驅動力2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、業務概要
(資料圖片)
商業模式：公司主營業務是研發、生產、銷售具有提升動物造血能力的添加劑及添加劑預混料、其他功能的添加劑預混料等。公司的客戶主要包含飼料廠、養殖場及經銷商。報告期內，公司的商業模式未發生變化。（一）本公司所屬行業是飼料加工行業的生產商和服務提供商，擁有自主研發的專利技術、核心團隊、生產許可經營資質等，為畜類、禽類、水產、反芻動物的養殖場和飼料廠提供能提升動物造血能力的生物環保型的添加劑預混料和抗應激、誘食功能的添加劑預混料產品和相關技術服務。公司通過直銷為主、分銷為輔的銷售模式，逐步開發營銷網點的推廣開拓業務。主要收入來源是研發、生產、銷售動物造血及其他功能性添加劑預混合飼料和添加劑產品。（二）公司報告期內核心管理團隊、關鍵技術人員、關鍵資源未發生變化，能夠保證研發團隊的穩定以及研發項目的進展。（三）公司在報告期內取得了3項專利技術，現有授權專利技術17項,其中：許可使用1項,其中：本報告期新增2項發明專利。公司以研發中心（為廣州市研發平臺）為基礎，專注于動物造血營養的研究，已取得動物造血營養領域的國家專利證書，公司將繼續加大研發投入，提升公司整體的競爭力。（四）公司在報告期內新工廠生產設備運行狀況良好，新生產線從設備智能化和精細化和產能方面都優于原有設備，能夠提高生產效率，以及滿足公司生產的需求，保證公司持續發展的需要。（五）公司主要核心產品包括牲血素、牲血速、賜爾健、富血氧、藍血健、牛羊壯、牲血旺等。動物食用含有公司產品的飼料后能在短期內提高血液紅細胞數量和血紅蛋白含量，有效改善或解決集約化飼養動物普遍存在的貧血現象，從而提高免疫力、減少貧血所致動物易感、有效預防豬瘟等疫情，并能促進生長，顯著改善肉質。報告期內，公司研發的牛羊壯、富血氧、藍血健等新產品已投入市場。截至報告披露日，公司的主營業務未發生變化。專精特新等認定情況√適用□不適用
二、主要經營情況回顧(一)經營計劃1、業務經營情況報告期內，公司實現營業收入154,060,729.89元，較2021年同期增加16,867,533.66元，上升12.29%。報告期公司實現凈利潤17,399,348.98元，較2021年同期減少22,617,669.32元，降低了56.52%。2022年公司下游養殖行業經歷豬周期的底部波動，畜禽養殖行業全年價格承壓，行業面臨嚴峻的降本增效壓力和現金流壓力。公司結合市場形勢，推出了為養殖戶降成本系列產品，新產品毛利率較現行成熟產品低，同時組建反芻事業部等新部門，在這種情況下公司在收入上超過了上年度，但因新產品的推廣和應用需要一定時間才能得到市場的認可，且新產品毛利率低，結合推廣新產品的費用增加,致使凈利潤同比下降56.52%。2、技術創新情況（1）報告期內，在造血增免的理念下，公司進一步開展“通過造血技術提高雞胚孵化率的產品研發”，開發一款符合種雞造血技術產品，增強雞的造血機能和健康狀況，提高雞胚孵化率，為養殖戶創造更多效益，解決種雞的貧血問題，提高雞胚孵化率。（2）無豆粕超級造血濃縮料的研發，本項目研發的豆粕替代組方，緩解當前豆粕用量大幅上漲、資源短缺、飼料成本過高，且豆粕質量參差不齊的現狀，對于穩定飼料品質有重要意義，且替代組方可以降低飼料成本，提高養殖企業的生產效益和社會效益。（3）與廣東省農業科學院合作開展“造血營養技術對黃羽肉雞生產性能、免疫指標和生理指標影響的研究”的研究，取得了基礎的實驗數據，證實了公司產品的有效性及安全性，為公司造血產品在肉雞上的應用提供了基礎資料。（4）2022年取得2項發明專利證書。國內發明專利：一種制備L-丙氨酰-L-谷氨酰胺的方法ZL201811569892.1）國際發明專利：Water-soube anti-stress additive for ruminants，(一種反芻動物用水溶性抗應激助劑)(二)行業情況2022年，全國工業飼料產值、產量雙增長，產品結構調整加快，規模企業經營形勢總體平穩，飼料行業創新發展及降本增效構成行業趨勢。