圣達生物（603079）2022年年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、經營情況討論與分析

2022年，在國際形勢錯綜復雜，全球通脹的異常嚴峻的國內外市場環境下，公司生產經營承受一定的壓力。面對嚴峻的國內外形勢，公司積極應對，堅持以公司發展戰略和年度經營目標為指引，努力發揮自身各項優勢，攻堅克難，搶抓機遇，通過生產創新降本，推進產能優化和技術升級，奮力化解成本攀升、主要原料漲價、產能緊張等難題，克服維生素市場低迷、安全環保壓力持續加大等諸多困難，基本完成了董事會所下達的各類目標與任務。

2022年實現營業收入73,801.91萬元，與2021年同期相比減少6.55%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3,148.61萬元，較上年同期減少58.44%。2022年，公司主要產品維生素銷量同比減少18.24%，銷售收入同比減少25.47%。但是，在維生素藥品領域，CEP生物素和國內API葉酸的銷售量和銷售收入同比均有大幅度增長，CEP生物素銷售量和銷售收入同比增長521.47%和631.06%；國內API葉酸銷售量和銷售收入同比增長395.40%和367.72%。生物保鮮板塊中，主要產品乳酸鏈球菌素增長勢頭依然明顯，銷量同比增長7.95%，銷售收入同比增長10.35%。清潔標簽產品市場拓展取得顯著成果，銷售收入同比增長139.17%。

（一）經營能力持續提升

1、深化開源與節流并舉，升級賽道，提升公司品牌影響力和盈利能力

2022年，在全球通脹等異常嚴峻的大環境下，原料價格的持續上漲，帶動了整個供應鏈成本上升，國內外維生素市場進入近十多年來最低迷狀態，也是公司近幾年經營壓力最大的一年。面對絕大多數產品均發生了不同程度的下滑，同質化、低價格競爭日益加重的情況，公司通過開源與節流并舉，仍持續保持原主要產品市場占有率行業前列。同時，公司注重高端醫藥市場開發，通過升級賽道，在高端醫藥市場的開拓上邁出堅實一步，并取得成效。報告期內，公司在維生素藥品領域中的CEP生物素、國內API葉酸銷售量較同期均呈現大幅度增長。

報告期內，公司各子公司經營業績保持了良好的發展勢頭。子公司新銀象托優異的產品質量和成本競爭優勢，市場凈化戰役成果持續鞏固，市場份額穩步提升，完成預期銷售目標，銷售額和凈利潤較去年同期分別增長18.53%和1.36%。其中，主要產品乳酸鏈球菌素銷售額較去年同期增長10.35%，在鹵制半干豆腐中獲批使用，應用范圍進一步得到拓展；清潔標簽、TG酶等第三梯隊產品市場培育成果顯現，銷售額較去年同期分別增長139.17%和334.74%；安徽圣達運營能力顯著提升，在充分發揮其在產業鏈布局中的重要作用外，積極開拓自主產品市場，增加盈利；通遼圣達多年建設成果顯現，除主要產品外，熱電、蒸汽的對外出售又進一步提升了盈利能力，2022年基本扭轉虧損。

2、持續工藝優化與創新，落實降本增效，加強安全環保管理

2022年，面對嚴峻的環保形勢造成的供應商產能受限，原料采購成本持續上升的情況，公司通過貫徹綠色循環經濟思維，加強現場管理與精細化管理，提升精細化管理水平，通過不斷創新，節能降耗，有效降低生產成本。圣達生物深入挖潛能耗和原料成本，以極快速度落實溴素循環利用項目，降低有關原料采購成本超10%；子公司新銀象通過增設熱能回收設備，原料替代，改進干燥工藝等一系列措施，主要產品的生產水平均有明顯提升；安徽圣達通過溶劑回收，原料投料比例優化，主要產品產能均有所提升；通遼圣達生產水平穩步提升，主要產品產能釋放成果顯現。

