宇晶股份（002943）2022年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(資料圖)
二、核心競爭力分析 1、快速響應市場優勢 公司產品主要應用于硅材料、玻璃、藍寶石、磁性材料等硬脆材料的精密加工，上述材料經加工后廣泛應用于太陽能光伏電池、消費電子產品、LED產品、航空航天設備生產。隨著下游終端市場的蓬勃發展、技術升級和工藝革新速度的加快，由此對公司產品的工藝、精度等要求也不斷變化。 公司主要高管、核心技術人員均有十多年的技術沉淀，系行業內經驗豐富的專家，對硬脆材料精密加工設備、金剛石線、熱場系統系列產品的發展趨勢有精確的把握，經過多年的發展，公司與行業內主要客戶均建立了良好的合作互動關系，通過共同開發、試制升級等方式，不斷提高產品的技術水平，及時應對客戶對于產品的技術指標要求的變更，并及時把握下游行業技術、工藝變化趨勢，從而使得公司產品能夠快速響應市場并按照市場需求更新迭代。 2、研發創新優勢 公司系國家火炬計劃益陽先進制造技術產業基地重點企業、湖南省“高新技術企業”，現有“硬脆性基片制造成套裝備省級工程研究中心”、“高精度切磨拋設備工業設計中心”、“湖南省企業技術中心”、“湖南省硬脆材料數控加工裝備工程技術研究中心”四大科研創新平臺，多年來持續通過自主培養和人才引進相結合的方式擴充人才隊伍，現擁有一支資深且積累了豐富的行業經驗的研發隊伍，通過持續的技術研發創新，公司已掌握了多項核心技術和工藝。截止本報告期末，公司及子公司已取得專利權179項，其中發明專利43項，實用新型專利123項，外觀設計專利13項，軟件著作權38項，為公司產品持續更新升級奠定了堅實的基礎。 3、品牌優勢 公司憑借可靠的產品質量、有競爭力的定價策略及完善的售后服務體系，經過十多年的發展，與客戶形成了良好的合作關系，多次獲得知名客戶給予的優秀供應商稱號。公司金剛石切割線產品和熱場系統系列產品投放市場后也得到了客戶的認可，已成為下游客戶的重要供應商之一，逐步樹立良好的市場形象和市場口碑。 目前公司客戶包括京運通、高佳太陽能、江蘇美科、晶櫻光電、阿特斯、高景太陽能、晶澳科技、晶科能源、包頭雙良、藍思科技、比亞迪等眾多國內外知名企業，客戶的認可使得公司在業內形成了良好口碑從而具有較高的品牌優勢。 4、一體化服務優勢 公司密切聯系客戶，通過協會、展會、技術交流會等各種平臺，以及現場溝通方式深度了解客戶需求，洞悉行業發展走向，在滿足客戶需求的同時，與客戶共同研究行業發展趨勢，不斷為客戶提供工藝優化方案。公司有實驗室及檢測場地，實驗室在為公司產品進行性能及精度檢測的同時，負責為客戶進行來樣測試及加工試驗，在檢驗設備需求滿足度的同時，也可幫助客戶實現新材料或者新技術的嘗試驗證。公司的檢測場地可實現公司新產品的性能及穩定性的綜合測試，并且通過生產線的全模擬，探索材料加工工藝的最優配置，在為客戶提供材料加工設備的同時，公司提供的是適用于加工企業的綜合的材料加工工藝方案。在售后培訓方面，公司會為客戶提供設備操作的培訓，幫助采購商學習機械的正確操作及維護。在售后服務方面，公司有經驗豐富的售后團隊，具有較快的響應速度，可在第一時間到達現場來解決客戶應用中的各種突發問題。 從售前到售后，公司已形成研發以客戶需求為導向，設計以行業技術創新為平臺，生產以高效率、高精度為標準，售后以第一時間響應為宗旨的一系列方針措施。 5、管理優勢 公司在行業內積累了十余年的運營經驗，公司目前的主要管理團隊自公司創立之初即加入公司，董事長及多名核心技術人員均為行業內資深專家，對行業運行規律認識深刻，在技術、生產、管理和銷售方面的運營經驗豐富，管理團隊豐富的行業運營經驗將為公司今后持續、快速的發展提供有力的支撐。
