采取激進的貨幣緊縮政策，全球通貨膨脹高企，加之地緣局勢動蕩以及極端自然災(zāi)害頻發(fā)，諸多不利因素導(dǎo)致全球經(jīng)濟復(fù)蘇步伐減緩，美國、歐盟等發(fā)達經(jīng)濟體增長勢頭明顯減弱，外需市場疲軟。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年1-6月，紡織服裝累計出口9832.2億元，比去年同期下降1.9%，其中紡織品出口4662.8億元，同比下降4.5%。我國對美國、歐洲、日本等傳統(tǒng)主要家紡消費市場的出口降幅明顯，行業(yè)外貿(mào)出口壓力較大。

我國宏觀經(jīng)濟總體延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢，內(nèi)需消費恢復(fù)性反彈，行業(yè)內(nèi)銷實現(xiàn)較好增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2023年1-6月份，社會消費品零售總額227588億元，同比增長8.2%。其中，1-6月服裝鞋帽、針、紡織品類商品累計零售額為6834億元，同比增長12.8%。

公司在當(dāng)前較為緊張的經(jīng)濟環(huán)境下，不斷推進紡織服裝業(yè)務(wù)向品牌化、差異化、高附加值化升級、繼續(xù)保持全球行業(yè)領(lǐng)軍地位的同時，主動把握世界新材料領(lǐng)域發(fā)展趨勢，調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，通過布局新材料業(yè)務(wù)，打造公司第二增長曲線。

2、新材料行業(yè)

我國超高分子量聚乙烯纖維的需求量保持持續(xù)較快增長，主要來源于特種裝備、海洋產(chǎn)業(yè)和安全防護等領(lǐng)域。未來，隨著市場需求的不斷增加，超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)仍將持續(xù)快速發(fā)展。一方面，超高分子量聚乙烯纖維作為現(xiàn)代國家必不可少的戰(zhàn)略物資，國家出臺了一系列政策將其列為關(guān)鍵戰(zhàn)略材料，主要包括《重點新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)目錄(2019年版)》《增強制造業(yè)核心競爭力三年行動計劃(2018-2020年)》等：另一方面，隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的持續(xù)提升，超高分子量聚乙烯纖維的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，日益增加的軍品、民品應(yīng)用將為超高分子量聚乙烯纖維帶來龐大的市場需求。根據(jù)《中國化工新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2018)》，歐美市場超高分子量聚乙烯纖維下游應(yīng)用領(lǐng)域中，防彈衣和武器裝備占比約70%，繩纜占比約20%，勞動防護占比約5%，漁網(wǎng)占比約5%:中國市場超高分子量聚乙烯纖維下游應(yīng)用領(lǐng)域中，防彈衣和武器裝備占比約32%，防切割手套占比約28%，纜繩材料占比約26%，體育器材占比約6%，其他占比約8%。根據(jù)前瞻研究院統(tǒng)計，2016年，國內(nèi)安全防護超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.22萬噸：2019年，國內(nèi)安全防護超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.81萬噸，增速為92%。

公司憑借強大的技術(shù)研發(fā)、完善的技術(shù)工藝和穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，公司超高分子量聚乙烯纖維的銷量將穩(wěn)步提升，市場影響力不斷擴大，超高分子量聚乙烯纖維二期項目產(chǎn)量穩(wěn)定后將躋身于我國超高分子量聚乙烯纖維領(lǐng)域的第一梯隊。

