星輝環材（300834）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中的“化工行業相關業務”的披露要求（一）公司所處行業發展狀況聚苯乙烯廣泛應用于電子電器、玩具、日用塑料制品、塑料包裝、建材、醫療器械等領域，行業市場化程度較高。目前，我國聚苯乙烯行業仍處于發展階段。隨著國民經濟的快速發展以及居民消費水平的快速提升，加之聚苯乙烯因其具有輕量化特征，在替代鋼材方面具有天然的優越性，聚苯乙烯的產量及需求量快速增長。與此同時，與國外的聚苯乙烯生產商，如巴斯夫、陶氏化學等相比，我國的聚苯乙烯無論是生產技術、產品質量、品種的多樣性與豐富性、生產管理、研發體系等諸多方面還存在一定的差距。我國聚苯乙烯的發展現狀呈現以下特點：1、產需持續增長，但尚不能完全自足近年來，我國聚苯乙烯的產量、需求量總體呈增長趨勢，但國內的供需尚不平衡，每年依然需要大量進口。根據金聯創數據統計，2018年至2021年，我國聚苯乙烯的進口量分別為106.09萬噸、124.58萬噸、132.28萬噸和116.87萬噸。尤其是近年來伴隨著“廢塑料”的禁止進口以及下游產業的自然需求增長，國產PS的缺口不斷擴大，至2021年，國內PS產能、產量均大幅低于PS表觀消費量。2、低端產品競爭激烈、高端產品不足，存在結構性問題總體而言，由于國內 PS生產裝置主要通過引進國外生產工藝進行消化吸收并優化，但是由于起步較晚，盡管近年來國產廠家在產品研發投入方面不斷加強，生產工藝也不斷改進，管理經驗不斷豐富，但在產品性能、質量檔次、生產成本管理方面較國外企業還存在一定的差距，產品結構呈現出低端產品供給充分、競爭激烈，高端產品不足的局面。尤其是近年來，隨著終端消費者生活水平的提升，對產品質量、環保性能要求更高，行業內產品結構性問題愈加凸顯。3、技術研發投入不足世界級 PS生產廠商相繼在國內投資建廠帶來了目前世界上先進的生產工藝，對國內的生產和技術發展起到了較大的推動作用，國內的生產和技術水平由此上升到了一個新臺階，但總體而言還存在一定的差距。從技術開發能力方面來說，陶氏化學、巴斯夫和雪佛龍等國外化工巨頭，其在吸引技術人才和研發投入方面優勢明顯，研發體系更加完善，且建立了完整的塑料工業鏈，而國內這方面投入較為薄弱，鮮有建立起從通用合成樹脂到改性合成樹脂再到特種塑料的完整研發體系與生產體系。（二）公司所處行業發展趨勢1、加大研發投入，尤其是聚苯乙烯的改性研究及工藝創新，提升產品檔次、質量穩定性并降低生產成本聚苯乙烯的主要成分為苯乙烯單體，總體生產工藝成熟，一般為自動化的連續生產。為了提升產品的競爭力，國內生產廠家針對下游細分市場的需求，對聚苯乙烯的性能不斷加強改性，如增強韌性、增加抗沖性、增加光澤度等，同時亦根據自身生產特點不斷優化并創新生產工藝，以提升質量并降低成本。相較于通用級聚苯乙烯，高抗沖聚苯乙烯能更好地滿足下游工廠對高端產品的需求，具有更高的獲利空間，但在工藝流程、參數、配方、工藝經驗以及對下游客戶的需求理解等方面都有更高的要求和技術門檻。未來，國內聚苯乙烯生產企業將不斷加強對聚苯乙烯的改性研發投入，并投入工藝流程優化與創新，提升產品質量及穩定性，同時拓寬應用領域，滿足下游細分市場客戶的多樣化需求，實現進口替代。2、不斷拓展產品的應用領域及場景聚苯乙烯作為基礎化工材料，已有數十年的發展歷史，最初主要應用于塑料包裝、日用塑料制品。隨著電子電器行業的快速發展，聚苯乙烯的應用范圍也快速拓展至電子電器領域。