開山股份（300257）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
根據中國證監會《上市公司行業分類指引》（中國證券監督管理委員會公告[2012]31號）的規定，公司主營業務所屬行業為通用設備制造行業（分類代碼：C34）。根據2017年發布的《國民經濟行業分類與代碼》，公司海外地熱發電業務屬于“電力、熱力生產和供應業”大類（分類代碼：D44）中的“其他電力生產”（利用地熱、潮汐能、溫差能、波浪能及其他未列明的能源的發電活動）小類。一、公司所處行業狀況及公司競爭戰略壓縮機是通用機械行業的重點產業之一。中國的壓縮機產業發軔于上世紀四十年代，當時的上海大隆機器廠制造出了國產往復式壓縮機，新中國成立后，五十年代接受蘇聯援助，制造出了螺桿式工藝壓縮機。改革開放后，國家分別在上海壓縮機廠和柳州壓縮機廠等企業引進生產線著手螺桿空氣壓縮主機研制。隨著對外開放的擴大，八、九十年代主要壓縮機跨國公司均來華與國內企業合資制造螺桿空氣壓縮機，因為合資的原因，上海壓縮機廠和柳州壓縮機廠的螺桿主機項目被中止。進入二十一世紀，本公司在國內率先投資螺桿壓縮主機的研發和制造并取得成功。之后，跨國公司將螺桿主機生產線回遷國內，其他民企也開始從事螺桿主機的制造，目前，空氣壓縮機行業已經進入到穩定發展階段。2009年，本公司在北美設立了研發中心，一批國際頂級的壓縮機專家加入，將本公司的技術水平提升到了國際一流水準。目前公司研制的螺桿壓縮機能效水平處于全球領先地位，并且公司在工藝壓縮機、氣體壓縮機、冷媒壓縮機、鼓風機、真空泵等應用領域均有國際一流水準的產品在全球銷售，技術能力覆蓋螺桿式、高壓往復式、離心式、軸流式、渦旋式等幾乎所有領域。隨著近年來“碳中和、碳達峰”成為中國與世界各主要經濟體的統一共識，給壓縮機行業帶來了新的發展機遇及挑戰，本公司在壓縮機節能技術上的領先以及在余熱回收技術上的領先，幫助公司在未來行業競爭和發展上取得競爭優勢。1、順應客戶追求更高能效產品的趨勢，持續保持壓縮機產品能效領先優勢在世界各國制定“碳達峰、碳中和”時間表的大背景下，節能減排、保護環境已是大勢所趨，也成為我國的國家戰略并正在落實成為企業主體責任。壓縮機耗電量占全國發電量的25%-30%，其中，工業用空氣壓縮機約為9%。各行業在役的低能效老舊空氣壓縮機保有量仍十分巨大，隨著國內制造業轉型升級和節能減排的大勢所趨，存在著極大的節能改造空間。公司掌握核心設計和制造能力，擁有自主知識產權，始終踐行“為節約地球做貢獻”的價值觀，2015年就提出“要通過不斷地技術創新持續提高壓縮機的能源使用效率”，因此公司產品能效水平總體一直處于行業領先地位。公司已經充分認識到壓縮機行業節能減排要求帶來的機遇，并為此做好準備，近年來大功率高效節能空氣壓縮機銷售量持續不斷上升，市場占有率快速上升；公司還創新商業模式，開展為用戶建設空氣壓縮機站直接向用戶出售壓縮機空氣的服務，加快了行業節能改造的步伐，擴大了替代性銷售的規模。隨著我國制造業產業不斷轉型升級，制造業企業除了對節能減排的高度重視，還關注提升壓縮空氣質量，更多地使用無油、微油空氣壓縮機，更加關注環境保護，努力降低耗能設備的噪聲。為此，近年來公司陸續投資無油螺桿空氣壓縮機、離心式空氣壓縮機、無油螺桿鼓風機、真空泵以及磁懸浮離心鼓風機、壓縮機系列產品的研發，繼續遵循掌握核心技術和從事核心制造的開發原則，上述產品既可滿足市場對綠色產品的需求，也將成為公司未來業績成長點。2、全球配置研發資源，確保技術領先自公司進入資本市場以來，公司專注于技術創新，專注于擁有自主知識產權的核心技術，做難而正確的事情。就研發能力而言，在國內企業中獨樹一幟：（1）早在2009年公司就在美國西雅圖設立北美澤西研發中心有限公司，目前該中心以軸流壓縮/膨脹機為主要研究方向；之后，又陸續在美國子公司KCA成立了以無油螺桿空氣壓縮機為主要研究方向的研發中心，在奧地利子公司LMF擁有了以高壓往復壓縮機——包括應用于氫能的高壓往復壓縮機為主要研究方向的研發中心；（2）在國內擁有四個研發中心，分別是：上海通用機械研究院，以膨脹發電機組、螺桿主機、離心壓縮機、工藝（氣體）壓縮機、水蒸氣壓縮機、自動控制技術和地熱電站系統為主要研究方向；重慶流體機械研究所，以鼓風機、真空泵和磁懸浮系列為主要研究方向；廣東順德正力精工研究所，以單螺桿壓縮機、渦旋壓縮機、無油壓縮機、中壓壓縮機為主要研究方向；衢州壓縮機公司技術中心，主要從事各種螺桿空氣壓縮機以及壓縮空氣后處理設備的整機設計。多年來，公司持之以恒地堅持研發團隊的培養和建設，已經擁有一支由總經理湯炎博士領導的高素質、高技能研發、技術團隊。這個人數超百人的團隊是公司取得競爭優勢、推動公司成功轉型升級的骨干力量。3、從螺桿空氣壓縮機到壓縮機全譜系鏈覆蓋國際領先的壓縮機跨國公司規模極大，其競爭優勢一是壓縮機產品譜系極為齊全，覆蓋眾多應用領域，二是銷售覆蓋全球市場。從市場應用角度，他們的產品有應用于礦山和制造業的噴油和干式無油空氣壓縮機、有應用于化工流程的大型工藝（氣體）壓縮機、有各種真空設備、甚至有規模龐大的制冷產業。從技術特征角度，無論是螺桿式壓縮機還是離心、軸流壓縮機，幾乎是應有盡有。這一競爭優勢對客戶而言是十分有價值的?？蛻艨偸窍Ｍ袑嵙π酆?