公司高度重視安全環保生產工作，持續深化“四全、兩要、一張網”的管理模式，繼續守牢安環底線。

3、積極推進工業生態化項目，打造特色綠色循環經濟模式

公司積極推進工業生態化項目，踐行綠色循環經濟發展模式，以副產物再利用為導向，不斷推進技術研發。2022年在研究院、新銀象、通遼圣達的通力合作下，“原料-生產資源-產品”的循環生產技術路線開發與實踐初見成效，通遼圣達主產品副產物再開發的丙酸系列產品生產線基本調試完成，基本滿足設計要求，初顯成果。

（二）完善管理體系，強化人才建設，夯實運營水平，助力公司持續發展

公司不斷健全完善薪酬激勵機制，設計能級工資，提高產業技術工人、先進職工各項待遇，激勵職工愛崗敬業、積極奉獻，培養造就知識型、技能型、創新型職工隊伍，不斷增強企業創新力、發展力和核心競爭力；依托集團化引才體系，增加引才渠道，加快引才力度，強化內部人才建設，通過啟動年輕優秀干部輪崗，組織全員勝任力考核，從而進一步激活內部管理潛力，發掘優秀可塑人才，為公司發展注入新鮮活力，助力公司持續發展。2022年，公司持續開展高層次人才申報和引進工作，完成國家級、省級人才申報4位。

同時，公司堅持以市場需求為導向，與高等院校以及科研機構保持緊密的合作研發關系，2022年公司持續研發投入。公司充分發揮圣達研究院在人才、技術、設備上的優勢，在綠色催化技術、合成生物學技術研究、產品開發、技術支持等方面繼續為公司及子公司提供技術支持。報告期內，公司通過省級工程研究中心認定；榮獲“臺州市政府質量獎”、省產業融合“五個一批”榮譽稱號。子公司新銀象被評為浙江省食品添加劑行業龍頭企業。同時，公司主要產品之一生物素成功通過臺州市藥品監督管理局GMP檢查，獲得出口歐盟證書，在高端藥品市場的拓展上繼續邁出堅實一步。

二、報告期內公司所處行業情況

（一）行業情況

報告期內，公司主營業務所處的行業未發生變化，公司現主要產品屬于維生素行業及生物保鮮劑行業。

（1）維生素

維生素是人和動物營養、生長所必需的某些少量有機化合物，對機體的新陳代謝、生長、發育、健康有極重要作用。市場需求主要來自于其下游的飼料、食品、醫藥等領域，總體需求穩中有增。我國已成為世界維生素生產中心，是能生產全部維生素種類的少數國家之一，目前中國企業已在多個維生素細分市場取得了國際競爭優勢。

根據博亞和訊分析，2022年，維生素行業競爭格局分散，行業供應集中度高，供應端擾動因素多，行業并購整合活躍。中國維生素產量持續擴張，全球份額提升，廠家數量多，供應過剩顯現，出口超買后市場以消化庫存為主；海運持續緊張、國際油價大幅上漲、歐洲能源危機等因素推動下，全球大宗商品價格出現超預期上漲，原材料價格上漲抬高了維生素生產企業的成本，但仍難以扭轉供大于求下以價換量的局面。2022年，維生素供應格局變化相對復雜，給公司帶來了一定的競爭壓力。

根據博亞和訊分析，預計2023年受全球經濟和貿易宏觀環境變化，全球畜產品產量穩中有增，區域變化和品種變化差異大，中國飼料、養殖將重新平衡恢復常態；出口拉動力減弱，國內需求緩慢恢復。2023年維生素低效產能出清可能無法從根源上打破“囚徒困境”，但可以帶來階段性機會。

（2）生物保鮮劑

生物保鮮劑是指從動植物、微生物中提取或利用生物工程技術獲得的對人體安全的保鮮劑。生物保鮮劑在食品保鮮中應用取得了較好的效果,其保鮮作用機理可以概括為①含有抗菌活性物質,抑制或殺死食品中的腐敗菌,保持食品鮮度②抗氧化作用,防止食品中不飽和脂肪酸等氧化造成品質劣變③抑制酶的活性,防止食品變色,保證良好的感官特性④形成一層保護膜,防止微生物污染,減少水分散失,保持食品品質。