從歷史經驗來看，隨著科技的日益發展，聚苯乙烯的工藝亦在不斷改進，產品的性能也在逐步提升，改性研發不斷深化。憑借其穩定的性能、較強的適用性、輕量化以及價格等優勢，聚苯乙烯在越來越多的領域展示其優越性能并發揮作用，未來應用范圍還將不斷擴大，如以聚苯乙烯為基材的改性材料可作為3D打印的材質。3、向下游產業的延伸與拓展將成為行業新的利潤增長點通過向聚苯乙烯生產脫揮工序后添加擠出裝置可以實現向下游行業拓展，生產以聚苯乙烯為主要原材料的擠出塑料片材、塑料板材等材料。該類材料主要是通過對聚苯乙烯進行物理性加工生產而成，但相較于聚苯乙烯具有更高的毛利空間。也可以添加雙螺桿擠出設備，添加改性劑、光擴劑或染料，對聚苯乙烯進行改性生產聚苯乙烯的塑料改性新材料及PS色母粒等。聚苯乙烯改性新材料包括阻燃、抗靜、導電，增強增韌的高性能聚苯乙烯新材料等。上述領域拓展與延伸具有天然的成本優勢且在技術上無實質性障礙，同時，由于該類材料更加貼近終端市場，更易于掌握終端市場的需求動態。生產廠家向下游塑料片材、塑料板材、塑料注塑品、改性新材料、PS色母粒等領域拓展延伸，可實現一體化競爭優勢，增加新的利潤增長點。4、向其他合成樹脂領域拓展，實現多品類經營PS作為五大合成樹脂之一，與其他合成樹脂在生產管理、技術工藝、產品應用領域等方面具有一定的共性，尤其是下游客戶存在一定的重疊。通過PS生產積累的生產技術、管理經驗以及客戶群體，再向其他合成樹脂領域拓展，可滿足下游客戶對合成樹脂產品的多品類需求，實現多品類生產經營。（三）公司市場地位目前公司具備年產超過18萬噸聚苯乙烯系列產品的生產能力，2021年度公司產量達到19.67萬噸，系技術水平較為領先的聚苯乙烯生產企業，在華南區域聚苯乙烯產能規模排名第二。從產能占比和市場占有率看，公司在國內聚苯乙烯行業具有一定的規模優勢，隨著募集資金投資項目的實施，公司產能將達到30萬噸以上，按照同行業現有產能情況預測，將在華南區域排名第一，屆時公司的規模效應將更加明顯、產品結構更加豐富，在行業中的競爭力將進一步增強。未來，公司將圍繞行業的替代需求和新增需求積極拓展下游客戶，充分發揮公司品牌、產品品種及質量優勢，努力提升產品的性價比，搶占進口產品的市場份額，并把握國內消費升級的機會，在行業產品結構轉變過程中獲取更多的新增市場份額。二、報告期內公司從事的主要業務公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中的“化工行業相關業務”的披露要求（一）公司主要產品及用途公司是一家專門從事高分子新材料聚苯乙烯研發、生產與銷售的高新技術企業，產品包括“高抗沖聚苯乙烯”和“通用級聚苯乙烯”兩大類，均為廣東省高新技術產品。聚苯乙烯廣泛應用于電子電器、玩具、日用塑料制品、塑料包裝、建材、醫療器械等國民經濟多個領域，與日常生活息息相關。公司生產的主要產品“高抗沖聚苯乙烯”具有優越的抗沖性及韌性，產品檔次較高，是高附加值的環保型新材料，屬于國家戰略性新興產業重點產品，具有較高的市場知名度和市場認可度，也是公司的主要利潤來源。“高抗沖聚苯乙烯”廣泛的應用場景如下圖所示：（二）主要產品工藝流程公司的生產技術采用先進、環保的連續本體聚合工藝，通過DCS集散系統實現自動化控制。具體如下圖所示：公司開創了獨有的生產HIPS的核心技術——類納米原位聚合改性一步法。