、技術能力出眾、可以提供全套解決方案的綜合性公司成為合作伙伴。為此，在最近的若干年時間里面，公司堅持研發促進公司轉型的導向，先后在大型工藝（氣體）壓縮機、離心式空氣壓縮機、真空泵、鼓風機、無油螺桿空氣壓縮機、冷凍壓縮機等領域取得突破和成功。從技術能力上評價，公司擁有螺桿式、渦旋式、高壓往復式、離心式、軸流式以及干式無油螺桿等全譜系壓縮機/鼓風機/膨脹機研發、制造能力，技術能力穩居行業全球前三位；從市場能力上評價，目前國內壓縮機行業惟有本公司既大規模銷售螺桿式空氣壓縮機，也大規模銷售離心式空氣壓縮機，并且本公司還以較大規模銷售工藝（氣體）壓縮機，鼓風機、真空泵等產品，標志著本公司已經構建了壓縮機譜系最為完整的框架，取得了競爭優勢。4、布局全球市場，構建更大成長空間德國著名管理學家赫爾曼-西蒙在其代表作《隱形冠軍》一書中指出：“要想在未來取得成功，企業必須在高度發達的歐美市場擁有強大的市場地位”、“單一市場再大也還是全球市場更大，全球化是企業成為隱形冠軍的必經之路”。對比全球領先企業，跨國公司除了有更為豐富的產品譜系，更為重要的是他們的銷售遍布全球每一個角落。在國內市場，以本公司為代表的本土公司經過十多年的努力，在噴油螺桿空氣壓縮機市場已經占據了相比跨國公司更大的市場份額，并且本公司還在離心空氣壓縮機方面擴大市場占有率，干式無油螺桿空氣壓縮機處于推廣的準備階段。即便如此，本公司在壓縮機業務領域更大的成長空間顯然在全球市場，為此，公司從2011年開始，先后在墨爾本、臺中、Loxley、孟買、迪拜、華沙、胡志明市等地設立渠道公司，又做了一件難而正確的事情！由于壓縮機是高速旋轉機械，又是精密機械，加之中國制造產品需要較長時間方能改變國外客戶過往的認知、獲得他們的認可，這注定了從“中國的開山”成長為“世界的開山”需要走漫長且艱難的路。“十年磨一劍”，截止本報告發布之日，公司在這條道路上終于取得了突破。根據美國壓縮空氣和壓縮氣體協會（CAGI）的數據，美國子公司KCA快速成長，僅用三年時間在美國市場占有率達到8.6%，擁有了一批知名、高端客戶，今年預算收入約4000萬美元；印度市場銷售成倍增長，也收獲了該國最著名兩家大型企業的大訂單；亞太市場銷售也正在取得突破，獲得了較高的增長率。一旦海外市場被打開，公司壓縮機業務將獲得巨大的成長空間，而這是正在發生的進程。5、全產業鏈制造，最大限度消弭生產成本上漲壓力近兩年，全球面臨著自上世紀70年代以來最大的通脹，原材料價格大幅上漲，成為了壓縮機制造商首當其沖的壓力，同時，人力資源短缺和成本上漲也帶來了成本壓力。由于公司自建產業鏈較為完整，產品自制率高，加之公司與主要供應商建立了長期良好的合作關系，原材料供應相對比較穩同時，公司持續不間斷地圍繞“機器換人”開展技術改造，較好地化解了人力資源短缺和成本上漲的壓力。二、行業政策信息近年來，政府主管部門出臺了一系列與空氣壓縮機相關的法律法規政策，主要目的在于促進空氣壓縮機行業提供更節能、更環保的機器設備，支持空氣壓縮機行業與領域高質量、高速度發展。與此同時，空氣壓縮機行業經過多年發展，市場化程度較高，目前已形成政府職能部門主管、行業協會自律管理協調發展的市場競爭體制。其中政府主管部門包括國家發展改革委員會、工業和信息化部、市場監督管理局等部門，行業協會包括中國通用機械工業協會下屬的壓縮機分會等。國家出臺了一系列行業相關政策，為行業發展提供了有利的政策環境。B.地熱新能源行業地熱新能源開發、地熱電站運營以及銷售地熱電站成套發電設備是近年來公司轉型升級的重要方向，已經取得了初步的成功。2021年實現收入近5000萬美元，在5年內預計可增長8-10倍。一、公司所處行業狀況應對氣候變化是當今全球人類社會面臨的重大挑戰。2021年11月的格拉斯哥氣候峰會上，近兩百個國家就《氣候協議》達成一致，全球即將發生以低碳能源為主的巨大變革，包括中國在內的多經濟體宣布了自己的去碳化目標。這是對可再生能源、儲能、電動汽車、碳捕捉等行業的巨大利好。地熱能源是清潔、可再生、可持續、低碳足跡、低溫室氣體排放的能源。地熱電站的裝機容量低至數百千瓦、高至數百兆瓦，可根據當地資源、電力需求因地制宜。和其他新能源、清潔能源相比，它是除核能外唯一能夠實現不間斷穩定功率發電的能源形式。近年來，極端天氣已經讓風能、太陽能、水力等新能源的電力供應穩定性經受巨大挑戰。美國德州低溫天氣導致風力發電機被凍的“電荒”、山火肆虐給美國、澳大利亞光伏發電蒙上一層“陰影”、東非長達數月的干旱也嚴重影響水力發電站的運營。綜上所述，地熱能源是能兼顧能源低碳足跡、能源安全、能源穩定性及可靠性的上佳選擇。雖有上述獨樹一幟的天然優勢，地熱能開發因其投資密度大、建設周期長、前期資源勘探風險大、跨學科“高精尖”專業性要求極高的特性，一直屬于再生能源里的“小眾分支”。截止2021年底全球地熱發電裝機量約為15,854兆瓦，近兩年的疫情更導致全球主要地熱資源開發國（美國、菲律賓、印度尼西亞、土耳其等）新增裝機增幅平緩。2021年全球地熱能源裝機容量比上一年僅新增246兆瓦（包括公司開發的SMGP項目二期及公司提供EPC服務的Transmark一期項目，共48.2兆瓦）。要實現地熱能加速、更大面積開發，仍亟需解決其“能源經濟性”的瓶頸，讓其成本能與近10年來大幅下降的光伏、風力等其他新能源成本媲美。