全國工業飼料總產量30,223.4萬噸，比上年增長3.0%,其中，濃縮飼料產量1,426.2萬噸，下降8.1%；添加劑預混合飼料產量652.2萬噸，下降1.6%。全國飼料添加劑總產量1,468.8萬噸，比上年下降0.6%,其中，混合型飼料添加劑產量100.1萬噸，下降8.8%。數據來源：2022年全國飼料工業發展概況（中國飼料工業協會2023年2月14日發布）2022年，中國生豬養殖行業的存欄量和出欄量穩步回升，據國家統計局統計公報顯示，2022年，我國生豬存欄量為45,256萬頭，同比增加334萬頭，增長0.74%；生豬出欄量為69,995萬頭，同比增加2867萬頭，增長4.27%。同時，受政策引導及市場需求的影響，我國生豬養殖方式開始逐步向規模化發展，散戶占比大幅度下降，大型養殖集團企業市場份額加速提升，2022年上市養殖企業市占率超過18%，較2017年（非洲豬瘟爆發前）提升了10個百分點，非洲豬瘟疫情加速了養殖行業競爭格局的轉變，大型養殖企業憑借資金優勢以及較好的生物安全防控水平實現了出欄量快速增長。數據來源：新牧網https://xinm123.nfncb.cn/圖12022年國內生豬價格走勢圖2022年12月，全國能繁母豬存欄4,390萬頭,能繁母豬存欄較底部累計回升幅度約5%。圖2全國能繁母豬存欄單位：萬頭圖32022年生豬自繁自養盈利情況
三、未來展望(一)行業發展趨勢生豬養殖作為我國產值最大的設施畜牧業，是農民增收致富的支柱產業，也是鄉村振興的主要抓手。2022年，農業農村部發布《“十四五”全國畜牧獸醫行業發展規劃》，《規劃》指出，優化區域布局與產品結構，重點打造生豬、家禽兩個萬億級產業，奶畜、肉牛肉羊、特色畜禽、飼草四個千億級產業，著力構建“2+4”現代畜牧業產業體系。由此可見未來幾年，我國國內畜禽養殖出欄量將進一步提升，以提升國內肉制品供給，從而實現肉制品自給率的提升，未來幾年，中國養殖行業市場規模將呈波動上升的發展態勢,行業發展將呈現“規模化、規范化、智能化養殖”等特點。公司將緊跟行業發展，不斷深化產品研發，豐富公司產品矩陣，在鞏固畜禽產品市場的同時，不斷推出反芻類、水產類相關產品，同時嘗試特色寵物糧產品，開辟新的市場。(二)公司發展戰略1、加大研發投入，加強造血營養基礎研究，占據產品先發優勢，鞏固行業龍頭地位公司在國內首次開創動物造血營養領域，至今已逾15年，未來公司將繼續深耕動物造血領域，以動物造血營養為核心理念，打造涵蓋不同動物、不同產品、不同功能的產品矩陣。2023年公司將重點開展水產動物造血、保肝護肝、抗菌增免和反芻動物造血、改善繁殖和生產性能等方面的研究和應用。2、豐富造血產品品類，對造血產品與技術不斷升級、優化、迭代拓展公司造血類產品在不同動物上的應用領域，解決更多集約化養殖動物的貧血問題，根據不同地域以及不同生長期動物的身體狀況不斷升級、優化、迭代產品。2022年公司已成功研發出面向反芻動物、水產（蝦、蟹）、蛋雞等品類的新產品，目前已取得一定的市場份額。同時，公司根據行業發展形勢，抓住市場痛點，推出降本增效產品及方案，提高飼料的利用率，從而在保證動物健康的條件下節約飼料、減低成本、減少排放，幫助養殖業降低成本、助力行業發展。3、區域化布局、在全國畜禽單品優勢區域布局縣級銷售和技術服務人員公司計劃用1年左右的時間，在全國畜禽、水產、反芻等單品類養殖規模優勢的縣級區域布局銷售人員和技術服務人員，推動公司造血營養產品在當地的推廣。拓寬銷售渠道的同時，公司也將配置區域化技術服務人員，優質產品+服務的模式能更好的推廣公司造血理念和服務客戶，有助于養殖用戶對公司產品的更深度和更廣泛地認知與認可。4、持續不懈開發集團客戶，打造公司戰略級客戶群隨著國內畜禽養殖格局的變更，規模化大型養殖集團企業市場份額加速提升，2022年上市養殖企業市占率超過18%，較2017年提升了10個百分點，近幾年養殖行業競爭格局發生了一定的轉變。