公司核心技術采用的是在聚苯乙烯行業自創的類納米材料原位本體聚合工藝，將經過充分分散和改性的復合類納米材料，在聚苯乙烯連續本體聚合生產線上連續添加進行原位聚合，將傳統的聚苯乙烯二步法改性工藝改造為先進節能的一步法聚合改性工藝，同步實現了新材料在產品配方的應用及工藝的創新，具有改性效率高、節能環保并降低成本的優勢，實現了有機物和無機物的包裹聚合，該技術已經獲得國家專利，經鑒定達到國際先進水平。（三）主要產品的上下游產業鏈1、上游行業狀況公司生產的聚苯乙烯主要原材料是苯乙烯，報告期占采購總額的比重為85.90%。公司原材料的供應商主要是國內大型石化企業以及橡膠生產企業，原材料供應整體較為穩定。2、下游行業狀況高抗沖聚苯乙烯（HIPS）屬于國家戰略性新興產業重點產品。從下游需求方面來看，隨著國內消費升級以及綠色環保理念的不斷深入，高抗沖聚苯乙烯（HIPS）替代傳統材料的需求日益迫切、趨勢逐漸明朗，市場前景較為廣闊。HIPS主要用于電子電器的外殼制造、高端玩具制造、高端日用塑料制品等，GPPS主要用于對強度要求一般的玩具、文具、日用品、包裝以及光學材料等。下游市場的持續、穩定發展為聚苯乙烯行業的穩定發展提供了保障。公司所處行業產業鏈如下圖所示：（四）主要經營模式1、銷售模式公司建立了完善且穩定的銷售渠道，實行每日自主定價策略，對所有客戶一直均采取先款后貨的銷售政策，不存在應收賬款。公司采取工廠直銷與貿易商銷售相結合的營銷方式，均為買斷式出售，由下游客戶獨立承擔經營風險。2、采購模式公司的供應商主要為大型石油化工企業，包括中海殼牌、中海油集團以及北方戴納索橡膠等。公司生產所需的原材料主要為苯乙烯、橡膠、礦物油等，市場供應充足，公司可按需采購。報告期苯乙烯采購額占采購總額的比例為85.90%，公司對苯乙烯的采購采取長期合約與現貨采購相結合的模式，降低苯乙烯價格波動對公司經營的影響。3、生產模式公司聚苯乙烯產品采用規模化、自動化、連續化的生產方式，產品生產均按照嚴格的生產管理標準、質量標準進行。公司采用以銷定產的生產模式，以保證生產計劃與銷售情況匹配，報告期內公司產品出現供不應求的局面。4、研發模式公司設置專門的技術研發中心及配套了先進的研發試驗設施，并配備了具有豐富經驗的研發人員，根據市場需求進行產品開發、升級，并負責工藝的優化、改進。除自主研發外，公司亦通過對外合作的模式開展新產品、新工藝的研發工作，并與中科院廣州化學有限公司、中山大學、汕頭大學建立了良好的研發合作關系。原材料價格較上一報告期（2020年度）發生重大變化的原因報告期內公司主要原材料苯乙烯平均采購價格為7,811.90元/噸，較上一報告期平均采購價格5,419.49元/噸，上漲2,392.41元，漲幅44.14%。原材料價格較上一報告期漲幅較大，主要系報告期內原油價格整體處于較高水平，從而帶動苯乙烯市場價格也整體保持在較高價位，高于上年同期原材料苯乙烯市場價格。主要能源類型發生重大變化的原因本報告期主要能源類型未發生重大變化。相關批復、許可、資質及有效期的情況公司的主營業務為聚苯乙烯的研發、生產和銷售。從事塑料、橡膠行業本報告期，公司銷售模式、產品品種及應用領域、進出口貿易規模及稅收政策較2020年未有重大變化。三、核心競爭力分析公司系國內較早進入聚苯乙烯行業的企業，多年深耕聚苯乙烯的研發、生產和銷售，在發展中不斷積累、形成自己的核心競爭力，并在競爭中不斷打造和強化核心競爭力，使得公司能夠在行業內處于領先地位。