（四）公司經(jīng)營模式

研發(fā)方面：在精紡服裝業(yè)務(wù)上，公司在意大利米蘭設(shè)立研發(fā)中心，根據(jù)市場對產(chǎn)品質(zhì)量、個性化、功能性、實用性等方面的需求，不斷進行產(chǎn)品研發(fā)與行業(yè)洞察，通過設(shè)立工業(yè)設(shè)計中心，通過對行業(yè)難點及前沿課題的研究；同時以技術(shù)優(yōu)勢提高產(chǎn)品科技含量，實現(xiàn)技術(shù)價值提升。新材料業(yè)務(wù)上，公司作為高水平創(chuàng)新平臺高新技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)打造了一支杰出的工程師團隊，并聘請國內(nèi)新材料行業(yè)權(quán)威專家深入挖掘高品級特種防護、高舒適性等性能致力于滿足客戶多場景、多樣化的產(chǎn)品需求。同時搭建上市公司人才培養(yǎng)和人才梯隊，不斷引進研發(fā)人員，壯大研發(fā)團隊，持續(xù)更新技術(shù)儲備，為公司逐步邁向高性能纖維生產(chǎn)企業(yè)奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

采購方面：在精紡業(yè)務(wù)上大宗原材料羊毛通過公司的全資子公司NATSUNAUSTRALIA PTY LTD直接采購，結(jié)合匯率波動、羊毛價格走勢、市場需求等要素及時調(diào)整采購數(shù)量，在合理控制成本的前提下保證原材料供應(yīng)充足。新材料業(yè)務(wù)采購方面公司建立了穩(wěn)定、成熟的采購制度體系。從源頭上加強對產(chǎn)品品質(zhì)的控制，包括采用招標(biāo)前供應(yīng)商原輔料檢驗檢測、供應(yīng)商準(zhǔn)入及考核制度等，從多方面保證原材料分子量、強度等指標(biāo)符合質(zhì)量規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)方面：公司精紡呢絨業(yè)務(wù)引進行業(yè)內(nèi)頂尖的自動化生產(chǎn)設(shè)備，并結(jié)合多年生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)智能化制造升級，公司不斷提高生產(chǎn)技術(shù)水平，加快生產(chǎn)自動化、智能化、信息化、數(shù)字化的提升；持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)模式和生產(chǎn)組織方式，提高生產(chǎn)效率，以滿足市場“小批量、多品種、多花色、快交期、個性化”的訂單需求。超高分子量聚乙烯纖維屬于高技術(shù)密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)流程復(fù)雜，對生產(chǎn)設(shè)備和工藝要求較高。公司在生產(chǎn)規(guī)劃上立足長遠，通過定制化設(shè)備，使生產(chǎn)能力靈活可控，產(chǎn)線可以根據(jù)市場需求進行不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)整。

銷售方面：報告期內(nèi)，公司精紡服裝業(yè)務(wù)明確營銷資源整合理念，調(diào)整營銷隊伍架構(gòu)，加強營銷管理隊伍梯隊建設(shè)，通過各種方式保障客戶服務(wù)的有序開展。積極做好分公司及辦事處所在省市的市場推廣，實現(xiàn)公司與客戶的良性互動。新材料業(yè)務(wù)上公司持續(xù)完善營銷部門組織架構(gòu)和團隊建設(shè)，并積極進行國內(nèi)、國外市場開拓工作。國內(nèi)市場開拓上，公司通過深入走訪調(diào)研了解下游客戶需求，多方面多角度了解市場信息，不斷調(diào)整完善國內(nèi)市場營銷方案，強化對銷售渠道和不同領(lǐng)域產(chǎn)品客戶的統(tǒng)籌布局，形成了較為完善的營銷基礎(chǔ)；國外市場開拓上，公司利用自身在精紡呢絨海外市場的銷售經(jīng)驗，積極布局新材料海外銷售渠道，目前已在歐美、北歐等國家和地區(qū)組建海外銷售服務(wù)中心，將產(chǎn)品銷售進行本土化管理，深化客戶合作，同時強化核心產(chǎn)品的渠道布局，以快速應(yīng)對海外市場需求。

