欣靈電氣（301388）2022年年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報告期內公司所處行業情況

（一）所處行業的基本情況

公司主要從事低壓電器產品的研發、生產和銷售。根據《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2011），公司屬于“C38電氣機械和器材制造業”下屬的“C3824電力電子元器件制造”。

低壓電器被廣泛應用于生活、生產的各個方面，其發展主要取決于固定資產投資的整體帶動，尤其與電力、工業投資等密切相關。隨著居民收入持續增長，汽車、家用電器、工業控制等傳統下游市場穩定增長；同時，新能源、人工智能（AI）、智能制造等新興產業的快速發展，為低壓電器行業開辟了新的下游市場。根據中國電器工業協會通用低壓電器分會發布的《低壓電器行業經濟運行統計分析報告》，2021年行業主營業務收入約為1061億元，同比增長10.1%。在全球范圍內，低壓電器行業是一個充分競爭、市場化程度較高的行業，形成了實力較強的跨國公司與各國本土優勢企業共存的競爭格局。從技術研發角度分析，低壓電器企業主要分為三類，第一類企業是行業中的技術引領者，主要有施耐德、ABB、西門子等跨國公司，該類企業掌握了低壓電器行業最先進的技術，引領低壓電器行業的發展方向，行業中的最新產品一般都由該類企業研發生產。第二類企業是行業技術跟進者，主要有常熟開關、良信股份（002706）、正泰電器（601877）等公司，該類企業具有較強的研發能力，能夠及時跟進行業技術的發展，在國際最新產品推出后2-5年內能夠自主研制出性能指標相同的產品，并能夠以較低的價格推向市場。公司屬于該類企業的參與者。第三類企業是行業內的大部分產品同質化、以低價策略進行競爭的企業。以中國低壓電器行業企業為例，絕大部分是缺乏核心競爭力的小型企業，該類企業研發能力較低，一般只有當產品進入成熟期后且生產技術已經成為行業內的公開信息時才能逐步生產該種產品，導致彼此之間價格競爭激烈。

（二）行業的發展階段

我國低壓電器行業從簡單裝配、模仿制造到自行開發設計，產品在種類、性能、質量、產量等多方面已基本能滿足國內市場的需求。隨著低壓電器產品的更新換代，低壓產品的技術也呈現新的特點，朝著高性能、高可靠性、小型化、數字化、模塊化、組合化、電子化、智能化、可通信、零部件通用化、綠色化的方向發展。未來，高端低壓電器可融合新基建發展，智能化、數字化等將逐步融入低壓行業各個領域，相關新技術同低壓電器行業將會出現新的融合產物，或將帶來行業革命性的突破，包括新一代信息技術、人工智能與工業互聯網、電子芯片與電力電子、智能網聯汽車、智能能源管理等。盡管目前中高端市場及相關技術主要由大型外資或合資企業掌握，國內優秀企業通過技術創新，調整優化產品結構，正在努力根據自身實際情況深度推進智能制造，實現中高端產品的國產化替代。

低壓電器下游應用市場格局中，專業市場與通用市場比例將趨于接近。各類應用場景中“源＋網＋荷＋儲＋充”新型配用電模式作為“雙碳”目標下高度自治配用電系統建設的重要發展路徑，正在助推低壓電器的市場空間不斷擴大，并且正在持續改變通用與專業市場的格局。專業市場方面，國內出口需求持續提升，行業跨入快速發展期，專用產品如雨后春筍。主要表現在：①行業協同發展愈發明顯。在“雙碳”的大背景下，無論是新能源裝機配套儲能，還是新能源車企配套充電樁，都在專用市場邁出了相同步伐，互補互通建設新型配用電系統。②平價上網進程加快，商業模式日趨成熟光伏、風電、車樁等行業逐步走出“退補”的陣痛期，市場趨于理性發展，且受益于傳統能源價格上漲、海外市場需求加碼等因素影響，戶用光伏、海上風電、分布式儲能、大功率直流樁等細分行業增長明顯。③產業鏈階段性供給仍制約著行業需求上限。限于產業鏈階段性供給釋放速度(風電安裝船只、車企的產能爬坡、鋰鐵礦的開采等)，整體處于供不應求狀態，一旦供給矛盾有所緩解，低壓電器需求將快速釋放。

