“不要太瘦哦”碧生源(00926.HK)這句廣告語曾在北京公交系統上進行“轟炸式播放”，以至于網友調侃：“不知道喝了會不會減肥，反正聽了那么多遍碧生源減肥茶的廣告之后，倒是能減肥，都聽吐了!”

可是，三十年河東，三十年河西!

在人們愈發重視身體健康，并且，都在通過體育運動、控制飲食等方式進行減肥的時候，那些減肥類產品，似乎就被逐步打入了“冷宮”。

8月20日晚間，碧生源發布了2018年中期業績公告，2018年上半年，實現收益約為1.677億元，較2017年同期收益約為2.646元，減少36.6%;

同期，錄得全面虧損總額2890萬元，2017年上半年錄得全面收益總額2740萬元相比，降幅在205%左右。

碧生源主要業務是生產及銷售功能保健茶產品，主要產品是碧生源常潤茶及碧生源常菁茶。

以2018年上半年為例，碧生源牌常潤茶及碧生源常菁茶分別實現收益約為5164.9萬和7843.8萬元，收益占比各為30%和46%左右。

然而，在敲開資本市場大門之后，碧生源并未借助資本的力量做大做強，反而束手束腳，讓自身業務“越來越瘦了”，一位專家稱：“碧生源，不要太瘦哦!”

碧生源董事長趙一弘說過，碧生源18年前創立之初就希望以便捷的方式解決消費者體重管理和腸道健康的問題。

如今，碧生源自身發展卻遭遇了“健康問題”，產品形象、消費定位和解決效果，近年來也受到不少詬病。

2018年上半年，為了提升產品品牌形象，碧生源根據既定的發展戰略，推出了碧生源牌常菁茶及碧生源牌常潤茶國粹版產品包裝，初期在北京、上海、安徽、云南四地銷售。

對此，碧生源方面不無自豪地在公告中表示，上述產品受到了廣大客戶的好評，給國內減肥市場及腸道管理市場帶來不一樣的視覺沖擊。

“本次國粹版新裝的上市，滿足了不同消費者的審美需求，同時，也將引領健康茶飲新時尚的潮流。”

從收入構成上來看，2018年上半年，碧生源旗下茶產品分部、減肥及其他藥品分部分別實現收益約為1.39201億和0.28468億元;和去年同期2.54775億和0.33466億元相比，都呈現明顯下滑態勢。

由于業績持續萎靡，2018年上半年，碧生源對全國銷售系統組織架構與智能進行了優化，分為線下管理與大客戶管理。

據悉，線下管理是以原有的13個事業部為基本班底，調整組建成“5+9”銷售組織架構，即5個事業部及9個省辦，主要負責經銷渠道管理及終端推廣工作，以優化經銷商資質，梳理流通渠道，搭建更為合理的經/分銷商組合，進一步提高渠道滲透率。

同時，碧生源方面還表示，圍繞防范斷貨、維護價格、終端陳列、促銷推廣、競品攔截等重點開展零售終端工作，以提高產品首推率、豐富終端推廣模式，做足水平增長。

為了使得銷售團隊更專注市場純銷的增長，杜絕經/分銷商違反管理政策，低價再市場上銷售囤貨的行為;

2018年上半年，碧生源被迫調整了對經/分銷商的管理政策和銷售人員的激勵政策。

在減少經/分銷商大批量采購的折扣同時，將銷售人員的獎勵標準自經/分銷商銷售業績向“藥店銷售業績”轉變;

打通經/分銷商出貨到終端的數據與連鎖純銷數據，將銷售團隊的業績達成由“經銷商出貨考核”向“純銷考核”轉變。

碧生源方面在公告中表示，公司之前發布了盈利警告，收入較上年同期有所下降，雖然此次調整短期內會影響公司的產品銷售和上半年的業績表現;

但從長遠角度，該舉措有利于減少擾亂市場行為，加強渠道管理，促進藥店終端銷售，使銷售人員完全徹底地參與到終端管理及維護工作中，使終端管理及終端基礎推廣更為扎實、有效。

“預計下半年，公司業績表現將會提升。”

為了扭轉業績頹勢，今年下半年，碧生源將借助新的銷售系統平臺，搭建更為合理的經/分銷商組合，進一步提高渠道滲透率，持續關注市場純銷的增長，使終端管理及終端基礎推廣更為扎實、有效。

“借助目前良好的市場基礎，制定合理的新品激勵政策，推動新品銷售;優化產品結構，通過自主研發、委托加工等方式繼續引進新品，使公司在各領域實現更高的增長。”碧生源方面在公告中稱。

然而，一位圈內人士卻表示，碧生源業績下滑，一個主要原因就是減肥茶這類產品，效果一直頗有爭議;

另外，因為效果不佳，客戶忠誠度不高，流失率較高;

企業為了開發新客戶，就要為此投入更多的成本，從而蠶食自身的利潤。

面對企業轉型升級，趙一弘說，碧生源堅持成立之初的原則不轉型，但會積極迎合市場發展需求做新的布局。

對于正在進展的兩個戰略布局，趙一弘介紹到，第一收購廣東中山一家擁有多種國家獨家品種的制藥企業，為現有的生態鏈、供應鏈提供更多的產品，更好的服務做保障;

第二聯合云南省政府的投資平臺共同成立合資公司，營銷云南植物藥業旗下300多個產品，依托中藥的產品給消費者提供更好的服務。

左手減肥體重管理陣營，右手潤腸通便以及胃腸道健康陣營，后方是花草茶系列產品陣營，向前一步是進入制藥企業，加起來是一個大的家族——減肥健康的家族。

不過，從目前來看，趙一弘為碧生源規劃的“宏偉藍圖”，還沒有在業績上起到提振作用，股價也是低得可憐!(五谷君 )