南都電源（300068）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“鋰離子電池產業鏈相關業務”的披露要求
【資料圖】
公司長期專注于儲能技術、產品的開發與應用，面向全球新型電力儲能和工業儲能、民用儲能領域客戶，為其提供以鋰電為主、鉛電為輔的產品、系統集成及服務。經過近幾年的產業轉型和規劃布局，公司已打通從鋰（鉛）電池制造、系統集成、運營服務到鋰（鉛）資源回收的全產業鏈，圍繞儲能業務形成一體化布局，構筑了儲能全產業生態體系。經過多年深耕，公司業務已覆蓋全球150余個國家和地區，成為全球儲能領域的領先者。（一）儲能業務領域1、新型電力儲能領域（1）行業發展狀況及發展趨勢在全球“碳達峰、碳中和”大背景下，全球清潔能源產業進入快速發展期，越來越多的國家開始加速能源轉型，儲能產業成為全球經濟復蘇的抓手之一，為儲能大規模的市場化發展提供廣闊的空間。根據CNESA統計，2022年，全球儲能市場尤其新型儲能繼續保持高速發展，全球新型儲能新增投運規模首次突破20GW，是2021年同期的2倍；國內新型儲能新增規模也創歷史新高，功率規模首次突破7GW，能量規模首次突破15GWh，功率規模同比增長200%，能量規模同比增長280%。新型儲能中，鋰離子電池仍占據絕對主導地位，占比超95%。單個項目規模與以往相比大幅提升，百兆瓦級項目乃至吉瓦級項目成為常態。中國、歐洲和美國繼續引領全球儲能市場的發展，三者合計占全球市場的86%。中國已經反超美國，成為世界儲能產業的中堅力量；未來五年，中國可再生能源裝機增量將占全球增量近一半。國內市場，儲能行業政策體系已初步建立。2022年，各個省份持續推行風光配儲政策，目前已覆蓋超過40個?。ㄊ校?、部分?。ㄊ校┻M一步上調配儲比例及小時數。隨著電力市場改革逐漸步入深水區，儲能政策的重點已開始轉向市場機制和調用機制，國家層面明確獨立儲能的市場主體地位，各省逐步開始明確儲能成本補償機制，通過共享租賃、容量補償、參與電力市場交易等形式提升儲能電站收益。海外方面，歐盟“減碳55%”政策組合中明確將2030年可再生能源的總體目標從40%提高到45%，可再生能源加速裝機，表前儲能市場需求增長迅速，且受去年以來電價大幅上漲影響，戶用光伏配儲能經濟性凸顯推動戶儲市場需求快速增長；美國多州制定儲能裝機目標，進一步加強ITC（光伏投資配儲稅收抵免）力度，將政策有效期限延長10年至2032年，并首次將獨立儲能納入ITC補貼范圍，推動表前儲能裝機量快速提升。在政策及市場驅動下，全球儲能市場將持續暴發增長，根據InfoLink預測，至2030年全球電化學儲能市場規模將達1000GWh。根據CNESA預計，保守/理想場景下，預計2027年新型儲能累計規模將達到97.0GW/138.4GW，2023-2027年復合年均增長率（CAGR）為49.3%/60.3%。（2）公司所處行業地位公司作為儲能行業領先者，引領和推進儲能行業發展。公司于2011年投建國內第一個儲能示范項目“東福山島風光柴儲能電站”，先后承擔了國內外50余個儲能示范項目；于2016年進行儲能商用化推廣，先后在國內外建了諸多基于多種應用場景的儲能電站，其中2017年建成的德國調頻項目多年來運行狀況良好，已成為歐洲儲能項目標桿；國內無錫新加坡園區160兆瓦儲能電站項目，是全球最大單一多能互補儲能項目，項目自2018年投運以來，項目運轉良好，也已成為國內儲能項目標桿。2021年起，公司儲能業務進入規?；l展階段，中標長江院雷州400MWh儲能項目、湖南郴州福沖200WWh儲能電站項目、意大利300MWh電網儲能項目、美國129MWh新能源配套儲能項目等多個單體百兆瓦時項目。經過多年的積累，公司具備了從方案設計、系統集成、運營維護及源網荷儲一體化的全面技術能力，完成了從電芯產品、系統集成、運維服務至資源回收的儲能產業一體化布局。公司儲能產品及系統已累計獲得140余項UL、IEC、GB、KC等全球儲能領先標準安全認證，具備較高的資質認證的門檻。公司主要聚焦國內以及歐洲、北美、澳洲、日韓等海外重點國家拓展，公司已在海外前述多地設立子公司和服務機構，同時與海外當地主要大型能源集團、電力公司等建立儲能業務合作并深入戰略合作。目前，公司新型電力儲能業務在用戶側、電網側、發電側均已實現大規模應用，在全球儲能裝機規模近5GWh，處于行業領先水平。根據中關村儲能產業技術聯盟發布的《儲能產業研究白皮書 2023》，公司位列中國儲能系統集成商2022年度全球市場儲能系統出貨量排行榜第六、中國儲能技術提供商2022年度全球市場儲能電池出貨量排行榜第九。