公司將堅持不懈的開展大客戶開發戰略，憑借扎實的產品效果進入集團客戶的供應商，打造公司的戰略級集團客戶群體。(三)經營計劃或目標2023年，公司在持續鞏固、拓展現有造血產品的競爭優勢和市場優勢基礎上，積極進行橫向延伸，與縱向拓展，以動物造血營養技術為核心，打造完整的產品矩陣，多措并舉開展產品銷售，實現創新驅動下的業績快速成長，進一步提高公司的經濟效益和壯大經濟規模。1、加大產品銷售力度，持續化開展集團客戶開發隨著國家出臺新冠病毒“乙類乙管”的實施方案等調控舉措和各項擴大內需以及高質量發展政策的帶動下，市場活力逐步提升，公司將加快推動產品的全國范圍內的市場布局和新客戶開發工作，多措并舉的開展產品市場推廣和客戶產品試驗工作。填補市場空白和區域空白，在養殖優勢區域布局銷售經理和技術服務人員，以產品+服務的組合為客戶提供動物造血營養整體解決方案。2、加快動物造血領域的科技創新，順應市場要求，開發新的產品充分發揮公司科技研發作用，提高創新綜合實力。加大研發投入，加大新產品開發和產品優化力度，應改為2023年公司將重點開展水產動物造血、保肝護肝、抗菌增免和反芻動物造血、改善繁殖和生產性能等方面的研究和應用。3、做好人力資源管理工作。2023年，公司要加強人才引進、培養力度，組建水產銷售事業部，增開水產銷售領域。同時，公司2023年要開展區域化銷售經理的布局，在養殖規模大的區域，布局銷售經理+技術服務人員，為客戶提供完整的造血營養產品技術綜合解決方案。另外，公司也繼續完善公司現有的績效考核方案，做好公司人才隊伍的激勵建設，打造一支主動性強、技術過硬的人才隊伍，為企業發展提供人才保障。為重點崗位及時配置所需中高級管理人才、復合型人才，為企業發展奠定人才基礎。4、完善內控制度，提高治理水平為適應北京證券交易所日益提高的信息披露規范化運作要求，公司將不斷完善內控制度的建設，進一步強化公司治理水平。同時公司經營管理層應當不斷提升自身素養和管理水平，嚴格按照相關法律法規及公司相關規定做好內部規范化、制度化管理工作，提高管理效率，防范經營風險。(四)不確定性因素1、養殖行業終端價格持續低迷如2023年下游養殖行業價格持續低迷，將會導致養殖企業虧損，現金短缺，養殖量減少，將造成飼料需求量下降，對添加劑預混合飼料的需求量將會產生不利影響。2、疫病風險疫情與疾病是養殖行業面臨的重大調整，當前，我國尚未對非洲豬瘟疫苗研制出疫苗，非瘟防控仍然依靠生物防控為主，成本高、風險大、養殖資本及技術要求大幅上升提升了行業門檻。若行業遭受非洲豬瘟，將造成行業整體產能受損，將影響添加劑類產品的需求和使用量。
四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素1、重大疫情風險對畜牧、養殖行業的依賴度較高。如果發生大規模的畜禽疫病，例如禽流感、豬高熱癥、非洲豬瘟等動物疫情在全國的蔓延，可能挫傷養殖終端的積極性,一定時期內導致下游養殖業市場的萎縮，造成了飼料需求量下降，對添加劑預混合飼料的需求量產生不利影響。當疫情平息后，禽畜價格出現恢復性反彈，養殖戶增加補欄，但由于禽畜的年幼期的飼料消耗量不及成年期，導致飼料加工行業的恢復需要一定的周期。目前，重大疫情仍然是影響國內飼料加工業穩定發展的潛在風險。風險管理及應對措施：一方面，公司將進一步增加產品的種類，例如開拓水產養殖及反芻動物的市場，使得公司產品應用覆蓋至畜類、禽類、反芻類和水產類等多種類動物，防止受到單一動物種類重大疫情的影響。另一方面，公司將逐步推動造血營養成為必需營養。加快研發造血及相關衍生產品，提高動物健康及抗病能力。在新形勢下，易感動物成為豬群感染甚至毀滅的關鍵控制點之一，而解決動物貧血問題，減少、淘汰易感動物，將成為未來行業從業者必修課。2、技術研發及產品開發風險。國家鼓勵綠色無公害飼料添加劑的研究開發，但技術研發及產品的開發存在不確定性。