（五）所處行業(yè)地位2023年上半年，在地緣政治沖突、經(jīng)濟發(fā)展放緩等因素的影響下，市場面臨較大壓力，終端消費動力不足，行業(yè)及終端市場出現(xiàn)了去庫存狀況，市場競爭加劇，行業(yè)處于下行周期，面對服裝的市場環(huán)境及行業(yè)周期的變化，公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨較大挑戰(zhàn)。報告期內(nèi)，受終端市場景氣度下降、客戶需求下降的綜合影響，公司實現(xiàn)營業(yè)收入72647.45萬元，營收同比雖有小幅度下滑，但通過自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，業(yè)績?nèi)匀槐３忠欢ㄔ鲩L。

報告期內(nèi)公司歸屬于上市公司股東的凈利潤7724.36萬元，同比增長10.82%；主要原因系：一是公司精紡業(yè)務(wù)收入增加，精紡呢絨業(yè)務(wù)營業(yè)收入43096.69萬元，同比增長5.27%，毛利率為35.5%，同比增長1.42%，公司在報告期內(nèi)加強優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，推進高附加值產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，持續(xù)提升高端產(chǎn)品市場份額，報告期內(nèi)公司高端面料較去年同期增長14%，為公司凈利潤增長提供了有力保障。

二是公司超高分子量聚乙烯纖維業(yè)務(wù)作為公司第二成長曲線，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入2514.32萬元，毛利率為33.83%，毛利率較2022年度初產(chǎn)期大幅上漲。主要原因系超高分子量聚乙烯纖維一期項目已滿負荷生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)實現(xiàn)提檔升級，為業(yè)務(wù)不斷增長奠定基礎(chǔ)。

報告期內(nèi)超高分子量聚乙烯纖維二期項目設(shè)備陸續(xù)安裝調(diào)試，6月份已實現(xiàn)2條生產(chǎn)線的帶料運轉(zhuǎn)，初步貢獻產(chǎn)量，隨著下半年生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，加快釋放新產(chǎn)能，進一步提升公司的盈利能力。

南山智尚憑借完整的毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以出色的設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)實力穩(wěn)抓行業(yè)龍頭位置；同時公司進軍新材料領(lǐng)域，開啟第二條成長曲線，雙主業(yè)發(fā)展進一步提升了公司綜合實力，以實現(xiàn)公司健康全面可持續(xù)發(fā)展。

1、精紡呢絨業(yè)務(wù)：公司精紡呢絨業(yè)務(wù)始終堅持中高端市場定位，以高支羊毛為原材料，用匠心精神打造優(yōu)質(zhì)羊毛產(chǎn)品。公司持續(xù)推動柔性化生產(chǎn)線及供應(yīng)鏈模式，通過向市場輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與終端服務(wù)提升品牌影響力，增強消費者對精紡呢絨產(chǎn)品的滿意度和“黏性”，鞏固行業(yè)龍頭地位。

2、服裝業(yè)務(wù)：公司聚焦服裝個性化定制服務(wù)，秉承工匠精神，堅持以品質(zhì)取勝。公司通過參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，精準(zhǔn)把握行業(yè)的發(fā)展趨勢，在智能制造方面持續(xù)探索和創(chuàng)新，鞏固在行業(yè)的技術(shù)引領(lǐng)地位。公司通過對市場潮流的不斷探索

與分析，精準(zhǔn)、全面、系統(tǒng)地對產(chǎn)品設(shè)計過程中的各關(guān)鍵點進行把控，所推出的產(chǎn)品能夠滿足不同消費者的風(fēng)格和偏好；同時公司也通過參與智尚杯大賽等形式，持續(xù)推動公司服裝個性化定制品牌與服務(wù)走向海內(nèi)外市場。

3、新材料業(yè)務(wù)：隨著超高分子量聚乙烯纖維市場需求的增大，諸多超高分子量聚乙烯纖維生產(chǎn)企業(yè)選擇擴產(chǎn)，行業(yè)競爭進一步加劇。公司從自身和市場大環(huán)境出發(fā)，實施差異化市場定位策略，深耕國內(nèi)競爭者較少、技術(shù)壁壘高、資金需求量大的“超高分子量聚乙烯纖維高端市場”。