說明：2009-2021年期間，風能和光伏PV能源平準化度電成本降幅分別為70%、90%，而地熱能源在同期上升了6%。來源：《Lazard平準化度電成本能源分析——第15版》二、行業政策信息各國政府針對地熱能源開發頒布了多項包括稅務減免、能源定價機制、免除關鍵設備進口稅、投資稅抵免等優惠政策。下表列舉一些案例：公司的地熱能源開發重點目的國為印度尼西亞和美國。印度尼西亞印度尼西亞是東南亞人口最密集、累積二氧化碳排放量最大的國家。其潛在地熱資源儲量高達35,000兆瓦。該國計劃在2025年提高其再生能源比例29%，并于去年的氣候峰會上承諾不遲于2060年實現碳中和。為此，印尼能源礦產部（以下簡稱“能礦部”）宣布除在建項目外，不再考慮規劃新建燃煤電站，以支持《國家電力采購計劃(RUPTL)2021-2030》中新增可再生能源比重達到51.6%、以及《國家電力總體規劃》中至2025年新能源占比達到23%的目標。RUPTL規劃至2030年地熱能原計劃新增裝機容量為3355兆瓦，占總再生能源計劃新增裝機容量的8%，預期獨立電力開發商將繼續成為貢獻新能源增量的主力軍（總量的56%）；這被認為是印尼政府歷年來對可再生能源及地熱能源開發最友好的電力采購計劃。近年來美國聯邦、州、城市層面對地熱能源的支持逐步加大。由于煤電站、天然氣電站及核電站逐步“淡出”，各州頒布的再生能源比重目標前所未有地強調了“基載能源”、“全天候能源”的重要性。以加利福利亞為例，其電力服務企業被要求在2026年前采購1000兆瓦“80%以上可用性、零排放、其運營不受天氣影響”的電力。與此同時，美國地熱開發商也受益于該國靈活的稅收優惠制度以及發達的新能源投資組合融資市場。除此之外，國際、地區性金融機構及公、私營能源基金亦針對地熱開發項目提供多種金融便利，包括勘探風險抒緩基金、國家能源部補助金、中長期項目融資等。三、公司發展戰略a.依托井口模塊電站新技術和成套發電設備的優勢向上做產業鏈延伸，成為地熱新能源開發商地熱“能源經濟性”遲遲未能實現突破，其中重要原因是發電設施數十年來未能實現技術迭代。從1970年代投入運營的Tiwi地熱電站一期（菲律賓，55兆瓦）到2021年底投入運營的RantauDedap地熱電站（印尼，90兆瓦），大型高溫地熱項目的主流技術路徑均為蒸汽輪機發電機組，即“中央集成式電站”。該技術路徑的門檻極高，導致了地熱電成本居高不下：1. 需要打足夠多的地熱生產井確定足夠的資源后，才能開始電站建設選址、訂購發電機組，導致開發周期過長，資金強度過大；2. 蒸汽輪機發電機組的蒸汽入口壓力需要6.5bar，這就決定了許多焓值不高、壓力無法滿足蒸汽輪機最低井口壓力的地熱生產井成為“廢井”，這也是必須把所有生產井打完才能選址的原因，因為需要將電站建設在低焓值井附近；3. 由于地熱蒸汽含有成分不同的雜質，一旦汽輪機葉片結垢發電效率立即下降，需要定期停機除垢，縮短了可用時間；4. 蒸汽輪機發電機組的需要建設大型廠房，土木工程成本也更高。本公司擁有自主知識產權的井口模塊電站技術路徑契合“分布式能源”概念，成為了地熱發電行業的破局者，投入運營三年多時間，得到了業內的認可，有業內資深人士說，這正是地熱開發從業者期盼多年的技術！該技術路徑將極大地降低地熱開發門檻，縮短開發周期，減少資金需求。井口模塊電站技術路徑的優勢有：(ORC)膨脹發電機，后者又分別有螺桿式和透平式兩種不同技術形式。兩個系列的發電機組最小發電功率均為500kW，最大發電功率機組為15MW，ORC機組可將低至100°C的地熱水用于發電。公司的成套發電設備可以做到不同井口壓力和蒸汽/熱鹽水溫度的地熱井均可有效利用。2. 井口模塊電站技術路徑實現了“邊建設、邊發電、邊收益”的分期滾動開發模式，每個地熱項目均可首先建設一座規模較小的井口電站，取得收益和融資后再繼續建設。3. 本公司發電設備可以確保電站長時間無間斷運行，通常的保證可用性是95%，在美國Wabuska地熱電站，實際可用性甚至達到了99%。4. 本公司獨創的技術可以將寶貴的地熱資源“吃干榨凈”，發電效率高明顯高于蒸汽輪機發電機組。鑒于上述技術優勢，以及售電協議的“照付不議”條款保證了電站收入現金流的穩定，在“碳達峰、碳中和”大背景下，公司將成為“地熱新能源開發商和地熱電站運營商”作為戰略轉型的主要方向之一。b.出售井口模塊電站成套設備，成為地熱發電設備主要供應商公司是全球唯一能針對高壓蒸汽、低壓蒸汽、熱水等各種不同地熱資源類型“量體裁衣”定制最佳技術方案的制造商。這種能力源于公司兩個系列發電設備譜系的完整性，各種組合確保地熱資源都能實現最高的發電效率。下圖是4種不同的循環類型展示了根據不同地熱資源設計的模塊電站，做到了“量體裁衣”，讓發電效率最大化：在印尼、美國、土耳其建設的電站成功投入運營后，公司的井口模塊發電技術路徑及其他對應的成套設備已經受到了業內其他地熱開發商的關注。近兩年新冠疫情雖導致全球地熱項目裝機增量幾近停頓（2020、2021年全球新增分別為202兆瓦及246兆瓦），公司的地熱項目現場仍接待了來自印尼、冰島、土耳其、美國等開發商及跨國金融機構團隊的考察。2021年公司負責EPC建設的土耳其Transmark地熱電站投入運營后，其夏季時發電效率以較大幅度高于臨近的地熱電站，對比之下顯示出巨大的技術優勢。