廣州素有足球城市之稱，有著光榮的足球傳統。在近些年，廣州市的足球發展從青少年足球、校園足球、社會足球、職業足球等多方面整體謀劃，為產業發展注入了新動能。足球熱潮下，95后香港青年潘志明也從中找到了商機。
不知不覺，潘志明國外學成歸來已經兩年。與其他人不一樣的，他選擇了廣州作為自己實現夢想的創業起點。他在荔灣區開設小蜜蜂足球俱樂部，希望能將“快樂足球”的理念，在廣州這座足球城市中傳播開來。他更期待，能將自己在國外學到的專業足球技法，結合中國的足球文化為內地青少年提供最合適的足球培訓技能，在訓練中提升青少年的意志力和團隊精神。
他來自足球之鄉
曾立志做足球運動員
“我來自足球之鄉。”
雖然是香港人，但潘志明祖籍梅州。他對內地一點不陌生，年幼起便時常跟著家人粵港兩地跑，他青少年時期大部分時間都是在梅州鄉下度過，并且曾在梅州中學讀書。潘志明也曾是足球小白，上了梅州中學后，在同學影響下才開始接觸足球。
足球是梅州中學的傳統項目，該學校校隊曾在全國及全省賽事獲得佳績，原國家隊主教練曾雪麟、國家隊隊員王惠良、楊寧等足球名將也都是梅州中學的校友。
在梅州中學讀書期間，潘志明每天放學便和同學到球場練習1-2個小時。勤奮練習過程中，讓潘志明獲得了更多表現的機會，從足球小白晉級到校隊成員，更多次代表學校出賽，還獲得不錯的名次。
“在梅州，足球氛圍非常濃厚，有的同學會把足球作為終生事業看待，更是以此作為高考時的特長加分項進入專業學校就讀。”潘志明告訴南都記者，他高中期間便通過國家二級運動員考試，也想過走專業路線，但是最終選擇了讀大學這條路，并考上了中國傳媒大學的廣告專業，“當時也沒想好未來是否要從事體育相關的工作。”
潘志明的足球夢沒有因為大學學業而結束。在北京讀書期間，潘志明在朋友的介紹下進入一家足球俱樂部打零工。這是一家外籍人士參與的足球機構，主要面向青少年展開培訓，其培訓模式輕松有趣，跟別的培訓機構不一樣。這讓潘志明留下深刻的印象，“外國團隊會更傾向于培養孩子的興趣愛好，而不僅僅只是傳授專業技法，讓孩子們在娛樂中不自覺地愛上這項運動。”這讓潘志明開始思考如何將自己的興趣愛好變成事業。
將興趣變事業
帶著國外體育管理理念回廣州開設培訓機構
光是有夢想不夠，實現夢想需要規劃。
大學畢業那年潘志明立下決心往專業足球方向發展。2017年，他前往英國學習體育管理專業，期間還特地加入切爾西球隊的訓練營，學習更為專業的足球技術。
“切爾西是我比較喜歡的一個球隊。我在切爾西隊參加了半年的訓練，主要就是學習足球訓練知識，也在一線感受了國外的培訓模式。”潘志明告訴南都記者，他發現，國外足球俱樂部的青少年足球培訓更注重培養興趣，用各種手段激發孩子的足球熱情，等你真的喜歡足球了，技術就自然而然成為標配。這跟他自己在內地參加培訓的體驗很不同——當時他一直被教導練習技術，喜不喜歡，不是培訓的目標。
“兩種不同模式的足球培訓各有好處，但要看教練在這個過程中如何權衡。”在潘志明看來，作為教練員要認識隊員、了解隊員，教育模式要因人而異才能讓每個隊員在球場上充分發揮自身優勢。學習的過程中，潘志明也在心里描繪出了未來發展的藍圖，他希望將英式足球的培訓方式帶回中國。
2019年，潘志明結束在英國的學習。他選擇廣州作為事業的起步點，“廣州的足球氛圍最好，也是最有足球產業基礎的城市。”