公司產(chǎn)品包括800D防彈絲產(chǎn)品、1600D繩纜絲產(chǎn)品、400D手套絲產(chǎn)品以及100D-350D家用紡織類產(chǎn)品。公司重點發(fā)展超高分子量聚乙烯纖維高端產(chǎn)品，以特種裝備領(lǐng)域為主，兼顧民用領(lǐng)域，依據(jù)超高分子量聚乙烯纖維超強、超輕、高模、高抗等性能特點打造不同系列產(chǎn)品，以滿足不同類型消費者的差異化需求。

（六）主要業(yè)績驅(qū)動因素

1、新材料業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，超高分子量聚乙烯纖維一期項目產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)穩(wěn)定增長，超高分子量聚乙烯纖維二期項目建設(shè)進入收尾沖刺階段

報告期內(nèi)，公司超高分子量聚乙烯纖維一期項目滿負荷生產(chǎn)，一等品制成率已達95%。超高分子量聚乙烯纖維二期項目已于6月逐步投產(chǎn)，全部產(chǎn)線將于下半年全面投產(chǎn)。

公司針對超高分子量聚乙烯纖維項目新產(chǎn)線、新技術(shù)，不斷加強工藝優(yōu)化，強化技術(shù)精細化管理，對重點工序的重要指標(biāo)定時定點監(jiān)測，及時調(diào)整工藝參數(shù)，繼續(xù)挖掘自身定制化設(shè)備潛能，致力提升創(chuàng)新工藝水平，目前產(chǎn)品質(zhì)量較年初皆有顯著提升，高強力成品占比較年初提升約10%；公司通過對一期項目的設(shè)備磨合、工藝試驗、調(diào)整前紡原輔料配比等舉措，在保證前紡凍膠絲質(zhì)量的同時大大降低了生產(chǎn)成本。

2、精紡呢絨業(yè)務(wù)加快科研成果向生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，促進產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級

公司持續(xù)加強與青島大學(xué)、南山學(xué)院等專業(yè)院校開展合作，組成優(yōu)勢互補、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)團隊，形成信息共享、基礎(chǔ)研究、技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用相互聯(lián)動的研發(fā)格局，加快在植物染色、羊毛環(huán)保阻燃、紡織酶應(yīng)用等關(guān)鍵技術(shù)項目的研發(fā)合作。公司將研發(fā)成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品技術(shù)性能，擴大產(chǎn)品市場化應(yīng)用范圍，不斷提升核心競爭力。

3、服裝定制業(yè)務(wù)與人工智能相結(jié)合，打造智能化、數(shù)字化生產(chǎn)平臺公司進一步推進數(shù)字化、智能化技術(shù)在服裝定制業(yè)務(wù)生產(chǎn)-銷售全流程的應(yīng)用，如智能工廠、5G、MES、MTM、智能倉儲中后臺系統(tǒng)等新技術(shù)，相關(guān)應(yīng)用的落地有效助推公司服裝業(yè)務(wù)經(jīng)營流程的效率提升，未來服裝定制業(yè)務(wù)業(yè)績將繼續(xù)保持快速增長。

在定制服裝設(shè)計環(huán)節(jié)，公司利用信息數(shù)字化生產(chǎn)一體化工廠、MTM→MES全自動裁床、3D+5G智能版型設(shè)計系、ERP智能生產(chǎn)管理平臺等新技術(shù)，使先進科技賦能產(chǎn)業(yè)，大大提升公司服裝定制與設(shè)計環(huán)節(jié)的工作效率。未來公司還將持續(xù)加強人工智能與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，力爭成為集智能制造、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與物聯(lián)網(wǎng)為一體化的新型制造企業(yè)。

4、加快女裝面料的營銷拓展，擴大女裝市場份額隨著我國女性對多樣化、時尚化職業(yè)裝需求的逐步提高，女性職業(yè)裝市場前景廣闊，公司在原有男裝的基礎(chǔ)上，加快對服裝細分市場女性職業(yè)裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，聚焦職業(yè)女裝市場，推出多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司利用原有品牌影響力，對職業(yè)女裝品牌定位、款式設(shè)計、渠道分布等進行差異化競爭，打開女裝市場增長空間，搶占職業(yè)女裝市場發(fā)展機遇。