未來公司會繼續為客戶提供高能效、高性價比的井口模塊電站成套設備設計、制造到安裝、調試、運維培訓的綜合性解決方案，目標是成為地熱發電設備主要供應商。目前，公司正在參與肯尼亞、印尼、土耳其等地地熱電站成套設備的投標，有望得到新的合作機會。特別值得指出的是，除了資金需求量巨大，投資強度高制約了地熱新能源的開發，地熱新能源開發涉及學科多，技術難度大，以及隨之而來的高風險也是制約地熱開發的重要因素。本公司致力于低成本開發，不斷降低開發成本，正在解決地熱開發涉及學科過多，分包商過多，導致最終成本高企的問題。與壓縮機業務板塊打造垂直產業鏈的思路類似，公司進軍地熱領域也正在打造覆蓋“地質勘探（需要顧問公司把關）、鉆井工程、設備研制、EPC工程建設和運營維護”全流程的一體化能力，已經取得了初步的成功。印尼和美國團隊均已自建了鉆井團隊。搭建中長期的待開發項目池確保了公司在重點項目的可持續發展，以更高的效率超越同行，成為重點市場主要的地熱開發商。二、報告期內公司從事的主要業務公司的主營業務包括壓縮機產品的研發、制造和銷售以及地熱新能源開發、地熱成套發電設備制造三大板塊。公司戰略目標是成為全球國際一流的壓縮機制造商及主要地熱發電運營商、地熱新能源發電設備制造商。A.壓縮機板塊公司是全球同行業中產品譜系最完整的公司之一。其主要產品包括:螺桿式壓縮機（雙螺桿、單螺桿）、高壓往復式活塞壓縮機、工藝（氣體）壓縮機、離心式壓縮機、鼓風機、真空泵、凈化設備、工程移動壓縮機等，廣泛應用于制造業、工程礦山、冶金、石化、空分、工業、制冷等領域。主導產品螺桿空氣壓縮機產銷規模位居世界前列，年產設備超9萬臺、遠銷98個國家與地區。公司擁有獨立完整的產品研發、生產、營銷及服務體系，根據市場需要，獨立開展相關業務活動。1、營銷模式公司已經在國內建立了完善的產品代理銷售渠道，并圍繞推進壓縮機業務全球化的戰略目標持續進行全球布局。公司在國內嚴格按照專營公司產品的要求選擇有能力、有實力的經銷商，分區域、分品牌將產品經銷權授權給合格經銷商，通過嚴格授權、統一標準對經銷商實施管理，在國內已經建立了以區域經銷商（一級經銷商）為主干、以分銷商（二級經銷商）為分支的分品牌、多層次營銷網絡，基本覆蓋國內所有縣級區域，并且同一品牌產品在國內基本實行統一的出廠價。公司還組建了專門的銷售團隊——開泰克壓縮機（上海）有限公司和開泰克壓縮機（深圳有限公司），直接或協助經銷商參與國內大型企業的投標和對接有高端定制化產品需要的客戶，彌補高技術、高附加值產品推廣銷售中代理商技術、服務能力不足的問題，提高高端產品的市場占有率。為挖掘存量市場、實現替代性銷售，從單一銷售壓縮機產品轉變為銷售壓縮空氣的服務解決方案，公司還專門設立了浙江開山聯合節能科技服務有限公司，專門針對終端客戶的需求聯合有實力經銷商一起為客戶提供定制化售氣服務，實現了專業化、個性化的目標，取得了較好的經濟、社會效益。與此同時，為應用服務轉型的戰略要求，為客戶提供精準的售后服務，實現服務收入的增長，公司還設立了專業的開山壓縮機服務（上海）有限公司，該公司運營一年多來同樣取得了較理想的經濟、社會效益。此外，公司市場部還會定期舉行培訓和授證活動，此項工作已經制度化，幫助公司將不斷開發的新產品介紹給經銷商和客戶。2、海外營銷圍繞壓縮機業務全球化戰略目標，公司近年來穩步推進全球化布局，在美國、奧地利設立了制造基地和研發中心，在澳洲、波蘭、印度、越南、臺灣、迪拜設立了銷售分公司，進一步拓展了東南亞、俄羅斯、韓國、中東、美洲地區營銷渠道，貼近市場，提高服務響應效率和市場占有率。針對規模大、成長速度快及潛力大的關鍵市場，公司因地制宜，采取與經銷商成立合作網點的方式，以最適宜當地市場的手段建設銷售網絡。其中，美國團隊銷售網絡建設進展尤其迅速，目前在美國、加拿大、墨西哥的主要城市均已找到簽約經銷商，并在墨西哥建立了倉儲中心，南美洲主要國家的銷售網絡也正在建設中。同時，為了建立與客戶良好的關系，KCA公司還積極參與企業責任活動，通過向社會慈善機構捐贈等方式建立起了良好的公共關系形象。3.采購模式公司1998年民營化改制后確立了“同樣產品比質量、同樣質量比價格、同樣價格比服務”的采購原則。采購部門根據生產部門制定的生產計劃，在合格供應商目錄中篩選供應商；根據研發部門、生產部門提出的新材料要求，尋找符合要求的供應商，并將供應商評價體系納入日常管理維護的供應商目錄。公司通過詢價、比價、議價程序，從合格供應商目錄中選取最終供應商，大宗原材料由招標部門（小組）負責實行集中招標采購確定，簽訂供應協議的其他零部件的價格采取與市場基礎原材料價格變動掛鉤，零星物資采購原則上需要由三家以上供應商進行詢價、比價、議價來確定，確保采購高性價比的產品。公司與主要供應商建立了長期良好的合作關系，原材料供應穩定，對于一些交貨期較長的零部件，公司要求供應商備有安全庫存并簽有安全庫存協議。公司已建立了一套完整、嚴格的采購管理程序，主要包括供應商評估及管理程序、物料采購程序、價格評審程序等，旨在加強采購管理，控制采購成本，確保滿足生產所需的物料。公司建立的全球銷售、制造網絡也保證了供應資源在全球范圍內的優化。針對客戶需求，海外公司努力與客戶爭取關鍵部件本地設計、制造+系統中國設計、制造，為客戶提供性價比最高的解決方案。