- 《汾酒合作銷售商私灌散酒高價(jià)賣》追蹤
近段時(shí)間，新京報(bào)記者在山西太原、汾陽等地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，汾酒集團(tuán)出品的產(chǎn)品存在價(jià)格、產(chǎn)品信息混亂，“集團(tuán)開發(fā)酒”暗藏私自灌裝等現(xiàn)象。根據(jù)汾酒集團(tuán)內(nèi)部人士介紹，“集團(tuán)開發(fā)酒”是由山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司其他子公司生產(chǎn)的酒水，它們由各個(gè)開發(fā)商自行設(shè)計(jì)包裝品名銷售，所以也稱為“開發(fā)酒”。
新京報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，汾酒廠生產(chǎn)的股份酒，其市場批發(fā)和零售差價(jià)不大且穩(wěn)定，而批發(fā)價(jià)30元一瓶的“開發(fā)酒”，對外零售價(jià)能達(dá)到600元左右。除了價(jià)格，記者還注意到很多不同品名的“開發(fā)酒”，包裝上雖都印有“山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司出品”“杏花村”等字樣，但無法查詢具體開發(fā)商和酒水生產(chǎn)廠名、廠址等信息，更有一些不良開發(fā)商和經(jīng)銷商借此漏洞，用三無散酒灌裝冒充汾酒。
昨日，新京報(bào)以《汾酒合作銷售商私灌散酒高價(jià)賣》為題，獨(dú)家刊發(fā)關(guān)于汾酒集團(tuán)品牌亂象的調(diào)查報(bào)道。當(dāng)天下午，汾酒集團(tuán)發(fā)布聲明稱，“將大力進(jìn)行整治、整改，保障廣大消費(fèi)者的權(quán)益。”山西省汾陽市市場監(jiān)督管理局和公安部門介入調(diào)查，對杏花村鎮(zhèn)的白酒銷售商進(jìn)行檢查。
集團(tuán)開發(fā)酒擾亂市場 公司稱已展開整改
新京報(bào)記者在實(shí)地調(diào)查過程中，走訪了汾酒集團(tuán)總部以及汾陽市杏花村鎮(zhèn)的白酒銷售一條街，并找到多名汾酒集團(tuán)開發(fā)酒商家進(jìn)行采訪。
在采訪過程中，多名商家表示，可以通過投入一定資金的形式，讓個(gè)人或者一些銷售公司成為汾酒集團(tuán)的開發(fā)商。所謂的開發(fā)商，實(shí)則是商標(biāo)授權(quán)方。
對此，新京報(bào)記者在汾酒集團(tuán)定制產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人張玉明(化名)處得到汾酒集團(tuán)確實(shí)存在集團(tuán)開發(fā)酒一說。
“汾酒集團(tuán)近段時(shí)間來一直在壓縮開發(fā)商的數(shù)量，也通過提高門檻來對品控做出監(jiān)管”。張玉明介紹，“現(xiàn)在汾酒集團(tuán)開發(fā)酒的業(yè)務(wù)暫停，主要是開發(fā)酒市場已經(jīng)亂套，影響到了集團(tuán)品牌。”
山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責(zé)任公司經(jīng)理田亮向新京報(bào)記者介紹，“粗算下來，汾酒集團(tuán)現(xiàn)在擁有估計(jì)800款集團(tuán)開發(fā)酒，每箱(6瓶裝)價(jià)格的批發(fā)價(jià)不會(huì)低于200元。”當(dāng)記者問及汾酒集團(tuán)杏花村老酒為何每箱批發(fā)價(jià)在180元時(shí)，田亮回應(yīng)稱，“很大可能是買到了假冒汾酒集團(tuán)的酒。”
也有多位開發(fā)商向記者介紹，開發(fā)商在取得汾酒集團(tuán)的授權(quán)后，利用汾酒集團(tuán)認(rèn)可的包裝灌裝非汾酒集團(tuán)下屬子公司的酒水進(jìn)行造假。
山西汾酒在山西省白酒行業(yè)內(nèi)處于“龍頭”地位，但省外市場占有率較低。天眼查數(shù)據(jù)顯示，汾酒集團(tuán)2015年至2017年公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分別為43.06%、43.76%和40.28%，整體有下降趨勢。為了擴(kuò)展省外銷售，汾酒集團(tuán)也做過很多嘗試，如文化營銷、對部分產(chǎn)品實(shí)行全控價(jià)或半控價(jià)模式運(yùn)作。“也可以在汾酒廠原酒包裝的基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)性化定制，”張玉明稱。但從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，效果并不明顯。
報(bào)道刊發(fā)后，新京報(bào)記者聯(lián)系張玉明，張玉明介紹，汾酒集團(tuán)對于集團(tuán)開發(fā)酒業(yè)務(wù)正在進(jìn)行整頓，目前處于暫停狀態(tài)。對于報(bào)道中涉及的品牌亂象問題，他說，“集團(tuán)正在對此事召開會(huì)議”。