二、核心競爭力分析

1、創(chuàng)新驅(qū)動備紗備貨體系，發(fā)揮快速反應(yīng)競爭優(yōu)勢

公司為促進上下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密結(jié)合，運用首募技改資金，對備紗備貨體系進行創(chuàng)新提升。結(jié)合市場變化，定期優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整市場協(xié)同模式，能夠迅速提供符合市場需求的面料產(chǎn)品，同時也讓市場逐漸向小單快反的敏捷柔性供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型升級。

2、加速工廠智能化升級改造

公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面升級，通過設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，以MES智能平臺精準(zhǔn)對接客戶需求，對排產(chǎn)、工序、效率進行實時控制，充分利用公司各優(yōu)勢資源，逐漸實現(xiàn)訂單的全智能流程管控及跟蹤。公司以智能倉儲、無人車間為代表，逐步推動傳統(tǒng)紡織行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的智能化落地。

3、舉辦服裝大賽，加碼品牌力提升

公司在鞏固傳統(tǒng)職業(yè)裝市場外，積極開拓職業(yè)工服市場，通過與中國服裝協(xié)會聯(lián)手舉辦“南山智尚杯”2023中國職業(yè)裝設(shè)計大賽暨交通運輸行業(yè)制服設(shè)計大賽，深入工裝細分市場，聚焦交通運輸行業(yè)，賦能職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)新變革，依托全球視野與上市企業(yè)優(yōu)勢，有效擴大南山智尚的品牌影響力。

4、順應(yīng)個性化定制需求，打造最優(yōu)個性化解決方案

目前消費者對個性化服裝的追求日益強烈，公司順應(yīng)個性化潮流趨勢，借助“國際羊毛創(chuàng)新中心”、“南山·西安工程大學(xué)毛紡織研究院”等多個創(chuàng)新平臺，積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，與下游產(chǎn)業(yè)深度融合，緊跟市場需求，滿足客戶對于高端個性化服裝的要求。公司根據(jù)不同產(chǎn)品屬性和不同目標(biāo)客戶群體特點，執(zhí)行品牌差異化定位，除傳統(tǒng)男性職業(yè)裝設(shè)計團隊外，還組建女裝全品類產(chǎn)品高級定制團隊，由多名專業(yè)女裝設(shè)計師以意大利工藝為技術(shù)核心，著力打造具有美感與柔軟質(zhì)感的作品，為廣大職場女性提供優(yōu)質(zhì)職業(yè)裝產(chǎn)品。

5、行業(yè)準(zhǔn)入壁壘高

超高分子量聚乙烯纖維的中高端市場受技術(shù)壁壘較高、高品質(zhì)原料稀缺、項目建設(shè)資金需求投入大等多方面原因綜合影響，具有較高的行業(yè)準(zhǔn)入門檻。在技術(shù)方面，該產(chǎn)品對生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝要求較高，且生產(chǎn)相關(guān)輔料和油劑的配套開發(fā)較為重要，要求生產(chǎn)商具備強大的技術(shù)研發(fā)能力，為公司提供定制化設(shè)備，因此公司工藝設(shè)備安全性更好高，更加適應(yīng)于公司精益化生產(chǎn)經(jīng)營，使公司具備顯著的后發(fā)優(yōu)勢。公司作為高水平創(chuàng)新平臺高新技術(shù)企業(yè)，擁有杰出研發(fā)團隊，技術(shù)力量雄厚；原材料方面，超高分子量聚乙烯粉末分子量的大小對產(chǎn)出的超高分子量聚乙烯纖維的性能產(chǎn)生重大影響，高品質(zhì)原材料目前為行業(yè)稀缺資源，主要來源渠道為海外把控。資金需求方面，引進定制化的生產(chǎn)設(shè)備、建設(shè)產(chǎn)線以及后續(xù)研發(fā)工作等需要大量的資金投入，一般中小企業(yè)較難以承受。公司憑借優(yōu)勢傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，每年盈利穩(wěn)步提升，資金來源穩(wěn)定。