2、工業儲能領域（1）行業發展狀況及發展趨勢隨著全球新一輪科技革命和產業變革，5G作為信息通信技術演進升級的重要方向，是推動經濟社會數字化轉型的重要基石。全球進入5G大規模建設階段，信息通信技術演進升級，以中日韓、歐盟、北美為主的各國積極布局相關規劃。2022年度，我國投資進一步向新基建傾斜，其中完成5G投資超1800億元，占比達43%；互聯網及數據通信投資增長最快，比上年增長26.2%，已建成全球規模最大的光纖和移動寬帶網絡。據國家工信部統計，顯示截至2022年底，我國累計建成并開通5G基站231.2萬個，基站總量占全球60%以上；每萬人擁有5G基站數達到16.4個，比上年末提高6.3個。隨著5G商用提速，工業互聯網、產業互聯網的海量數據（603138）被挖掘，同時隨著以ChatGPT大模型等為代表的AI技術發展，對高性能計算的需求日益增長，將進一步推動數據中心等基礎設施的迭代升級需求，數據中心產業賦能價值正在逐步凸顯。世界主要國家均在積極引導數據中心產業發展，數據中心市場規模不斷擴大，投資并購交易量及交易額持續快速增長。國內方面，“新基建”的發展及“十四五”規劃中數字中國建設目標的提出，為我國數字基礎設施建設提供了重要指導，我國數據中心產業發展步入新階段，數據中心規模穩步提升，低碳高質、協同發展的格局正在逐步形成。根據工信部數據，2022年，全國在用數據中心機架總規模超過650萬標準機架；近5年，算力總規模年均增速超過25%。（2）公司所處行業地位公司從工業儲能領域起步進入電池行業，從2G到5G時代，公司均作為工業儲能電池主要供應商，伴隨著全球通信產業發展而成長壯大，形成了較強的技術積累與市場積淀。公司通信后備電源業務覆蓋全球150多個國家和地區，公司與中國移動（600941）、中國鐵塔、中國聯通、中國電信（601728）、沃達豐電信、新加坡電信、華為、諾基亞、中興通訊等國內外主要通信運營商及通信設備集成商形成深度合作，國內市場占有率保持穩定，國外市場占有率逐年提升，始終處于領先地位。根據中關村儲能產業技術聯盟發布的《儲能產業研究白皮書 2023》，公司位列中國儲能技術提供商2022年度全球市場基站/數據中心電池出貨量排行榜第二。數據中心領域一直是公司近年來重點開拓的市場。公司擁有自主研發的數據中心后備電源技術、行業級整體解決方案和豐富的應用經驗。近幾年，隨著互聯網企業數據中心、政府、金融企業、第三方數據中心等不斷興起，公司客戶結構更加全面，業務規模迅速增長，并對原來占據主導地位的進口品牌逐漸形成替代。在國內，先后與頭部多家大型互聯網企業、服務商及金融機構形成長期合作；在海外，公司作為唯一海外品牌入選美國前五大數據中心的優選供應商，成為美國高端數據中心市場的唯一非本土電池品牌。已成功進入亞太、拉美等大型數據管理中心高端市場。同時，公司研發并推廣IDC高功率鋰電系統產品，成功與伊頓、三菱、臺達、富士等多家大型集成商達成和合作，為公司數據中心業務注入新活力。（二）資源再生業務領域（1）鋰電回收及新材料領域近年來，工信部、發改委等多部門持續推動鋰電池回收利用工作，陸續發布《新能源汽車動力蓄電池回收利用管理辦法》、《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業規范條件》、《“十四五”循環經濟發展規劃》、《鋰離子電池行業規范條件等系列政策》等系列政策，明確我國將大力發展循環經濟，加快建設動力電池回收利用體系，并從溯源監管、回收、運輸與貯存、梯次利用、再生利用等多方面，引導行業健康發展。根據EVTank《中國廢舊鋰離子電池回收拆解與梯次利用行業發展白皮書(2022年)》，2026年中國理論廢舊鋰離子電池回收量將達到231.2萬噸，中國廢舊鋰離子電池回收的理論市場規模將達到943.2億元。隨著鋰電產業的高速發展和電池拆解回收技術的不斷進步及渠道逐步拓展，鋰電回收市場不斷增大，鋰資源回收再生成為電池產業鏈中必不可少的一部分，進入高發展時期。（2）鉛資源再生行業近年來，為規范廢舊電池回收行業，國家陸續出臺法律法規，嚴格限制年處理量及排污指標的發放，對收集、轉運、貯存、處理等重要環節進一步嚴格規范和審核。我國鉛資源儲量排名第二，是第一大精煉鉛生產國和消費國，與從礦石中煉取的原生鉛相比，由廢棄蓄電池冶煉得到的再生鉛在生產過程中能耗更低，污染物排放更少，也更符合低碳環保的需求。工信部發布的《“十四五”工業綠色發展規劃》預計，“十四五”期間，我國再生鉛產量規模將繼續擴張，預計至2025年，我國再生精鉛將達到290萬噸，市場總容量約為400億元。