同時，隨著中國工業轉型升級的不斷深化，中國電氣工業面臨著質量提升、效率升級、降本降耗等諸多現實問題。《中國制造2025》提出以智能制造為核心的強國戰略，不僅為電氣企業的創新發展指明了方向，更讓電氣產業再次站到了轉型升級、創新驅動的風口上。智能領域涌現的一些顛覆性技術創新，正在創造新產業（300832）新業態，信息技術、制造技術、新材料技術和新能源技術廣泛滲透到各個領域，未來隨著智能電網、5G、新能源等投資建設的持續推進，低壓電器產業將發生以綠色、智能、融合為特征的群體性重大技術變革。市場整體規模將在平穩增長、保持現有競爭格局的同時，不斷縮小與國際巨頭的差距，低壓電器領域國產品牌將有更大的話語權。

（三）公司所處行業地位

公司是國內主要的低壓電器生產企業之一，核心產品為各類繼電器及智能化電氣控制元件和裝置，現擁有繼電器、配電控制、電氣傳動與控制、儀器儀表、傳感器、開關共六大類上萬個品種規格的產品體系。公司先后榮獲“國家高新技術企業”、“浙江省知名商號”、“浙江省著名商標”、“浙江省專利示范企業”、“浙江綠色企業”、“浙江省級企業研究院”、“浙江省企業技術中心”、國家級專精特新“小巨人”等榮譽。公司是浙江省低壓電器標準版技術委員會會員單位，曾參與中國國家計量技術規范“JJF1282-2011電子式時間繼電器校準規范”、浙江制造團體標準“T/ZZB0960-2019時控開關”的編寫，并作為主要起草單位參與了中國質量認證中心認證技術規范“CQC1127-2017自動轉換開關電器用電子式控制器認證技術規范”、浙江制造團體標準“T/ZZB1576-2020時間繼電器”、浙江制造團體標準“T/ZZB1630-2020自動轉換開關電器”、浙江制造團體標準“T/ZZB2166—2021電感式接近開關”的編寫。2020年，公司實驗室取得中國CNAS認證。

公司一直專注于低壓電器產品的研發、設計、生產與銷售，通過多年的發展，以豐富的生產、技術與業務經驗為基礎，形成了自有品牌+ODM雙向驅動的經營格局，有效提升了公司的運營能力，確立了行業競爭地位。

（四）公司所處行業的主要政策

（五）公司的科技創新、模式創新、業態創新和新舊產業融合情況

1、科技創新

（1）公司順應行業發展趨勢，不斷充實與提升自身的研發能力，研發成果豐富，具備持續技術創新能力

公司重視自主研發創新，持續開展研發投入，改進和提升現有產品的技術水平并不斷研發新產品。報告期內，公司的研發費用支出2,740.83萬元，占營業收入5.69%，占比較高且保持穩定。

報告期內，公司開展的研發項目數量為32個，研發項目豐富且均與公司的主營業務相關。公司的研發成果豐富，截至報告期末，公司已獲得授權專利411項（其中發明專利15項），形成了主營業務相關的10項獨創技術和28項通用技術。

在持續研發投入的同時，公司深入研究行業的發展狀況和技術發展趨勢，順應低壓電器小型化、智能化的特點，組建專門的研發團隊，提升自身的軟件開發能力，以滿足低壓電器中電子控制元器件自動化、數字化、智能化的要求。通過多年的技術積累，公司掌握了覆蓋現有產品品類的軟件開發能力，自主研發并取得了95項軟件著作權，形成了傳統工控元件組網、智能制造云平臺、人機交互界面（HMI）等產品/技術儲備，為迎接工控領域物聯網的到來奠定了基礎。

（2）公司具備較強的研發成果產業化的能力，不斷推出新的產品，豐富產品布局

公司產品主要面向工控行業，下游應用領域廣泛，不同行業客戶對產品的需求可能存在一定的差異；同時隨著大數據、云計算、物聯網、5G通信等新技術的不斷普及與運用，下游客戶對產品的功能完備性、操作便利性等亦提出了新的需求。

