作為重要的新消費業(yè)態(tài),直播業(yè)已成為體驗經(jīng)濟的又一極。3月30日,淘寶直播宣布2020年將為主播創(chuàng)造百億級收入、投入百億級資源,培養(yǎng)10萬名月入過萬的中小主播。同時針對線下商業(yè)對數(shù)字化的迫切需求,淘寶直播也將在全國范圍內(nèi)打造100個“云市場”,幫助20萬個線下門店通過直播擁抱新經(jīng)濟大潮。
此前3月21日—3月27日,淘寶首次大規(guī)模舉辦以直播為主要形式的促銷活動——淘寶直播購物節(jié)。購物節(jié)期間,大搜車播豹組織開展淘寶首屆直播購物節(jié)的汽車會場,在為期一周的直播購物節(jié)活動中,全國汽車經(jīng)銷商通過直播拓展品牌線上營銷新渠道,在車市寒冬及疫情雙重影響下實現(xiàn)業(yè)務(wù)逆勢增長。
本次淘寶直播購物節(jié)活動中,大搜車播豹提出“學(xué)富五車”的主題,鼓勵門店主播從“看、選、買、用、養(yǎng)”5個角度中任選角度說車和導(dǎo)購,打造集促銷、專業(yè)、娛樂于一體的直播間節(jié)目。來自全國各地的汽車經(jīng)銷商不負眾望,變身主播帶貨賣車,為用戶種草,八仙過海各顯神通,他們講解或幽默親切,或?qū)I(yè)細致,形式新穎多樣,抽禮品送紅包與用戶開展各類直播互動,受到廣大用戶的歡迎。本次直播促使用戶粘性進一步增強,通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺購車的意向更加凸顯。
直播賣車、買房 創(chuàng)造新消費增長點
今年初,在抗擊新冠肺炎疫情的過程無形中催化了居民生活習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)組織方式的改變,新一輪傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮因此加速到來。 在此背景下,拿起手機上淘寶直播,無疑成了經(jīng)營者們最普惠、商業(yè)效率最可觀的轉(zhuǎn)型方式。數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播2月新開播商家環(huán)比增幅達719%,直播商家獲得的訂單總量平均每周都以20%的速度增長。另外一份數(shù)據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》則顯示,截至2019年末,消費者每天觀看的直播內(nèi)容超35萬小時,相當(dāng)于70000場“春晚”。巨大的需求激發(fā)了巨大的新經(jīng)濟能量,淘寶直播帶動的成交額已連續(xù)三年增速超150%,成為當(dāng)前增長最為迅猛的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)。 正如淘寶天貓總裁蔣凡所說:“淘寶直播打開了新經(jīng)濟的大門。”
尤為出人意料的是,淘寶直播引導(dǎo)成交增速最快的,是汽車、大家電、圖書等傳統(tǒng)意義上高度“線下”的商品品類。汽車素來是拉動內(nèi)需的主力,外部不確定性的驟然增加使汽車銷售普遍遇冷,上淘寶直播成了不少車企和經(jīng)銷商的復(fù)工利器。參加了直播購物節(jié)的一位汽車企業(yè)負責(zé)人表示。“做直播并不是權(quán)宜之計,更是面向未來的武器。”
把握機會:綠色報名通道開啟,0元開線上門店
據(jù)悉,此次購物節(jié)專場活動是大搜車播豹在疫情期間聯(lián)合淘寶直播為汽車品牌組織的第四場大型線上直播車展,此前的三次線上直播車展活動,均取得豐碩成果。除了直播車展活動外,此前針對車商因疫情受到的沖擊,大搜車積極發(fā)揮其數(shù)字化、在線化優(yōu)勢,旗下大風(fēng)車、搜車大學(xué)、超級4S等提出了相應(yīng)的賦能措施,幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān),拓展線上經(jīng)營之道。
即將到來的4、5月,大搜車播豹將繼續(xù)聯(lián)合天貓開展“416SUV專場”以及“51購物狂歡節(jié)”汽車專場活動。據(jù)介紹,綠色報名通道已經(jīng)開啟,通過大搜車播豹報名,可零門檻進入汽車會場,而無需繳納專項營銷推廣費用,并且上線的報名新系統(tǒng)讓經(jīng)銷商報名更便捷。
當(dāng)下直播電商風(fēng)口正勁,一部手機就能開播創(chuàng)業(yè),淘寶直播正成為很多人擁抱新經(jīng)濟的窗口。大搜車作為汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,以賦能車商、推動汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明為使命。旗下大搜車播豹將充分利用24車營銷賦能優(yōu)勢,以汽車數(shù)字化營銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗賦能行業(yè),為經(jīng)銷商提供主播培訓(xùn)服務(wù)和直播平臺,聯(lián)合淘寶舉辦多場線上直播車展活動,積極為汽車行業(yè)探索疫情影響下的困境突破,助力汽車經(jīng)銷商借勢直播風(fēng)口,發(fā)掘數(shù)字化營銷紅利。