（3）公司所處行業地位隨著公司鋰電業務及產能的不斷擴大，為有效保證原材料供應和成本控制，公司完成鋰電全產業鏈閉環與升級。目前具備7萬噸鋰電回收產能，另有15萬噸鋰電回收產能準備投建。鋰回收項目采用行業領先環保的鋰回收工藝和裝備，實現全過程無害化處理，能耗低、產品附加值高，能夠有效解決行業內存在的單位產品綜合能耗高、資源綜合利用率低等關鍵性技術難題，經濟效益良好，鋰回收率可達90%。公司子公司華鉑新材料入選《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業規范條件》白名單企業，已相繼與國內主要鋰電電芯工廠建立起了密切的業務合作，同時依托公司現有回收網絡體系及參股子公司快點動力回收平臺作為公司原材料的供應渠道，回收渠道優勢明顯。公司鉛回收產業在全國具備完善的回收及銷售網絡，與國內涉鉛重點客戶建立了良好的長期合作關系，積累了廣泛的資源，品牌認可度較高，擁有絕對的行業領先者地位。公司再生鉛產品主要供向園區內下游企業如天能、華宇等，區位優勢明顯。華鉑科技鉛蓄電池回收采用嚴格的環?？刂企w系，工藝、技術、裝備全球領先，廢舊電池回收實現全過程綠色、環保、無害化處理，金屬、塑料回收率可達99%以上。二、報告期內公司從事的主要業務公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“鋰離子電池產業鏈相關業務”的披露要求（一）公司主要業務公司主要面向儲能應用領域，提供以鋰離子電池和鉛電池為核心的系統化產品、解決方案及運營服務。專注于新型電力儲能、工業儲能、民用儲能等全系列產品和系統的研發、制造、銷售、服務等，及環保型資源再生產業一體化。公司擁有支撐儲能應用領域的電池材料、電池系統、電池回收等產業一體化關鍵核心技術優勢及可持續研發能力，已形成鋰電、鉛電的“原材料—產品應用—運營服務—資源再生—原材料”的全產業鏈閉環的一體化體系。公司銷售遍及全球150余個國家和地區，已成為全球儲能領域的領先者。（二）主要產品及其用途公司主營產品包含鋰離子電池及系統、鉛蓄電池及系統、燃料電池及鋰、鉛資源再生產品的研發、制造、銷售及服務。主要服務于新型電力儲能、工業儲能、民用儲能等領域的客戶，提供相應的電源及系統集成產品的應用與技術、運維服務；再生資源產品包括鋰電池材料及再生鉛等，主要提供給國內各大鋰離子及鉛蓄電池生產企業。1、鋰離子電池及系統：公司鋰離子電池產品主要為磷酸鐵鋰電池系列產品及系統集成產品，主要包括電芯、模組、電池包、電池柜及軟件管理系統等，主要應用于包括新型電力儲能電力調頻、輔助服務及削峰填谷領域；工業后備儲能領域；民用儲能領域等。2、鉛蓄電池及系統：公司鉛蓄電池產品主要包括高溫型節能環保產品、高功率電池、核級閥控式電池、新型鉛炭電池產品等。主要應用于工業儲能領域，包括運營商、數據中心、金融、軌道交通、核電等領域。3、燃料電池：公司通過參股新源動力布局燃料電池行業。公司除配置專業團隊參與燃料電池技術研發外，也結合自身渠道優勢，為燃料電池在新型電力儲能、工業后備儲能、民用儲能等領域應用提供客戶資源，共同發展燃料電池行業。4、資源再生產品：（1）鋰資源再生產品：主要以廢舊鋰離子電池等為原材料進行處理，合成碳酸鋰和鎳鈷錳混合鹽，為鋰電正極材料提供原材料，通過分離工程獲得銅、鐵、鋁和塑料等有價資源，使鎳、鈷、錳、鋰等重要金屬及其他資源產品在電池產業中得以循環利用。（2）鉛資源再生產品：公司鉛資源再生產品主要以廢舊鉛蓄電池為原材料，通過加工形成包括粗鉛、成品鉛及合金鉛等系列產品，為鉛蓄電池生產提供原材料。同時，再生鉛產品生產過程中形成如銅、錫、銻、銀等具備高附加值的其他有色金屬類附加產品可進一步對外出售。另外，通過再加工形成塑料、硫酸及其他系列產品等，亦可用于鉛蓄電池及其他行業領域的銷售。（三）公司主要的經營模式公司始終以產品作為利潤實現的載體，通過不斷提高技術水平、豐富產品線、改善產品結構、提高渠道議價能力，增加下游客戶的接受度，使公司產品更大限度覆蓋客戶需求。公司日常經營中，產品的供應在各部門緊密配合下進行。銷售部門采取直接銷售與代理銷售相結合的銷售方式，負責市場的開拓及維護；采購部門根據年度經營計劃對主要原材料和物品實行集中采購、分批供貨的采購模式；運營管理中心確定統籌銷售與生產，采取“以銷定產”的方式編制生產計劃；技術中心為產品生產提供技術支持；質量管理部負責生產質量的監督等。在傳統技術研發、采購、生產、銷售的經營模式之外，公司還為客戶提供解決方案的設計-電池產品及系統核心部件的開發-關鍵電池產品的生產-系統集成提供-整體解決方案的服務獲取盈利。