目前生物保鮮劑作為食品添加劑，主要應用于肉制品、乳制品、飲料及方便食品等行業，總體需求快速增長。近年來，生物保鮮劑市場需求的快速增長主要來自以下三方面驅動因素：一是下游食品行業的穩步增長帶動了生物保鮮劑需求的增加；二是隨著經濟發展水平和人們對生物保鮮劑認知度的提升，對“高效、安全、無毒、無殘留防腐劑”食品的需求的增加帶動了對生物保鮮劑需求的增加，生物保鮮劑有望逐漸替代化學防腐劑；三是生物保鮮劑的應用范圍逐步擴大帶動了對生物保鮮劑需求的增加，特別是2018年3月國家衛生計生委發布《關于食品工業用酶制劑新品種果糖基轉移酶和食品添加劑單、雙甘油脂肪酸酯等7種擴大使用范圍的公告》，新拓展的應用范圍包括了醬腌菜、面包和糕點，市場非常龐大。

我國生物保鮮劑產業的原料資源豐富且價格低廉，人力資源與成本也較發達國家具有明顯的優勢，再加上近年來國家對于食品添加劑行業以及生物制造產業的政策上的大力支持，為生物保鮮劑產業發展提供了諸多有利因素。隨著生物保鮮劑應用范圍與應用程度的不斷拓展，國內生產企業在發酵工藝、提取工藝、質量管理、應用研究等方面技術水平的不斷提高，生物保鮮劑產業將迎來巨大的市場機遇。

（二）公司行業地位

公司作為國內最早從事生物素的企業之一，是全球生物素、葉酸主要供應商。根據博亞和訊顯示，2022年，圣達生物為我國生物素前五大供應商之一；2022年圣達生物位列我國葉酸前四大供應商。

在生物保鮮劑領域，公司是國內最早從事生物保鮮劑生產的企業之一，也是國內為數不多可以同時生產乳酸鏈球菌素、納他霉素、聚賴氨酸等生物保鮮劑產品的企業之一，是生物保鮮劑國家標準的主要起草單位，獲得浙江省食品添加劑行業龍頭企業、浙江省行業隱形冠軍、浙江省重點農業企業研究院、國家級專精特新“小巨人”企業稱號，在全球食品添加劑行業具有較高的知名度和美譽度。

三、報告期內公司從事的業務情況

（一）報告期內公司所從事的主要業務及產品報告期內公司從事的業務情況未發生重大變化。

公司系國家高新技術企業，是國內最早從事生物素和生物保鮮劑研發生產的企業之一，為全球生物素、葉酸主要供應商，長期致力于維生素、生物保鮮劑、食品添加劑和飼料添加劑的研發、生產和銷售。

公司主要產品為生物素、葉酸等維生素類產品和乳酸鏈球菌素、納他霉素、聚賴氨酸等生物保鮮劑類產品。產品生物素目前主要應用于飼料添加劑、食品添加劑及日化等領域；葉酸目前主要應用于飼料添加劑、食品添加劑、藥品等；乳酸鏈球菌素及納他霉素，具體應用于肉制品、乳制品、鹵制半干豆腐、飲料及方便食品等的防腐保鮮。

（二）報告期內公司的經營模式

1、采購模式

公司主要采取“以銷定產、以產定采”的采購模式。通過實時監測大宗原料價格走勢，及時調整采購策略與節奏，建立安全庫存與戰略庫存。公司通過規范的供應商評價體系，篩選出優秀的供應商并與之建立長期合作關系，保障原料供應的高品質與穩定性。對于大宗原料，公司實施集團化統一采購，以規模優勢提升議價能力，顯著降低成本。對于大型設備，公司成立招標辦，借助陽光供應商管理平臺，有效地增加了采購過程的透明度及競爭性。近年來，ERP供應鏈體系的全面建設與BI商業智能系統的導入，使得公司采購管理進入數字時代，實現了信息化飛躍，促進了成本的精細管理。

2、生產模式

公司主要采取“以銷定產”的生產模式。公司緊貼工業4.0時代脈搏，依托設備集散控制DCS系統，在部分關鍵產品車間已實現智能制造和數據驅動，不僅大幅度降低勞動強度，減少用工數量，并且通過機器、儀表的精細化過程控制，規避了人工操作帶來的不確定性和差異性，有效提高了產品的穩定性和均一性。同時，智能制造通過全過程的數據記錄、收集和整理，并對核心參數的生成過程曲線，方便了質量分析和管理、過程認證和故障排查等工作的開展。