公司核心競爭力優勢體現在如下幾個方面：（一）領先的市場地位，顯著的規模優勢作為業內較早從事聚苯乙烯生產的企業，公司在產能規模、資本實力、客戶資源和品牌知名度等方面均具有領先優勢。公司目前產能超過18萬噸/年，2021年度公司產量達到19.67萬噸，在華南區域中排名第二，具有明顯規模優勢。伴隨年產30萬噸聚苯新材料生產項目的二期工程逐步落地，公司2022年產能瓶頸有望逐步突破，項目達產后，產能將提升至30萬噸以上，按照同行業現有產能情況預測，將在華南區域排名第一。公司顯著的規模優勢確保公司在供應鏈管理、成本控制、技術持續迭代等多方面擁有較強的競爭力，并持續保持市場領先地位。（二）完善的研發體系，前瞻性的技術布局公司高度重視產品和技術工藝的研發，建立了完善的研發體系，并取得良好的研發成果。公司研發中心已被認定為廣東省工程中心，研發中心配套了先進的研發試驗設施，擁有專業和經驗豐富的研發團隊，可以根據市場需求進行產品開發、升級，并負責工藝的優化、改進。除自主研發外，公司亦通過對外合作的模式開展新產品、新工藝的研發工作，并與中科院廣州化學有限公司、中山大學、汕頭大學等研究機構建立了良好的研發合作關系。完善的研發體系、強大的研發團隊推動公司研發技術水平持續提升。目前公司掌握了多項具有自主知識產權的聚苯乙烯生產核心技術。其中，公司開創了獨有的生產HIPS的核心技術——類納米原位聚合改性一步法。該技術采用的是在聚苯乙烯行業自創的類納米材料原位本體聚合工藝，將經過充分分散和改性的復合類納米材料，在聚苯乙烯連續本體聚合生產線上連續添加進行原位聚合，將傳統的聚苯乙烯二步法改性工藝改造為先進節能的一步法聚合改性工藝，同步實現了新材料在產品配方的應用及工藝的創新，具有改性效率高、節能環保并降低成本的優勢，實現了有機物和無機物的包裹聚合，該技術已經獲得了國家專利，經鑒定達到國際先進水平。（三）先發優勢與區位優勢公司所處華南地區為我國塑料行業產業集群中心之一，系我國重要的玩具、日用塑料制品、電子電器、塑料包裝等生產基地，對聚苯乙烯的需求量較大。公司位于聚苯乙烯消費集群區，物流便捷，運輸成本優勢明顯且產品貼近市場，對下游客戶的需求變化響應及時。作為國內從事聚苯乙烯生產較早的企業，公司充分利用區位優勢，深度參與了區域內玩具、電子電器、日用塑料制品等產業鏈的建設，并成為上述產業鏈中重要的聚苯乙烯供應商，與客戶間形成了較強的粘性，具有明顯的先發優勢。報告期內，公司與中海殼牌以及中海油集團下屬東方石化、中海油寧波大榭、中海油深圳等供應商建立了良好的合作關系，充分保證了公司苯乙烯的穩定供應。此外，海南中海油東方石化、惠州中海殼牌、泉州中石化、漳州古雷石化、揭陽中委廣東石化項目，與公司同位于華南沿海區域，保證了公司原材料采購的便捷與高效，進一步優化供應商結構，縮短運輸距離，降低運輸成本。（四）品牌、渠道及產品性能優勢公司定位中高端聚苯乙烯市場，品牌、渠道積淀深厚。公司生產的HIPS、GPPS具有較高的品牌認知度。基于多年沉淀的品牌和渠道優勢，公司實行每日自主定價，對所有客戶均采取嚴格的先款后貨銷售政策。同時，公司多年來持續跟蹤下游市場需求變動情況，針對不同類型客戶對產品流動性、抗沖性、韌性、光澤度的不同需求，公司自主開發了完善的產品系列，可滿足下游客戶對PS產品多品類、不同層次的需求。多層次的產品結構以及優異的產品質量使公司在下游客戶中獲得了很大的認可度并建立了很強的粘性，構筑了公司長遠、持續發展的基石。