公司在持續進行技術創新投入的同時，也注重提升產品開發與設計能力，以把握行業發展趨勢，不斷將新的產品/型號推向市場，滿足客戶新的需求，進一步完善產品布局。

報告期內，公司結合自身的技術研發、產品開發與設計能力，陸續推出了多款新產品，其中12種產品獲得了“浙江省工業新產品（新技術）”認證，10種產品涉及的新技術登記為“浙江省科學技術成果”。公司具備較強的研發成果產業化的能力。

（3）公司積極參與行業標準的起草，技術實力得到行業和主管部門的認可

公司自2009年起持續被評定為國家高新技術企業，曾獲得“浙江省專利示范企業”、“浙江省級高新技術企業研究開發中心”、“國家火炬計劃項目”、“浙江省級企業研究院”、“浙江省企業技術中心”等多項榮譽。

公司是浙江省低壓電器標準版技術委員會會員單位，曾參與中國國家計量技術規范“JJF1282-2011電子式時間繼電器校準規范”、浙江制造團體標準“T/ZZB0960-2019時控開關”的編寫，并作為主要起草單位參與了中國質量認證中心認證技術規范“CQC1127-2017自動轉換開關電器用電子式控制器認證技術規范”、浙江制造團體標準“T/ZZB1576-2020時間繼電器”、浙江制造團體標準“T/ZZB1630-2020自動轉換開關電器”、浙江制造團體標準“T/ZZB2166—2021電感式接近開關”的編寫。公司的技術實力得到了行業和主管部門的認可。

2、生產模式創新

公司長期致力于企業生產的現代化改造，通過建立自動化/智能化的加工、裝配、檢測等系統，提高關鍵工序的自動化與智能化，實現主要產品的自動化生產。2014年，經溫州市經濟和信息化委員會評定，公司子公司欣大電氣被認定為“溫州市機器換人示范企業”。同時，公司為滿足客戶的個性化需求，通過對部分產品平臺、結構模塊、生產工藝的優化，實現了客戶定制產品的柔性化生產。

公司響應國家制造強國戰略，結合企業現狀及未來發展需求，推動由自動化生產向數字化生產的轉變：通過打造數字化車間進行全面優化升級改造，以物聯網為核心，結合ERP、采購、銷售等節點搭建面向智能制造的信息集成工業互聯網平臺；開發企業專用APP，通過與OEE、MES、ERP的對接，實現企業運營大數據分析；通過手機實時監控與反控等技術的運用，實現了生產流程管控從桌面到智能終端、從有線到無線的延伸。

3、營銷體系創新

隨著行業應用領域的拓展、產品線的不斷延伸、競爭方式的升級，公司的營銷渠道面臨更大的挑戰。為適應市場及產品快速、多層次的變化，近年來，公司在加大區域市場推廣力度的基礎上，開始尋求產品在行業應用領域的發展機遇，通過對消防、養殖等行業的深入了解和研究，經過技術更新和系統優化推出符合行業用戶需求的產品及解決方案，逐步獲得行業用戶認可并在該特定市場擁有較高的知名度。

公司將國內市場劃分為8大片區設立業務和技術服務團隊，并以此為結點，結合全國132個簽約經銷商，打造服務區域內的異地售后服務網絡。

公司注重市場營銷體系的線上和線下的融合，已形成官網、公眾號、小程序、電商等平臺的全方位推廣，可實現線上便捷的查詢、技術咨詢、報價、訂單，線下良好的客戶體驗、安裝、售后等服務。

4、新舊產業融合

公司專注于繼電器、配電控制、電氣傳動與控制、儀器儀表、傳感器、開關等低壓電器元件的研發、生產和銷售，該類產品是實現自動控制的關鍵電子元器件，在不斷優化傳統產品結構和技術水平的基礎上，公司持續研發工業自動化控制領域核心產品。隨著互聯網、物聯網技術的應用，客戶對傳統產品的功能有了進一步的需求，低壓電器產品被提出了更高的性能及品質要求。隨著新興行業及終端產品的功能技術提升，低壓電器不再是一個簡單的功能零部件，借助5G模塊、藍牙、網絡等技術，該類產品將成為傳統產品升級為智能化智慧化產品的關鍵組成部分。公司正積極布局工控產品與5G、物聯網技術和大數據的應用，以滿足新時代背景下用戶的需求，力爭與國際知名品牌同臺競技。