依托公司建立的垂直產業鏈，可最大化實現集團內跨國內部采購，優化成本、時間可控，同時為生產部門積累多市場的應用案例、滿足各類等級認證需求。4、生產模式公司穩健經營，從事壓縮機的研發、制造已有40多年，積累了豐富的產品工藝技術和制造經驗，產業鏈完整，產品自制率較高，裝備水平行業領先，生產規模位居行業前列，能夠有效地控制生產成本和保證產品品質，從而使公司產品獲得了較高的性價比優勢和市場競爭力。公司堅持以市場需求為導向，實行以銷定產的生產模式，不斷通過軟件、硬件的升級，設備自動化、數字化的改造，推行精益生產，控制運營、管理和制造成本，保證產品品質，使制造過程更加高效，產品更具競爭力。公司制造部門還根據公司研發計劃和市場需要，抓好新產品的開發、產業化制造能力的提升，不斷探索使用新工藝和新材料，確保產品品質，控制制造成本，為公司更高質量、更高速度地滿足市場需求、提高市場占有率提供更具競爭力的產品。B.地熱新能源開發業務板塊由設備制造商轉型成為地熱新能源開發商、地熱電站運營商是公司最主要的轉型方向之一。在收購全球重點市場優質地熱資源后，公司集合全球團隊資源完成項目全流程開發，最終將自建電站生產的電力通過長期、鎖定價格的購電協議出售而得到穩定的收入。1、運營中項目及在建項目一覽[1]匈牙利對新能源給予10年的固定電價期。10年滿后電力在日前市場出售。[2]StarPeak一期該年已完成建設。受疫情影響，截止公告日，電網公司NVEnergy仍未完成其對應部分的電網基礎設施建設及倒送電工作。[3]受本幣貶值影響，目前土耳其的地熱能源固定電價及日前市場價呈現“倒掛”現象。開發商可選擇在日前市場出售電力。[4]將2020年已完成的新生產井熱源接入地熱田系統，補充老井不足的熱源。2、建設儲備項目池公司經過6年耕耘，在印尼、美國、土耳其等重點地熱能源應用市場已建立起自己的資源勘探、項目開發及電站運營團隊。為擴大優質地熱資產規模、確保中長期穩定的現金流、優化公司內部資源及人才配置，公司根據地熱資源稟賦、電力需求及市場定價、營商環境及政策支持、潛在合作伙伴等因素挑選出儲備項目并進行綜合性盡職調查/評估，在確?？尚行缘幕A上通過對比收益模型、項目開發計劃和預算，確定后續進行投資的地熱項目商業機會。3、全流程開發地熱能源開發相較風能、太陽能、水力開發而言，因其建設周期長、前期資源勘探風險大、跨學科“高精尖”專業性要求極高等特點，建設成本高企且項目資金籌集容易成為制約建設進度的瓶頸。全球平均地熱電站的單位建設成本在280-550萬美元/兆瓦，中位數建設成本為390萬美元/兆瓦。以地熱電站成套發電設備EPC總包服務為根基，公司建立了一支包括地質勘探、資源建模、土木工程、鉆井工程及服務、電站設計、EPC建設和運維管理等多學科人才在內的全球團隊，成為行業內為數不多實現“全流程開發”的地熱新能源開發商。以下是一個地熱處女田項目勘探、開發、建設、運營的重點工作：a)項目勘探、可行性鑒定(i)通過閱讀歷史文獻資料、現場考察，初步了解地熱資源潛力，主要由公司地下資源工程團隊完成。(ii)地質、地球物理、地球化學綜合性地表勘探。進行現場化學成分采樣實驗室分析、地質繪圖、激光雷達、大地電磁遙感等工作，制作地熱資源概念模型，了解預期的資源溫度和潛在的資源容量（兆瓦）。該工作由公司地下資源工程團隊與外部技術顧問完成。在技術可行性被證實后，確認勘探鉆井的目標、編制第(iii)及第(iv)步勘探活動的預算。(iii)按照上一步確認的鉆探地下目標，進行周邊土地的收購或租賃，以及鉆井平臺、道路的土木建設（美國地熱項目多半不需要鉆井平臺和道路建設）。該工作由公司土木建設團隊進行設計、并在項目所在國進行公開招標、確認土木建設承包商。(iv)勘探鉆井?？碧骄男问桨囟忍荻瓤?、核心鉆孔和標準尺寸鉆孔。考慮到項目建設延續性、節省鉆機及服務動復員費用，優先考慮標準尺寸鉆孔。公司地下資源工程團隊及外部技術顧問制定地質目標、鉆井工程團隊設計井道及鉆井程序、自營鉆井隊進行鉆井作業及部分鉆井服務作業、測井團隊進行勘探井測試。高難度鉆井服務作業（例如定向鉆井）外包給鉆井服務公司。(v)根據勘探鉆井結果，地下資源工程團隊更新項目可行性報告和資源概念模型。b)項目建設(i)大規模生產井、回灌井鉆探。地熱田的生產、回灌井數量及平臺數量取決于地熱資源。公司地下資源工程團隊及外部技術顧問制定地質目標、鉆井工程團隊設計井道及鉆井程序、自營鉆井隊進行鉆井作業及部分鉆井服務作業、測井團隊進行勘探井測試。高難度鉆井服務作業（例如定向鉆井）外包給鉆井服務公司。單井鉆井成本取決于地質構造、資源深度、完井天數、油氣行業景氣程度等。SMGP實現自購鉆機、自建鉆井隊及鉆井工程團隊后，平均日鉆井成本下降至1500-1700美元/日，在印尼業內地熱鉆井平均日成本基礎上降低近40%，這一成績受到印尼能礦部的關注。(ii)設計地熱田、電站、輸變電設施。公司的管道設計及電站設計團隊根據測井結果進行設計。輸變電設施的EPC進行公開招標。(iii)開發期環境、電力部門所需許可申請。由公司許可合規部門負責，輔以外部專業顧問進行專項調研。(iv)電站及地熱田外圍設備的制造。其中大多數關鍵部件由公司進行制造。(v)電站、地熱田外圍設備的安裝及調試。土木工程建設由公司土木建設團隊領導、當地分包商完成。