潘志明在廣州并未急著馬上開公司，他先花了半年的時間深入社區做市場調研。他利用網絡通過app尋找合適的場地，分析周邊顧客群體以及同類培訓機構的情況，另一邊也開始著手了解港澳青年創業的各項政策，希望從中獲得幫助。
他告訴南都記者，當時廣州市場上的足球培訓俱樂部外籍教練比較稀罕，而他選擇老城區，是覺得孩子基數大，最終，他將機構設置在荔灣區西灣路附近。他在天河區港澳青年之家的幫助下，順利完成了工商注冊、稅收等手續，并迅速投入到運營中。
希望將足球的快樂傳遞給更多青少年
2020年6月，潘志明的機構正式開門迎客。
為了打開學校知名度，他通過與知名體育用品機構合作的模式在市中心展開推廣，“一開始是作為免費課程的形式贈送給消費者，也是從那時開始積累了第一批學員。”潘志明介紹，當學員數量達到一定規模后，產品也開始有了對外輸出的模版，讓前來的顧客可以更直觀地體驗課程內容再判斷是否報名參與。事實上，這類營銷模式和培訓模式在國內并不少見，差別與其他機構，外籍教練是潘志明的招牌之一。據了解，目前教練主要來自南美地區，為了讓孩子們能夠透徹理解外教老師的上課內容，常規上課規程中還會搭配一名中國籍教練。
培訓課上，潘志明圍繞“More than Football”的理念，從技術表現，心理因素，運動能力，社交能力四個方面幫助孩子成長。這也是他自創的培訓模式，將自身所學融會貫通，將中外足球培訓的優秀做法有機結合，“內地足球培訓重視技術，英國的培訓重視社交能力、心理素質以及身體能力。將兩地做得好的內容相結合，讓孩子們在足球練習的過程中，也能感受到足球文化所帶來的快樂和正面積極的影響。”
在潘志明看來，足球不拋棄、不放棄的團隊精神一直鼓勵他堅持到底。通過足球也讓他的生活變得更加多姿多彩，除了收獲健康體魄更重要的是認識了很多朋友。“這是一項讓你愛上就一輩子不會拋棄的運動。”他希望將這份快樂傳遞給更多的青少年。
建議香港青年：
多來內地走走看看，市場機會大
開業大半年的時間里，潘志明從零開始積累了上百位學員，讓他初嘗創業的甜頭。然而挑戰也隨之出現，更是讓潘志明一度陷入茫然。
2021年的夏天，荔灣區疫情爆發，機構面臨停運兩個月的情況，也錯過暑期最佳招生時間，“那時剛剛實現盈利，對于第一次創業的我們來說，一開始完全不知道要怎么面對這個沖擊。”有危必有機，一方面配合防疫工作主動暫停培訓，另一方面潘志明也開始梳理反思機構所存在的不足，趁機優化升級培訓內容。
經過一段時間的調整后，機構的培訓業務擴大到了校園內，通過和學校合作的形式開展球類課程，培訓的內容也進一步擴大到網球、排球、乒乓球等。“這里的市場非常大，公司不能只在一條路上走到底，需要更開闊的眼界，才能獲得更多機會，創業的路才能走得更遠更踏實。”而未來，他還希望可以和知名的球會合作，為優秀的青少年選擇提供更為廣闊的展示舞臺。
作為創業初哥，潘志明也建議香港青年在疫情后多來內地走走看看，“粵港澳大灣區的發展規劃，給我們帶來了很多機會，各項配套也讓港澳青年在內地創業享受到了便利，有專業的機構幫忙我們完成各項工商注冊手續，也有青年公寓解決創業初期的住宿問題。如果條件符合，還能申請政府補貼，適時減輕資金負擔。”潘志明坦言，在廣州創業真正實現了省時省心。他也提醒香港青年在開始創業前要對自己的事業有清楚的規劃，不要盲目和沖動，“想清楚，調查清楚市場機會，然后就放心去做吧！這里的市場真的非常大！”
采寫：南都記者 鄭雨楠 實習生 馬曉毅
圖片受訪者提供
視頻：南都記者 林耀華 劉威