二、報告期內公司從事的主要業務

（一）公司的主要業務

公司是一家主要生產繼電器、配電控制、電氣傳動與控制、儀器儀表等低壓電器產品的企業。公司以客戶為中心，以市場為導向，為客戶提供可靠、穩定的產品和全方位專業服務，產品主要用于工業控制，應用領域遍布機械制造、新能源、家電、消防、電力、通信等行業。

（二）公司的主要產品及用途

公司擁有包括繼電器、配電控制、電氣傳動與控制、儀器儀表、傳感器、開關共六大類上萬個品種規格的產品體系。公司的低壓電器產品涵蓋不同類型的控制元器件，主要包括6大類，具體如下：

1、繼電器系列

繼電器是一種具有隔離功能的自動開關元器件，是當輸入量的變化達到規定要求時，在電氣輸出電路中使被控量發生預定的階躍變化的一種電器，是用小電流去控制大電流運作的一種“自動開關”，具體應用時，繼電器可以控制多路電路，保證電器的正常運行；可以擴大控制能力，對綜合信號進行控制；可以借助繼電器實現對電路的自動化運行控制。繼電器產品通常應用于自動化的控制電路中，廣泛用于遙控、遙測、通訊、自動控制、機電一體化及電力電子設備中，是最重要的控制元件之一。

公司繼電器系列產品主要包括時間繼電器、小型電磁繼電器及插座、固體繼電器等。

2、配電控制系列

配電控制產品用于電流的接通、分斷，進行啟動、調速、正反轉、制動等各種控制，并能在線路或用電設備發生短路、過載、欠電壓等故障時切斷電路，從而起到對線路和設備保護作用的電路。該類產品主要用于配電電路、開關設備、控制設備和電路末端。

該系列產品主要包括雙電源自動轉換開關、電涌保護器、控制與保護開關等。

3、電氣傳動與控制系列

電氣控制主要用于實現對電路系統中某個或某些對象的控制，從而保證被控設備安全、可靠地運行，其主要功能有：自動控制、保護、監視和測量。

公司的主要產品有變頻器、伺服驅動、伺服電機、電動機保護器、電機調速器等。

4、儀器儀表系列

儀器儀表是一種“信息機器”，其主要功能是信息形式的轉換，將輸入信號轉換成輸出信號。信號可以按時間域或頻率域表達，信號的傳輸則可調制成連續的模擬量或者斷續的數字量形式。由若干自動化元件構成，具有數種功能，如測量、顯示、記錄、控制、報警、通信聯網。自身是一個系統，又是自動化系統中的一個子系統。

公司的主要產品有數顯電量表、溫度控制儀、溫濕度控制器等。

5、傳感器系列

傳感器是一種檢測裝置，能感受到被測量的信息，并能將感受到的信息，按一定規律變換成為電信號或其他所需形式的信息輸出，以滿足信息的傳輸、處理、存儲、顯示、記錄和控制等要求。傳感器的特點包括：微型化、數字化、智能化、多功能化、系統化、網絡化。它是實現自動檢測和自動控制的首要環節，為自動化設備及時的提供電壓信號，是自動化過程中不可缺少的部分。

公司生產的傳感器種類有接近開關、光電開關、編碼器等。

6、開關系列

開關是可以使電路開路，使電流中斷或使其流到其他電路的電子元件。

公司的開關種類有微動開關、行程開關等。

（三）公司的主要經營模式

1、采購模式

公司采購的原材料主要為金屬及金屬件、電子元器件、塑料件等，供應商按照公司提供的圖紙、技術要求進行生產、加工，提供符合要求的零部件，或者公司直接采購符合要求的通用標準零部件。對于客戶需求量較小或技術含量較低的產品，公司采用直接采購產成品的模式。供應商提供符合公司技術與質量要求的產成品，公司進行質檢、測試后對外銷售，如開關電源、信號燈等產品。

采購中心通過網絡查詢、調研、相關審核驗證等流程收集具備開發潛力的供應商信息，向有合作意向的供應商發放《供應商基本情況調查表》并要求其提供相關資質。完成初選流程后，采購中心負責組織質量中心、研發中心等部門人員對關鍵供應商進行現場考察，必要時填寫《供應商評審表》，同時接受供應商樣品提交技術確認。

