財聯社7月9日訊(記者 馮穎祎)“今年店里整體的銷售情況比較好,行情比較火。” 三夫戶外(002780)北京馬甸中店一位銷售人員向財聯社記者介紹到,店鋪內炊具、帳篷、戶外電源等各種品類的露營產品應有盡有。在他們店里可以一次購齊幾乎所有的露營產品。6-8個人的露營裝備,根據品牌的不同,一套買下來價格從幾千到1萬多元不等。
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隨著露營產業不斷升溫,露營物資的需求和營地的經營給許多戶外企業帶來了新的機會。近日,三夫戶外(002780.SZ)董秘秦亞敏在接受財聯社記者采訪時表示,今年以來營地的經營情況比較樂觀,計劃今年將營地的數量增加到10家以上。二季度公司露營產品銷量大增,節假日期間有些店鋪占比達到50%左右。
對于未來的發展,除露營產業公司會持續輕資產投入運營外。秦亞敏表示:“X-BIONIC品牌將來是公司業績的核心增長點。目前X-BIONIC品牌的毛利率在60%左右。今年我們的最低銷售目標是比去年翻倍。”
三夫戶外北京馬甸中店 財聯社記者馮穎祎攝
營地業務投資小回本快
在戶外行業,三夫戶外可以說是“老兵”了。秦亞敏介紹,公司自 2020 年開始 Sanfo Hood 野奢營地布局, 已經形成了一套完整的規劃、建設、運營體系。 目前正在運營的有北京尚谷云端、漁陽滑雪場、三亞清水灣、成都興隆湖、玫瑰谷、春熙路城市營地、南京松鼠部落共七個營地。最近還有新的營地在陸續推進和選址過程中。
秦亞敏表示,目前在大城市適合的露營地并不多,真正優質的露營地,更多的是對營地服務的訴求和考驗,這使得三夫戶外在營地服務的優勢更加突出。
根據秦亞敏提供的數據顯示,以北京尚谷云端營地為例,三夫戶外現在大概有 2,000 人左右的私域客戶群,營地的周末及節假日預定基本在這個私域客戶群中就可以消化,復購率非常高。但是考慮到營地的舒適度,目前營地的帳篷投入量一般在 50 頂左右,可同時容納 200-300 人。營地收入除了房間住宿收入之外,公司針對整個帳篷營地,進行了不同層面的內容搭建和產品設計。比如營地現場物資租賃、基礎二次消費搭配等。人均消費方面不同地方消費水平不同。
以北京的營地為例:過夜帳篷(兩大一?。┮话阍?1100 元-1400 元/頂/夜之間;日租帳篷(兩大一?。┰?500 元-700 元/頂/天之間;自帶帳篷門票 100 元-200 元/人之間,小朋友免費。
三夫戶外玫瑰谷營地 受訪者供圖
在營地經營方面,秦亞敏介紹,經營模式以輕資產運營為主,主要是和土地方進行合作。公司負責提供露營產品、營地搭建、項目運營等工作,合作收益分成。一個項目10~30萬,按照周末客滿的情況,單個營地的投入成本可能隨著旺季的節假日就已經收回。秦亞敏表示,公司在選址的時候就會保證每個營地都有自己的特色,不會千篇一律,也會在營地舉辦音樂節、親子活動等來帶動二次消費。露營裝備在淡季會封存保養,人員也會調配到其他正在經營的旺季營地。即使在淡季,對公司整體營地的經營影響也不大。
對于露營產品的情況,秦亞敏介紹,露營產品具有品類多、流轉快的特點。今年以來公司多地開展線下銷售,部分門店擴大了露營裝備區,并且得到了很好的銷售反饋。公司正常情況下裝備銷售占比約20%左右,二季度露營產品銷量大增,節假日期間有些店鋪占比達到 50%左右。五一小長假期間,很多門店的露營產品銷售額都呈現出3倍以上的增長。
行業的爆火有必然性在,當下的社會環境是一個助推劑。秦亞敏認為,現在興起的輕奢露營是一種消費升級的體現,也是一種享受生活和社交的新方式?;鸨男星榭赡軣o法長久持續,但它已經走進了大眾生活中。在三夫戶外的業務版圖中,露營的業務只是一部分,未來三夫戶外將跟隨市場穩步推進,實現更多盈利。
黑科技運動品牌今年營收計劃翻倍
在記者調研中,秦亞敏表示,從行業發展的角度來看,三夫戶外會穩步推薦露營項目,未來公司的業務重點是X-BIONIC品牌。
秦亞敏表示,2021年11月收購完成X-BIONIC中國區域的商標權、專利權,四季度開始公司就獨立運營該品牌?,F在X-BIONIC產品分為貼身層和中外層兩部分,貼身層在全球市場的銷售情況很好,尤其是在滑雪、越野跑等運動人群中認知度很高。公司接手后,又對該品牌的中外層進行了研發和設計。
公開信息顯示,X-BIONIC產品把仿生學技術創造性應用于服裝領域,在全球擁有超過800項國際技術專利、607項國際大獎和產品測試冠軍,其核心在于通過恒溫科技幫助運動者真正實現“將汗水轉化成能量”。
三夫戶外X-BIONIC產品介紹 財聯社記者馮穎祎攝
秦亞敏介紹,公司和體育總局冬季運動管理中心、清華大學射擊隊等專業的運動單位均有廣泛的合作。X-BIONIC貼身層產品曾在奧迪的風洞實驗室做過測試,其獨有的恒溫功能和X-Bionic?的間歇性緊縮技術,能有效促進血液循環和加速皮膚冷卻。
公司通過優秀的貼身層產品切入到中外層的產品。當用戶認識到X-BIONIC的科技含量,就比較容易接受其他產品,秦亞敏介紹到,今年的冬奧會,提升了整體的冰雪運動的熱度,也推升了X-BIONIC品牌的市場。
三夫戶外財務數據顯示,三夫戶外X-BIONIC品牌2021年實現營業收入9,265.21萬元,2022年一季度銷售額同比增長166%。
秦亞敏介紹,今年下半年,我們將主要發力在X-BIONIC品牌建設上,主要集中市場推廣、品牌代言人,以及在全國主要城市開設旗艦店、品牌店等。一切順利的話,今年X-BIONIC品牌的營收計劃是同比去年翻倍。
財聯社記者在三夫戶外小程序上注意到,貼深層產品聚能加強4.0產品長袖上衣和長褲的價格,單品的售價在1590、1690元。名稱為曠野游俠的男子硬殼防水透氣沖鋒衣價格為5990元、翎羽系列女子瑜伽訓練內衣售價為780元。
對于三夫戶外給X-BIONIC品牌帶來的加持,秦亞敏表示,三夫戶外深耕戶外領域多年,對戶外行業有著深刻的認識,在X-BIONIC的產品研發設計及面料使用方面,有著獨特的理念。
在經營X-BIONIC品牌之前,公司也沒有大規模做自有品牌的經驗,現在也在不斷的復盤優化我們的經營策略。秦亞敏表示,有投資者比較關心供應鏈的情況。雖然我們將建設工廠的預算改為了運營X-BIONIC品牌,但以后我們也會根據品牌發展的情況研究工廠的建設。我們的供應鏈都是來自國內外高端品牌,對原材料的把關是很嚴格的,我們的合作工廠也是多年的伙伴。
(編輯:劉琰)