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火蝠電商 X 阿里媽媽|萬堂書院城市陪戰(zhàn)班-廣州服飾場蓄力陪戰(zhàn)計劃圓滿收官!

來源:財訊網(wǎng)    發(fā)布時間:2022-08-20 16:54:51

阿里媽媽萬堂書院「城市陪戰(zhàn)班」開啟四大城市垂類行業(yè)蓄力陪戰(zhàn)計劃,通過平臺趨勢/政策解讀+現(xiàn)場面對面互動答疑,為成長型商家提供經(jīng)營增長新機會。

8月19日,火蝠電商聯(lián)合阿里媽媽萬堂書院來到國際商貿(mào)中心—廣州。作為匯集眾多高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)的廣州,其中服飾行業(yè)更是位居全國領(lǐng)先地位,此次火蝠電商和阿里媽媽萬堂書院深入服飾行業(yè)商家腹地,共同開啟廣州服飾場陪戰(zhàn)。

營銷新玩法助力平蓄期經(jīng)營

現(xiàn)場特邀火蝠電商花雕、九城老師,阿里媽媽平臺商家運營及萬堂書院官方講師,針對“如何在大促后平蓄期仍舊保持成交優(yōu)勢并為下一波大促提供更大蓄力”問題進(jìn)行定制化戰(zhàn)略課程分享,全方位揭秘平臺八大服飾趨勢,最新服飾上新經(jīng)營策略,并通過案例化方式釋放服飾高效測款上新關(guān)鍵及內(nèi)容經(jīng)營新玩法;現(xiàn)場老師分組陪戰(zhàn),面對面解答商家經(jīng)營疑惑,讓每一個知識都能有所得,讓每一個問題都能被解答,助力雙11前蓄力期經(jīng)營。

陪戰(zhàn)班會上對秋冬穿搭風(fēng)格新趨勢,多種工具萬堂書院相互配合與運用模式及店鋪案例進(jìn)行了細(xì)致化分析,并為在雙11大促期間實現(xiàn)成交高效轉(zhuǎn)化,提出了新的建議和想法:

首先,在算法機制,完成快速測款、精選新品與孵化爆款三階段的工作任務(wù),從多款產(chǎn)品中快速找到潛力爆款。

其次,利用萬相臺、引力魔方、直通車等新工具持續(xù)加速新品啟動,進(jìn)而實現(xiàn)精細(xì)化選品、確定性種草,打造新一輪爆款。

多渠道助力實現(xiàn)品牌破圈

火蝠電商花雕老師則從利用多平臺、多渠道助力新品快速成長提出新的破圈建議:

第一,聯(lián)動直播、短視頻實現(xiàn)流量提升。首先,多場景投放短視頻,在小紅書、微博、淘寶推薦頁面實現(xiàn)全域曝光,引導(dǎo)新客進(jìn)店關(guān)注;其次,打造優(yōu)質(zhì)直播間,在常態(tài)化直播中推出新品,種草粉絲,轉(zhuǎn)化成交。此外,利用“天貓小黑盒”將新品應(yīng)用場景展示給潛在消費者,有效解決新品發(fā)布的難題。

第二,直引付費組合助力新品快速打爆。商家可以借助直通車、引力魔方、萬相臺等工具,從布局核心、工具策略、人群圈定等方面合理規(guī)劃新品的推廣節(jié)奏,并在全渠道進(jìn)行差異化拉新。

對營銷投放數(shù)據(jù)及時監(jiān)控總結(jié)。商家需要分日制定數(shù)據(jù)整理計劃,從人貨場多方面深入分析,為后面二次精準(zhǔn)推送產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,實現(xiàn)前后臺有效協(xié)作,努力達(dá)到營銷效率最大化。

搭配店鋪案例細(xì)致化分析深挖銷售增長秘訣

火蝠電商九城老師以廣州木蘭服飾為典型案例,帶領(lǐng)在場的商家一起深入分析店鋪的運營之道。廣州木蘭服飾是集合澳洲、法國等100多個原創(chuàng)小眾設(shè)計師的女裝公司,自入駐天貓后,建立買手店品牌化,提高粉絲粘性,更是借助阿里媽媽高效規(guī)劃產(chǎn)品運營,在雙11實現(xiàn)銷售爆發(fā),進(jìn)而年度交易總額實現(xiàn)千萬量級。廣州木蘭服飾的成功正是做到了以下四點:第一,洞察品牌粉絲成長路徑,分層打造產(chǎn)品梯隊。商家根據(jù)服飾風(fēng)格將目標(biāo)群體明確定位在25-35歲,并根據(jù)品類特性與價格層級將產(chǎn)品分為入門、進(jìn)階與骨灰。

精確標(biāo)準(zhǔn)化的測款布局,確立上新推廣規(guī)劃。對于優(yōu)質(zhì)款與普通款,商家設(shè)定的側(cè)重目標(biāo)不同,在不同階段也制定針對化措施,并且關(guān)注同行爆款的有效數(shù)據(jù)。此外,商家采取新品預(yù)上架模式,通過多元主題、吸睛頁面、優(yōu)惠活動獲取數(shù)據(jù)反饋,為后期產(chǎn)品打爆鋪墊蓄勢。 第三,追蹤消費群體瀏覽路徑,兜底轉(zhuǎn)化新增流量。商家除了通過直通車、引力魔方、萬相臺等渠道增長粉絲關(guān)注,還利用達(dá)摩盤和數(shù)據(jù)銀行對不同人群進(jìn)行深入細(xì)分,鎖定消費人群后再次進(jìn)行精準(zhǔn)投放,打造流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

第四,買手探店雙線直播互動,紅人代播強勢種草。從搭建藝術(shù)感買手人設(shè)到宣導(dǎo)設(shè)計師品牌探店,商家的每一步精心設(shè)計都為劃定獨特的風(fēng)格、獲得粉絲的信任。簽約全網(wǎng)粉絲量超50萬的時尚博主,更是實現(xiàn)多平臺、多渠道全面引流與種草,擴大品牌影響力,提升銷售轉(zhuǎn)化率。

分享會最后,各位嘉賓對服飾商家的高頻提問做出了詳細(xì)周至的解答。在大家的一致點贊中圓滿結(jié)束。

廣州是一個多元貿(mào)易的大都市,匯集眾多產(chǎn)業(yè),本次火蝠電商攜手阿里媽媽為品牌商家?guī)砹艘粓龇棽呗缘姆窒硎⒀纾粌H能夠幫助廣州服裝行業(yè)的成長型商家在平蓄期高效備戰(zhàn),還能助力零售生意場全面健康發(fā)展。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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