6、產(chǎn)品附加值高

超高分子量聚乙烯纖維下游應(yīng)用場景廣泛，已滲透至特種裝備、民用領(lǐng)域眾多應(yīng)用場景，包括安全防護、航空航天、海洋產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、生物醫(yī)療、通訊、交通運輸、體育等多行業(yè)領(lǐng)域。其中特種裝備、海洋產(chǎn)業(yè)中超高分子量聚乙烯纖維應(yīng)用較為廣泛，產(chǎn)品附加值相對較高，盈利能力強。公司產(chǎn)品定位更多以特種裝備及海洋產(chǎn)業(yè)為主。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1、傳統(tǒng)羊毛原材料價格波動風(fēng)險

公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主要原材料受澳洲羊毛價格、貿(mào)易政策調(diào)控、消費需求等多因素影響。因此公司在澳洲子公司設(shè)有羊毛原料小組，持續(xù)開展羊毛進口政策、匯率走勢、羊毛市場供求情況的信息收集與分析，為采購決策提供有效的信息支持；公司定時不定時參與澳大利亞羊毛拍賣，根據(jù)市場情況采購羊毛，可以均衡原料庫存的平均價格，并且保持一定工廠使用量的原料庫存，以此規(guī)避原材料價格劇烈波動時對公司帶來的影響。

2、匯率波動風(fēng)險

公司產(chǎn)品出口及主要原材料羊毛的進口主要以美元、澳元等外幣結(jié)算，為避免匯率波動風(fēng)險，公司視情況采用出口收匯方式直接用于羊毛采購付款。

3、產(chǎn)品出口風(fēng)險

公司出口產(chǎn)品范圍較廣，多出口于歐盟、日本、美國、澳大利亞、英國等數(shù)十個國家。為避免出口關(guān)稅帶來的不利影響，公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)端穩(wěn)定原有戰(zhàn)略合作客戶和高端定制客戶人群，并且積極開辟與國際知名品牌的新業(yè)務(wù)。未來，公司將持續(xù)提高海外產(chǎn)品推廣力度，以此把握海外市場發(fā)展機會。

4、市場競爭加劇的風(fēng)險

毛紡行業(yè)的競爭強度在高端和中低端市場存在差異，“價格戰(zhàn)”等惡性競爭壓力主要集中在低端市場。公司專注打造高端面料品牌，行業(yè)產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定，隨著宏觀經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)、貿(mào)易環(huán)境改善等發(fā)展趨勢，有望使企業(yè)長期受益。服裝消費兼具可選消費和社交屬性且業(yè)內(nèi)服裝企業(yè)數(shù)量眾多，各服裝上市企業(yè)在營銷模式、產(chǎn)品定位等方面相似度高，受市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟影響市場競爭加劇。公司將根據(jù)消費者對產(chǎn)品需求的不斷變化，提高設(shè)計創(chuàng)新能力，以及對公司主要客戶群體的消費習(xí)性分析，探索以快速響應(yīng)客戶需求為特征的新模式，深入挖掘消費者個性化需求。適應(yīng)和把握市場需求趨勢，重點加強公司辦事處、分公司升級改造，持續(xù)提升品牌運營與渠道建設(shè)能力，提升公司運營質(zhì)量。超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)處于快速增長發(fā)展階段，公司作為新的進入者，可能導(dǎo)致市場競爭加劇，但公司發(fā)揮在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品種類、客戶服務(wù)和成本控制等方面的后發(fā)優(yōu)勢，緊跟市場最新動態(tài)，從而降低行業(yè)惡性競爭風(fēng)險。

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