機械及電氣安裝工作由公司核心工程師、技工領導監督，安裝隊進行全球招標。c)項目運營維護地熱電站及地熱田設施需穩定運營30年以上，設施按照環境、安全標準進行日常運營，同時保持電站的效率及高可用性。在安裝調試期間，公司安裝團隊會在項目所在地組建并培訓項目運維團隊。運維團隊編制日常維護及定期大修計劃、管理化學易耗品及設備的庫存及備件。地下資源工程團隊會定期監測各生產、回灌井的流量、溫度，進行生產回灌井之間的示蹤測試，以更新地熱田數字模型（時間為維度），在需要時進行補充熱源鉆井。d)項目電力出售及融資地熱能源項目公司通常與電網公司簽署長期購電協議。該流程耗時較久，通常由公司法務團隊牽頭主持與電力承購方的多輪談判與文本起草，輔以財務團隊、地下資源工程團隊、電站建設團隊的支持。大多數國家電力承購方在開發商完成了勘探工作、證明項目商業開發的可行性后方會進入購電協議的談判。地熱能源開發通常在生產、回灌井鉆井完成、且井下資源支持項目預期發電量時方會獲得融資。前期，公司主要通過自有資金、定向增發籌集資金等方式進行地熱項目開發建設，其中SMGP獲得中國進出口銀行、中國銀行的母公司擔保貸款。未來公司總部與各項目公司融資團隊會將重點放在無追索、有限追索權的項目融資、項目再融資上，同時探索綠色債、資產證券化、適用于美國市場的引入稅收股權投資人等融資手段。C.地熱新能源發電設備制造板塊以往大型地熱田主流建設路徑是蒸汽輪機為核心的中央電站。整個地熱田生產井的熱源通過蒸汽管道輸送至中央電站熱源入口處，高壓蒸汽驅動蒸汽輪機進行發電。公司研發、制造的地熱新能源成套發電設備，采用獨創的“井口模塊”的技術路徑，符合分布式能源的趨勢。成套設備的核心部件由公司位于西雅圖的研發中心進行設計、按產品類別于公司浙江、上海、維也納工廠制造。公司是唯一能覆蓋高壓蒸汽、低壓蒸汽、熱水各類型熱源的地熱成套發電設備制造商，主要產品及應用如下：公司的地熱電站成套發電設備已獲得包括ISO9001,ISO14001，ASME及CE在內的認證。三、期后重要事項說明本章說明報告期后至披露日期間公司主營業務的重大進展。1、地熱項目收購KSORKA于2022年2月1日簽署《InterInvestmentPte.Ltd公司股權收購協議》，以6000萬美元收購InterInvestmentPte.Ltd公司持有的位于印尼的7個地熱項目。根據賣方及獨立第三方評估，這些地熱項目是印度尼西亞為數不多待開發的頂級地熱資源，資源支持的發電潛力共為990兆瓦。收購的標的項目均列入印尼《國家電力采購計劃RUPTL2021-2030》，保障了公司在印尼后續的優質地熱能源勘探開發，使公司成為印尼項目資源規模最大的地熱獨立開發商之一。目前項目正處于完成交割前買、賣方先決條件階段。預期所有先決條件在簽署收購協議后150日內完成。2、SGI第一期電站（5兆瓦）投入商業運營2022年3月28日當地時間上午11點，SGI第一期電站（5兆瓦）投入商業運營，額定容量測試外送功率為4.716兆瓦。該5兆瓦的電站預計年電費收入約為500萬美元，可為當地PLN每日節省超4000美元的購電成本。這是該國規模最小的獨立地熱電站之一，給印尼東部偏遠島嶼開發分布式地熱電站起到示范作用。SGI第一期電站安裝了一臺公司自主研發、制造的“鹽水+蒸汽”雙熱源ORC發電機組。這是全世界第一臺雙熱源ORC膨脹發電機組，同時接受地熱蒸汽、鹽水兩種形態的熱源，其中地熱鹽水與閃蒸的蒸汽熱效率相同，顯著提高了前者熱效率。類似SGI項目的熱源（較低焓值、較低井口壓力）未來均有機會得到高效應用，包括印尼一批未能接入中央電站蒸汽采集系統的“廢井”。四、核心競爭力分析1、強大的研發能力公司分別在美國西雅圖、美國Loxley、奧地利維也納和上海設立了研發中心，整合全球研發資源，組建了以總經理湯炎博士為首的全球螺桿機械及透平機械研發團隊，集聚了一批行業一流的研發人才，使公司具備了持續領先的自主研發能力，保持了領先的核心技術優勢，螺桿機械產品主要技術指標處于行業前列，軸流ORC的主要技術指標也處于世界領先水平。強大的研發能力為公司推進業務轉型提供了保障。公司研發的地熱井口模塊電站技術路徑及相應的成套發電設備是革命性的創新產品，顛覆了壟斷幾十年的基于中央電站技術路徑的開發模式。同時，結合地熱開發團隊初步建成了地熱勘探工程能力、鉆井工程能力，改變了行業數十年來技術停滯的狀況，為公司落實轉型戰略、開發海外地熱市場提供了保障。公司堅持創新驅動，加大研發投入，報告期內公司研發投入超1.1億元。截止本公告日，公司已擁有各項有效專利152項，其中發明專利26項，實用新型專利107項，外觀專利19項。2、市場來源多樣化、收入來源全球化公司壓縮機行業“出?！睉鹇砸殉蹙叱尚?，在奧地利、美國設有海外制造基地及研發基地，營銷公司遍布美洲、歐洲、亞太、印度、中東及非洲，特別是北美市場銷售渠道已經覆蓋美、加所有主要工業城市。壓縮機出口預測將持續自2020年以來的高成長趨勢。地熱成套發電設備訂單皆來源于海外、計價方式為美元。上述海外設備銷售增量對沖了國內經濟增速放緩、傳統基建、房地產、礦山工程行業下行壓力增大的市場壓力。海外地熱發電項目投運后帶來穩定的美元為主的外幣收入，幫助公司成長為收入來源多樣化的跨國公司。