（五）高素質的管理團隊，完善的人才激勵機制自公司建廠以來，公司的主要經營團隊保持穩定，擁有超過二十五年聚苯乙烯行業從業經驗，積累了豐富的生產、研發與運營管理經驗，為公司穩定生產、規范運作、技術研發奠定了可靠的人力資源基礎。穩定、高素質的管理團隊構成了公司突出的管理經驗優勢，為公司的長期發展奠定了基礎。同時，公司建立了良好的人才激勵機制，通過制定合理的薪酬方案和績效考核制度以及股權激勵，營造良好的企業文化，增強團隊凝聚力和企業歸屬感。公司核心管理團隊均直接或間接持有公司股份，通過管理層持股等制度安排，鼓勵經營管理團隊努力提升經營業績，為公司持續快速發展保駕護航。四、主營業務分析1、概述2021年，董事會圍繞既定各項工作部署，積極應對包括節能限電、原材料價格波動等市場變化，在確保經營穩健、靈活安全且產銷平衡的前提下，生產經營始終保持高負荷、高效率、產銷順暢的運行態勢。2021年公司產量在原有基礎上實現穩步提升，并推動營收規模增長和盈利能力顯著改善。2021年度，公司實現營業收入197,578.98萬元，同比增長50.69%，歸屬于上市公司股東的凈利潤29,206.44萬元，同比增長32.08%。近三年來凈利潤復合增長率為69.15%，凈資產收益率均高于30%。2021年度盈利水平創下公司歷史新高，實現了經營規模的快速增長與盈利能力的大幅提升。報告期內，公司主要經營管理工作具體如下：（1）產品研發與銷售聯動，鞏固領先競爭地位報告期內，公司積極推動產品結構優化，促進形成多品類、專業化的產品結構。在積極拓展產能的同時，促進研發與銷售聯動，提高響應市場的客戶服務能力，不斷改進設備生產工藝，提升產品質量性能；同時我們積極開發中高端客戶，強化新品研發強度，公司已研發并推出多個牌號的新產品，包括SKH-150G，其制品抗沖性能要求較高，是ABS的較好替代品；適用于擠出片材、板材等的SKG-138；適用于板材、擴散板、導光板等SKG-139。這些新產品將豐富公司產品線，不斷為公司創造新的利潤增長點，同時滿足下游客戶國產替代、產品升級需求。在實現技術不斷突破的同時，公司高端產品HIPS業務占比持續提升。本報告期，公司HIPS產品營業收入占營業總收入比重達62.53%，HIPS對毛利貢獻占主營業務毛利比例達76.56%。通過上述舉措，公司進一步鞏固差異化競爭優勢，使產品市場占有率、知名度、顧客滿意度得到逐步提升。（2）確保一期高效運行，推進二期全面投產一方面，報告期內年產30萬噸聚苯新材料生產項目一期工程實現了第二個整年的滿負荷運行，并始終保持低庫存、經營靈活、產銷順暢的運行態勢。一期工程自2019年11月份全面投產至今，公司不斷優化工藝流程，提升運營效率。截止目前，一期工程保持連續、穩定的高效率、高負荷運行狀態，在確保經營穩健、靈活安全且產銷平衡的前提下，2021年公司產量在原有基礎上實現穩步提升。一期工程的順利運行，成為2021年度公司營收規模增長和盈利能力顯著改善的主要驅動力，推動了公司經營質和量的飛躍，增強持續盈利水平與經營抗風險能力。另一方面，我們也加快推動年產30萬噸聚苯新材料生產項目二期工程項目投產進程，目前二期工程的主生產線設備陸續安裝就位，原料罐區儲罐制作完成，配料罐及料倉制作完成，二期工程建設工作進展順利，正朝著全面投產的目標加速推進。我們將力爭在2022年中期實現二期工程全面達產。屆時，公司年產能將超過30萬噸，達到華南區域排名第一。（3）強化全程安全生產，推進全面降本增效公司在實現經營目標的同時，狠抓生產安全管控不放松。