（四）報告期內主要業績驅動因素報告期內，公司圍繞高質量發展，以“聚焦儲能、鋰電主業，實現儲能產業一體化”為主基調，借助全球儲能及數字化產業發展的風口，公司儲能業務持續向好。報告期內公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.31億元，同比增長124.18%。報告期內，公司產業一體化布局已完成，首期廢舊鋰離子電池回收項目已經達產，保證了公司鋰電產品的原材料供應，并增加了公司鋰電產品的毛利率水平，進而增加了本期經營性收益。原材料價格的上漲已有效向下游客戶傳導，儲能產品價格逐步提升，加之儲能市場需求旺盛，產品盈利能力逐步好轉。本報告期，公司剝離民用鉛酸業務，轉讓原控股子公司南都華宇51%股權和長興南都51%股權，合計產生股權轉讓收益約5.12億元。本次交易使公司回籠較多資金，進一步優化資產和產業結構，減輕經營壓力，降低經營風險，集中資源專注發展新能源儲能、鋰電及鋰電回收業務。加之前期公司投資的鉛碳儲能電站，由于技術更新，收益不理想，為更好的盤活資產，提高資產使用效率，公司對相關資產進行了資產處置。同時因業務轉型淘汰了部分老舊設備，累計產生資產處置損失約4.43億元。因子公司安徽華鉑再生資源科技有限公司盈利不及預期，計提商譽減值約0.44億元；公司為了吸引和留住優秀人才，充分調動核心骨干人員的積極性，實施了新的一期股權激勵，本期產生股權激勵費用約0.44億元。三、核心競爭力分析1、持續的技術研發優勢公司始終堅持以技術創新帶動企業發展的理念，擁有長期伴隨企業成長、具有豐富理論與實踐經驗的強大研發團隊，設有行業內首個國家認可實驗室、國家級博士后科研工作站、院士專家工作站、浙江省裝備電子重點企業研究院等先進的研發平臺，技術創新能力卓越。公司國家認可實驗室還榮獲 CTF認可實驗室資質，由國際權威第三方檢測認證機構 SGS 進行授牌，成為國際級認證實驗室。公司作為行業領先者，擁有多年的技術積累，引領和推進儲能行業發展，主持及參編 50余項國家、行業、團體標準。公司已形成鋰電和鉛炭等多種解決方案，具備了覆蓋方案設計、系統集成、運營維護的全面技術能力；在系統集成研發方面，南都MW級集裝箱式鋰電儲能系統申請并獲得UL9540和UL9540A認證，是全球第一批通過MW級集裝箱儲能系統UL9540和UL9540A認證的企業。三代儲能鋰電產品還通過韓國KC、KBIA雙重認證，公司已累計通過140余項UL、IEC、GB、KC等全球儲能領先標準安全認證認可，標志著公司儲能系統獲得全球領先的標準安全認證。此外，公司以“研發一代、儲備一代”作為技術發展戰略，與院校、科研機構共建研發平臺，深入技術合作，持續開展基礎性及前瞻性研究。公司與浙江大學合作開展固態電池研發項目，與西安交通大學共建新能源儲能學科，與中南大學合作開展材料方面研究，參股中科院下屬新源動力公司，布局燃料電池行業，為公司未來可持續發展提供動力。2、行業先發優勢公司在電池領域經歷近三十年的專業化發展，致力于成為儲能領域系統解決方案領導者。面對全球“碳中和”、國內“新基建”帶來的新能源產業發展機遇，公司加快推進業務轉型，持續聚焦并發力新能源儲能業務。經過多年深耕，公司在儲能領域實現技術與工藝積累，具備從儲能產品及系統的研發生產、集成到運營服務的系統解決方案的能力，公司充分利用先發優勢，在用戶側、電網側、新能源發電側均已實現大規模應用，引領和推進儲能行業發展，公司近年來持續加大技術開發投入并穩步提升產能。公司現已形成綠色環保的循環經濟發展模式，產業布局合理，順應國家產業政策導向及市場需求，市場空間巨大。目前公司下游儲能應用場景主要包括新型電力儲能電力調頻及削峰填谷等領域；通信及數據中心用工業儲能領域；民用儲能領域等。隨著公司產品體系及解決方案的不斷完善提升，在儲能應用的幾大細分領域將形成技術共享、原材料共享、產線共享、渠道共享等多方資源共享協同機制，以節省公司經營成本，形成高效的資源整合優勢；還可以增強抵御不同應用領域的市場變化的風險，進而增強公司可持續發展和持續盈利能力。3、品牌及渠道優勢公司在經營過程中，注重自有品牌建設、持續改進提升產品質量，把品牌和產品質量作為市場開拓、推動企業發展的重要手段。公司品牌“Narada南都”為中國馳名商標、浙江省著名商標及浙江省出口名牌，在國內外同行中享有較高的知名度和美譽度，也是國內同行中海外市場認可度極高的企業。經過多年努力，公司在新能源用大型儲能電站、通信及數據中心用工業儲能等儲能領域為客戶提供完善的產品應用及技術服務，形成了長期而深厚的品牌影響力。公司率先實施全球化經營戰略，業務已覆蓋全球150多個國家和地區，在海外各大洲完成了市場和營銷網絡的布局，形成了顯著的渠道優勢。