3、完整的地熱開發團隊可將成功經驗規模復制，實現滾動發展SMGP一、二期項目的成功開發運營，向印尼能礦部及地熱界證實了公司進行綜合性全流程地熱開發的能力，對公司而言是完成了業內后起之秀“零到壹的突破”。開發過程公司管理層學習了地熱開發流程的重點工作、組建并不斷完善多學科綜合專業團隊，公司電站成套設備及外圍蒸汽系統的研發、設計、制造、安裝、調試，團隊熟悉了各國電力行業技術標準及資質。在開發過程中公司也能夠對暴露出的新問題及時調整、不斷優化項目建設工作進度及成本。上述實踐經驗均可復制至公司后續待開發及未來潛在收購的項目上，讓公司“壹至拾、拾至百”的發展道路更加順暢。公司擁有自主知識產權的地熱成套裝備改變了近幾十年來地熱開發技術停滯不前的局面。該應用除能最大化綜合利用熱源、保證超高的電站可用性外，相較于大型中央電站最大的亮點是分階段開發地熱資源，每個地熱項目均可以“一期運營、二期建設、三期勘探”的滾動開發方式推進。鑒于“碳達峰、碳中和”時代對可持續綠色新能源的巨大需求，公司進入到“藍海市場”從而取得競爭優勢，幫助公司構建了全新的競爭優勢。五、主營業務分析1、概述（一）總體經營情況報告期內，公司實現營業收入348,473.73萬元，同比上升14.91%；營業利潤36,470.75萬元，同比上升20.65%；利潤總額35,727.74萬元，同比上升17.65%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤30,364.73萬元，同比上升18.23%。報告期末，公司總資產1,160,820.06萬元，同比上升5.62%；股東權益492,535.67萬元，同比上升3.62%。（二）各業務板塊毛利率情況報告期內，公司壓縮機系列產品實現營業收入266,599.07萬元，毛利率29.28%；其他實現營業收入81,874.66萬元，毛利率32.39%；（三）研發投入情況報告期內公司研發投入超1.1億元。截止本公告日，公司已擁有各項有效專利152項，其中發明專利26項，實用新型專利107項，外觀專利19項。五、公司未來發展的展望（一）公司未來發展戰略目標中國在聯合國大會上提出，中國二氧化碳排放力爭在2030年前達到峰值，爭取在2060年前實現碳中和。自巴黎協定以來，盡早實現碳中和、控制溫升已成為全球共識性議題，我國作出的溫室氣體排放的承諾，是強化與國際社會戰略合作的重要手段，既有能源安全戰略的考量，也相當于吹響了另一次供給側改革的號角。要減少二氧化碳排放，實現碳中和的目標，一是要改變能源結構，大幅提高光伏、風電、地熱能等綠色能源在一次能源中的比例，降低化石能源的比例，減少二氧化碳排放；二是提升用能設備的能效水平，提高能源使用效率。全球要在2060年前實現碳中和目標，發展新能源需要大量的投資，碳中和已然成為了下一個市場“風口”。國內有關機構初步預測報告指出，我國要實現2030年二氧化碳排放達峰、2060年碳中和目標，至少需要百萬億以上人民幣投資。在“碳中和”背景下的開山股份，基于提高能源使用效率和開發綠色可再生能源方面，其實早在2015年就提出了自己的戰略設想，湯炎總經理代表公司提出：“公司要通過持續不斷的創新，做兩件對人類非常有意義的事情，第一是提高對現有能源的使用效率，把公司所有壓縮機產品的效率提到最高；第二是發展新的能源，就是包括地熱發電、余熱發電等等可再生能源，總的目標就是要使得我們的地熱發電或者余熱發電等可再生能源的發電總量達到銷售的所有壓縮機產品的耗電總量，使得開山成為一個真正的綠色的公司”。基于上述戰略設想和“為客戶創造價值，為節約地球做貢獻”的發展理念，公司確立的未來發展戰略目標可歸納為以下幾個轉型：1、從“高端裝備制造商”到“全球領先的地熱新能源開發商和地熱電站運營商”的戰略轉型。公司自主研發、全球領先的獨創的井口模塊地熱電站開發模式，與傳統集中式地熱電站比較具有綜合發電效率更高建設周期短、資金成本相對低、占地面積更小等優勢，已隨著SMGP一、二期地熱電站、美國Wabuska電站、土耳其Transmark電站、匈牙利Turawell電站的穩定高效運行獲得了實證。公司將抓住機遇，大力開拓以印尼、美國為代表的地熱發電市場，使得公司成長為全球主要地熱新能源開發運營商。2、從“中國的開山”到“世界的開山”轉型。公司通過在重要市場成立子公司（美國、奧地利、印度、澳大利亞、臺灣等）及經銷渠道拓展等方式，努力擴大海外壓縮機市場占比及產品出口額，成為為全世界客戶供應優質產品和價值的跨國公司；公司在全世界建立的地熱電站能夠提供多幣種穩定的現金流，在收入來源層面實現出海戰略的重大突破。3、從制造“螺桿空氣壓縮機為主”到“綜合性、全系列壓縮機，以及模塊化成套發電設備”的產品轉型。擴大干式無油螺桿壓縮機、工藝氣體壓縮機、流體機械產品的市場占比，打破國外制造商對高端產品的壟斷。公司自主研發的地熱發電成套設備及井口模塊地熱電站開發模式具有適用范圍廣、投資強度低、效率高、運行時間長、易維護等技術、經濟優勢。近年來上述優勢正逐步在土耳其、印度尼西亞、美國轉化為成功案例，并被市場主流開發商及多次牽頭地熱項目項目融資的國際金融機構認可。（二）2022年主要工作計劃1、壓縮機業務做好產品結構轉型。