三、公司面臨的風險和應對措施 1、行業與市場風險 公司產品主要應用于光伏、消費電子等行業，其中光伏行業受政策影響較大，若后續政策發生重大變化，對光伏行業產生較大的負面影響，公司經營業績也將受到負面沖擊，同時行業內骨干企業憑借規模、品牌、技術等優勢，紛紛加快產能擴張步伐，導致市場新增產能大幅增加，如果未來下游市場需求增速低于產能增長幅度，將導致行業內無序競爭，從而使得產品價格大幅下跌、企業盈利快速下滑，光伏行業可能再次面臨產能過剩所帶來的負面影響，公司或將出現經營業績大幅下滑甚至虧損的風險。 公司將加強對行業分析研究，不斷拓展公司產品結構與應用領域，加大研發投入力度，提高產品技術水平、優化產品設計方案、開發新的產品和開拓新的銷售渠道，應對市場競爭風險。 2、核心部件供應不及時風險 公司多線切割機核心部件為控制系統，鑒于目前行業景氣度較高，下游硅片切割需求持續增加，對多線切割機訂單大幅增加，對控制系統的需求隨之增加，使得其供貨周期較之前更長。若之后下游切片需求繼續大幅增加，上游廠商的供應能力不能夠相應增加，將對公司多線切割機的供貨時效產生不利影響，基于此種現狀，公司已采取提前備貨的方式加以緩解，確保產品的生產和交付。 3、原材料采購價格波動風險 公司采購的原材料主要包括用于設備產品生產的零部件，用于金剛石線產品生產的母線、金剛石微粉、鎳豆，以及用于熱場系統系列產品生產的碳纖維預制體、碳纖維等。報告期內，公司主要原材料的采購單價存在波動情形，若未來原材料價格出現大幅波動，而公司產品價格調整滯后，將對公司的經營業績產生不利影響。 公司目前具有較好的市場聲譽，與各供應商擁有穩定的合作關系，擁有較強的議價能力，能夠以合理的價格采購原材料。公司主要以訂單為基礎安排采購，以成本為基礎制定產品價格，從而保證合理的利潤水平。 4、研發人員流失風險 公司多線切割機、研磨拋光機、金剛石線、熱場系統系列產品等產品技術迭代較快，需要公司研發團隊持續投入研發，研發人員是公司獲得持續競爭優勢的基礎，也是公司持續進行技術創新和保持競爭優勢的主要因素之一，因此技術人員的穩定與公司正常經營和技術創新息息相關。未來，如果公司薪酬水平與同行業競爭對手相比喪失競爭優勢或人力資源管控及內部晉升制度得不到有效執行，公司將無法引進更多的高端技術人才，甚至可能出現骨干技術人員流失的情形，對公司生產經營產生不利影響。 公司將持續優化研發人員的薪酬體系，采取股權激勵、項目獎勵等多種激勵機制，，持續加強研發團隊建設，以避免、減少研發人員流失及技術失密風險對公司經營造成不利影響。 5、應收賬款回收的風險 在公司將發展重心往光伏領域轉移后，公司的客戶主要為上市公司和規模較大企業，擁有較好的信譽，且基于目前光伏行業良好的發展態勢，公司應收賬款無法收回的風險整體較小。但若上述客戶經營狀況發生不利變化，公司應收賬款可能面臨無法回收的風險。截至本報告期末，應收賬款累計計提了41,680,315.73元壞賬準備，報告期末應收賬款賬面價值為268,571,215.77元。 針對應收賬款余額較大的情況，公司加強了應收賬款管理相關的內控制度，加大催收力度，從而提高應收賬款周轉效率。 6、存貨跌價風險 公司存貨期末余額較大與公司主營業務的經營特點相關，由于公司產品定制化程度較高，主要是根據客戶的訂單需求進行生產、備貨，公司設備類產品有一定的生產周期，且發出后需要安裝、調試，并獲得客戶的驗收后，才能確認收入并結轉相應成本。公司金剛石線、熱場系統系列產品根據產品月度及季度訂單量組織生產并保有一定規模的安全庫存，故各期末存在一定規模的存貨余額。截至本報告期末，存貨累計計提了26,459,576.74元存貨跌價準備，報告期末存貨賬面價值為334,693,492.75元，若相關客戶經營狀況發生變化而取消訂單，公司存貨可能面臨跌價的風險。 針對存貨余額較大的情況，公司加強了存貨管理相關的內控制度，同時積極拓展銷售渠道，從而提高存貨周轉效率，減少存貨跌價的風險。
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