尤其在儲能業務方面，公司在歐洲、北美、韓國成立儲能服務中心和子公司，進一步強化屬地服務，提高運營效率與收益，形成了較強的市場與渠道優勢。同時，公司高度重視客戶資源管理，伴隨著儲能等新業務的開拓，高端客戶資源不斷豐富，公司的知名度及美譽度進一步提升。公司以為客戶持續提供價值為導向，不斷把產品、技術和解決方案優勢轉化為客戶優勢，為公司進一步拓展新興市場打下了堅實基礎。4、儲能產業一體化優勢公司長期專注于儲能技術、產品的開發與應用，擁有近三十年電池生產制造及系統集成經驗，目前在國內建有多個電池生產基地、系統集成生產基地、資源回收生產基地。公司已打通從鋰（鉛）電池制造、系統集成、運營服務到鋰（鉛）資源回收的全產業鏈，具備從方案設計、系統集成、運營維護及源網荷儲一體化的全面技術能力，提供極具競爭力的儲能系統解決方案。通過完整的資源回收體系與網絡，構建自循環的供應鏈體系。面向全球新型電力儲能、工業儲能、民用儲能領域的客戶，公司可根據客戶需求進行混合一體化的綜合資源利用，進行在生產、銷售、資源再生等各個環節的業務協同，從而形成公司綜合成本的優勢。圍繞儲能業務形成一體化布局，構筑了儲能全產業生態體系。公司持續加強行業深度合作，逐步打造圍繞儲能業務縱向及橫向的緊密合作的生態關系，與國內外發電集團、能源綜合服務公司、EPC 公司及電力設計院、國內外運營商、組件公司等形成戰略結盟，積極共建儲能產業生態圈，為后續儲能業務大發展奠定基礎。四、主營業務分析1、概述2022年，公司圍繞高質量發展，以“聚焦儲能、鋰電主業，實現儲能產業一體化”為主基調，借助全球儲能及數字化產業發展的風口，新型電力儲能業務捷報頻傳，產品供不應求，儲能行業駛入發展快車道，新型電力儲能業務實現翻倍增長；工業儲能業務穩中有增，盈利能力有所改善；客戶、產品結構持續優化，其中鋰電及鋰電回收產品占比大幅提升，占比超30%。報告期內，公司實現營業收入1,174,860.00萬元，同比下降0.84%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤33,134.13萬元，同比增長124.18%。報告期內，公司完成儲能產業一體化布局，首期廢舊鋰離子電池回收項目已經達產，保證了公司鋰電產品的原材料供應，增加了公司鋰電產品的毛利率水平，進而增加了本期經營性收益。原材料價格的上漲已經有效的向下游客戶進行傳導，儲能產品價格逐步提升，加之儲能市場需求旺盛，產品盈利能力逐步好轉。報告期內，公司完成民用鉛酸電池業務剝離，減輕經營壓力，降低經營風險，進一步聚焦儲能主業發展；同時，處置早期投資的鉛碳儲能電站、淘汰部分老舊設備，更好的盤活資產，提高資產使用效率。內部管理上，進一步拉通銷售、生產、供應鏈等環節，統一調配資金、人力等資源要素，有效支撐業務調整，提高協同和管理效率。進一步優化治理結構和激勵機制，連續推出兩期股權激勵方案，有效激發了組織活力和員工創業激情。本報告期內，公司具體經營情況如下：（一）業務開展：全力聚焦儲能業務，產業一體化布局完成1、新型電力儲能業務：在手訂單飽滿，鋰電規?；椖柯涞?/p>報告期內，全球儲能市場進入規?；l展的關鍵轉換期，國內外儲能市場需求旺盛。公司在既有先發優勢基礎上，深耕全球重點國家儲能市場，與國內外主要大型能源開發商及設備集成商深化戰略合作，簽約項目實現規模突破，在手訂單飽滿。根據中關村儲能產業技術聯盟發布的《儲能產業研究白皮書 2023》，公司位列中國儲能系統集成商2022年度全球市場儲能系統出貨量排行榜第六、中國儲能技術提供商2022年度全球市場儲能電池出貨量排行榜第九。海外市場方面，公司與大型能源集團意大利電力、法國電力、美國能源公司等深入戰略合作。在北美、歐洲、日韓等市場均有亮眼表現，中標美國129MWh新能源配套儲能項目、129MWh光伏配儲項目，助力布局北美市場；中標意大利300MWh電網儲能項目，助力拓寬歐洲市場；中標16MWh日本LS電網側儲能項目，日韓市場實現突破。國內市場方面，中標華能新疆125MWh儲能系統項目、湖南郴州福沖200WWh儲能電站項目、長江院雷州400MWh儲能項目、運達股份（300772）100MWh儲能電池系統采購項目等。在攬獲大量訂單之際，公司也持續推進鋰電及儲能系統擴產，目前公司現有鋰電電芯產能7GWh、儲能系統集成產能7GWh，預計今年6月份均達到10GWh。同時，隨著儲能海外市場的快速發展，公司進一步加強歐洲、北美、韓國等多地儲能服務中心配置，強化海外屬地服務，提高運營效率與收益。