通過制度建設、預防機制、例行檢查、設施維護保養等各種措施，緊抓安全生產，堅持全員安全管理的理念，宣傳普及安全知識，確保項目生產運營安全。未來公司將持續加強隱患排查整改，強化落實提升安全風險管理科學化水平，防患于未然。同時，公司深入做實內部挖潛增效，堅持生產全過程的降本增效，優化生產工藝，增加企業效益。通過增強全員成本節約意識，降低成本開支，全年裝置保持高負荷運轉，有效降低折舊、能耗、人工等分攤。公司以生產工藝、配方、產品為主要方向，不斷優化聚合生產工藝，提升產品質量并降低成本；通過工藝升級、自動化建設、流程優化、加大對關鍵設備的巡檢和維護工作等措施，實現了穩定生產，持續開展節能降耗工作。（4）充分利用資本平臺融資，推動公司成功上市報告期董事會積極推動公司上市融資，并于2022年1月13日實現公司在深圳證券交易所成功上市，募集資金達26.91億元，夯實了公司主業發展，為公司長期發展的資金需要提供強有力支持。未來隨著上市募集資金投資項目的實施，將有助于公司突破產能瓶頸，進一步提升公司的市場占有率和盈利能力，為公司發展成為多品類、專業化、規模化、國際化的高分子新材料產業平臺打下良好基礎。五、公司未來發展的展望（一）公司發展戰略公司通過在聚苯乙烯行業多年的深耕，積累了豐富的生產管理經驗、渠道資源、客戶資源、工藝技術以及各類專業人才團隊，并形成了有效的研發體系。公司的總體戰略和規劃為：以聚苯乙烯產業為基礎，拓展至其他合成樹脂領域，并進行縱深改性開發，形成多品類、專業化的產品結構，為客戶提供品類豐富的合成樹脂材料，成為國際知名的高分子新材料供應商。（二）2022年經營計劃展望2022年，一方面，我們將專注內生增長，擴大聚苯新材料產業規模，持續推進產品結構朝多品類、專業化方向發展。公司將聚焦于具有高附加值、高技術壁壘的高分子新材料業務，推出適應市場需求的新技術、新產品，鞏固和提升公司的市場地位和競爭優勢。另一方面，我們將持續進行技術產品研發、經營效率優化、細化運營管理，同時加快推進年產30萬噸聚苯新材料生產項目二期工程項目建設，力爭在2022年中期實現二期工程項目全面達產。公司具體發展規劃如下：1、產能擴張計劃公司通過上市募集資金進行年產30萬噸聚苯新材料生產項目的二期工程建設，該項目建成投產后，公司PS設計產能將超過30萬噸/年，將進一步提高公司的生產能力和市場占有率，從而繼續增強公司的綜合競爭實力和盈利能力。2、技術創新及產品豐富計劃公司堅持新產品開發與生產工藝協同創新的策略，設立了多部門組成的研發中心，通過部門間的協同配合，極大的縮短了產品開發到產業化生產的時間，極大的提高了研發效率。公司緊盯市場動態，充分利用現有的技術優勢，鞏固公司在現有領域的優勢地位，并開拓新的產品，豐富公司的產品結構，增強公司的盈利能力。未來，公司將加大對現有產品的挖掘力度以及生產工藝的創新，以將產品的生產成本進一步突破和壓縮，提高市場競爭力。隨著公司新廠區的投產，機器設備更加先進，公司也擁有生產更多牌號產品的技術配方。公司將不斷推出新的產品，擴大應用領域和影響力。除目前的玩具、日用品、包裝等優勢領域外，公司將加大產品在電子電器、建筑材料等領域的影響力。此外，公司計劃將產業鏈向下游延伸，拓展至塑料板材、塑料片材的生產。公司擬運用募集資金進行二期擴產建設，除原有的產品擴產外，公司一方面將會豐富產品牌號，新增生產用于LED導光板制作的牌號，還將新增生產共混改性材料、塑料片材、塑料板材。通過上述技術創新計劃及產品豐富計劃，公司生產成本的控制能力進一步提升，產品結構更加豐富，更能滿足客戶對產品多品類的需求，進而提升公司在行業中的競爭力。