樣品、供應商評審結果均合格的，由采購中心與供應商開展供貨價格、周期、質量保證能力等事宜的商務談判，雙方達成一致后，報副董事長/總裁批準，采購中心與供應商簽訂采購合同及相關協議，簽約供應商列入《合格供應商名錄》。

2、生產模式

公司采取自主生產為主、外包貼牌為輔的生產模式，主要產品均為公司自制，開關電源、信號燈等目前客戶需求較小的產品或技術含量較低的產品，采用外包生產的模式。

公司主要采取以銷定產的生產方式，即生產管理中心根據客戶訂單或者常規銷售計劃，制定生產計劃，形成生產訂單并錄入生產管理系統，系統自動進行分解，各生產部門按照計劃組織生產。為提高生產管理效率，公司將電鍍等非核心工藝環節，采用委外加工的形式，委托給具有穩定生產能力和較高品質管控能力的外協加工商進行加工。

公司在專注于產品研發設計同時，對少量客戶需要配套的其他產品采取外包生產模式。外包廠商按照公司所下達的訂單，進行原材料采購、產品生產，成品檢驗合格后發往公司。公司按照國家標準、行業標準等制定了嚴格的、符合自身業務特點的質量控制標準和檢驗體系，對外包廠商進行嚴格的質量控制與管理。

3、銷售模式

公司建立了經銷與直銷相結合的銷售體系，2022年全國簽約經銷商132家。近年來，公司也通過參加各種展會、網絡推廣等方式積極拓展海外市場。

（1）經銷模式

經銷模式指非直接向終端用戶銷售，借助中間商的渠道資源和客戶資源進行銷售。經銷模式下，經銷商承擔對最終客戶的銷售風險。公司通過嚴格授權、統一指導實現對簽約經銷商的管理，簽約經銷商執行公司營銷政策、計劃和策略，協助進行市場開拓，反饋市場一線情況，負責區域內的產品營銷。

經銷商模式下，公司與經銷商簽訂年度《經銷商合同》，通過分析各區域市場容量和競爭狀況等要素，公司向經銷商提供一定數額的信用額度并根據經銷商的銷售完成情況給予銷售返利，促使經銷商銷售公司產品。經銷商買斷產品，在其授權區域內自行銷售并承擔當地市場推廣義務，公司與經銷商定期結算。公司根據經銷商的銷售業績、回款與對賬情況、綜合管理能力、遵守政策要求等內容，對經銷商進行綜合考評。

（2）直銷模式

直銷模式是指沒有利用簽約經銷商的渠道，通過公司銷售人員、展會、網絡旗艦店或門市部等形式，直接拓展客戶并對客戶直接銷售。

（四）主要業績驅動因素

報告期內，公司實現營業收入48,134.45萬元，比上年同期下降7.64%，其中實現主營業務收入47,264.98萬元，比上年同期下降8.63%，歸屬于母公司股東的凈利潤6,051.90萬元，比上年同期下降26.33%；總資產為132,313.43萬元，比上年末增長90.07%。受經濟下行影響，公司業績有所下滑。

三、核心競爭力分析

公司經過在低壓電器行業30多年的發展，憑借著充分的技術基礎、生產經驗和客戶積累，形成了具有企業特色的核心競爭力，具體表現為：

1、公司順應行業發展趨勢，不斷充實與提升自身的研發能力，研發成果豐富，具備持續技術創新能力

公司高度重視技術研發和自主創新，2022年，公司研發費用支出為2,740.83萬元，占營業收入5.69%；截至2022年12月31日，公司的研發團隊人數為154人，占公司總員工人數的比重為14.71%。2022年，公司開展研發項目32個，研發項目豐富且均與公司主營業務相關。公司自主研發并取得了95項軟件作權、授權專利411項（其中發明專利15項），形成了主營業務相關的10項獨創技術和28項通用技術。