報告期內，公司持續迭代解決方案，完成280Ah單體大容量鐵鋰電芯開發以及新一代液冷儲能系統開發，并于2023年4月發布全新305Ah儲能專用電池及Center L Plus液冷儲能系統，為儲能業務拓展提供極具競爭力的解決方案。在挪威船級社DNV 2022年電池性能測試中，公司儲能磷酸鐵鋰電池綜合性能表現卓越，位列全球第二。公司始終把儲能系統安全性放在首位，長期致力于儲能安全技術基礎研究及驗證，持續提升儲能系統安全性。截至目前，公司儲能產品及系統已累計獲得140余項UL、IEC、GB、KC等全球儲能領先標準安全認證認可，彰顯了公司在儲能業務領域的技術沉淀與實力。同時，公司持續融合提升智能安全管理、智能能量管理、智能運維管理等智能技術，在現有CNAS國家認可實驗室、MW級儲能調試平臺的基礎上，進一步建設儲能工程實驗室，完善儲能系統測試驗證能力，提升交付能力與交付質量，構筑技術和工藝壁壘。在全球雙碳背景下，儲能作為推動能源轉型和碳中和的關鍵支撐技術，儲能行業迎來前所未有的發展機會。公司圍繞安全性、低成本、高能效、長壽命打造四維競爭力，進行多元技術儲備，積極共建儲能產業生態圈，加快與國內外發電集團、能源綜合服務公司、EPC 公司及電力設計院、國內外運營商、組件公司等形成戰略結盟，為后續儲能業務大發展奠定基礎。2、工業儲能業務：需求穩定，產品和客戶結構進一步優化報告期，公司抓住國內外5G通信市場及數據中心大發展的市場機遇，不斷深化拓展全球業務，加快數據中心業務交付進度，產品結構和客戶結構得到進一步優化。報告期內，國內工業儲能業務在保持穩定的基礎上，主要針對國產替代進口的高端產品為主，以高盈利、回款優為原則獲取訂單。整體優化運營商及數據中心業務，進一步與鐵塔集團加深戰略合作關系。報告期內，中標鐵塔集團“2021-2022年磷酸鐵鋰換電電池（3.0版本）產品招標項目”、“鐵塔2022年閥控式密封鉛酸蓄電池產品集中招標項目”、“2022-2023年備電用磷酸鐵鋰電池產品集中招標項目”、“2022年室外一體化電源集中招標項目”等多個項目。海外方面， 5C高壓高功率鋰電產品成功打入美國高端數據中心市場；市場大客戶開拓順利，中標海外VODACOM通信鋰電項目、EATON數據中心鋰電項目、Megafon通信后備項目、British Telecom通信及數據中心后備項目等多個項目。3、資源再生業務：打造鋰電產業鏈閉環，助力儲能產業一體化報告期內，公司完成從電芯產品、系統集成、運維服務至資源回收的儲能產業一體化布局，公司子公司華鉑新材料廢舊鋰離子電池回收項目順利達產，目前已達到年處理能力7萬噸。同時，華鉑新材料入選《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業規范條件》企業名單。華鉑新材料已相繼與國內主要鋰電電芯工廠建立起了密切的業務合作，同時依托公司現有回收網絡體系及參股子公司快點科技回收平臺作為公司原材料的供應渠道，回收渠道優勢明顯，將有力保障公司鋰電產品原材料供應，進而提升鋰電產品毛利率水平，提升公司鋰電業務盈利能力，實現公司內部產業結構調整與升級。公司廢舊鋰離子電池回收項目采用行業領先的廢舊電池精細化拆解技術及高安全性帶電破碎分選一體化集成產線，同時，采用鋰電材料一步法優先提鋰技術、磷酸鐵資源化利用技術、鋰鹽雙極膜法制備技術，回收率高，產品純度高，過程清潔環保。鉛回收方面，2022年在穩定生產的同時，通過多舉措推進降本增效，同時開展除銅渣資源綜合回收利用項目，實現了鉛、銻、錫、銅資源一次熔煉，分類回收，鉛回收業務的綜合回收能力進一步增強。公司將持續進行鋰離子電池回收與再利用關鍵技術的研發與應用，同時進一步開展貴金屬及稀有金屬提煉。（二）產能建設：加快儲能領域用鋰電產能及鋰電回收業務建設，打通全產業鏈閉環為了滿足儲能市場對上游鋰電產品需求的大幅提升，報告期內，公司加快推進鋰電產能建設。公司現有儲能鋰電電芯產能7GWh、系統集成產能7GWh，另有3GWh儲能鋰電電芯項目、3GWh系統集成項目在建，預計2023年6月份完成建設。此外，公司計劃于2023年四季度開始于揚州新建年產10GWh智慧儲能系統建設項目。隨著上述鋰電項目的建設及產能釋放后，公司在儲能領域鋰電池產品的交付能力將大幅提升。公司子公司華鉑新材料現有年處理7萬噸廢舊鋰離子電池回收能力，計劃于在2023年6月開始分兩期投資建設年處理 15 萬噸鋰離子電池綠色回收綜合利用項目，進一步實現從產品、運營服務、梯次利用、廢舊電池回收到再利用的鋰電產業鏈閉環，有力保障公司鋰電產品原材料供應，提升公司鋰電業務盈利能力。（三）技術牽引市場，加快技術成果轉化和產業化應用技術創新始終是公司的核心生產力。