3、人才發展規劃人才隊伍的建設是公司保持可持續長遠發展的基石。為提高市場競爭力，保持快速、健康、持續發展，實現公司長期的發展戰略目標，公司將人才視為根本，通過多種方式進行內部培養以及外部引進，構建具有較強實力的人才隊伍。公司人才發展主要舉措如下：1）引進高水平的專業人才：配合公司實現全球知名高分子新材料供應商的戰略目標，公司將重點引進具有國際視野的管理人才、塑料改性以及其他合成樹脂領域的研發、生產管理人才，提升公司的研發實力及管理水平。2）實施持股計劃或股權激勵：公司目前已搭建了星誠投資和星智投資兩個員工持股平臺，未來也可對新進人才實施持股計劃或者股權激勵。3）完善人力資源管理制度：公司將加強在人力資源的薪酬、獎懲、培訓、晉升、文化等方面制度優化與完善，提升員工的歸屬感、認同感以及成就感。4、市場拓展計劃基于產品銷售半徑以及下游市場的地理分布特點，公司將繼續鞏固在華南及華東區域的客戶，并隨著產品的不斷豐富深度挖掘現有客戶的多品類需求。未來公司的產品結構更加豐富，適用的領域更加廣闊、客戶群體更加多樣化，公司一方面將加強營銷團隊建設，吸納優秀營銷人才，建立一支管理經驗豐富、擅于捕捉市場機會、把握業務先機的開拓性營銷隊伍。同時，公司將加強貿易商網絡建設，增強與貿易商的合作，利用貿易商本土化服務優勢，快速地拓展新市場，推廣公司新產品，提升公司產品的市場占有率。（三）可能面對的風險1、宏觀經濟政策風險公司是國內較早大規模從事聚苯乙烯研發、生產和銷售的企業，主要產品為高抗沖聚苯乙烯（HIPS）和通用級聚苯乙烯（GPPS）。報告期內，公司凈利潤的迅速增長系受到國家產業政策的影響，市場供給端和需求端發生較大積極變化所致。后續如國家產業政策發生重大不利變化，可能對公司營業收入、毛利率、凈利潤等產生不利影響。應對措施：公司將對宏觀經濟走勢及國家相關政策的變化進行合理預期并相應調整經營策略，積極應對外部風險，盡量降低宏觀經濟變動或周期性波動及相關政策對公司經營的影響。2、主要原材料價格波動風險公司產品聚苯乙烯的主要原材料為苯乙烯，屬石油煉化下游大宗化工產品，在市場交易中較為活躍，苯乙烯價格變動隨原油價格的波動較明顯。因此，如石油價格出現較大波動，或苯乙烯供需關系出現較大變化等因素造成原材料價格的大幅波動，公司可能無法通過常規成本轉移機制有效化解成本壓力，將導致公司毛利率的下降。與此同時，原材料價格的大幅波動可能給公司存貨管理、生產成本控制、定價機制等帶來較大的管理難度，進而導致經營業績波動的風險。應對措施：公司將通過建立苯乙烯價格跟蹤體系，對苯乙烯價格的變化進行實時監控，確保公司原材料的合理庫存量，降低原材料價格波動對生產成本造成的影響。如未來國際市場發生極端變化，公司將采取更謹慎的市場策略，以降低價格波動對公司經營的影響。3、市場競爭加劇可能影響公司經營業績持續增長的風險高抗沖型聚苯乙烯（HIPS）產業應用范圍極其廣泛，目前已經滲透到了國民經濟、國防建設和生活的各個領域，是高新技術產業發展的基礎，對國民經濟發展作用重大。隨著新技術的不斷發展，進一步促進了高抗沖型聚苯乙烯（HIPS）性能的不斷優化和提升，是聚苯乙烯工業發展的重要方向。但近年來隨著國家產業政策的扶持及不斷增長的市場需求，也刺激了社會資本逐步流入PS產業領域，我國規模以上企業也在積極提高產品質量，拓展銷售市場，未來同行業競爭加劇或者行業外投資者進入本行業，可能導致產品競爭加劇。