4月17日晚間，京東集團宣布，公司已簽署投資五星電器的正式協議。在交割條件滿足的情況下，京東將從五星電器現有股東佳源創盛控股集團有限公司(以下簡稱佳源)購買五星電器46%的股權，對價為12.7億元。

塵埃落定。4月17日晚間，京東集團宣布，公司已簽署投資江蘇五星電器有限公司(以下簡稱五星電器)的正式協議。在交割條件滿足的情況下，京東將從五星電器現有股東佳源創盛控股集團有限公司(以下簡稱佳源)購買五星電器46%的股權，對價為12.7億元，將以現金和承繼債務的方式支付。

此外，京東同時向佳源提供了一筆金額為10.3億元的貸款，佳源和五星電器將給予京東一定的擔保和股東權利。

公開資料顯示，五星電器成立于1998年，其目前在江蘇、浙江、安徽等7個省份擁有超過220家門店，但絕大多數門店坐落二線以下城市。因此京東此番入股，被視作是加快線下家電市場布局的一次落子，這將成為京東在家電市場上對抗蘇寧、國美等對手的重要籌碼。

傳統家電門店轉型困難 京東拓展三四線城市線下商業模式

京東和五星電器的合作可追溯至2017年。當年12月11日，京東與五星電器簽署戰略合作協議，后者全面入駐京東家電開放平臺開設官方旗艦店。

其后在2018年期間，京東和五星電器在浙江、福建、四川等多地開設線下旗艦店，截至目前全國開店已經突破兩位數。

在京東和五星電器正式合作兩日前，京東家電在北京舉行2019年戰略發布會，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵宣布，今年的目標是在線下再造一個京東家電。

為此，京東家電今年重點關注三四線城市的深入拓展，推出更多的線下商業模式，包括在三線城市建設“一城一店”、四到六線鄉鎮的農村市場拓展京東家電專賣店。京東家電計劃今年新開5000個新店。

“我們在三年前開始做京東家電專賣店，那時候家電市場還沒有增速問題，所以我們不是因為做線下而做線下。”當時閆小兵向記者表示，現有的零售賣場不能完全滿足消費者的需求，對于傳統家電門店來說想轉型非常困難，此時正是京東的機會。

受房地產遇冷影響，近年家電行業增速有所放緩。根據國家統計局的數據顯示，國內家用電器和音像器材類零售額增長率從2015年開始下滑，此后一直保持在9%左右。今年1月、2月，國內家用電器和影響器材類零售額同比增長僅3.3%。

閆小兵認為，任何一個行業發展到一定階段都有平臺的整理期，并不是下降的拐點。他表示，這個時間點恰恰是渠道和生產企業整合的時間點，如果沒有這個時間點市場就看不出品牌方的差異，也看不到渠道的差異，這有利于各方修煉內功。

今年1月，發改委副主任寧吉喆表示，年內將出臺刺激汽車、家電等熱點產品消費的新政策，其后國家發改委等十部門聯合印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長 促進形成強大國內市場的實施方案(2019 年)》，明確2019年家電產品刺激消費政策，主要措施為支持綠色、智能家電銷售，促進家電產品更新換代和積極開展消費扶貧帶動貧困地區產品銷售。這將是自2008年金融危機以來的第二次“家電下鄉”，市場預期家電行業有望重歸上升通道。

電商平臺紛紛布局C2M 考驗柔性化生產能力

對于京東家電而言，除了聚焦線下布局外，今年還將推進C2M(Customer-to- Manufactory，顧客對工廠)戰略。在這個過程中，京東向家電廠商輸出大數據和AI的能力，讓廠商生產個性定制化家電。去年9月，京東家電推出“京品家電”，這相當于一個嚴選版的家電項目。閆小兵稱，未來C2M定制的目標占比是40%至50%。

除了京東外，拼多多、天貓等電商平臺也在關注C2M對上游供應鏈的影響。今年1月，拼多多宣布全球最大的小家電代工企業新寶電器正式加入其“新品牌計劃”，7條專供拼多多的生產線將全面投產。

不過在大數據和AI之外，實現C2M的另一個重要條件是廠商具備柔性化的生產能力，但目前國內的家電廠商尤其是中小企業在這一方面的投入力度有限。

去年埃森哲數字業務首席執行官邁克爾 薩克利夫在接受記者采訪時指出，由于很多企業還處于數字化轉型的早期，企業還在學習和評估各種不同的技術(例如區塊鏈等)對公司現有的業務運行到底有何影響，因此在起步階段，投資回報不會很明確。“企業需要在充分考慮現有業務的基礎上，對于一些業務開展實驗性的投入，對另一些則開展大規模揉入，并在兩者間進行巧妙平衡。”