抖音賬號0粉開播，只用了3個月就做到月GMV1.2億，最新的抖音618銷售額總榜排名僅次于周揚青、朱梓驍?shù)攘髁棵餍牵环Q為抖音服裝帶貨一姐。
她，究竟強在哪里？
據(jù)了解，星辰大喬之所以能夠在短期內(nèi)直播帶貨沖到抖音總榜，兩個關(guān)鍵原因1：掌握了產(chǎn)品供應鏈，沒有中間商賺差價2：貨品性價比高，消費者吃這套。據(jù)悉，星辰大喬所在的母公司杭州星辰傳媒是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、倉儲為一體的精細化運營電子商務企業(yè)，旗下六大女裝品牌，秉持著以消費者為中心的企業(yè)愿景，致力于給消費者最高性價比的產(chǎn)品和購物體驗，連續(xù)多年榮獲杭州優(yōu)質(zhì)供應商和十大服裝人氣企業(yè)。
大致估算，星辰大喬的直播貨品售價相當于平臺正常零售價的0.6-0.8折，而根據(jù)某數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件顯示，她的直播帶貨日GMV目前已達到500萬左右，這是非常驚人的銷量累計，價格甚至遠低于同品類同品牌給其他電商平臺的批發(fā)價，比不打折時期的快時尚品牌還要低。
那么，她是如何快速崛起的？
從產(chǎn)品角度來說，她走的是服裝風格+產(chǎn)品反饋+物流售后為一體的快速迭代模式，其強大的客服團隊根據(jù)消費者的需求和反饋，高效整理并快速反饋給其公司，公司設計團隊提供樣衣，由自家工廠生產(chǎn)大貨，這樣的單量以及快翻速度，市面上很多品牌靠自身的供應鏈很難完成，也就是說，她不僅有供應鏈的優(yōu)勢，在整個直播運營方面也完美的解決了消費者對于又快又好的需求。
那么，從主播本身能力來說，大喬不僅僅是一個線上銷售，她的直播過程在帶給消費者好衣服的同時還不斷的給她們輸出穿搭知識，更像是一個面向消費者的免費學習窗口，據(jù)了解，大喬本身是服裝設計出身，創(chuàng)立過自己的服裝品牌，也在大熱的杭州四季青服裝城開過連鎖實體店，對服裝的工藝、款式、面料的講解，幾乎沒有服裝類主播能比她講的更專業(yè)。
也正是因為這兩點，星辰大喬與眾多達人帶貨形成了差異化，并且在抖音平臺找到了自己的第一性原理，她賣的是自家品牌工廠自身的產(chǎn)品，折扣全網(wǎng)最低，不得不承認，她開創(chuàng)了一個抖音直播服裝品類帶貨的新模式。
星辰大喬基本實現(xiàn)了出道即火，或者說商業(yè)變現(xiàn)能力強。
6月17日，星辰大喬聯(lián)動星辰傳媒在杭州時裝周舉辦了旗下女裝品牌新品首秀，不僅僅發(fā)布了6大品牌的新品，還包含諸多國內(nèi)知名設計師的作品，大喬更是強調(diào)未來的星辰傳媒“將以創(chuàng)新品牌孵化、頂尖流量、超級供應鏈三架馬車形成強勁驅(qū)動力，將好商品，好服務，好內(nèi)容融合鑄新，共同開啟時尚跨界的嶄新方式”。
從理想的角度來說，除了賺錢之外，“星辰大喬”模式是否能促進國內(nèi)服裝品牌優(yōu)化供應鏈和重新審視消費終端定價體系？
一方面基于大喬對女性受眾的了解從而在選款或者設計上做了一些大眾化、流行化的要求，另一方面，“星辰大喬”模式其實對服裝設計整合能力、選款能力的要求非常高，當一個享有超級供應鏈的平臺將超高性價比產(chǎn)品推到大眾面前時，最終我們在短視頻平臺上看到的是短期內(nèi)大喬驚人的帶貨能力。
因此，大喬認為：“從消費者的角度來看，本身現(xiàn)在國內(nèi)一些所謂設計師品牌貴得離譜，但設計一般，社會發(fā)展的必然趨勢是，總會有人在浪潮中脫穎而出，流量的混戰(zhàn)最終會洗出更有競爭的品牌，而這個品牌也必然是將消費者利益最大化的”。
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