3、銷售模式

公司的銷售按模式可分為直接向終端用戶銷售和與國內外專業的維生素及食品添加劑經銷商合作由其代理的銷售。公司的營銷始終以客戶為中心，以滿足客戶需求為導向，近年來不斷加強供給側改革，在憑借高質量的產品和優質服務建立起來的市場口碑與美譽度贏得忠實客戶的基礎上，我們通過建立應用團隊與擴寬產品應用領域，打造“集成解決方案提供商”，進一步增強與客戶的黏度。

通過數字化工作的推進，公司已形成制造端、銷售端、供應端和財務端信息的數字化聯通，能根據經營大數據支持更加高效的決策，提升業務效率，減少運營風險。

四、報告期內核心競爭力分析

報告期內，公司始終堅持穩中求進的總基調，根據既定戰略規劃，在鞏固和強化核心業務的基礎上，繼續穩步推進研發創新、生產技術創新，積極拓展延伸產業鏈，努力尋求新的增長點，不斷提高公司核心競爭力。

公司核心競爭力主要體現在以下幾個方面：

1、市場及品牌優勢

公司是國內最早從事生物素和生物保鮮劑研發生產的企業之一，歷經多年的市場磨礪與競爭挑戰，已在國內乃至全球市場占據了舉足輕重的地位。在生物素領域，公司為全球主要供應商之一，產銷量和出口額連續多年行業領先，產品在全球的市場份額約為30%；在生物保鮮劑領域，子公司新銀象為全球乳酸鏈球菌素及納他霉素的主要供應商，也是國內為數不多的能夠同時具備乳酸鏈球菌素、納他霉素、ε-聚賴氨酸鹽酸鹽三個系列產品產業化生產能力的企業，作為乳酸鏈球菌素行業標準和納他霉素國家標準的主要起草單位和國家級專精特新“小巨人”企業，在細分行業擁有領先的市場地位和較強的市場影響力。報告期內，公司食品添加劑市場份持續提升，乳酸鏈球菌素銷量同比增長7.95%，銷售收入同比增長10.35%。

公司憑借領先的市場地位和良好的市場口碑，贏得了國內外主流客戶的廣泛認可，與國內外大型知名企業建立了穩固良好的互信合作關系，擁有長期穩定的高端客戶群。在維生素領域，公司與諸多全球跨國企業集團以及國內知名飼料及養殖企業開展深度合作；在生物保鮮劑領域，公司與國內外大型食品、飲料制造企業建立了穩定合作關系，樹立了行業知名品牌形象。

公司借助品牌優勢，為公司現有產品的銷售提供了市場空間，也為新產品的開發提供了快速進入市場的途徑，為公司業務的持續發展奠定了堅實基礎，從而進一步鞏固了公司在產品細分市場的領先地位。

2、一體化戰略優勢

公司深入貫徹前、后一體化戰略，充分整合下屬各公司資源優勢，協同共享，穩步推進產業鏈建設。公司前向一體化戰略依靠不斷優化創新的工藝，提升產品品質，持續組織開展、推進各種認證工作，優化供給側，已通過海關AEO高級認證、收獲由歐洲藥品質量管理局EDQM頒發的生物素CEP證書，使得公司成為國內首家擁有該證書的原料藥生物素生產廠家；并且成功完成生物素、葉酸的印度注冊，實現向藥品API發展。

后向一體化戰略通過在安徽、通遼布局生產基地，充分發揮兩地的資源優勢，打造安徽合成基地、通遼發酵基地，從而為公司維生素系列、環保型水基聚氨脂系列等產品和食品保鮮、清潔標簽等發酵類產品提供上游原料支撐和產能補充。其中，通遼圣達充分發揮了其資源優勢，積極推進打造工業生態化的綠色循環模式，以副產物再利用為導向，推進技術研發，已初步實現若干條“原料-生產資源-產品”間的有效循環技術路線開發，實現了蒸汽的對外出售，進一步擴展盈利手段，提升盈利能力。