2、公司具備較強的研發成果產業化的能力，不斷推出新的產品，豐富產品布局

公司產品主要面向工控行業，下游應用領域廣泛，公司在持續研發的同時，也注重提升產品開發與設計能力，以把握行業發展趨勢，不斷將新的產品型號推向市場，具備較強的研發成果產業化能力。公司深入研究行業的發展狀況和技術發展趨勢順應低壓電器小型化、智能化的特點，組建專門的研發團隊，提升自身的軟件開發能力，以滿足低壓電器中電子控制元器件自動化、數字化、智能化的要求。通過多年的技術積累，公司掌握了覆蓋現有產品品類的軟件開發能力，形成了傳統工控元件組網、智能制造云平臺、人機交互界面(HMI)等產品/技術儲備，為迎接工控領域物聯網的到來奠定了基礎。

3、公司已初步建立起遍布全國的經銷商網絡，同時與主要直銷客戶建立了穩定的合作關系，具備持續開發新客戶的能力

公司成立時即專注于低壓電器產品在工控行業的應用，工控行業客戶涉及領域眾多，且分布于全國各地；公司借助分布于全國各地的經銷商，就近服務當地的客戶，以促進公司產品的銷售并提升公司產品的滲透率。2022年，公司共有經銷商132家，分布于全國各地，已初步建立起遍布全國的經銷商網絡，通過經銷商實現產品在不同地域、不同領域客戶的應用。

在拓展經銷渠道的同時，公司亦組建了銷售團隊，向客戶直接銷售。公司根據低壓電器行業產品差異化的特點及同行業公司的需求，逐步增加了ODM業務，與同行業公司西門子天臺、正泰電器、天正電氣（605066）、良信股份、德力西電氣下屬公司上海天逸建立了穩定的業務合作關系。

4、公司建立了完善的質量管理體系，產品質量穩定

公司自成立以來，一直秉持質量至上的經營理念，在研發、設計、生產、銷售和服務等各個環節嚴格把關，建立了完善的質量控制體系，且質量體系已與國際接軌并通過ISO9001:2015、ISO14001:2015和ISO45001:2018認證。

公司按照國內及境外的相關資質認證要求，產品通過了強制性產品認證/自愿性產品認證，并通過了CE、UL、TUV等國際認證。

2022年，公司產品經國家及地方主管部門抽查檢驗均為合格，同時公司報告期內不存在因產品質量問題引起的訴訟或糾紛。公司產品質量符合國家和行業的標準及要求，質量穩定。

四、公司未來發展的展望

(一)行業格局和趨勢

我國低壓電器行業從簡單裝配、模仿制造到自行開發設計，產品在種類、性能、質量、產量等多方面已基本能滿足國內市場的需求。隨著低壓電器產品的更新換代，低壓產品的技術也呈現新的特點，朝著高性能、高可靠性、小型化、數字化、模塊化、組合化、電子化、智能化、可通信、零部件通用化、綠色化的方向發展。未來，高端低壓電器可融合新基建發展，智能化、數字化等將逐步融入低壓行業各個領域，相關新技術同低壓電器行業將會出現新的融合產物，或將帶來行業革命性的突破，包括新一代信息技術、人工智能與工業互聯網、電子芯片與電力電子、智能網聯汽車、智能能源管理等。盡管目前中高端市場及相關技術主要由大型外資或合資企業掌握，國內優秀企業通過技術創新，調整優化產品結構，正在努力根據自身實際情況深度推進智能制造，實現中高端產品的國產化替代。

同時，隨著中國工業轉型升級的不斷深化，中國電氣工業面臨著質量提升、效率升級、降本降耗等諸多現實問題。《中國制造2025》提出以智能制造為核心的強國戰略，不僅為電氣企業的創新發展指明了方向，更讓電氣產業再次站到了轉型升級、創新驅動的風口上。智能領域涌現的一些顛覆性技術創新，正在創造新產業新業態，信息技術、制造技術、新材料技術和新能源技術廣泛滲透到各個領域，未來隨著智能電網、5G、新能源等投資建設的持續推進，低壓電器產業將發生以綠色、智能、融合為特征的群體性重大技術變革。市場整體規模將在平穩增長、保持現有競爭格局的同時，不斷縮小與國際巨頭的差距，低壓電器領域國產品牌將有更大的話語權。

(二)公司發展戰略

公司主要從事低壓電器產品的研發、生產和銷售，其產品主要用于工業控制，應用領域遍布機械制造、新能源、家電、消防、電力、通信等行業。公司已形成集技術研發、生產制造、售后服務為一體的全流程服務體系。