在以“技術牽引市場”的戰略思想指導下，公司研發注重與市場的對接，加快技術成果轉化和產業化應用。報告期內，公司緊跟儲能行業發展大趨勢，完成280Ah單體大容量鐵鋰電芯開發以及新一代液冷儲能系統開發。此外，公司于2023年4月發布的全新305Ah儲能專用電池擁有20年超長壽命，體積能量密度超過380Wh/L，循環壽命可達12000次，能量效率超95%；發布的最新Center L Plus液冷儲能系統采用PACK內微泄漏檢測、PACK級無源自啟動抑制起火、雙循環備份等技術，進一步提高系統安全性、可靠性、緊湊性，為儲能業務拓展提供極具競爭力的解決方案。在挪威船級社DNV 2022年電池性能測試中，公司儲能磷酸鐵鋰電池綜合性能表現卓越，位列全球第二。在工業儲能領域，通過迭代研發，開發完成三類高壓鋰電系列產品，滿足數據中心等高端電源場景需求；韓國KT系列項目完成客戶測試驗證，產品入圍KT供應商短名單。在材料與再生方面，進一步提升鋰電材料一步法優先提鋰、磷酸鐵資源化利用、鋰鹽雙極膜法制備等核心技術，不斷優化工藝改進，持續提升鋰電回收的回收率，回收率達90%。同時，公司積極儲備下一代電池儲能技術。高比能高安全固態電池技術方面，電池能量密度目前可達到350Wh/kg，并通過熱箱、短路等國標安全項測試，處于中試階段；低成本鈉離子電池技術方面，主要面向低速電車和儲能系統，初步具備20Ah和240Ah產品生產能力，能量密度135Wh/kg~145Wh/kg，循環壽命2000次，支持3C快速充放，低溫充放電性能優異。自主研發之外，公司積極開展同國際、國內高層次企業、院校的技術合作，提升技術創新能力，與浙江大學、西安交通大學、中南大學等均建立了緊密的產學研合作，實現科研資源共享，保證公司持續走在行業技術領域前沿，進一步強化公司核心技術優勢。（四）持續打造品牌文化建設，打造高效團隊公司連續多年上榜新能源電池行業十強榜，連續多年 榮獲“中國儲能產業最具影響力企業”、“最佳儲能電池供應商”等獎項。同時，入選工信部“國家綠色供應鏈管理企業”和“綠色設計產品”榜單， 榮獲工信部“制造業單項冠軍企業”、“2022年度浙江省科技領軍企業”等稱號。在挪威船級社DNV 2022年電池性能測試中，公司儲能磷酸鐵鋰電池綜合性能表現卓越，位列全球第二；同時，公司位居BNEF“2022儲能系統集成商可融資性”榜單前列。展現了公司在新能源電池及儲能等領域的實力、領導地位和影響力。公司持續倡導務實、高效、協同、創新的企業文化；同時以價值創造為指導思想，進一步優化薪酬福利體系，實施長效激勵機制、分別于2022年、2023年落地兩期股權激勵；強化績效考核，導入全新績效管理體系，實現全公司有效覆蓋；進一步完善干部梯隊建設，持續打造年輕化、專業化，忠誠度高的優秀團隊。
五、公司未來發展的展望（一）公司發展戰略及經營計劃雙碳大背景下，新能源及儲能行業作為能源革命的關鍵一環，是綠色經濟復蘇的重要引擎。借助全球儲能及數字化產業發展的風口，2023年，公司將繼續以“聚焦儲能、鋰電主業，實現儲能產業一體化”為主基調，進一步夯實管理，持續推進高質量發展，優化業務結構和產品結構，實現業務規模及經營業績的雙增長。公司將重點開展如下幾方面工作：1、市場主要工作（1）在新型電力儲能方面，與現有客戶和合作伙伴進行深度綁定、同時挖掘新客戶，通過資源互換，鎖定中長期合作關系。其中，國內，圍繞五大四小新能源發電企業、央企國企等重點客戶，在浙江、安徽、廣東、湖南、新疆等重點區域開發頂端資源、布署屬地化團隊；海外，聚焦歐洲、北美、澳洲、日韓等重點市場，進行大客戶突破，加強本地化服務中心建設，提升本地化安裝調試、技術支持、售后服務能力。（2）在工業儲能方面，以全球大運營商、大塔商、大設備商客戶為基石，保存量，優化業務和客戶占比，爭取高質量訂單；汽車業務、民用儲能業務，以扎實做好產品、重點客戶突破為重點，穩步增量。（3）在資源再生方面，公司將加快鋰電回收項目產能的釋放，利用回收渠道優勢保障公司鋰電產品原材料供應，同時控制采購成本，提升公司鋰電業務盈利能力，實現公司內部產業結構調整與產業升級。持續進行鋰離子電池回收與再利用關鍵技術的研發與應用，同時進一步開展貴金屬及稀有金屬提煉，提高綜合回收效益。2、加強技術創新及研發投入公司將圍繞儲能、資源再生業務，開展材料、電芯、pack、系統集成等研發工作，確保重點戰略性項目取得技術突破與階段性成果。以市場為導向，加速技術成果轉化進程，重點開展固態鋰電、燃料電池等重大研發項目；持續加大鋰電研發投入，提升鋰電競爭力；積極儲備下一代電化學儲能技術；完成技術中心和各基地研究院研發項目的全過程管控。