昨日下午，汾酒集團(tuán)發(fā)布聲明稱，依據(jù)集團(tuán)公司去年10月開始的產(chǎn)品瘦身工作總體安排，針對報(bào)道中的內(nèi)容進(jìn)行核查。對杏花村鎮(zhèn)周邊商鋪存在的假冒侵權(quán)產(chǎn)品問題，請求汾陽市公安局、市場監(jiān)督管理局依法進(jìn)行查處。集團(tuán)公司將大力進(jìn)行整治、整改，保障廣大消費(fèi)者的權(quán)益。
集團(tuán)開發(fā)酒電商平臺(tái)仍有銷售
新京報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)汾酒集團(tuán)開發(fā)酒在其外包裝上并未寫明開發(fā)商的具體信息。在汾酒集團(tuán)對集團(tuán)開發(fā)酒發(fā)放食品安全溯源二維碼中加入的酒水檢測報(bào)告中，一些酒水并未注明產(chǎn)地和批號(hào)等信息，也無開發(fā)商信息。
北京默合律師事務(wù)所律師游開貴表示，根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定，汾酒集團(tuán)開發(fā)酒在對其包裝進(jìn)行信息標(biāo)注的時(shí)候，作為生產(chǎn)者之一的開發(fā)商，開發(fā)商的信息應(yīng)該注明在包裝上被消費(fèi)者了解。
針對張玉明所說集團(tuán)開發(fā)酒業(yè)務(wù)暫停一事，昨日下午，新京報(bào)記者在京東、天貓等電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，標(biāo)稱由山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司出品的白酒依然有售，價(jià)格不一。京東一家店鋪銷售的一款汾酒集團(tuán)杏花酒，標(biāo)價(jià)279元每箱，一箱12瓶。新京報(bào)記者以買酒為由詢問商家，被告知該店所售的汾酒均是集團(tuán)開發(fā)酒。當(dāng)記者問及酒水生產(chǎn)廠家和開發(fā)商信息的時(shí)候，該商家回應(yīng)稱，“我是經(jīng)銷商，具體情況不清楚。”
天貓商城銷售集團(tuán)開發(fā)酒的商家回應(yīng)也類似。
汾陽市杏花村鎮(zhèn)多名汾酒集團(tuán)開發(fā)商和銷售汾酒集團(tuán)開發(fā)酒的白酒銷售商均表示，目前，集團(tuán)開發(fā)酒仍正常銷售。
呂梁市市委宣傳部新聞中心主任向記者介紹，目前汾陽市已經(jīng)組織市場監(jiān)督管理局和公安部門對杏花村鎮(zhèn)的白酒銷售商鋪進(jìn)行檢查。
汾酒集團(tuán)宣傳部一名工作人員稱，“集團(tuán)內(nèi)部正在進(jìn)行整改”。
- 觀點(diǎn)
謹(jǐn)慎使用貼牌模式
“汾酒集團(tuán)的開發(fā)模式，已成為白酒行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)狀。”白酒營銷專家、山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示，目前，汾酒集團(tuán)的貼牌就很多，整體價(jià)格低廉，在一些電商平臺(tái)、線下實(shí)體店以及電視購物里都有集團(tuán)開發(fā)酒的身影。
“消費(fèi)者感覺不知道汾酒多少錢、汾牌多少錢，良莠不齊、魚龍混雜。現(xiàn)在不知道這個(gè)品牌的價(jià)格值多少錢。”肖竹青分析，“這是汾酒集團(tuán)開發(fā)酒在市場中出現(xiàn)的負(fù)面影響”。
肖竹青稱，“開發(fā)、貼牌模式對酒廠貢獻(xiàn)很大，放大了品牌的聲音，擴(kuò)大了品牌的市場占有率，但是帶來的負(fù)面影響則是稀釋品牌含金量。”
從汾酒集團(tuán)到市場，中間的開發(fā)商在整個(gè)環(huán)節(jié)中充當(dāng)中介的作用。“這也是容易出亂子的環(huán)節(jié)。”肖竹青指出，若想要改善現(xiàn)狀，建議從以下三個(gè)方面入手：一是砍掉貼牌模式。“瀘州老窖把貼牌砍掉之后，‘瀘州老窖’這四個(gè)字的品牌價(jià)值就得到了恢復(fù)”。肖竹青認(rèn)為，如果一個(gè)企業(yè)對未來負(fù)責(zé)，就會(huì)珍惜品牌的金字招牌，嚴(yán)控貼牌的發(fā)展。
二是加深品牌。他認(rèn)為，貼牌的方向也不是“一竿子打死”，品牌應(yīng)該往上走。肖竹青建議企業(yè)發(fā)展定制酒，不對代理商開放貼牌，而對企業(yè)家開放貼牌，可以把喝酒大戶培養(yǎng)成賣酒客戶。“對渠道謹(jǐn)慎的開放貼牌，對企業(yè)家精準(zhǔn)發(fā)展定制酒，作為企業(yè)品牌發(fā)展的補(bǔ)充。”
三是轉(zhuǎn)變增長模式。“白酒過去圍繞渠道推動(dòng)，渠道代理商以及貼牌商推動(dòng)酒廠業(yè)績的增長。”肖竹青認(rèn)為企業(yè)要轉(zhuǎn)變模式，“未來我覺得應(yīng)該由消費(fèi)者意見代表驅(qū)動(dòng)增長。”他認(rèn)為，酒廠應(yīng)該把更多精力放在消費(fèi)者互動(dòng)推廣、消費(fèi)者意見代表的培育方面，“而不是開發(fā)一個(gè)貼牌、賣多少貨”。