公司以“提供更具價值的工控元件和服務”為使命，堅持以市場為導向，以客戶為中心，通過自主研發，致力于成為讓工業自動化更高效的優秀的工控元件制造企業。

未來，公司將結合行業發展趨勢、下游客戶及市場需求，對現有產品進行迭代升級，并不斷提升核心技術產品的市場競爭力，加快新產品的產業布局。公司將通過募投項目的實施，不斷加大研發投入，提高公司整體研發能力，提升品牌價值，增強公司的核心競爭力，實現產品定位由中低端向中高端的轉變:由元器件生產向元器件生產與解決方案并重的轉變，致力于成為國內一流的電器元件供應商和自動化解決方案集成商。

(三)經營計劃

1、“以項目引人才+人才促項目”雙輪并驅機制推動科技創新，提高公司整體研發能力

公司以項目共贏為發展基礎，引進行業領先的技術人才合作開發，以行業人才為驅動力，推動公司產品在新行業、新領域和新場景的快速落地。同時公司將依托浙江省企業技術中心、建博士后科研工作站等科研平臺，加強與高等院校的產學研合作，以技術賦能產品升級、以創新推動產品拓展，全方位提升公司的研發實力。

2、加快數字化工廠建設，推動數智賦能可持續發展新模式

公司將圍繞“雙碳”“雙控”和“可持續發展”的發展目標，通過數字技術與綠色技術的融合應用，改進生產工藝流程，提高產線的運營管理精度，進而實現生產制造精益化、能源結構低碳化、設備管理精細化。MES系統導入、立體智能倉庫的建設，促進生產環節的自動化、高效化與標準化升級，降低能源損耗，強化可持續發展策略，為社會創造更高的價值。

3、加大產品研發投入，發揮企業自身優勢，延伸工控領域細分行業產品線

聚焦于下游市場的實際需求和用戶的問題痛點，基于公司在工控領域細分行業多年的技術積累和品牌優勢，依托公司在細分行業的研發和技術創新、智能制造等方面的優勢，持續加大研發投入，優化研發創新激勵機制，推動前瞻性技術、關鍵工藝、替代進口產品的創新突破，實現技術、市場與業務的深度融合；積極參與產品標準的制修訂，強化標準指標引領市場，進一步提高市場占有率。

4、充分發揮政策導向效應，加大新能源產品技術投入，加快速度提高新領域產品的市場占有率

公司瞄準市場發展趨勢，貫徹落實《中國制造2025》，推動新領域產品研發，公司組建“新能源用高壓直流繼電器”、“充電樁專用控制與保護開關”、“一種新型的電涌保護器”等多個專項研發團隊，公司將立足于產品技術研發，邁向新能源等多個新興領域，打造具有高附加值的產品體系，實現公司業務的新突破。。

5、借助大品牌企業平臺，優勢互補，建立戰略合作

在自有品牌產品大力發展的同時，公司將持續以ODM的形式加強與龍頭企業的協同合作，通過生產資源配置、生產工藝技術的優化，強化公司的額技術研發優勢和制造成本優勢，借助下游客戶的大品牌的渠道優勢，開展深度戰略合作，優勢疊加，攜手共贏。

（四）可能面對的風險及應對措施

1、主要原材料價格波動的風險

公司生產經營所需要的原材料主要是金屬及金屬件、塑料件、電子元器件等。直接材料占產品總成本比重較大原材料價格的波動對主營業務毛利率的影響較大。

近年來，公司生產所需的主要原材料銅及銅制品的價格增長較快。公司若不能有效地將原材料價格上漲的壓力轉移到下游，或不能通過技術工藝創新抵消成本上漲的壓力，或在原材料價格下降過程中未能做好存貨管理，均可能對公司的經營業績產生不利影響。

針對上述情況公司將采取如下措施：增加合理的供應商數量，分散原材料采購風險，通過與主要供應商的長期戰略合作關系，提升公司對供應商的議價能力，并保證原材料供應的持續性和穩定性；加強和提升原材料價格市場預測能力，合理安排采購時點；加強生產質量控制，提升產品質量，通過流程優化，提升產品合格率；加強生產管理，提高生產效率，最大程度的降低公司生產成本。