著力提高高附加值產品的銷售占比，并在國內堅持“代理”模式的前提下，針對部分高技術含量的高端產品，嘗試“直銷+代理”模式，彌補經銷商技術、服務能力不足，開拓高端市場，提高國內市場壓縮機銷售額，提高市場占有率。做好市場結構轉型，加大海外市場的開拓布局——包括在海外重點城市區建立經銷網點、收購獨立經銷商網點等方式，促使更多的收入來源于海外，使得公司營收來源多元化和全球化。拓展透平壓縮機、干式無油螺桿壓縮機的應用市場及銷售、研發定制特殊產品。2、現有地熱項目建設：（1）印尼SMGP項目：三期50兆瓦計劃三季度前投入商業運營；四期50兆瓦建設按進度進行；五期50兆瓦勘探及基礎設施建設工作啟動。（2）印尼SGI項目：一期5兆瓦在2022年一季度投入商業運營，二期3兆瓦進行設備發運及安裝。（3）美國StarPeak項目：一期12.5兆瓦計劃2022年二季度投入商業運營、項目融資及稅收股權投資融資關閉；推進后續項目的鉆探準證、輸電并網項目立項、勘探鉆井工作。（4）美國Wabuska及FishLake項目：Wabuska項目二期推進鉆探準證申請、勘探鉆井工作；FishLake項目規劃進行資源測試、輸電并網可行性調研、勘探鉆井等工作。（5）肯尼亞Sosian項目：項目投入全面建設，確定輸變電、土木建設、安裝等多項關鍵分包商，作為EPC總承包商與業主、業主工程師、分包商協調，確保項目時間進度及成本始終可控；核心設備分別由中國、奧地利發運至現場。（6）匈牙利Turawell項目：新地熱井資源連入現有地熱田資源采集系統，補充之前不足的熱源，提高發電功率。（7）完成2022年2月1日簽署的印尼Hitay投資組合收購協議中的交割先決條件，進行交割。并開始GunungTalang、Gureudong兩個項目的勘探工作。3、在印度尼西亞、美國、土耳其等市場探索與潛在合作伙伴聯合開發地熱項目的商業機會；參與大型地熱開發商的地熱項目建設招投標活動，讓公司的地熱成套設備被更多的客戶所接受認可。4、打通創新型海外地熱項目融資渠道、融資方式。公司將嘗試通過多種方式進行融資，計劃包括但不限于開展如資產證券化、海外綠色債、項目融資與再融資、美國新能源稅收股權投資、資本市場直接融資等。其中SMGP及StarPeak項目計劃在2022年實現融資關閉。5、結合公司未來發展目標，做好內部培養和外部引進相結合的團隊建設。公司將推進全球招聘、不斷優化海外地熱項目開發、管理、營運、融資團隊和壓縮機業務全球化運營團隊，努力輸出公司“簡捷、高效、自信”企業文化，注重團隊融合，與國際接軌，不斷完善薪酬和激勵機制，構建可持續發展需要的研發團隊、管理團隊和工程技術團隊等，為實現公司未來發展目標提供保障。6、進一步提高公司治理水平，進一步完善公司法人治理結構和內控機制，形成科學的公司治理體系和管理機制。建立與投資者互動機制，嚴格按照法律法規和規范性文件的規定，做好信息披露工作，認真履行信息披露義務，保證信息披露的及時性、真實性、準確性和完整性，有效保障投資者特別是中小投資者的利益。（三）可能面臨的風險1、宏觀經濟風險。新冠疫情尚未得到全面控制、俄烏戰爭及地緣政治沖突、原材料及大宗商品價格高企、逆全球化思潮抬頭等因素可能會對全球經濟和各行業造成不利影響，進而影響公司業務開拓發展。2、海外地熱投資開發的政治政策環境風險。公司近年來正大力開拓海外地熱發電市場，可能面臨項目所在國和所在地區政治、政策環境發生變化，給海外項目建設、運營造成不利影響。公司持續健全風險評估管控體系、審慎決策。盡可能利用法律上、商務上的安排來降低風險。3、項目建設及項目營運收入不及預期的風險。海外地熱項目實施及營運過程中可能會由于突發不可抗力、國別政策及宏觀經濟基本面變化及項目資源容量、建設進度、運營管理能力等原因，存在投資項目進度不達預期、以及已投運的項目營運收入不達預期的風險。公司專業團隊通過制定詳細的項目建設、運營計劃，發生新情況及時決定及執行應變措施，在力所能及的范圍內將不利影響降至最低。4、團隊建設和管理能力風險。公司推進海外地熱項目開發和壓縮機業務全球化過程中，公司資產規模、經營規模迅速擴大對各學科專業團隊建設、多國人力資源管理能力等各方面提出了更高的要求。如不能有效整合團隊、資源，提升效率和管理能力、完善管理流程和內部控制制度，將會對公司的整體運營帶來一定風險。公司將推進全球招聘、不斷優化海外地熱項目開發、管理、營運、融資團隊和壓縮機業務全球化運營團隊，努力輸出公司“簡捷、高效、自信”企業文化，注重國內外團隊及各兄弟公司間團隊融合及協同作用，不斷完善薪酬、考核、激勵機制，構建可持續發展需要的研發團隊、管理團隊和工程技術團隊等，為實現公司未來發展目標提供保障。5、財務費用增加及匯率變動風險。開發海外地熱投資需要大量的前期資金投入，短期內大額融資會顯著增加公司財務成本壓力；項目開發、運營期間大量對外投資、海外收入換匯結算環節存在匯率變動造成損失的風險。公司將積極開展多渠道融資、盡量降低融資成本，同時在結算合同中完善匯率調整機制，將匯率變動風險控制在可控范圍內。6、供應鏈的風險。公司產品的部分原材料及部件來源于海外供應商，供貨時間或價格不穩定，也會相應影響到公司產品的投產及銷售。針對上述風險，公司努力通過與關聯供應商確立戰略合作關系、確保優先供給；公司采購部門積極關注上游主要原材料供應變化情況，針對關鍵原材料供應變動趨勢做出及時預判。關鍵詞： 開山股份