3、技術研發與工藝創新優勢

公司系高新技術企業，建有省、市級院士工作站、省級技術中心及省級研究院。在堅持自主研發的同時，公司與高等院校及科研機構建立了長期的合作研發關系，通過產學研的緊密結合，實現技術工藝的不斷創新和向生產應用的持續轉化。在生物素生產方面，公司掌握多套生物素生產工藝，并選用更加環保安全的連續流催化等新工藝路線，擁有生物素手性內酯專利技術、化學酶法合成生物素中間體內酯方法等核心技術；在葉酸生產方面，公司通過簡化生產工藝、優化合成工藝，降低葉酸生產的操作難度，提高葉酸收率，降低生產成本，同時對產生的廢水進行循環利用、大幅降低了葉酸生產用水量，減輕了公司的環保壓力。報告期內，公司及子公司獲得國家授權專利5項，其中發明專利4項，申請發明專利4項,公司榮獲臺州市政府質量獎、省產業融合“五個一批”榮譽稱號，新銀象被評為浙江省食品添加劑行業龍頭企業

4、企業文化和人才管理優勢

公司一直高度重視企業文化建設，以文化凝聚全員，以文化引領發展，秉承“客戶至上、以人為本、專業進取、誠信共贏”的核心價值觀，創新經營，持續改進管理，保證了企業的穩健發展。在人才培養及發展上，公司依托集團引才體系，增加引才渠道，商學院人才培養體系有效推進人才供應鏈建設和干部隊伍建設，通過人才梯隊建設，不斷提升員工素質。報告期內，公司持續推進人才隊伍建設工作，完成國家級、省級人才申報4位。通過人才內部培養和外部引進等舉措，塑造了一支開拓創新、務實高效的人才隊伍和長期穩定、具有高度責任感的優秀管理團隊，助推公司持續健康快速發展。

五、報告期內主要經營情況

報告期內，公司實現營業收入73,801.91萬元，較上年同期下降6.55%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3,148.61萬元，較上年同期下降58.44%。

報告期末，公司總資產165,520.75萬元，同比下降6.21%；歸屬于上市公司股東的凈資產132,799.73萬元，同比增長0.57%。

六、公司關于公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

（1）維生素

生物素和葉酸行業均屬于維生素產業中的子行業，相對其他維生素品種而言市場較小。供應格局的變化受到廠家生產情況和廠家銷售策略的影響，供應格局分散。目前，全球生物素和葉酸的需求幾乎全部由中國廠商供應，僅有少量高端產品由國外廠商生產。2022年全球生物素市場規模約11億元，行業的生產廠家主要有圣達生物、海嘉諾、新和成（002001）、科興生物和天新藥業（603235），該前五大生產企業的市場份額合計達90%以上，競爭格局基本穩定；葉酸生產廠家主要有圣達生物、天新藥業、南通常海、新鴻醫藥，該前四大生產企業的市場份額合計約90%。

（2）生物保鮮劑

生物保鮮劑行業屬于食品添加劑行業中的子行業，由于其成本相對于化學防腐劑較高，因而在食品防腐劑市場中市場規模相對較小。

乳酸鏈球菌素和納他霉素是全球范圍內使用最為廣泛的生物保鮮劑，目前國內主要生產廠商為公司之控股子公司新銀象、奇泓生物、元泰生物、綠康生化（002868）、福瑞達、偉日生物等幾家主要的生產廠商。新銀象在技術水平、生產規模、產品市場占有率等方面都已占據了市場領先地位，“銀象”品牌在國內外的知名度較高，產品品質在業界樹立了良好的口碑。

目前，ε-聚賴氨酸的研究及應用主要集中在日本、韓國和美國，日本CHISSO公司為全球主要供應商，我國在該市場還處于起步階段，屬于2014年4月3日獲國家衛生計生委批準的食品添加劑新品種。新銀象是國內首批達到該產品的生產技術條件并率先取得生產許可的企業。