2、市場競爭風險

目前，國內低壓電器市場處于充分競爭狀態，形成了實力較強的跨國公司與本土優勢企業共存的競爭格局，且在逐步地走向行業整合。跨國公司掌握了低壓電器行業中較為先進的技術，而本土優勢企業通過不斷的技術和管理創新以提升市場競爭力，行業競爭趨于激烈。

目前與同行業龍頭企業相比，公司的規模化效益和品牌影響力不夠明顯。如果公司在未來的一段時間內不能持續有效地提升生產和服務水平，將會對公司的經營業績構成不利影響。

針對上述情況公司將采取如下措施：建立健全市場政策、客戶需求分析機制，增強公司風險應對能力。通過持續優化、改進技術、提升服務質量等多種形式降本增效，實現差異化競爭，并積極開展新興產業的市場拓展工作，努力開發新的客戶。

3、技術更新風險

公司產品應用領域遍布機械制造、新能源、家電、消防等行業，產品面臨的工作環境較為復雜，終端客戶對產品的結構、功能、性能穩定性、使用壽命等具有差異化、多樣化的需求。同時，5G通信、物聯網、移動互聯網等技術的普及與滲透，加快了低壓電器產品向小型化、自動化、智能化的更新速度。若公司未來無法對新的技術趨勢、多樣化的產品需求作出及時反應，無法對生產工藝持續優化，對產品進行及時更新換代，則公司可能存在客戶資源丟失、市場份額下降的風險，將對公司經營帶來不利影響。

針對上述情況公司將采取如下措施：公司將建立健全市場政策、客戶需求分析機制，增強公司風險應對能力；同時公司將努力開展研發工作，緊跟客戶的新技術指標要求，力爭實現產品技術領先，提高公司產品和服務的競爭優勢，并努力提供一站式系統服務，提高產品和業務的附加值。

4、技術泄密和技術人才流失風險

核心技術是公司的核心競爭力及未來發展的基礎，公司高度重視技術研發和自主創新，自2009年起持續被評定為國家高新技術企業，掌握30多項核心技術。但隨著行業市場競爭的加劇，若出現競爭對手侵犯公司專有技術或專利的情況，或發生公司技術人員泄露核心技術機密信息的行為，則可能對公司的經營造成不利影響。經過多年的積累，公司已建立了上百人的研發技術團隊，擁有豐富的研發經驗和長期的技術積累。隨著行業競爭的加劇，企業之間的人才競爭將日趨激烈；如果公司不能保持良好的企業文化、改善人才的成長環境、保障有效的激勵機制，則有可能面臨現有技術人員流失、不能持續吸引優秀人才加盟的風險，公司研發和技術創新可能面臨停滯，對公司未來發展產生不利影響。

針對上述情況公司將采取如下措施：公司將加強人才的培養和引進機制，優化人力資源配置，保證公司持續創新能力和核心競爭力。公司將加快專業人才的培養，與知名院校、培訓機構加強合作交流，持續優化整體人員結構，推進團隊管理水平建設，適應公司經營規模擴張。

5、毛利率波動的風險

隨著低壓電器行業市場競爭愈加激烈，原材料價格波動、勞動力成本上升等因素均可能影響公司的產品成本、進而導致毛利率波動；且毛利率受市場供需關系、公司議價能力等因素的綜合影響。若公司未能在市場競爭中通過保持銷售收入的增長分攤固定成本的增加，或因市場競爭激烈、議價能力不足等因素導致無法根據材料、人工等成本的波動適當調整銷售價格，將面臨毛利與毛利率波動甚至下滑的風險。

針對上述情況公司將采取如下措施：加強原材料價格監督管控與庫存管理，提升采購工作對市場價格變化的反應速度，完善采購職能的工作部署；加強技術創新，在保持產品功能的基礎上，通過更新或減少產品組件，選擇性能更佳、成本更低廉的原材料，用軟件功能替代硬件部件等方式降低產品生產成本；推進生產車間智能化改造，加強機器換人進程，降低生產線對人工操作的需求，化生產管控，通過改進生產布局，制定合理的生產計劃，提高生產線的生產效率，減少人工投入。

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