3、產能建設及產業一體化為滿足儲能業務快速發展帶來的交付需求，同時有力保障公司鋰電產品原材料自給自足，加快推進鋰電及鋰電回收產能建設，充分發揮儲能產業一體化優勢。4、供應鏈管理持續開展精益生產活動，建立健全先進生產管理模式，提高過程質量控制能力和生產效率、降低人制費和材料消耗率，降低存貨周轉天數，在保證準時交付的前提下，合理控制庫存。5、質量管理公司將進一步進行質量管理系統化建設，實現從研發、供應商導入開始，直到生產過程、關鍵工藝及產品全生命周期的全面質量管理。進行端到端的協同管控，采購、生產、技術和質量等相關部門充分溝通合作，持續穩定地提升產品質量。（三）風險與應對措施1、宏觀經濟風險公司實施全球化經營戰略，目前海外市場已覆蓋全球150多個國家和地區，產品出口規模較大。全球面臨著通脹、地域沖突等帶來的經濟壓力，若未來全球范圍內宏觀經濟和市場需求下滑，將影響整個新能源和儲能電池行業的發展，進而對公司的經營業績和財務狀況產生不利影響。應對措施：面對不穩定的經濟形勢，公司將圍繞既定戰略目標及經營計劃開展各項工作，加大市場推廣力度，盡可能減少市場波動和政策變化帶來的影響。同時，公司將持續密切關注全球政治經濟情況，及時調整業務、收款策略及增加投保等措施，防范業務開展的風險。2、匯率波動風險公司一直積極堅持海外市場的拓展，出口業務銷售額逐步提高。匯率的不確定性，使公司未來仍面臨匯率變動帶來的外匯結算風險。應對措施：公司將加強外匯風險防范，密切關注匯率走勢，采取增加結算貨幣種類、美元貸款、縮短銷售回款期、銷售價格與匯率聯動機制等措施，以減少匯率變化給公司帶來的影響。同時，根據業務發展需要，靈活選用合理的外匯避險工具組合（遠期結售匯），降低匯率波動帶來的不良影響。3、原材料波動風險公司鋰電產品主要關鍵原材料正極材料包括碳酸鋰、氫氧化鋰等，受供求關系、投機炒作、市場預期等眾多因素的影響，鋰電相關材料價格具有較高波動性，自2020年以來正極材料碳酸鋰價格一路上漲到達60萬/噸，2022年底至今，碳酸鋰價格持續下跌至20萬，短期內的原材料價格大幅波動對公司存貨及成本管控帶來壓力。同時，公司鉛電類產品主要原材料為鉛及其合金，屬于期貨交易品種之一，產品價格也具有較高波動性。應對措施：公司將繼續推動實施價格聯動機制，與下游客戶約定價格聯動條款，若一段時間內基準價格波動達到一定幅度，雙方重新調整電池產品價格；同時，通過深入研究原材料市場行情變化趨勢，靈活運用規模采購策略，開展期貨套期保值，降低原材料的價格波動風險。4、行業競爭加劇風險新能源產業蓬勃發展大潮下，伴隨著一系列利好政策，儲能行業無疑是這兩年最受關注的風口之一。巨大的市場熱情下，越來越多資本涌入儲能行業，掀起一輪“擴產熱潮”。隨著更多競爭者進入，為搶占市場份額，尤其在國內市場，低價無序競爭加劇。應對措施：公司擁有近三十年的行業、技術、客戶、渠道及品牌的積累；擁有高素質、專業化的團隊。同時，經過近年的調整變革，公司已經聚焦儲能、鋰電，形成了產業一體化布局，完成了戰略及業務結構轉型。企業文化、組織、隊伍、內部機制等也都得到了持續改善，為未來可持續化發展奠定了良好的基礎。面對不斷加劇的市場競爭，公司將持續保持的危機意識，把握好市場需求與產能的匹配，避免盲目擴產；積極做好新技術、新產品的儲備，應對行業技術迭代的風險。5、技術迭代及技術失密風險公司所處新能源行業發展迅速，技術的升級與產品的迭代速度快，未來新技術、新產品的推進可能會給公司現有產品造成沖擊，若公司不能及時、準確地把握技術、市場和政策的變化趨勢，不能及時將技術研發與市場需求相結合，公司可能會面臨技術升級迭代的風險。公司作為儲能行業先行者，經歷近三十年的專業化發展，擁有多年的技術積累，圍繞安全性、成本、高能效、長壽命打造四維競爭力，具備從方案設計、系統集成、運營維護的全面技術能力，在核心技術、產品方面擁有多項自主知識產權。如果出現技術泄露或核心技術人員流失情況，將對公司的持續技術創新和市場競爭等產生不利影響。應對措施：公司以“研發一代、儲備一代”作為技術發展戰略，與院校、科研機構共建研發平臺，深入技術合作，持續開展前瞻性及基礎性研究。同時，目前公司已建立嚴格的技術保密體系，并設有專門的部門負責技術保密工作，在技術人員的崗位設置、資料保存、信息工具運用等方面均有嚴格規定。公司為技術人才提供良好的工作平臺和發展空間，營造寬松的創新機制及職業晉升通道體系；同時，公司實施長效激勵措施，積極推進股權激勵計劃，并向技術骨干和業務骨干傾向，降低人才流失風險。
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