近年來公司生物保鮮劑產品一直處于滿負荷生產狀態，由于產能受限不得不放棄部分客戶。隨著公司募集資金投資項目的建設完工投產，公司生物保鮮劑產能逐漸增加；此外，公司加快蔗糖發酵物（固態調味料）等食品配料的開發與生產，滿足市場對“安全”、“全天然”、“無化學添加”等清潔標簽產品的需求。產能和種類的增加，鞏固了公司在生物保鮮劑市場的地位。

(二)公司發展戰略

未來公司主要發展戰略如下：

1、聚焦主業高質量增長，增加產品儲備。公司通過工藝革新實現降本增效，穩固主營產品市場領先地位；擴充產品矩陣，沿現有品類生產的原料及關鍵中間體、下游客戶的需求及銷售渠道的協同，進行產品品類延伸，增加產品儲備，拓展產品應用領域。

2、以技術引領和管理領先為雙重驅動力，研發、生產、銷售等各職能部門協同共進，加固公司護城河。研發上，技術研究、應用研發確保領先，堅持自主研發的同時，繼續與高等院校及科研機構建立長期的合作研發關系，通過產學研的緊密結合，實現研發向生產的轉化，構筑研發生態；采購上，繼續完善ERP供應鏈體系的全面建設與BI商業智能系統的導入，通過信息化技術，促進成本的精細管理；生產上，死守質量、安全、環保方面的監管紅線，依托設備集散控制DCS系統，有效提高產品的穩定性和均一性，實現生產管理的標準化、自動化、智能化及全產業鏈配套管理的一體化。

3、進行前沿技術早期儲備，逐步布局合成生物學行業。合成生物學匯聚并融合了生命科學、工程學和信息科學等諸多學科，在天然產物合成、化學工業、生物能源、生物醫藥等諸多領域有廣泛的應用前景，公司將在已有的技術基礎上，通過后期改造現有工藝放大技術，逐步布局合成生物學行業。

4、重視高質量人才儲備。繼續依托集團商學院平臺，進行高質量人才內培及引進工作，向內不斷提升員工的技能水平，向外挖掘高質量技術人才；不斷健全完善薪酬激勵機制，以高質量收入分配和激勵機制，將薪酬待遇與提拔機制向優秀員工、外派員工、以技術型人才為代表的核心骨干員工高度傾斜，制定特殊用工和激勵機制，發揮特殊專業人才優勢，以短期利益和長期激勵相結合的形式，激發人才潛力，為公司長遠發展儲備人才。

(三)經營計劃

2023年，公司將緊緊圍繞“效率，效益，戰略”這一核心主題，始終做好戰略牽引，細化部署，明確責任，優化管理結構，整合布局現有資源，持續提升效率，增強自身的市場競爭力，實現公司的可持續發展。

1、品質、品牌提升

公司將聯動研究院和重點實驗室，加快產品新工藝創新應用和老工藝優化提升；深耕醫藥賽道，持續有序推進葉酸CEP、生物素CP注冊工作；加大高端注冊人才的引進，成立藥品戰略合作推進專班，促進與行業優質企業的合作，助推高端市場拓展，提升公司品牌力。

2、產品、銷售布局

公司將繼續聚焦主營業務，布局高質量新業務。著重精準研發，狠抓產品工藝突破，加快新廠區項目建設，著重內生增產增效。持續推進公司現有產品綠色催化和生態循環工藝優化革新工作，提升產品品質，降低生產成本；以“滿足客戶整體需求”為核心經營理念，在存量中尋找增量，積極擴充現有老產品市場份額，并向高端產業鏈延伸。加快新項目引進和新產品研發，積極開展新賽道升級，擴展新產品與新業務范圍，完善相應產品線，拓展客戶群體。

3、人才科研助力

公司將通過優化績效考核，推動OKRE管理辦法，做好人與組織的價值經營；同時，公司持續推進信息化平臺建設工作，推進精益管理，提升管理效率。除了繼續完善制造端、銷售端、供應端和財務端信息的數字化聯通，以數據化和事件化為考核抓手，增加職能事務和指標在經營團隊考核中的比重，針對性地提升各項工作的落實效率，以點帶面促進整體戰略落實。