應對措施：公司緊盯市場動態，充分利用現有的技術優勢，鞏固公司在現有領域的優勢地位，并開拓新的產品，豐富公司的產品結構，增強公司的盈利能力。本次募集資金投資項目投產后，產能進一步擴大，不僅將增強公司的供給能力，而且有利于公司推出更多牌號的新產品，以進一步提升客戶粘性和市場競爭力。通過不斷拓展市場新領域、挖掘新的客戶和新的利潤增長點，以消除市場競爭帶來的不利影響。4、技術風險公司生產中使用了“超細粉體原位改性聚苯乙烯樹脂聚合新技術”、“普通低順膠與不同類型橡膠協同增韌和超細粉體增強HIPS技術”、“苯乙烯精制和聚合回收液凈化處理技術”、“本體聚合生產線粉體材料加入技術”、“聚苯乙烯裝置大型脫揮器技術”、“脫揮冷凝液回收利用技術”和“熱油爐廢熱回收利用技術”等核心技術。上述核心技術構成了公司主要的技術優勢并應用于產品的實際生產中，從而保持了公司產品與下游客戶需求的適配性。但是，隨著下游客戶對產品性能的持續改進，要求公司研發和技術儲備需要持續更新以適應市場需求。如果公司未來不能在技術上保持創新而產品性能無法與客戶需求保持較高的匹配性，將導致公司銷售受阻，影響公司的持續經營。應對措施：公司將以客戶為導向，持續關注市場需求變化，堅持以研發為基礎，生產技術創新與產品創新相結合的研發策略，提高生產效率及產品質量。通過技術創新計劃及產品豐富計劃，進一步提升公司生產成本控制能力和新產品研發能力，滿足客戶對產品多品類的需求。5、環境保護風險公司生產過程中會產生少量的固體廢棄物、廢水、廢氣，并伴有低微粉塵與噪聲。公司一直重視環境保護，近年來不斷改進生產工藝、加大環保治理投入，生產過程中產生的污染物均得到良好的控制和治理。但隨著人們的環保意識逐步增強，國家環保政策日益完善，環境污染治理標準日益提高，公司環保治理投入將不斷增加。同時，隨著公司生產規模擴大，污染物排放量會相應增加。如公司的污染物排放未能嚴格執行國家環保標準，或因操作不當等原因導致發生意外環保事故，將對公司生產經營造成不利影響。應對措施：公司自設立以來高度重視環境保護工作，推進清潔生產和循環經濟的綠色發展戰略。一方面公司十分注重技術節能降耗、減排的發展思路，在生產中不斷進行工藝改進以提高能源的循環使用或減少“三廢”的排放。公司自主開發的苯乙烯精制和聚合回收液凈化處理技術實現了聚合回收液的再利用，脫揮冷凝液回收利用技術實現了脫揮冷凝液的回收再利用，減少了排放。另一方面，公司配置了可靠的環境保護設施，并提高運行質量與效率，且制定和落實了環保管理方案和控制措施，有效降低了公司生產過程中對環境的影響。6、毛利率下滑風險近年來，隨著環保政策日趨嚴厲，禁止“廢塑料”進口政策的逐步推進，同時國內消費水平逐漸提高，導致再生料等低端聚苯乙烯產品供給逐步減少，國內消費轉向國產或進口的中高端聚苯乙烯產品。但國內聚苯乙烯產能較小且增長較慢，國內聚苯乙烯產能缺口持續擴大，聚苯乙烯銷售價格與苯乙烯采購價格的價差呈持續擴大趨勢，導致近年來公司毛利率較快提升。若未來聚苯乙烯行業產能提升過快造成產能過剩或聚苯乙烯市場需求出現萎縮，公司難以將原材料價格波動的成本向下游傳遞，造成公司聚苯乙烯產品銷售價格與原材料苯乙烯采購價格的價差縮小，公司將面臨毛利率下滑的風險。應對措施：未來公司將通過擴大經營規模、降低營業成本、提高生產效率、推進技術創新等方式保證毛利率的提高或穩定，或通過增加高端產品市場份額提升毛利率，力爭以差異化、高端化的產品減少毛利率下滑的風險。關鍵詞：
