銷售費用增長過快成為藥企的“照妖鏡”，日前，財政部宣布開展醫藥行業會計信息質量檢查工作，醫藥銷售費用成為核查重點。科倫藥業(002422.SZ)在迎來業績最好一年的同時，“真面目”也可略窺一二。

長江商報記者統計發現，科倫藥業2016年銷售費用僅為12.54億元，2018年為59.87億元，兩年間增長377.43%。而科倫藥業銷售費用中的“市場開發及維護費”，從2016年的8.72億元增長到2018年的54.51億元，兩年大增525.11%。

科倫藥業擁有銷售人員808人，平均起來每人每年要花741萬元的銷售費用，要花675萬元來“開發維護市場”。

長江商報記者還發現，自稱與商業賄賂“絕緣”的科倫藥業，近5年來被查出多起商業賄賂案，涉案金額超過300萬元。

有業內人士向長江商報記者表示，“兩票制”全面鋪開后，藥企近年銷售費用激增，科倫藥業很有可能借用會議費等銷售費用的名義，給中間環節“返點”，存在大面積商業賄賂的可能。

2018年銷量僅增長0.71%

“科倫藥業輸液板塊業務在全國的布局已經完成，未來將繼續加大研發創新投入，突破‘天花板’。”這是2019年4月，劉革新在股東大會上的陳述。

資料顯示，科倫藥業主要從事大容量注射劑(輸液)、小容量注射劑(水針)等25種劑型藥品，主要產品涵蓋麻醉鎮痛、中樞神經、抗感染、腸外營養等領域。

2018年年報顯示，科倫藥業輸液類銷量為44.98億瓶/袋，在國內市場的占有率處于第一位。如果按照14億中國人計算，平均每人每年要注射3.2瓶科倫藥業此類產品，劉革新也無愧于“輸液大王”的美譽。

面對如此驕人的成績，劉革新依然不驕不躁，依然要突破“天花板”。數據顯示，科倫藥業輸液類2018年銷量僅增長0.71%，2017年則更少，為0.63%。

不過，銷量增長疲軟，并未影響到科倫藥業的業績增長。數據顯示，科倫藥業輸液類2017年和2018年營收分別為75.59億元和98.8億元，同比分別增長26.12%和30.37%;毛利率分別為63.7%和71.18%，同比分別增長10.76%和7.48%。

同時，科倫藥業非輸液板塊也表現強勁，2017年和2018年37.52億元和62.42億元，同比分別增長68.68%和66.37%;毛利率分別為27.61%和42.68%，同比分別增長3.89%和15.07%。

更為可觀的是，2018年年報顯示，科倫藥業實現營業收入163.52億元，同比增長43%;實現凈利潤12.13億元，同比增長62.04%。而且，科倫藥業扣非凈利為11.13億元，同比增長698.96%。

2018年也成為科倫藥業上市以來，業績最好的一年，該公司將增長主要歸功于輸液產品結構持續優化，以及非輸液產品銷售規模擴大。

單季營收相近凈利差距大

有意思的事，科倫藥業的業績變現并不穩定。

長江商報記者發現，科倫藥業第一到第四季度的營收分別為39.32億元、38.6億元、44.39億元和41.2億元，但同期凈利潤分別為3.83億元、3.91億元、2.29億元和1.64億元。

顯而易見，科倫藥業四個季度的營收較為平均，但營收最高的第三、第四季度的凈利潤環比反而大幅下降。

而且，即便是業績高速增長，科倫藥業覺得自己依然留有“遺憾”。

科倫藥業在2018年年報中表示，因公司持續大力推進“創新驅動” 戰略，研發費用增加;公司加強銷售及新藥推廣力度，市場開發及維護費、市場管理、學術推廣費等增加;市場融資利率上升，公司財務費用增加;公司生產規模擴大及持續推動技術改造，修理費增加。由于上述幾方面的主要因素，影響了公司凈利潤的增速。

加強銷售及新藥推廣力度，為何成了科倫藥業凈利潤增速變緩的“罪魁禍首”?

長江商報記者發現，科倫藥業2013年至2016年，科倫藥業的銷售費用分別8.87億元、10.49億元、10.28億元和12.54億元，占營收比例分別為12.98%、10.65%、13.24%、14.64%。

一位從事醫藥銷售的企業負責人向長江商報記者表示，藥企銷售費用保持在10%到20%之間，屬于合理水平。如果費用增長較快或占比較高，則存在通過銷售費用中的廣告費、會務費、咨詢費、學術推廣費等，“洗出”現金兌付回扣的行為。

數據顯示，2017年和2018年，科倫藥業的銷售費用分別為30.74億元和59.87億元，分別占營收23.88%和36.61%。兩年間，科倫藥業銷售費用增長377.43%。

如果平均到每天，科倫藥業銷售費用為1640萬元，而董事長劉革新年薪僅120萬元，不及十分之一。

長江商報記者發現，2018年，科倫藥業銷售費用中，“市場開發及維護費”達54.51億元，同比2017年的26.43億元增長106.32%。而2016年，該費用僅為8.72億元，兩年大增525.11%。

2018年年報顯示，科倫藥業擁有銷售人員808人，平均起來每人每年要花741萬元的銷售費用，要花675萬元來開發維護市場。

商業賄賂案涉案金額超300萬

科倫藥業銷售費畸高是否合理，是否存在商業賄賂等行為?近日，長江商報記者向科倫藥業發去采訪函，但截至發稿并未收到回復。

不過，長江商報記者發現，自稱沒有商業賄賂“基因”的科倫藥業，卻多次被抓現行。

早在2013年10月，科倫藥業在《投資者關系活動記錄表》中透露，政府進行的醫藥行業的反商業賄賂行動，對醫藥行業尤其是以臨床產品為主的一些企業的影響是非常大的。但對公司而言，沒有任何影響。

科倫藥業表示，公司采用的是總經銷商和總代理商的銷售模式，這種模式本身也可以有效的規避商業賄賂。從行業來講，輸液行業同質化的競爭非常激烈，價格都非常低，一般情況也沒有商業賄賂可以操作的空間，所以醫藥行業反商業賄賂的行動對公司沒有造成任何影響。

說大話的結果往往是被啪啪“打臉”，科倫藥業也是如此。

中國裁判文書網資料顯示，科倫藥業醫藥代表吳某在2011年至2013年間，向某地衛生院院長行賄，回扣款共計6150元。長江商報記者不完全統計發現，科倫藥業近5年來，被查處的商業賄賂案，涉案金額超過300萬元。

有業內人士向長江商報記者表示，“兩票制”全面鋪開后，藥企代理商逐步退出，企業無法通過“中間渠道”支付回扣，銷售費用此時被“派上用場”，從而導致大幅提升。

該人士還表示，科倫藥業有多次商業賄賂的“前科”，而且近年銷售費用激增，“很有可能借用會議費等銷售費用的名義，給中間環節‘返點’，存在大面積商業賄賂的可能。”