(四)可能面對的風險

1、產品價格波動風險

公司主要產品為生物素、葉酸和生物保鮮劑，生物保鮮劑產品目前主要包括乳酸鏈球菌素和納他霉素。報告期內公司上述產品均出現不同程度的價格波動，主要原因包括市場供應結構變化、原材料價格波動、下游需求變化、競爭企業進入或退出本行業、技術進步等。未來公司將通過加大環保投入、產能供給，以平緩市場供需矛盾帶來的價格波動，同時公司將不斷進行新產品研發以及新市場拓展，通過開辟新的市場領域避免同質化競爭，不斷提升產品應用技術服務能力和客戶滿意度，鞏固公司主要產品的行業領先地位，增強公司的盈利能力和抗風險能力。但是，如果未來上述系列措施達不到預期效果，公司主要產品價格出現持續不利變動而公司未能有效應對前述風險和競爭，將可能導致公司利潤率水平有所降低。

2、原材料價格波動風險

公司生物素及葉酸的生產所需原材料主要為基礎化工及精細化工產品，基礎化工及精細化工產品的價格受石油和經濟周期影響較大。報告期內，公司原材料占生產成本的比重較大，因而原材料價格的波動會對公司盈利產生較大影響。盡管公司采取了根據市場預測調整采購計劃、將產品售價與原材料采購價格掛鉤、與重點供應商簽訂戰略合作協議、優化物流管理、實施最佳采購和儲存批量、改進工藝路線以降低單位產品物料消耗水平等方式，有效地減少了原材料價格波動對公司經營業績的影響，但由于行業周期波動、原材料供應格局變化、通貨膨脹、經濟危機等不可預見因素而導致的原材料價格波動在未來仍可能給公司生產成本、盈利能力等帶來一定的不確定性。

3、客戶集中度較高的風險

生物素和葉酸的市場增量需求主要依賴于下游飼料添加劑行業、食品添加劑行業、醫藥等工業領域的市場需求；生物保鮮劑依賴于下游食品加工制造行業的市場需求。公司自成立以來即以融入全球飼料產業、醫藥產業、食品產業鏈為長期發展目標，與全球大型飼料、食品飲料企業、維生素企業建立了長期的業務合作關系。2017年、2018年、2019年、2020年、2021年和2022年，公司向前五大客戶銷售收入占當期營業收入的比例分別為37.48%、32.03%、30.59%、31.12%、20.47%和21.09%，前五大客戶的需求對公司的整體銷售有較大的影響。如果未來公司主要銷售客戶因其產品經營策略、存貨管理策略或整體生產經營情況發生變化，進而調整或減少對公司產品訂單的結構和規模，將有可能對公司的產品銷售產生較大不利影響。如果主要客戶出現重大經營或財務風險，將可能使公司承擔較大壞賬風險。

4、匯率波動風險

2017年、2018年、2019年、2020年、2021年和2022年，公司自營出口額占主營業務收入的比例分別為62.03%、57.53%、54.46%、56.53%、45.00%和39.48%，占比相對較高。公司出口主要采用美元作為結算貨幣，業務經營在一定程度上受到人民幣匯率波動的影響。截至2022年12月31日，本公司共持有外匯貨幣主要為1,012.50萬美元，以外幣結算的應收賬款余額為716.19萬美元。如果未來人民幣持續升值將直接影響到公司外幣資產價值，將給公司經營帶來一定的匯率風險，并給公司出口產品在國際上的競爭力帶來負面影響。

5、宏觀經濟環境變化的風險

公司產品下游應用領域主要集中在飼料養殖、食品加工等領域，該領域國內、國際經濟發展的重大變化，如整體經濟增長放緩或停滯、突發重大公共衛生事件等，都將可能導致消費者消費預期下降，進而降低對產品的消費訴求，抑制產品的市場需求，從而影響公司的盈利能力和經營情況。2023年全球經貿形勢變得更加嚴峻，經濟增速下行壓力明顯加大。在全球貿易增速處于下行趨勢下，相關領域可能出現外需走弱、訂單下降。據博亞和訊顯示，2022年中國維生素出口量同比下降7.4%，出口金額比2021年下降8.2%，出口減少，國內供應壓力凸顯。如未來需求減弱，海外出口減少，會對公司業績產生不利影響。

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