添加劑預混合飼料屬于技術密集型行業，具有研發成本高、周期長、研發回報不確定的特點。同時，企業要保持產品的市場競爭力，需要持續投入人力物力進行產品開發。企業可能面臨研發產品效果不達預期而無法進行產業化生產的風險。風險管理及應對措施：完善研發團隊，通過有效的機制吸引來自動物營養學、人類營養學、生物醫藥學、生物發酵學、納米醫藥制劑學等領域的優秀人才，特別是具有較強的技術研發實力、創新能力和豐富的項目管理實施經驗及技術服務經驗的人才，提高研發團隊的水平。在已有的公司成立的動物造血營養研發中心基礎上，公司與國內知名高校及科研院所開展緊密的產學研合作，加大研發投入，提高公司研發具有獨立知識產權、高附加值優勢產品的能力。3、市場不正當競爭風險。由于公司在行業中初具品牌效應，口碑和影響力逐漸提高，市場上開始出現低價的假冒或偽劣品，假冒或偽劣品模仿本公司的商標、宣傳理念，給客戶報價更低，會造成客戶混淆，增加了公司產品進入新市場的銷售難度。另外，這些假冒產品僅是技術含量低的簡單模仿，甚至有些假冒或偽劣品使用一些不安全的原料，這些因素會對公司的品牌形象造成不良影響。風險管理及應對措施：公司計劃通過有效措施，強化品牌建設，公司以打造“新型無害、無污染的綠色添加劑預混合飼料”為目標，秉承“踏實、拼搏、負責任”的企業精神，并以“誠信、共贏”作為公司的經營理念，不斷地向市場推廣技術含量高的添加劑預混料，加強與客戶溝通，加強打假力度，維護企業品牌形象。4、公司租賃的廠房未取得房產證的風險。公司及子公司租賃鄺錦輝位于廣從十路登塘工業區9號之三廠、廣從十路登塘工業區9號之四廠的廠房。上述廠房系村民鄺錦輝承包廣州市白云區鐘落潭鎮登塘村第五經濟社土地后自行興建，未取得房屋權屬證明。如果房屋拆遷，將給公司帶來包括搬遷費用等損失。風險管理及應對措施：公司已取得廣州市白云區鐘落潭鎮登塘村民委員會出具《產權具結書》，確認廠房已對外出租。同時，公司已取得廣州市白云區鐘落潭鎮人民政府出具《證明》，證明該廠房在未來五年不會被限期拆除，將會持續正常經營；并且公司于2017年與廣東（清遠）產業轉移園簽署入駐園區項目協議，新設全資子公司，征用土地12456.91平方米，2018年1月取得不動產權證書，用于新廠房建設，辦公樓、廠房已經建成，主要設備已經安裝完成，于2021年10月正式投入生產，以保證公司持續生產經營的穩定。對于原租用廠房仍在使用，公司實際控股股東出具書面承諾：承諾如有關部門就公司及子公司所租賃場地未履行相關報建程序追究公司及子公司的責任，實際控股股東將對因此產生的經濟損失予以全額補償并承擔相應責任。如因租賃合同無效給公司造成損失，實際控股股東愿意予以全額補償。公司實際控制人劉平祥、劉金萍出具《承諾函》：“如在租賃期內因租賃廠房拆遷致使公司搬遷而造成的損失，將由本人以現金方式全額承擔，保證公司不因此遭受損失。”5、實際控制人控制不當的風險:劉金萍與劉平祥系夫妻關系。劉金萍、劉平祥直接持有公司33.23458%、21.9104%的股份，分別通過持有三人行（605168）投資間接持有公司1.6083%、0.1486%的股份，分別通過持有有機匯投資間接持有公司0.3522%、0.2348%的股份，分別通過紅果間接持有公司0.0175%、0.0087%的股份，二人系夫妻關系，其直接和間接合計持有公司57.5150%的股份，二人均非三人行和有機匯及紅果的執行事務合伙人，二人合計可控制公司55.1450%的表決權。若實際控制人利用其主要決策者的地位，對重大資本支出、人事任免、公司戰略等重大事項施加影響，公司將存在決策偏離公司及中小股東最佳利益目標的可能性。風險管理及應對措施：建立健全公司三會制度及運行，充分發揮監事會對董事、高級管理人員的監督作用。防范控股股東、實際控制人利用其控制地位對公司進行不當控制。(五)報告期內新增的風險因素無。
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